“什麼東西？說來聽聽？這世上還有什麼東西能比錢還寶貴啊？我就不信了，把錢都虧了，那還能得到什麼寶貴的東西啊？”
劉三顯然對嚴順宇話說的話感到嚴重的不解，她實在是想不通是什麼樣的意思。
“你再想想，他們得到的東西可以說你每天都在面對的啊，你又怎麼會不知道啊，你再好好的想想。”
嚴順宇顯然是要劉三好好想想這件事，這個劉三叔就是這樣，什麼事都不肯開動腦子，所以活了大半輩子很多基本的東西還是沒有弄明白，一點的進步都沒有。
“你是說他們得到了市場這塊大蛋糕？”
劉三忽然說，其實他心裡面已經有點明白了，只是不敢確定，所以不敢說出來。
“對了，三叔，你終於有點開竅了，你終於明白了，實在是不容易啊，太不容易了，你居然能夠想明白這事，對，他們得到的就市場。”
嚴順宇有點高興，沒想到這三叔忽然間就開竅了，把市場的這個詞語給說了出來。
“他們得到了市場，手裡有了越來越多的客戶，那他們以後就愁賺不了錢了啊，你說對不對，就算暫時是暫時是賺不到錢，可是他們以後有很多的機會賺錢啊是不是。
很多的大企業就是犧牲眼前的利益換取長期的市場，他們不看得眼前的利益，而只是爲了以後長久的利益，明白嗎？”
嚴順宇接着說着。
“我想我有點明白了，是這樣意思。”
劉三點了點頭說。
“那就對了，我們現在回過頭來看陳培南搶走我們的那個項目，我們的成本是六十萬，後來陳培南的人十萬簽了這個單子，如果她們六十萬能夠做得下這個項目來，而我們六十萬做不下來，那說明他們的成本控制得比我們好啊。
我對陳培南這個人還是有點了解的，陳培南也是一個很看重品牌的人，她絕不會爲了節約成本而把自己手裡的項目做爛的，她能拿到的項目，肯定會好好的做，這是我最擔心的。
如果她要是爲了搶市場而虧本把這項目做了，那我也沒有什麼好擔心的，可是要是她不但做了，而且還賺錢的話，那我說明我有們成本控制比不過她了，那到時我們憑什麼和人家競爭啊，你說是不是。”
嚴順宇一下子說出了很多的話，他也沒想到自己會說這麼多的話，不過這些話可都是他心裡想說出來的，這消息的確讓他聽了心裡很不是滋味，還想着要把人家給吞了呢，現在小小的交鋒他都處於下風，那麼要合併人家那不是一個巨大的笑話？
“是啊少爺，聽你這麼說，我都有點緊張了，這還真是啊，那我們要怎麼應對這種局面呢？我們才能戰勝他們取得市場呢，難道我們要和他們打價格戰嗎？”
劉三着急的問道。這次他說得還不錯，說得還比較專業，他竟然說出打價格戰這麼專業的話來了，這也算是一個進步了。
“當然不能打價格戰了，打價格戰那一把雙刃劍啊，傷到別人的時候肯定也會傷到自己啊，如果以打價格戰這樣的方式來處理，那肯定是不行的啊。
一方面打價格戰會讓我們沒有一點的利益，我們的公司可以虧損半年不盈利，但是如果連續虧損超過一年，那我們就得破產啊，你也知道，公司大多數的錢那可都是我爸出的呀，如果我爸看到這麼的虧損，那肯定會滅了我的啊。“嚴順宇皺眉說道，看得出他的心裡了是很煩，這樣的事情換了誰都會很煩的。
“那我們就這樣的拱手把市場讓給他們啊，那我們以後還怎麼混啊。”
劉三急了，嚴順宇這麼一說，他聽了心裡也急了，真是不說不知道，一說就嚇一跳了。
“那倒是也沒這麼嚴重啊，我們打不起價格戰，難道陳培南就打得起嗎？劉多彩她就打得起嗎？我相信她們也打不起，就算是打得起，我看她們也不樂意打吧。
打價格戰這種事，本身對自有品牌也是一種損傷啊，你明明是賠本賺吆喝，可人家客戶怎麼想啊，人家客戶根本就不買帳，這樣的事情，做生間的人誰也不願意去幹的。
在能保證不虧本的情況下，還是要從她們手中搶一些客戶過來，否則我們會輸得很難看的。到時市場被他們搶走了，那我們還能做什麼，什麼也做不了。”
嚴順宇說道。
“我知道了少爺，我會對下面的業務員交待的，讓他們注意。”
劉三說。
“不能呀三叔，這事你可不能對下面的人說，如果這樣的話，那下面的業務員就會給自己報低價搶訂單有了一個理由了，到時明明是八十萬的項目，他們談不下來，那就馬上報成了五十萬，那他們就不會自己想辦法努力和客戶交涉了。
他會拿價格來作爲他們成交的籌碼，這樣他們的業績那倒是上去了，可是公司的利益沒了，長期下去，我們一樣會撐不住的。”
嚴順宇把事情的嚴重性給說出來了，這一下說的很明白，劉三也完全理解了他說的意思。
“那我們應該怎麼辦呢，如何處理現在的這種情況？”
劉三再次問道。
“這樣吧，一般來說，普通的項目業務員平時該怎麼談還是怎麼談，如果是特殊的項目，業務員做不了主的，那麼你就親自去做，到時你根據適當的情況報價，儘量保住公司利益的前提下把單子搶過來。
如果更大的你認爲也做不了主的，你不妨直接告訴我，當然了，你也知道我忙，一般的情況下你還是別打擾我了。”
嚴順宇說道。
“我知道了少爺，我知道該怎麼做了，我完全明白了你的意思了，你放心吧，我會做好的，不讓少爺你老是擔心。”
“呵呵，希望如此，你去吧，我還要看一些文件呢，你先去忙吧。”
“好的少爺，你先忙，我先出去了。’劉三退出了嚴順宇的辦公室。