第六部 大哥的故事_第六十章 請人

安全員自尊心很強,別人說他的話,他一定要在行動上反駁,這回曹總給了他一個找人的任務也是在考驗他。

其實找人有什麼難?關鍵是在找到人後,還要說服人家跟你去做事,這是最重要的也是最難的,沒有充足的理由,這年頭無利不起早,這些溜光水滑的業務員們會爲沒有利益的工作賣力,這恐怕很難。這事的難點就在於說服這三個溜光水滑的業務員跟他們一起做事。

不過曹大哥已經說了,這三個人雖然都是溜光水滑的業務員,可他們都是講義氣的男子漢,關鍵時刻是不會不管他們的。

安全員帶着曹總給他的地址名片去了袁氏兄弟住的小城市,這個小城市靠海,大部分居民都是漁民,安全員坐着船來到了袁大哥的家,一敲門,袁大哥正好在家,這天袁大哥剛從外地要了一筆賬回來休息,他聽見有人敲門,就去開門,他打開房門見一個陌生的年青人站在門口,他說:“你找誰?”

男青年說:“我找袁大哥。”

袁大哥說:“我就是,你是誰?”

男青年說:“我是安全員,我是曹總手下的業務員。”

袁大哥說:“原來你是曹總手下的安全員,還主抓業務工作。”

安全員說:“我的名字叫安全員,我是曹總手下的業務員。”

袁大哥說:“你怎麼起了這麼一個名字,我以爲你是安全員呢,原來你叫安全員呀。”

安全員說:“是的,我叫安全員,不過不是那個抓安全的安全員,安全員是我的名字,我叫安全員。”

袁大哥說:“你有事嘛?”

安全員說:“我有事想跟你詳細談談,我想請你喝酒。”

袁大哥說:“好啊,只要你是曹總派來的就好使,你等一下,我去穿件衣服。”

安全員第一次因爲工作關係跟人喝酒,他以前學過心理學,學過哲學,學過中文,可就是對於人際交往的公關學沒有學過,別說實踐了,這走上社會還要學會關係學,不學會就不能算從社會大學中畢業。

關係學第一課就是從找酒店開始,這樣的酒店不能找太高檔的,也不能找太低擋的,這下可難壞了安全員,他對這個小城市一點也不熟悉,自然不知道這裡的酒店那一家是中等的啦,最後還是袁大哥給他找了一家中檔的酒店,小漁村酒店,這家酒店是中檔酒店。

來到小漁村酒店,袁大哥點的菜,他要了魚,要了蝦,要了酒,這些還都不貴,這樣兩人坐下後開始談話。

袁大哥幾杯酒下肚,便說開了,他說:“小兄弟看你的模樣是剛從大學畢業的吧,做事還不熟練,我可是老業務員了,對於這裡的事情多少都明白一些,你想談什麼呢?”

安全員說:“我當然不能談別的,就是這個跑業務的工作,我是剛學,以後還請你多幫助我提高。”

袁大哥說:“這個事你交給我,只要你跟我學跑業務,不用一年,你就比我行,因爲你有學問,最少也比我文憑高,你是大學畢業,我是家大畢業的。”

安全員說:“家大畢業的,有這個大學嘛?”

袁大哥說:“家大畢業就是說是家裡的大學畢業的,就是自學成才的,這叫家大畢業,不是正規學校畢業的,也不是野雞大學畢業的,是家裡大學畢業的,我在社會中闖蕩,社會是我的大學,就是這個意思。”

安全員說:“社會大學也是好大學,是注重實踐課的大學,理論課也有,就是你們的工作總結吧。”

袁大哥說:“你可真瞭解我們哪。”

安全員和袁大哥兜了一個圈子,也沒談到正事,這時魚上來了,然後酒也上來了,兩人開始吃喝了起來,酒過三旬,菜過五味,安全員終於打開了話匣子說;“你在漁業公司工作還可以吧?”

