孫總作爲陳家莊的戰略合作伙伴，說話自然是不用拐彎抹角的，這事情是一舉三得。
作爲駿棗的擁有者來說，都希望這些產出能夠早一點換回紅豔豔的鈔票回來；作爲商販來說，都希望有好的貨物，佔領市場，賺取差價；作爲中間人來說，也是希望起到橋樑作用，形成一個不大不小的圈子，朋友多了好辦事啊。
孫總倡導的這個鬆散的聯盟，首先需要徵得陳實的同意。畢竟陳實才是這個聯盟的根基，沒有陳實這個聯盟也就沒有存在的必要。
具體的細節，孫總倒是沒有多說，現在還是一個意向，定一個大概的方式就可以了，其餘的還要詳談。
其實這個聯盟說白了就是這些商販聯合組織起來，同意從陳實這拿貨，然後到各自的地域去銷售，不光是這樣，陳實還能借着這個聯盟的力量，把那些網上的訂單交給這些商販，也就是地區經銷商的形式。這也是一個佔領銷售的渠道和終端的方式。
天朝的商業，現在不光是靠商品質量好壞來決定銷售量的，現在也需要渠道和銷售終端的支持，這都是脣亡齒寒的關係。而且銷售渠道和銷售的終端現在也起到越來越大的作用，也可以說是主導了整個商業活動的重心。
舉個加/多寶的營銷策略的例子就可以看出來。
俗話說，拿得起，放得下。這句話放在加/多寶身上非常合適。當法律裁決加/多寶不能在使用“王/老吉”這個商標時，加/多寶馬上放棄“王/老吉”，轉入到重新塑造涼茶品牌的運作之中。
加/多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加/多寶。乍一看，加/多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王/老吉寶貴的“怕上火”的心智資源，移植到更改的新品牌名稱“加/多寶”的身上，從而搶佔涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳。首先，廣告宣傳告訴消費者“怕上火，現在喝加/多寶。”先將十多年建立在王/老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加/多寶身上。
其次，傳遞“全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加/多寶。”利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加/多寶的信息，從而印證前面講到的“現在喝加/多寶”。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加/多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：“還是原來的配方，還是熟悉的味道。”達到“名改質不改”的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加/多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區的衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名“加/多寶”，讓所有的消費者都知道王/老吉真的改名了，然後將王/老吉原來建立“怕上火”的心智資源移植到加/多寶新改名的品牌上。想想假如加/多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這纔是最重要的，纔是更有戰略眼光的。因爲，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行，終端執行力的強弱，關係到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不爲加/多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加/多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加/多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到“步調”的一致。
拿涼茶的大本營廣/州來說，有5萬多個士多店，加/多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拼命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而爲了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加/多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加/多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段裡不斷重複購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王/老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。
爲什麼可口可樂能賣得世界上只有兩個國家沒有，原因就是可口可樂遍地開花的終端執行，滲透到世界的各個角落。只要消費者想購買時，都能夠方便地購買得到。
所以廣告宣傳是一方面，品質也是一方面，沒有渠道的輔助，這些都是浮雲，只要佔領了渠道和銷售終端，纔是正真的佔領整個市場。
孫總現在提出組建聯盟的這個建議，也就是給陳家莊一個掌控銷售渠道和終端的機會，有了這樣的銷售渠道，只要陳家莊的產品有點特色，加上一段時間的培養，讓人們習慣了陳家莊的這些產品，形成習慣，陳家莊的銷售策略也就成功了。
而且現在陳家莊也不需要密集的去打廣告，沒有這個資金是一方面，陳家莊的出產數量上相對整個天朝這個市場來說，還是太少了，即使靠着網友們的口碑，只要不放棄網絡這個陣地，只要這個聯盟形成，鋪開貨以後，也夠陳家莊忙活很長一段時間的了。
關鍵是不能把根據地給丟了。加多寶爲什麼重視廣/州，在這個地方可以說是銷售無孔不入，各種活動，各種優惠，各種終端，那是因爲這個地方是根據地。只有拿下了根據地，而且不斷鞏固這個根據地，才能夠不斷的去開拓新的市場，如果後院都起火了，那結果一定好不到什麼地方去。
陳家莊現在就是要把陝北省和周邊的幾個省的市場份額給佔據，培育市場，讓人們形成一種慣性，只要想到棗子，那就一定要買陳家莊出品的，通過棗子，讓人們對陳家莊的其他產品也帶有天生的好感和認同感，達到銷售的目的。
而且這些地方，由於地域臨近，對運輸還是一個很大的利好。沒有了長途運輸的損耗，自然成本也就下去了，還能解決這些地區網友對陳家莊駿棗的需求，這事情的重要性就不用再多講了。
而且現在陳家莊處在賣方市場，佔據了優勢地位，就更要利用好這個機會。孫總把這個注意一更陳實講，陳實想都沒想，就把這個事情給答應了下來。
這真是瞌睡就有人送枕頭，只是那些不在銷售區域的網友就沒有辦法了，陳實只能過一段時間，給這些網友郵寄乾貨駿棗過去了，爲此陳實還特意給這些人解釋了一下，留下了聯繫方式。