“我和張惠是多麼的不幸，纔會攤上你這麼個損友……”董曉軍嘟囔着不情不願的去買單。
沐楓也不在意，出去把車啓動了等待董曉軍，董曉軍買完單直接上了後排座，恥於和沐楓同排。
到了醫院，張惠問道：“我以爲你們不會回來了，大半夜的，你們還折騰什麼呀？”
董曉軍冷笑着說：“人家是回來給你洗腦來了，這不，我剛剛接受完人家的無情教育嗎！”
張惠並不覺得意外，沐楓找來資金只是解決了資金面的問題，企業的未來發展才是關鍵性的問題。
以他對沐楓的瞭解，能說服黃鴻兵對精工做出投資，肯定是有完備的後繼計劃，否則黃鴻兵也不會不管不問的就對精工做出怎麼大的投資。
“嗯，我這腦袋是該讓沐楓給我洗洗了，否則就要落後的太多了。”張惠笑着說。
沐楓問道：“老張，你準備怎麼做？”
張惠比董曉軍要睿智的多，“我聽你的。”
張惠知道，沐楓既然有計劃，自己就不要關公面前去刷大刀，既然承認不如他，還不如直接聽他吩咐，這也沒有什麼可丟人的。
在這一點，張惠相比於董曉軍，要成熟的多，不像董曉軍，每次都不服氣，每次都被辯駁的啞口無言。
沐楓指着董曉軍說：“二貨，你看到了嗎，看看人家老張這覺悟，你啥時候能學習得來……”
董曉軍不忿的說：“別啥事都扯上我，我是旁聽的，從現在開始你就當我不存在，你看不見我可以不？”
沐楓呵呵一笑，“老張，如果我現在讓你去找sf、nk，你準備和他們怎麼談？”
張惠依然不說出自己的想法，還是那句話，“我聽你的。”
沐楓道：“之前你約見他們，他們提出了苛刻的條件，那是因爲外界已經給你們定位，在傳說你們資金鍊出現了問題。
現在不同了，你們也算是個有錢人了，他們提出的條件對你們來說根本不是問題。
兩千萬的資金，如果進行合理的調配、轉換，可以應付至少近四千萬的週轉。
呵呵，他們的條件對你們還是問題嗎？肯定不成爲問題。
所以，他們提出的條件都要答應，別怕，只要合作了，什麼問題都好解決。
談判最初的百分之八十的所謂的條件其實都是空的，最後的百分之二十纔是決定性時間和決定性條件。
老張，現在你可以直起腰桿子和他們談判，他們要求付款的週期，你就要求產品的價格和貨期。
總之，他們提的條件，要和你提出的條件是對等的，有一條，老子有錢，可以不拖欠。
我想你有了這條，其他的條件他們一定會忽略掉的。
就北方市場來說，按你跟我說的，fg的知名度最大，市場佔有率最高，那麼他們一定急着擴大市場佔有率。
這就是精工的機會，以後，精工絕對不能獨家代理，要多品牌經營，fg，也不能放棄。
他們不是條件苛刻嗎，不就是付款週期嗎，沒問題，等老黃的錢過來了，給他打過去三百萬的現金過去，先把他們的嘴給我堵起來。
然後取得了另兩個品牌的貨源之後，逐步的滲透，把fg的佔比給我降低下來，總有一天他們會反過來求着你。
呵呵，到時候，那就要看你老張的心情了，你要是看在以前的面子上，就繼續經營，否則完全可以拋棄他們。
老張，你覺得我說的是不是呀？這一天不會太遠了。”
董曉軍嘟囔着說：“呵呵，還是那套騙子理論，總是想挖個坑等着別人去跳，典型的管殺不管埋。”
張惠卻不這樣認爲，他在fg工作過，三大國外軸承品牌，其實在市場中競爭還是比較激烈的。
fg的軸承因爲進入國內較早，並且是三家中最早國產化的，所以在市場競爭中處於領先地位。
其實三家的軸承各有所長，在常規的型號領域內，質量都在伯仲之間，並非是不可替代。
fg、sf是歐洲品牌，他們的經營思路很僵化、死板，選擇的代理商其實資金實力都是滿雄厚的，市場的拓展能力都一般。
nk是日本品牌，熟悉亞洲的經營規則，也願意因地制宜的選擇代理機構。
只是在軸承這個領域，他們的品牌美譽度並不是很高，再加上近年來中日關係的惡劣，他們的市場拓展也處在艱難的狀態下。
這個時候，如果精工能抓住這個機會，有效的利用三者之間的競爭，換取更多的代理資源，那麼精工將改變自己的市場競爭地位。