袁大哥說:“我在漁業公司當然幹得不錯,這地方可是個肥差,到哪裡去都可以把魚賣出去,當然業主們都喜歡新鮮的,魚如果是死的,價錢就要降點,不過也能賣出去。”

安全員說:“業務員的工作也不是常做的吧?”

袁大哥說:“當然這是分季節,如果趕上魚上市的季節這時是我們最忙的時候。”

安全員說:“現在呢?”

袁大哥說:“現在還是比較有空的,如果到了捕魚季節,我們這些業務員就沒有時間了,我們要滿負荷工作。”

安全員說:“我想在這個時間請大哥,幫個忙,我們經理曹雲天有個活在省城,這是一個大活,我自己怕有點困難,畢竟我是剛出校門的大學生,缺少實踐經驗,我想請三位大哥一起到省城幫我去把這個工程搞定。”

袁大哥說:“這個活有多大?”

安全員說:“我也不知道,反正是個大活,可我就是缺乏實際經驗,所以還請你們哥三個來幫助我把這個工程搞定。”

袁大哥說:“什麼樣的工程你都不知道?如果是個小工程,就是搞到手了,我們也沒有什麼油水?如果是大工程撈不到也是白費,我們還是不去爲好。”

安全員說:“事情是這樣的,曹總說在省城有一大別墅羣要建造,價值上千萬,他爭取要把這個活拿下來,如果能拿下來我的畢業實習課算是拿到了畢業文憑,如果這項工程拿不下來,我還是沒有畢業,這是我第一單的工作,我認爲如果說我能幹就幹,如果說幹不了,我就只有走人,這樣的工程對我是個挑戰哪。”

袁大哥說:“這事你放在心上,可見你還是個剛從學校畢業的大

學生,你對工程的事簡直是一無所知,你真是初生牛犢不怕虎,如果你知道了這裡的內幕你就不會這麼輕鬆的答應了,你在曹總那裡做什麼的?”

安全員說:“我現在是他的秘書,反正他的辦公室裡就有兩個人,他是總經理,我就是他的秘書了,難道把這個活承包下來真有這麼難嘛?”

袁大哥說:“我跟你說好像不太生動,我打個比方,你就知道了,比方說,這桌子放着一千萬塊錢,你說城裡最少十個工程隊都盯着這一千萬塊錢,誰都想把這筆錢賺到手,你說你這個外地的小工程隊,想把這一千萬拿到手,你認爲可以嘛?你有通天的本事嘛?你認識官員嘛?你什麼也沒有,什麼也不認識,你想得到這項工程一個字難,這不是在考驗,這是在趕走你,我勸你不要碰這個釘子了,那些工程大哥們早把工程分光了,你這是去也是白去,再說你打算帶多少錢去,如果錢少了,這工程你根本連個毛都招不到,你有什麼本事?你要錢沒錢,要關係沒關係,你拿什麼包到活,你這是不成功的實踐碰一鼻子灰在走,我可不陪你,因爲我沒這個時間。”

安全員說:“果然是這樣,但我也要去闖蕩一下,這些事,如果我不經歷一番,我是不會離開的,否則我會更讓人瞧不起的,這就是一個戰場我也要去。”

袁大哥說:“你這個人還挺有志氣的,跟我年青時有點像,如果是這樣我佩服你的膽識,真的敢做就可以了,如果我們三兄弟跟你到省城去了,什麼也沒辦成這損失怎麼算?現在這個世界可以說很少有人不講報酬的,除非他自己喜歡做,這就沒人管了,可我們都是生意人,這事我們當然要講錢的,可曹大哥是我們的老大哥,這個面子我們得給,反正就當旅遊了,我們佩服你的精神,就跟你去一趟省城,如果成功了我們在收錢,如果失敗了,我們就當旅遊了,這樣可以攻玉了吧。”

安全員說:“什麼是攻玉?”

