“付款不是很正常麼？我之前就跟你說過了，沒什麼變故的話就算談成了。就爲這事你大半夜打電話給我？”
林時沒好氣的道。這不明顯就是浪費他寶貴的睡眠時間麼？
“哈哈哈，我這不高興嘛，那好，明天再聊…… ” 沒等伍宏說完，林時就把他電話掛了。。
第二天，在東坊證券大樓銷售部，林時剛碰見伍宏的時候，差點沒認出他來，頂着兩個超大的黑眼圈，如果不是天天坐在旁邊的同事肯定不知道他是伍宏 林時皺了皺眉頭然後說道：“你是不是昨天晚上太興奮了，導致根本睡不着覺？ ”
“bingo！ 你猜對了！ 哈哈，因爲今天是月底啊，可以領工資了！伍宏高興的說道，說完頓了一下，還補充一句道：加上這個客戶的金額，這個月我4000底薪加提成7000總算過萬了！在H市這樣的高壓力的地方總算可以好好的活下去了。”伍宏一臉高興的說道。
林時哦了一聲，便開始閱讀股市新聞了。 伍宏見林時一臉的沒興趣還以爲林時的客戶沒下單，便說道：“是不是你的客戶沒下單，所以你這個月的提成……”
“好了，大家放下手中的工作，我們來開一個早晨會議。”就在伍宏打算繼續說下去的時候，王峰從辦公室裡走出來用擴音器說道。王峰，東坊證券銷售部總經理，掌管銷售部職員的生殺大權。
大家一臉的疑惑，因爲他們從來沒有開過早晨會議，這不經讓一屋子的幾百人覺得有些莫名其妙，但王峰明顯不打算給他們想象的時間。
“大傢伙來東坊證券銷售部，做一名銷售，也有一段時間了，有的是剛出來的學生，有的是有家室的男人或者女人，我們東坊證券銷售部，從不給銷售的年齡或者學歷作限制，向來是能者居上位，無能者混溫飽，當然，必須要成年和持有證券從業資格證，不然可就違法了，哈哈，爲了不耽誤大家的寶貴時間，我就長話短說了，大家肯定疑惑爲什麼要開早晨會議，而且是跟整個銷售部門開，我就不藏着掖着了，這次會議是用來表彰這個月的銷售精英，正是因爲有這些銷售精英，我們整個銷售部才能搞的如火如荼，蒸蒸向上！ 這個月的銷售冠軍是……”王峰頓了一下，顯然，作爲銷售部的經理似乎很懂得如何吊人胃口和引起別人的興趣。
“這個月的銷售冠軍是……林時！總銷售額352萬！大家掌聲鼓勵一下！ ” 說完自己便帶起頭來鼓掌，一時間，鼓掌的聲音響徹了整個銷售部門，連隔壁的服務部門都能聽得見，作爲這場會議的冠軍林時至始至終都很淡定，似乎早就知道是這樣的結果。
“有冠軍自然就有亞軍。”王峰待掌聲小點之後繼續說道：“而這次的亞軍是……譚玥！總銷售額爲287.5萬，請大家繼續用掌聲鼓勵一下…… ”王峰說完，掌聲又響徹了整個銷售部。譚玥，是東方證券銷售部裡的元老級人物了，從林時進銷售部門起，譚玥就在這工作了5年了，由於身材姣好，會打扮，即使在28歲左右的年齡，依然像剛走出學校的學生，深受銷售部男同事們的歡迎。
“而本月度的季軍是……劉雲翔， 總銷售額爲240萬，請大家再一次用掌聲鼓勵一下。”由於是亞軍，掌聲明顯比之前的冠軍和亞軍小很多，劉雲翔尷尬的摸了摸鼻子。
“想必大家很好奇，在短短一個月內怎麼賣出352萬的銷售額，下面，有請本月度冠軍林時來說說他的傳奇之路！！”其實王峰也很好奇，352萬銷售額 平均一天要賣十多萬，而電話銷售裡，大部分都是無效電話，一個人一個月能賣個10多萬就不錯了。不止王峰好奇，在座的每個人都好奇352萬的銷售額是怎麼做到的。
林時起身走向王峰，接過擴音器然後說道：“大家好，我的名字叫林時，今天早上我接到王總的短信讓我爲大家做一個演講，幫助大家在銷售方面取得一些進步。”
“其實我這352萬銷售額，都是老客戶貢獻給我的，我去年剛滿19的時候，就進了東方證券，當時我跟很多人一樣，進來混個溫飽，但是......林時頓了一下，話風一轉說道：在H市這樣的地方，即使**打壓炒房客的氣焰，同時銀行大幅提升首套房貸款利率，很多人依然買不起房，所以，我就有了一個夢想，將來一定要在H市這樣的地方買下自己的房子，夢想總是要有的，萬一實現了呢？終於，這個月的底薪加提成，可以在H市樓盤裡買下一平方！”
下面的人聽了林時這番話鬨堂大笑，然後用自己的雙手給出了雷鳴般的掌聲。
林時微微笑了笑，似乎對大家的反應很滿意，然後說道：“於是，我買了很多關於投資的書籍來看，《巴菲特傳》《索羅斯傳》《金融鍊金術》《巴菲特帶你讀財報》《查理芒格的智慧柵格》《羊皮卷》等等，當然，爲了跟廣大股民更好的溝通，我也讀了很多江湖騙子的書，比如《江恩理論》《艾略特波浪理論》《道氏理論》《股市趨勢分析》《k線寶典》在讀了很多關於股市的書之後，在打電話的時候終於能和客戶自由的討論股票，大家肯定知道，電話銷售在一定程度上也是概率銷售，也可以看成拋硬幣，100個客戶電話裡只有10個左右聽你說話，而聽你說話的100個人裡面，只有5個左右會花錢買你的產品，也就是說1000個電話裡只有五個會花錢買你們的產品，有時候出現概率偏差的時候1000個電話都沒人會買你的產品。”
“所以大家不要只注重技巧，也要注重時間點和電話數量，我得話，只在股市情況好的時候打很多電話，如果股市情況差，我一般不怎麼打電話，最多就是告訴我之前的老客戶不用慌張，短期調整而已。