於是金光振和沈萬靈跟着吳科長出了廠長室，下樓去現場。到了一樓，吳科長跟坐在前臺的那個女孩子說道：“小周，把客人的司機請到這裡來休息，外面太熱。”小周答應好的，便站起來跟着大家一起出了辦公樓的大門。金光振他們的車子就停在辦公樓前不遠。金光振走過去把金光華叫下了車，然後跟吳科長介紹了一下。吳科長同金光華握手錶示歡迎，然後要他跟隨着小周去接待廳休息。金光華表示感謝之後便跟着小周去了接待廳。
金光振和沈萬靈則跟着吳科長去了車間現場。先從加工看起，接着看了組裝，最後又去看測試，整個生產過程都看了一遍。又去倉庫看了成品。一番瞭解下來，金光振總體感覺還是比較滿意的。
現場回來，金光振和沈萬靈跟着吳科長去了他的辦公室。吳科長的辦公室是比較大的，辦公桌旁邊還有一個小圓桌，圓桌周圍放了4把椅子，可供兩至四個人坐在一起討論問題。這樣，吳科長和金光振、沈萬靈三人不需要專門去會議室談事情了。產品既然看過了，金光振和沈科長商量了一下，選定了兩款型號，每個型號的電梯買兩部。其中有一個型號是人貨共用電梯。這正好是符合設計意圖的。金布一廠因爲只有貨梯，四樓的員工們多少有點意見，說爬上去太累。所以二廠在設計時就多加了兩部電梯，不僅是因爲貨多了。而且辦公樓是與廠房連在一起的，挨着辦公樓的兩部電梯就人貨共用了。
電梯型號選好了，接下來就是談價格、交期、付款方式等問題了。因爲是家庭企業，吳科長作爲廠長的弟弟，在價格上也是能作主的。因此，價格上吳科長表態說，價格可以在標價上優惠5%。交期問題，收到預付款三天內發貨或者按顧客通知要求。付款方式，預付款30%；收到貨再付30%，安裝完畢，再付30%；最後10%等電梯運行三個月後付清。金光振一聽，表示滿意，可以接受。人家都允許運行三個月後再付尾款，可見他們對自己產品質量是有信心的。
幾個關鍵條款都談好了，吳科長便從抽屜裡拿出兩份合同樣本來，在上面把剛纔談好的條件填寫進去，拿給金光振和沈萬靈兩人看看還有沒有什麼問題。兩人仔細檢查了一番，沒有發現什麼問題。於是，金光振和吳科長代表買賣雙方在合同上簽字。
簽完字後，吳科長道：“兩位今天就不要回去了，留下來一起吃個晚餐，晚上住在這裡，如何？”金光振看他是誠心的，便道：“好吧。我們恭敬不如從命！”吳科長道：“現在已經快下班了，我給我哥打個電話，我們就出發吧！”說完，就打了個內線電話，大意是合同已經簽訂好，留住了客人在這裡吃晚飯，是否現在就出發？接電話的顯然是吳廠長，從吳科長的反應看，吳廠長肯定是同意的。
然後吳科長領着兩位客人下樓。到了一樓，金光振跟金光華說跟着吳科長去吃晚飯。稍微等了一會，吳廠長也下來了。然後5人出了辦公樓，吳廠長對三位客人道：“你們還是坐自己的車子，到時候跟在我的車子後面。”金光振答應道：“好的。”
於是金光華開着車子，跟在吳廠長的車子後面。吳氏兄弟只開了一輛車，是吳廠長開的車。
吳廠長把車子開進一個叫利鎮的大酒店。利鎮就是寧洲聲大電梯廠所在鎮的鎮名。利鎮屬於寧洲應縣。應縣在寧洲地區也是一個經濟發展較快的一個縣，而利鎮又是應縣經濟發展最好的一個鎮。該鎮有一個最便利的條件，便是寧洲機場坐落在這裡。這也是金光振選擇晚上留下來的原因。因爲金光振和沈萬靈明天要飛往濟南買實驗設備。早上8:00的飛機，從小河市趕過來顯然不方便，起碼要半夜三點鐘出發，這樣的話還不如晚上住在這裡。這其實都是事先計劃好的，否則就不必坐飛機去濟南了。
下車後，迎賓小姐將大家迎進了酒店。吳廠長要了個包廂，然後讓他弟弟吳科長點菜，自己則帶着三個客人先去包廂落座。
包廂裡，吳廠長自然要求金光振坐主賓的位置，沈萬靈坐在付賓的位置，他自己坐在主陪的位置上，留了一個付陪的位置給吳科長。金光華則坐在付賓和付陪之間的位置上。
服務員趕緊進來倒好茶水。吳廠長就跟三位客人介紹：“利鎮大酒店是我們鎮最好的酒店，吃住都不錯。晚上你們也可以住在這裡。”金光振答應道：“好的。這裡離機場多少距離？”吳廠長答道：“2公里左右吧！怎麼，要去機場？”金光振點頭道：“是的。明天我和沈科長去一趟濟南。”“哦，那住在這裡挺方便的。”吳廠長道。說話間，吳科長已經點好菜進了包廂。服務員跟着進來，把涼菜上好。便問：“你們需要什麼酒水？”吳廠長說要開車，不喝酒，問金光振他們喝什麼酒？金光振說跟吳科長一樣吧！吳科長道：“現在是夏天，還是喝啤酒吧！先來一箱，不夠再說。”大家便說好的，服務員也答應着退出包廂，去拿啤酒了。
酒菜上來後，大家開吃，吳氏兄弟先共同一起敬了三位客人，然後分別敬酒。吳廠長以茶代酒，敬了三位客人一人一杯。吳科長接着來敬酒，也是一人一杯。吳氏兄弟都是先敬金光振，再敬沈科長，最後敬金光華。金光華因爲要到明天早上纔開車回去，所以現在也是可以喝酒的。
雖然晚餐開始得比較早，但是金光振他們晚上就住在這個酒店的，所以大家都不着急，喝酒速度就很慢，到9點鐘才結束。吳氏兄弟與客人們握手告別。他們走了以後，金光振他們纔去前臺登記了兩個房間，然後去車子裡拿了行李，上樓到登記的兩個房間裡休息睡覺。金光振讓沈科長單獨一間，自己和金光華住一間。沈科長對金光振的這份心意感到高興和滿意。