袁大哥說:“攻玉就是他山之石,可以攻玉的意思,你這個他山之石有這個勇氣去攻玉,我們爲你的勇氣所打動準備給你這個機會讓你見識見識,這樣你就畢業了,反正不見識一下你是不會畢業的。”

安全員說:“這是當然我要發揮作用,我有他山之石可以攻玉的本事,把工程拿下來。”

袁大哥說:“我也不打擊你的積極性,祝你成功。”

安全員說:“你的兩個兄弟也跟我們一起去吧,這樣人多力量大,反正我是有你們給我撐腰,我是可以攻玉的。”

袁大哥說:“爲你能攻玉,乾杯。”

兩人這頓酒喝得很痛快,安全員說:“給二哥,三哥也打電話讓他們來一起喝酒。”

袁大哥說:“這事好說,我馬上給他倆打電話,讓他倆馬上過來,這讓你找我們三人就全齊了,我們就可以攻玉了,反正這事得有我們三個兄弟幫助你解決困難。”

袁大哥馬上打了電話,這樣就把他的兩個弟弟招了來。

他們見面時握了握手,安全員說:“我叫安全員是曹總手下的秘書,他派我來請三位幫忙要到省城去包一個活,這個工程很大,不太好包,我想請你們三位幫忙。”

袁二哥說:“只要是曹總派來的,我們一定給曹總一個面子,不管這事能不能辦成,我們都得去。”

安全員說:“多謝兩位大哥了,我是一個剛從校門畢業的大學生,什麼也不懂,只有一種不服輸的精神,要錢沒錢,要關係沒關係,但我還要到省城闖蕩闖蕩,就是失敗了也是經驗教訓嘛。”

袁三哥說:“原來你是個剛從大學畢業的大學生啊,如果失敗了,也就是一個經驗教訓,我們如果失敗了就當旅遊了這都沒什麼事,主要是你這個剛畢業的大學生得到了鍛鍊這是真的,誰也不是一下子成功的。”

四個人又喝了一會酒,然後便散去了,臨走時安全員說:“三位大哥,曹大哥說了,請你們明天都上他哪兒集合,然後一起去省城碰運氣,或許我們能把這個活包下來也不一定,大家要對自己有信心。”四個人喝過酒各自散去,安全員跟着袁大哥走了,因爲袁大哥家裡屋子大一些,這樣安全員就在袁大哥家時住了一宿。

第二天他們便出發了,可他們並不是直接上省城的,而是直接去了曹大哥那裡。

他們坐在船上說着話,袁大哥說:“今年我們漁業公司的收成比往年要好一些,我們當然高興了,這樣我們可以多賣些魚,收入就多一些。”

袁二哥說:“是啊,我們今年就不錯了,比他們要強一些。”

袁三哥說:“現在建築市場的競爭是如此的激烈,我們曹大哥還能這樣到外面找活幹,這說明他的信心不小,我想如果可能就幫助他了。”

安全員說:“因爲曹總的爲人好,所以很多人都願意到他的公司工作,我也是這樣。”

袁大哥說:“曹大哥真是個好人,他做事非常公平,是個當大哥的材料,可就是目前力量太小了,你說是公司,這是對不認識的人介紹一下,可我們知道,他只有一個小承包隊,也有幾十個人不多,當時他們也就在建築市場上找些小活,不容易啊,如果碰上不給錢的開發商,曹大哥還得自己掏腰包給兄弟們開資,所以兄弟們才愛跟他這樣的大哥幹活。”

安全員說:“是呀,可就是這樣,他的小承包隊也面臨着危機,畢竟是市場經濟,你不競爭是不能生存的,這樣逼着我們出去找活,這也是沒辦法的辦法呀。”

袁三哥說:“現在建築企業都是正規化了,如果包活就是要投標,這樣還得先做預算,如果預算做得和招標方差不多才能中標,這是正規建築市場的正規操作方法。”

袁大哥說:“三哥,你可是當了好幾年的業務員了,你以爲建築市場是這樣乾淨嘛,如果是這樣乾淨的話,就沒有問題了,可是那問題工程又是怎麼出來的呢?”

