平時睡3、4個小時，陳實就能夠完全休息過來，這次睡了5個多小時，陳實還覺的疲勞沒有消除，那是一種從骨子裡透露出來的疲勞，肌肉就像是石頭一樣堅硬，腦子也是昏沉沉的，這還是小米幫忙按摩了，要不陳實還要更難受，可見長途旅行，尤其是心力交瘁的長途旅行，還是不要輕易嘗試。
雖然沒有休息好，但是陳實還是需要打起精神來，今天就要和那些菜販們面對面進行交鋒，這關係到甘藍的銷售和收入。
好在陳實現在也不是很擔心，就是這批甘藍賣不掉的話，還可以製作泡菜，弄個簡易的加工作坊也很簡單，上次青蓮也特意諮詢了一下，陳實對這方面也不是完全不知道，這樣甘藍的儲存時間又可以大大的延長了。
有了底牌，這談判也就能夠掌控在陳實自己的節奏中了。不管是陳實、本地客商還是稍遠一些的外地客商，對這次的見面還是很着急的，這些事情早點辦完，也不耽誤蔬菜的保鮮，有個好賣相，大家也能夠早點賺到錢。
吃完早飯，陸陸續續來的10多個菜販，就聚集到了小柒辦公的地方。
小柒也知道今天是個什麼日子，也是早早就來到了辦公室。前期的這些聯繫工作都是小柒在做，這中間介紹人的角色，小柒是當仁不讓的。忙活了好一陣子，小柒把這些客人的茶水都摻好。
這些人中間，陳實也不是都不認識，他還是和其中的幾位打過交道，尤其一位給他留下了深刻的印象。
這位是小唐幫着聯繫的，是小唐的戰友，退伍以後拉了一批人在陝北的省城西平做蔬菜批發的生意。這些生意也不外乎就是倒賣，在外地收菜，然後把這些菜都運回西平市賣，賺取一個差價，他們跑的地方也不遠，大都是從魯省那邊進菜。
小唐的這位戰友姓孫，單名一個刑戚。名字有點特別，陳實第一次聽到這個名字就記住了。這名字取的是刑天舞干鏚，猛志固常在的的意思，這也是家人希望孫刑戚能夠一直保持鬥志，永遠不衰敗。
人如其名，孫刑戚退伍以後，一直保持的那種百折不回的鬥志，在西平市漸漸也闖出了一些名頭，至少菜販中還是很有分量的。要是按照現在的商業模式，如果成立西平市蔬菜批發行業協會的話，孫總怎麼也要弄個行會的副會長噹噹，可見他的影響力不一般。
小唐上次招呼的有點晚了，孫總趕過來的時候，只能品嚐一下這些甘藍的味道，陳實手中少量的甘藍也不值得孫總大動干戈了，這樣孫總也預先給陳實打了一個招呼，要是甘藍再次上市，要先通知他。
本地產的東西，少了到外地收購花費的人力、物力、財力，還有運輸途中的損耗，獲利也要比外地的蔬菜多不少，而且說到底都是老鄉，說話、辦事情都方便，不像是在外地。
所以陳實也就自然而然的把孫總給記住了。
這邊小柒也把人介紹了一遍，大家也有了初步的印象，陳實散了一圈煙，就要開始進入正題。
“各位老闆，謝謝大家的捧場，小弟有今天，離不開大家的支持。”陳實說了幾句場面話，衝着大家鞠了一躬。
這些老闆也都是老江湖了，不會把這些場面話，客套的禮節放在心上，也紛紛打着哈哈，謙虛了一陣。
熱身也算是完畢了，下來就是試探。
這些菜販也是分成了好幾撥，也都是按照地域來劃分的，都說同行是冤家，那也要看什麼場合，要是涉及到雙方共同利益，這些人還是會抱團在一起的。
第一個開口的是本地的一位菜販的代表，他一共問了兩個問題，都是目前大家最關心的事情，看來這幫人也是早就有準備了，私下裡估計也是通過氣。
“這次甘藍的產量大概有多少，定價是多少?”
