第235章 千載難逢的機遇

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“汪老師,下午有空嗎?”劉小溪來到了汪謙的辦公室。

“有什麼事?”

“有兩個平時合作比較多、資金很雄厚的廠家,我和他們的代表約着下午具體談《非誠勿擾》廣告贊助的事情,關於這個節目,有些細節方面我向他們的表述可能會有些問題,所以想請你和我一起去談。”劉小溪向汪謙提了出來。

“行吧。”汪謙點了點頭。

下午兩點鐘左右的時候,第一家贊助商瘦受壽公司的代表過來了,瘦受壽是一家生產減肥茶的公司,今年在電視廣告上的投入很大,預算超過一億,正在尋找合適的節目進行投入。

“劉老師你好。”

“你好,我給大家介紹一下,這位是我們新欄目《非誠勿擾》欄目組的總導演汪老師。”劉小溪把汪謙介紹給了衆人。

“汪老師你好!”

“你好!”

衆人互致問候寒喧了一番。

“《非誠勿擾》是我們新推出的一檔綜藝節目,目前有好幾家公司和廠商在爭奪獨家冠名權。上次《神秘歌王》的時候,你們不是說讓我幫你們多留意一下嗎?因爲先前我們之間的合作很愉快,所以我想把這次的獨家冠名權優先和你們談。”劉小溪向瘦受壽公司的代表提了出來。

“聽說了,這節目是一檔相親類節目?不應該是生活類的嗎?怎麼弄到綜藝頻道來了?”瘦受壽公司的代表王哲向劉小溪問了一聲。

“這是一種新的嘗試,你們知道的,現在的綜藝節目差不多都是唱歌、跳舞、明星訪談、喜劇之類的,觀衆早就審美疲勞了,只有推出一檔全新的,觀衆們沒看過的節目,纔會引起他們的注意,創造出收視率奇蹟。”

“而且,相親類節目相比起歌唱類、跳舞類、喜劇類節目,更切合你們的產品,想在節目裡找到心儀的另一半,太胖肯定不合適,所以這時候就要使用你們的減肥產品……”劉小溪很專業地繼續向公司代表們推薦着。

“這個啊……雖然我們很贊同劉老師的觀點,只有新類型的節目才能避免讓觀衆們審美疲勞,但是,把一個生活類的節目弄到綜藝類來,這腦洞的跨度還是太大了吧?歌唱類節目確實很多,但是《神秘歌王》就很有創意啊!爲什麼不再開個腦洞弄個類似的節目?這樣風險也會小很多,再多廣告費我們也都能接受。”公司代表顯然並不看好《非誠勿擾》。

“這不是一個普通的生活類節目,它加入了很多綜藝元素,而且節目內容與普通觀衆的生活息息相關,他們會對這個節目很感興趣,另外節目的參與度和話題性也會很高,肯定會創造出比《神秘歌王》更大的收視奇蹟!對你們公司來說,這是一個千載難逢的機遇,抓住這個機遇,公司的銷售肯定會上一個臺階,讓瘦受壽成爲減肥行業當之無愧的行業領跑者。”劉小溪繼續胡吹亂侃着,說着一些她自己都不相信的大話。

劉小溪讓汪謙過來參與談判的目的,並不是想讓汪謙幫她說什麼話,幫她向客戶解釋方案內容之類的,她把汪謙叫過來的目的只有一個,那就是讓汪謙親自感受一下談判的難度,還有就是這個廣告價目表的離譜程度,所以整個過程都是她在說,並沒有讓汪謙插嘴進來。

“真的定下這個節目了嗎?沒可能換一個別的類型?”公司代表王哲再度向劉小溪確認了一聲,他顯然並沒有被劉小溪剛纔那番話所打動。

“對的,就是這個節目了,楠滸電視臺綜藝頻道未來三個月內主打的就是這個節目,冠名費籤的也是三個月的,如果節目創出收視率奇蹟,是可以延長時間的,到時候會根據收視率情況調高冠名費收取標準,現在是最好的切入時機,一旦錯過了這個機會,再想要這麼優惠的價格肯定是不可能的了。”劉小溪點了點頭。

“冠名費多少錢?”公司代表們互相看了一眼之後,王哲向劉小溪問了一聲。

“兩千萬,一個季度的。”劉小溪給王哲報了個價。

“兩千萬!這個節目兩千萬的冠名費?有沒有搞錯?”王哲很驚訝的語氣。

“《神秘歌王》的冠名費就有一千五百萬,後來被證實價值嚴重低估,冠名商佔了大便宜。《非誠勿擾》的收視率會在《神秘歌王》之上,收取兩千萬的冠名費也很正常,如果這次你們決定冠名,節目續播的時候,也會優先考慮讓你們冠名。”劉小溪內心很慌亂,但表面仍然很鎮定地回答了王哲。