袁二哥說:“是呀,當

年我也在建築部門幹過,這活是憑關係得到的,如果沒有關係這活如何能得到?不過那時還是在市場經濟中的初級階段,什麼都不規範,現在規範多了,可一些潛規則還是潛規則。”

袁大哥說:“你一提到潛規則,我就想起了一條潛規則,那就是女演員要想當主演就得同導演上牀的潛規則了,這可是最有名的潛規則,而且也是常說常有的潛規則。”

安全員說:“這樣的事,明知不對,可就打破不了嘛?”

袁大哥說:“有些潛規則真是這樣明知不對可就是打不破,因爲大家都這麼幹,法不責衆嘛。”

安全員說:“我在學校裡就知道有這麼一條潛規則,可不知道建築市場上有沒有潛規則?”

袁二哥說:“建築市場上也有潛規則,而且還非常多,你以後接觸多了就知道。”

袁三哥說:“你知道預算中有一個招待費嘛?這個招待費就是潛規則的一種,你得到某項工程後,你得拿出一點資金把這個招待費給補上,不然這活你是不會撈到手的,這些雁過拔毛的傢伙,他們是不會放過你的。”

安全員說:“原來是這樣,你能不能給我舉一個例子,讓我知道的更具體一些。”

袁三哥說:“例子嘛都是內幕,我只給你說個大概,一個工程如果資金大的話,有給的人員也就多一些,當然都要給主要說了算的人員,幾十億的給得多一些,幾千萬比幾十億的少一些,這樣你可以知道了吧。”

安全員說:“那招投標呢?”

袁三哥說:“招投標只是做個樣子,給別人看的,內幕是暗中選中的公司做的預算會非常接近招標單位的預算,這是因爲這個數字他們早在事前就已經透漏給對方了,如果不是這樣,他們做出的預算是不可能中標的。”

安全員說:“原來是這樣,那是以前的建築市場吧,現在管理嚴格了,法制建全了這種情況應該沒有過了吧。”

袁大哥說:“應該比以前少了一些,這是肯定的,特別是大工程,這樣的大工程很少有人敢作弊,因爲大工程監督的人員也多,只有一些中小工程,特別是監督少的工程,這樣的工程存在的問題多一些,就拿你說的這套別墅羣來說吧,開發商都喜歡建別墅,因爲別墅賣得價格之高是普通住宅的幾倍,甚至幾十倍,有這樣大的利潤,所以開發商才願意建築別墅羣,而普通民宅由於費用高利潤低,開發商普遍不愛幹這樣的工程,可這樣的工程數量卻不在少數,因爲這個社會就是如此,有錢的人總是少數,沒錢的人總是多數,在建築市場裡也是如此,少數要服從多數嘛。”

安全員好像又上了一課似的,心裡有些明白了,他想,這個世界本來就是魚龍混雜的,所謂水清則無魚,也就是說如果太乾淨了,這魚都沒有了,這不是現實,現實大家都有利益分點,能耐大的多分,能耐小的少分,就是這個樣子,沒能耐的靠社會救濟也能過日子,現在不就是如此的社會現狀嘛。

自己雖然是個大學生畢業生可是面對現實是無能爲力,不過自己生存的關是必須要過的,因爲如果自己都養活不起自己的話,他的能力將受到懷疑,這是一定要在實踐中檢驗的,就像自己讀了這麼多年書,如果在實踐中證明自己什麼也幹不好,這隻能證明自己的能力不行,不能怨別人。

