對於汪成函這種很念舊情(當然也包括他笑納了李軍送給他家電的原因),王晨宇還是很高興的,因爲這說明了只要他在負責中行三真省分行的單子,這個單子就不可能還會被其他廠商搶走。
但是王晨宇還是聽出了汪成函語氣中的不滿,他趕緊補救道:“朱山其實也是想過來進行禮節性拜訪。不過你不用太在意他,這個項目後續怎麼操作,還是按照我們兩個商量的來進行。”
汪成函這才說道:“嗯,這樣就好。這個朱山總是在我面前提起他認識不少總行那邊的領導,可是他搞不清楚的是,這個項目根本不是總行集中採購的項目,而是我們各個省分行出資來採購。總行那邊的人對我們省分行最終採購哪家的產品並沒有決定權,最多也就是下發一個指導性的文件,來建議我們省分行採購什麼品牌的數據存儲產品而已。要不是咱們這種關係,你們共利還真沒什麼機會。”
王晨宇陪笑着解釋道:“謝謝汪哥這麼戀舊情,願意幫兄弟一把。朱山的話你別放在心上,更沒有用總行的領導來對你施壓的意思,所以你也別往心裡去。”
掛了汪成函的電話後,王晨宇的臉色一下子就陰沉起來。朱山不知道項目情況還亂插手項目的事情他必須要到郭永恆那裡去告狀,因爲朱山已經造成了汪成函的不爽,危及了這個項目的推進。
而李軍居然也沒有向自己彙報一聲就帶着朱山去見汪成函,雖然李軍可能是迫於朱山比他的級別高才這麼做的,但是王晨宇依然想痛罵李軍一頓,這個李軍是不是有點自信過頭了?以爲這個單子真是他自己獨立拿下的?
王晨宇心想,要不是正好他認識汪成函,和汪成函很早以前就打過交道,同時給汪成函一個不錯的印象,就憑李軍本人?可能連失敗的原因都不知道就將這個單子丟了。
而由此聯想,王晨宇對於氣象局項目的信心開始了動搖,李軍這種自以爲是的做法,很難保證共利能夠順利拿下這個單子,他必須要對這個項目盯緊一點才行,可問題是用戶關係是李軍的那個哥們楊青的,他並沒有直接和用戶接觸的渠道。該怎麼辦呢?
全國巡展春城站的市場活動進行得很順利,雖然來參加這次活動的人遠少於容城站,但是影響力卻依然很強,特別是在本地的IT圈內基本上很多人都知道了。原因也很簡單,因爲包括中行、省證券公司、省高院、省氣象局這樣的用戶技術負責人都到場,甚至有些用戶還上臺講了講對使用共利產品後的感想,因此春城本地的很多IT公司甚至都不請自來,目的除了來了解一下共利的產品,也想着尋找機會和這些用戶進行近距離接觸。
朱山本人只對汪成函感興趣,因爲只有這個用戶和他的業績有關,所以他在會場上都圍着汪成函身邊轉悠,總想和汪成函拉近關係,如果汪成函在採購時能夠說一句認可他朱山,他就可以回到總公司後大肆爲自己宣傳一番,甚至可以直接宣稱這個單子是他花了心思纔拿下的。這樣一來,才能在老闆面前給自己加分,給老闆留下一個好印象。
當然,朱山也念念不忘尋找可以拿來當做攻擊王晨宇的事情,比如這次春城站來參會的人數很少就是一個絕佳的理由。
在市場活動結束的當天晚上,朱山就直接給大老闆周善成彙報了春城站市場活動的情況,在彙報中朱山將自己包裝成了一個爲公司花費了市場活動經費卻沒有什麼效果而感到痛心疾首的員工,還拿出容城站的盛況來比較,直指王晨宇對於春城站活動不上心才造成了這種狀況。
爲此,朱山還在彙報中大大表揚了蔣煜禮一番,認爲容城站活動火爆完全是蔣煜禮花費了大力氣去邀請用戶和合作夥伴的原因。
朱山之所以向大老闆周善成直接彙報,也是深知周善成此人對於投入市場活動經費總是有些摳門,擔心錢沒有花出效果的心理。雖然這次他直接越級彙報,繞開了郭永恆,但是他並不擔心周善成會對他有什麼看法。而郭永恆本人已經很明顯的表現出了對王晨宇的欣賞甚至是偏袒,朱山認爲他去向郭永恆這麼彙報,多半沒有什麼實際的效果。
果然,朱山這次的彙報起到了一些效果,第二天一上班,周善成就叫來了郭永恆,將朱山彙報的情況告訴給了郭永恆,然後說道:“這個王晨宇是不是有些翹尾巴了?對於公司花費了那麼多錢在春城舉辦巡展活動太不上心了。我看你也不要對王晨宇老是很寬容,他能夠做出一些業績確實變現不錯,但是很多工作他也應該重視起來,比如像這種市場活動也是在爲他在三真省開拓市場有幫助的。他能出單我們不能吝惜表揚和獎勵,但是他的工作有問題,我們也應該直接向他指出來提出批評。你是他的直接領導,以後要對王晨宇的工作盯緊一點才行。”
郭永恆事先對於朱山的彙報毫不知情,莫名其妙被周善成叫去說一通心理很是不爽,朱山這是在背後挑戰他的權威,這是他絕對不能容忍的。
他走出了周善成的辦公室後立即給王晨宇打了個電話,問道:“王晨宇,你是怎麼搞的?春城站來參加市場活動的人數爲什麼會這麼少?你知不知道周總對此很不滿?剛纔還專門找我去批評你的工作!”
這是第一次郭永恆對王晨宇說話的語氣不善,王晨宇有些愣神,隨即反應了過來,一定是總公司來春城參加巡展的某人在背後告了自己的黑狀,這人還能有誰?只能是朱山!
王宇晨的火氣一下子就上來了,他解釋道:“郭總,我不知道是誰在背後告刁狀,但是我能肯定一點的是,這次春城站的巡展活動並不是像那個告狀的人說的那樣效果不佳。搞這樣的市場活動本質是爲了促進銷售業績和打響品牌知名度,這纔是最終的目的。如果單是從人數來評價一個市場活動的成功與否是偏頗的。”