“節目是誰主持?請了明星嘉賓了嗎?陣容是哪些人?”王哲在沉默了一會兒之後又開了口。

“節目主持人就是汪謙老師,邶滸電視臺著名主持人,《歷史講壇》、《味道》、《真相》、《讀書》欄目都是他主持的。”劉小溪指了指身邊的汪謙。

“邶滸電視臺?汪謙?從來沒聽說過有這個人啊……”王哲一點兒也沒留面子地回答了劉小溪。

“《神秘歌王》你們沒關注嗎?決賽中和唐靜一起演唱《貝加爾湖畔》的,你們不記得了?”劉小溪提醒了王哲。

“哦……是他啊?不過他當主持我還真不知道。”

“這形象……當主持會有人看嗎?”

“我是說《神秘歌王》決賽的時候,唐靜身邊那個醜胖子是什麼人呢!原來是他啊?”

“這個《非誠勿擾》真的沒辦法讓人期待。”公司代表們竊竊私語起來。

“你們看過他主持的節目就會知道了,汪老師擁有金牌主持的潛質,這次的《非誠勿擾》之後,他就會踏入國內一線主持人的行列,爲很多觀衆所熟知。”劉小溪繼續很鎮定地鼓吹着。

“明星陣容呢?參與相親的嘉賓每期都會有明星的對吧?”王哲身邊一位助理劉夏向劉小溪問了一聲,很顯然剛纔劉小溪有意忽視了這個問題。

“這節目沒有請明星,以免影響到節目對普通觀衆的親和力,所有觀衆都可以報名參加,就象《神秘歌王》一樣,沒有明星加盟,但一樣創造出了收視奇蹟。”劉小溪回答了劉夏。

“不對吧?唐靜是殿堂級歌手,就算沉寂了幾年,人氣和號召力還在啊!再加上小天后林妙音的橫空出世,和一直沒露面的流浪者,《神秘歌王》的明星陣容可以說十分強大!節目的號召力也是他們形成的。”王哲否認了劉小溪的說法。

“在《神秘歌王》之前,誰還記得唐靜?誰認識林妙音?誰知道流浪者?正是《神秘歌王》的成功讓唐靜重回巔峰、讓林妙音在一夜之間躋身一線歌星行列、讓流浪者成爲娛樂圈最神秘的話題。當初我們請他們的時候,可是一分錢也沒花,對冠名商來說,相當於白撿了一個大便宜。”劉小溪糾正了王哲。

“嗯,這個我贊同你的觀點,但是,《非誠勿擾》這樣一個相親節目,怎麼也不可能出現唐靜和林妙音這樣的人物吧?說到底,這就是一檔生活類節目啊!那些素人以後還能成爲明星?劉老師你覺得可能嗎?”王哲搖了搖頭。

“誰說生活類節目不能綜藝化的?不能成爲收視率高的熱門綜藝節目的?大家都是廣告這個行業的,這個行業最講究什麼?講究的是‘創意’二字,求新求變,我們的節目現在就是在創意的基礎上求新求變,你們也不要固有思維,認爲相親類節目一定要放在生活頻道,而不能放在綜藝頻道。”劉小溪繼續強力遊說着王哲等人,連坐在一旁的汪謙都感覺着她的口才非同一般。

“這樣吧,我們商量一下,十分鐘後給你們答覆,好嗎?”王哲向劉小溪提了出來。

“沒問題,我們先離開一會兒,一刻鐘後回來。”劉小溪站起了身來。

“好的。”

……

“我說得怎麼樣?”劉小溪在水房裡打了杯開水,向汪謙問了一聲。

“很棒!這口才無人能及啊!”

“不過我感覺着希望渺茫。”劉小溪確實很會談判,所以她從對方的話語和肢體語言上已經預感到了談判的結果。

“你做到你該做的就行了。”汪謙一臉無所謂的神情。

劉小溪嘆了口氣轉過了頭去。

以前她在潭星市,汪謙在黃鶴市,兩人隔着天湖惺惺相惜、互爲知音。如今終於在一起共事了,原本以爲珠聯璧合、會成就一番大業,但是,這個《非誠勿擾》卻是讓劉小溪深感無奈,有種攢足了力氣不知道該往哪裡打的感覺。

一刻鐘後,汪謙和劉小溪回到了會客室,瘦受壽公司的代表顯然也已經商議完畢。

“我們剛纔討論過了,決定接下這檔《非誠勿擾》的冠名權。”王哲向劉小溪說了一聲。

“哦?決定接了?”劉小溪萬萬沒想到對方居然答應了,表面波瀾不驚的樣子,內心卻是好一陣狂喜。

事情不可能這麼順利的吧?

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