這時他們的船已經靠了岸,他們終於登上了岸,他們叫上了一輛出租車,出租車馬上把他們帶到了指定地點。

這個指定地點就是曹大哥的辦公室,曹大哥看見他們進來了,高興壞了,上去同他們三人握了握手說:“好幾年不見面了,真想你們啊。”

袁大哥說:“曹大哥,你好像瘦了許多。”

曹大哥說:“是啊,這是幾年來操心操的,爲了弟兄們我得天天操心,你們坐,範小三去搬幾把椅子來,然後你拿着這一百塊錢到商店買點下酒的來,我們邊吃邊聊。”

範小三聽到曹大哥的命令馬上從外面拿過來幾把椅子,然後接過曹大哥遞給他的錢,轉身走了。不過這時的範小三打扮得不像要飯的了,因爲曹大哥讓他把那身要飯衣服給扔了,給他買了一身工作服,這樣他穿上了乾淨的工作服可算像個人樣了,否則他身的味道也能把人薰走,當然在扔掉舊衣服時,他是必須要洗個熱水澡的,否則這新工作服也不會給他穿的。

洗完了熱水澡,這個以前的叫花子,才穿上了新工作服,他這樣纔像個人樣了,站在人旁邊也沒氣味,這樣曹大哥才允許他到辦公室來招待客人。

範小三這回打扮的像個人了,他非常感謝曹大哥,是曹大哥把他當人待,他能不感謝他嘛,以前他在外邊是人見人討厭,可跟從了曹大哥以後,他整個人都變了,他變得活潑開朗了,他變得乾淨利索了,他變得手腳麻利了,他簡直變成了一個新人,這全是曹大哥給他帶來的轉變,他能不感謝曹大哥嘛,所以現在他是曹大哥的手下,對他是忠心耿耿。

一會兒的功夫,範小三就將酒菜買回來了,他們是一邊吃一邊聊,範小三到外面去了,他不能在裡面打擾大哥們的談話。

他們哥幾個見面有說不完的話,只聽曹大哥說:“這幾年,你們都在做什麼呢?”

袁大哥說:“這幾年我們都在跑業務,我們的漁賣到了不少大城市,比如上海,武漢,南京等等這樣的大城市,這全是我們這些業務員的功勞,不然我們的漁也只能在我們那裡銷售,在我們那裡銷售是賣不出好價格的,所以這幾年,我們都是在外地跑業務中度過的。”

曹大哥說:“原來是這樣,我這幾年都在這個小城市裡承包工程,可我們這個城市畢竟太小,我也沒幹到大活,這回我要出去闖闖,或許能闖出一片新天地。”

這時範小三推門進來說:“報告曹大哥,有一個自稱是科長的人要見你。”

曹大哥說:“我的救星來了。”

­­

(本章完)