前提條件是要讓他們三家看到精工的資金實力，這個已經不是問題了，兩千萬的資金，足夠應付眼前的局面，甚至說是綽綽有餘。
“好的，沐楓，我按照你說的去做，明天我就和他們聯繫。”
張惠道：“不過fg的工作，我要好好和梅總談談，如果資金充沛了，梅總是下定決心不再和他們合作，他們是傷透了梅總的心。”
沐楓笑道：“嗯，你要和她談談，做生意嗎，求的是利益，不是鬥氣，合作下去，總有一天會攻守易型的。”
董曉軍插嘴道：“老張，這傢伙讓我騙一個工廠回來，然後打造自己的品牌，你說這事靠譜嗎？”
張惠也不分辨，毫不猶豫的說：“我認爲你按照沐楓說的去做，肯定沒有錯的。”
董曉軍不屑的說：“盲從……”
“那你有什麼更好的辦法，你也可以說來聽聽？”張惠也不生氣，問道。
董曉軍冷冷的說：“人家叭叭的說個不停，我就是有什麼辦法也撈不到說呀！”
沐楓一聽董曉軍好像很不滿意，他也有自己的想法，遂即道：“好，那你說來聽聽？”
董曉軍瞪着眼睛道：“我可說好呀，我說的不對你們可不能笑話我。”
張惠說：“我們都是兄弟，有什麼可笑話的。”
董曉軍指着沐楓說：“你，我說的就是你……”
沐楓只好承諾，“好，你說，我肯定不說難聽話，這總成了吧！”
董曉軍道：“你可要說話算話，被到的時候又狗嘴裡吐不象牙來。”
沐楓笑道：“狗嘴裡肯定吐不出象牙來……”
“滾！”
董曉軍罵完之後說：“我在走訪的時候的時候，發現代理哈軸的人特別的多，幾乎每個軸承經銷者都有它的軸承。
你們應該清楚的，這其中其實百分之六十甚至更多都是圍繞哈軸的代工廠。
這些軸承其實有的質量也很不錯，只是品項很單一，不能提供全系列的產品。
如果我們前期能花點心思，把這其中產品質量合格、穩定的產品尋找出來，組合起來，那麼建立品牌的速度就會加快……”
沐楓不由的暗自點頭，這個傢伙還確實觸類旁通，舉一反三，按照他的想法，其實自己的設計目標實現的速度就會大大的提高。
董曉軍繼續道：“我最近走訪車間比較多，和技術人員聊天的時候，他們反饋，其實在承重等相關指標要求不高的情況下，國外品牌和國產品牌的使用差異並不大。
如果我們對這部分軸承也進行調查研究，那麼我們自營的品牌就主攻這些型號的產品。
我們可以針對客戶提出一種新的概念，針對他們的產品提供軸承的全方位解決方案。
雖然這只是個概念而已，可是我們擁有這麼多的品牌代理，又有自己的品牌，如果能合理的爲客戶進行配置，保證他們的產品質量。
如果既能保證客戶的使用，又能有效的降低客戶的使用成本，我想客戶對我們的滿意度將無限的提高，忠誠度自然也就會提高。
而我們要做的就是，銷售隊伍中要培養更多的技術型銷售人員，或者乾脆組合型銷售，一名銷售員搭配一名技術服務人員。
我們要爲客戶提供主動的、及時的、全方位的技術服務和諮詢，這樣既能減少質量事故的發生，也能增加客情關係的穩定……”
張惠忍不住拍了一下大腿，不小心震動了傷腿，疼得他嘶嘶的倒吸着涼氣，不過滿臉興奮。
“曉軍，你說的太對了，技術服務一直是我們這個行業的短板，不要說主動服務了，出現質量問題的解決速度一直是客戶齷蹉我們的地方。
如果按照你所說的去做，我想我們的客情關係一定是同行中最好的，銷售費用會降低，回款速度還會提高。
曉軍，有這麼好的主意，你早怎麼不說呀，沐楓，我對我們的未來充滿了信心。”
“我早說，有人會聽我的嗎？”
董曉軍不滿的說：“就算是我現在說了，還不知道人家滿意不滿意呢，沒準還認爲我是胡說八道呢！”
董曉軍這話是故意說給沐楓聽的，其實他這想法也是在沐楓和他談完之後，他才形成了一套體系。
董曉軍看着沐楓，希望沐楓能給自己幾句肯定的表揚。
沐楓卻看都沒看董曉軍，站起身來對張惠道：“老張，你好好休息，我先回去了，你們繼續聊吧！”(。)