這些問題，陳實也在來橫木縣的途中稍微斟酌了一番，回的也就得心應手：“產量的問題我們先不討論，至少市場沒飽和之前，我們會源源不斷的把甘藍給送上市的，只是時間的先後有一些問題，就看大家着不着急了。”
這裡面的意思菜販們也都能明白，甘藍的總量夠，但是每批次的甘藍數量就會有一定的缺失，大家是手快一點，那就能拿到貨，賺到錢，手慢一點，那就對不起了，只能請你等下一批了，這次賺錢的事情沒有你的份了。
陳實這樣的一句話，讓這些老江湖們收起了對陳實的輕視，把陳實當成了一個正真的對手來看待。
“這次的甘藍也是隨行就市，肯定要比年前便宜，不過這個季節，本地的蔬菜肯定是上不了的市的，這樣市場上還是能夠形成一種短暫的壟斷場面，價格要定太低了的話，那也不是我想看到的。”陳實分析的頭頭是道，結合着對市場行情的瞭解，把這些商販的心理也摸的很清楚，至少這些商販想在陳實身上狠狠的咬一口，那肯定是要失望了。
“那你的批發價是多少，量大了有沒有優惠？”
“這也是我接下來想告訴大家的，我陳實對大家的支持是非常感謝，但是交情歸交情，生意歸生意，這是兩碼事情，我也只能先小人後君子了。”陳實預先打了一個預防針，讓底下的各位有個心理準備，今天不光是宰不了陳實，估計要賺這個錢也是要花一點功夫的。不過總的來說，錢是有賺，只是多少的問題，這個時候，那些大戶們就要佔很大優勢了。
菜販們商量了一下，也就停下來，要聽陳實的最終的報價。
陳實舉起了三個手指頭，輕聲說了一句：“每公斤定價3元，量大的先發貨，而且在這個價格上面還有一定折扣的餘地。”
這個價格比春節前6元每公斤的定價整整少了一半。甘藍已經過了初期的打江山的佔領市場的階段，現在的名聲也是在外，是到了鞏固江山地位的時候了。前面小柒也提過，只有價格親民了，這個銷路才能打開，銷量也就不用擔心了，當大家生活中離不開陳家莊甘藍的時候，也就意味着最終的勝利。
粗略估算下來，500噸甘藍就能賣150萬，刨掉人工、設備、運輸還有七七八八的費用，陳實估計這次的淨利潤在100左右，這可是一個天文數字啊，也預示着陳家莊這條農業道路沒有走錯。
陳家莊集團是陳家莊第一個集體所有的鄉鎮企業，只是掌控權不是集體而是陳實一個人，這個集團也是陳家莊唯一的一個鄉鎮企業。
陳實的那番話，讓菜販們再次抱團在一起，幾個人聯合起來，這樣不光能享受價格的優勢，還能早一步拿到貨，至於貨到手以後該怎麼分配，那就又是另外一件事情了。
他們抱團還是以地域來劃分，也免不了有一些不是同一個區域的，但是關係比較不錯的結成了一個短暫的聯盟，這個倒是陳實沒有想到過的。
不過說出的話就不能反悔，這些人也沒有違反遊戲規則，只是合理利用了一些對他們有利的條件，走了遊戲規則的空白地帶。現場分成這麼幾部分，也算的上是強強聯合。
不是有這麼一句話嗎，強中自有強中手，孫總聽了半天，沒有開口，一開口就把在場的風頭全部給搶了，他就是那位強中手。
孫總一開口就是100噸，佔據了這次甘藍總產量的25%多，這可不是一個小數目。孫總這句話，一下子讓這些菜販們沒有了語言。
陳實也在反思，到底是不是自己的價格給定低了，孫總纔會要這麼多的甘藍，不過轉過頭來想一想，也不是這麼一回事。孫總佔據的是省城，有足夠的消費能力，而且這回從省城過來的商販也只要孫總一個人，他完全可以壟斷這個市場，沒有了競爭，這個生意肯定好做，只要他爲人不是太黑的話，定價不是太高，陳實相信，這100噸的甘藍在省城連冒泡的機會都沒有。
想通了這些問題，陳實首先跟孫總握起了手，只是孫總還有意見要發表：“價格就按照你定的3元每公斤，只是我有一個條件。”
陳實就知道天下沒有免費的午餐，他點頭示意孫總可以把條件一併給提出來。
“我的條件也很簡單，就是我需要獨家經營的許可，在省城，我不希望有競爭對手。”
陳實沒有怎麼考慮，就同意了孫總的提議，這也不算是什麼大事情，本來這回省城來的就只有孫總，況且他要的甘藍數量還那麼多，當然要給他一些甜頭。
這個提議讓在座的各位之間又有了一個新的思路，也許不用合作，只要獨家經營權，那也是可以的，賺的也會更多一定啊。
這些短暫的聯合再次分崩離析，只是再也沒有一個有孫總那樣的實力，最多的一位也就要了5噸的甘藍，獨家經營權當然是無從談起。這裡面唯一得利的就只有陳實了，那些菜販沒有一個拿價格說事情了，一律都是按照陳實的出價來。