第六部 大哥的故事_第六十章 請人第四部 大哥的女人_第四十一章 辯論第六部 大哥的故事_第六十四章 諮詢第四部 大哥的女人_第四十一章 辯論第六部 大哥的故事_第六十五章 跑路第六部 大哥的故事_第六十一章 圈套第六部 大哥的故事_第七十章 神功第五部 神醫出世_第四十八章 比功夫第五部 神醫出世_第五十章 烏龜河第四部 大哥的女人_第三十九章 謀害第五部 神醫出世_第四十六章 復活第一部 珍珠傳奇_第五章 朱大刀第一部 珍珠傳奇_第六章 毒酒第三部 超級保鏢_第二十七章 鐵道黑幫第三部 超級保鏢_第二十九章 落網第六部 大哥的故事_第五十九章 任務第二部 獄中之龍_第十九章 拼殺第四部 大哥的女人_第四十四章 潛逃(下)第五部 神醫出世_第四十六章 復活第三部 超級保鏢_第二十七章 鐵道黑幫第四部 大哥的女人_第三十三章 龍先生第二部 獄中之龍_第十四章 暗鬥第六部 大哥的故事_第五十七章 比武第七部 最佳姑爺_第七十二章 捉鬼第四部 大哥的女人_第四十三章 準備第二部 獄中之龍_第十六章 承諾第三部 超級保鏢_第二十五章 消滅大毒梟第六部 大哥的故事_第六十一章 圈套第六部 大哥的故事_第五十八章 範小三第四部 大哥的女人_第三十四章 情人第七部 最佳姑爺_第七十二章 捉鬼第四部 大哥的女人_第四十三章 準備第四部 大哥的女人_第四十一章 辯論第三部 超級保鏢_第二十九章 落網第四部 大哥的女人_第四十一章 辯論第六部 大哥的故事_第六十三章 鋼樑第一部 珍珠傳奇_第二章 外星人第二部 獄中之龍_第十一章 肖進第二部 獄中之龍_第十九章 拼殺第六部 大哥的故事_第六十五章 跑路第六部 大哥的故事_第六十五章 跑路第五部 神醫出世_第五十五章 智取吉普車第三部 超級保鏢_第三十一章 擂臺第一部 珍珠傳奇_第一章 摔崖第四部 大哥的女人_第四十一章 辯論第七部 最佳姑爺_第七十三章 競爭第二部 獄中之龍_第二十章 逃避第七部 最佳姑爺_第七十三章 競爭第六部 大哥的故事_第六十四章 諮詢第一部 珍珠傳奇_第六章 毒酒第四部 大哥的女人_第三十三章 龍先生第六部 大哥的故事_第六十二章 質量第四部 大哥的女人_第四十一章 辯論第三部 超級保鏢_第二十二章 尋找第二部 獄中之龍_第十六章 承諾第二部 獄中之龍_第十八章 逃亡第一部 珍珠傳奇_第三章 飛人第二部 獄中之龍_第十四章 暗鬥第一部 珍珠傳奇_第九章 珍珠第一部 珍珠傳奇_第七章 殺戒第四部 大哥的女人_第四十五章 入夥第一部 珍珠傳奇_第三章 飛人第七部 最佳姑爺_第七十五章 訂婚第五部 神醫出世_第四十九章 地震第五部 神醫出世_第五十二章 追擊第一部 珍珠傳奇_第三章 飛人第三部 超級保鏢_第二十四章 草上飛第四部 大哥的女人_第三十八章 設計第四部 大哥的女人_第四十一章 辯論第六部 大哥的故事_第七十章 神功第五部 神醫出世_第五十四章 沙塵暴第二部 獄中之龍_第十一章 肖進第二部 獄中之龍_第十一章 肖進第四部 大哥的女人_第四十五章 入夥第六部 大哥的故事_第六十九章 問計第四部 大哥的女人_第三十四章 情人第一部 珍珠傳奇_第二章 外星人第一部 珍珠傳奇_第七章 殺戒第四部 大哥的女人_第四十五章 入夥第三部 超級保鏢_第三十章 黑幫大會第二部 獄中之龍_第二十一章 修行第六部 大哥的故事_第五十六章 金佛像第六部 大哥的故事_第五十六章 金佛像第四部 大哥的女人_第三十八章 設計第四部 大哥的女人_第四十一章 辯論第三部 超級保鏢_第三十章 黑幫大會第一部 珍珠傳奇_第一章 摔崖第六部 大哥的故事_第五十六章 金佛像第五部 神醫出世_第五十三章 彩虹橋第二部 獄中之龍_第二十一章 修行第一部 珍珠傳奇_第五章 朱大刀第二部 獄中之龍_第十一章 肖進第一部 珍珠傳奇_第八章 仙島第三部 超級保鏢_第二十三章 應聘第六部 大哥的故事_第六十三章 鋼樑第五部 神醫出世_第五十五章 智取吉普車第五部 神醫出世_第四十七章 研究室第四部 大哥的女人_第四十一章 辯論第六部 大哥的故事_第七十章 神功第二部 獄中之龍_第十八章 逃亡