第14章 條件交換(3)

第二天是和戴爾門工業的代表進行合約細節的討論,有鑑於昨天差點中了對方的計謀,今天開會的時候成功不但拉上了營銷經理道格、技術總監淺野剛出席,甚至連丈母孃王燕都請出來坐鎮會議,夏雨葳則是負責會議記錄和輔佐成功的工作。

艾蜜莉因爲前一天晚上喝得太多了,成功命令她好好休息一天,本來艾蜜莉還不願意休假、堅持要來上班的,結果被成功一句『那我交給妳一個工作,就是今天好好睡覺、養好身體』給擋了回來;哭笑不得、也對成功的關懷感到感激的艾蜜莉只好接受了成功這份『工作』,不過艾蜜莉也沒有乖乖休息一整天就是,下午她就開始幫着秦玉芳準備起婚禮的事情,原本被秦玉芳給搞得亂七八糟的準備事宜經過艾蜜莉幫忙整理和聯絡,一下子就井然有序,就算成功和秦玉芳立刻結婚也沒有問題了。

和戴爾門工業的代表進行談判的時候,原本譚森和闕克還想趁這次正式會談來收復一些失地,偏偏這次秦氏工業出動了五個人,技術細節方面有成功與淺野剛把關,利潤分配方面則有王燕和道格坐鎮,而且正式會議的時候也不能派蘭婷和碧翠絲出來對成功使出魅惑攻勢,蘭婷和碧翠絲唯一能發揮作用的地方就是協助會議記錄而已。

此消彼長之下,譚森和闕克不但沒能收復昨天被成功趁機搶去的複合裝甲技術轉移承諾,甚至還被夏雨葳給多增加了一項條件:那就是授權給戴爾門工業生產的飛燕式機甲,秦氏工業要佔百分之四十的利潤。

「等一下!這位小姐,妳只是負責會議記錄的秘書,有資格提出這種條件嗎?」對於夏雨葳提出來的意見,譚森嚇了一跳,所以急忙質疑夏雨葳發言的資格。

「她是我的秘書,除了會議記錄,她也負責輔佐我進行公司決策,就算沒資格提出條件,對我提出建議總有資格吧?」成功立即出來維護夏雨葳。「我決定採用她的意見,而且授權她代表我發言,免得她說的話還要經過我這個傳聲筒,浪費時間;兩位還有問題嗎?」

「那麼……」既然成功都出來說話了,譚森也不敢繼續夏雨葳是否有資格提出條件的事情上做文章。「……爲什麼要讓秦氏工業佔百分之四十的利潤?我們不是已經拿出『鐵壁四號』的技術轉移來當成交換條件了嗎?」

「而我們這邊拿出的則是飛燕式機甲的核心機密:gp操作系統;既然大家是合作伙伴,那麼我可以向各位透露,飛燕式機甲的高性能機密就於這份gp控制系統,如果沒有gp控制系統,飛燕式機甲就頂多只是一臺二流機甲而已。」

由於夏雨葳不懂技術方面的細節,所以這次由淺野剛出面回答。

「是啊!既然我們也拿出gp操作系統這項條件,那麼我們要佔百分之四十的利潤應該很合理啊。」夏雨葳也急忙趁勝追擊。「如果各位覺得不行,那麼我們也可以把條件改成授權生產的機甲不得以超過兩千五百萬元的價格出售,或者是我們把這份合作協議延遲到秦氏工業目前手上的訂單消化完以後再來執行,也是可以的。」

譚森和闕克的臉都變青了,戴爾門工業會想要趁現獲得生產飛燕式機甲的授權,主要就是看飛燕式機甲現的售價水漲船高,製造一臺成本不到兩千萬元的機甲卻能以一億元售出,這是將近百分之四百的超高額暴利;如果被限制每臺機甲只能以兩千五百萬元出售,那麼肯定會有許多人來狂買機甲去轉手賺差價,又或是這份合作協議被推遲五年,那個時候飛燕式機甲可能也沒這麼好的市場了。

想來想去,雖然這次的談判被秦氏工業接連攻城掠地、搶走了許多的好處,但是簽下這份合約的話,戴爾門工業每生產並出售一臺飛燕式機甲,能夠賺到的利潤也有將近五千萬元,仍舊是高達百分之兩百的暴利,不籤的話就什麼也沒有了;因此譚森一咬牙,決定要簽約,但是仍舊試着要舉白旗投降之前反攻後一次:「那麼,我們也要提出條件,就是秦氏工業只能給予敝公司獨家生產授權!」

「這項條件不能接受。」成功搖頭。「但是我們可以授權允許貴公司對飛燕式機甲進行修改裝甲的工作,將貴公司的複合裝甲裝配飛燕式機甲上出售,如此一來貴公司應該可以靠着複合裝甲的優勢來搶佔市場。」

成功這麼一說,譚森也覺得有道理,戴爾門工業這次拿出來和秦氏工業交換的是『鐵壁四型』複合裝甲,而戴爾門工業手上還握有防禦力優秀的『鐵壁五型』複合裝甲,因此即使秦氏工業也以複合裝甲來取代飛燕式原有的標準裝甲,甚至授權其他公司也生產飛燕式機甲,戴爾門工業生產的飛燕式機甲仍舊可以佔到佳優勢。

「好,衝着成總裁這句話,戴爾門工業決定簽約!」

譚森站起身來,和成功握了手,其他人則是同時鼓掌,慶賀秦氏工業和戴爾門工業達成技術以及生產合作協議。

會議結束之後,譚森一行人立刻告辭,他們得趕回總公司去回報簽約情況;淺野剛和道格也各自離開,淺野剛得去準備接受戴爾門工業關於複合裝甲技術移轉的事情,得挑選研究和生產人員到戴爾門工業去受訓,道格則要預備簽約記者會的演講稿等等事情。

「雨葳也不錯呢,剛纔增的條件至少替公司多賺了三百億元。」王燕以讚許的眼神看着夏雨葳,隨即嘆了一口氣。「怎麼剛纔雨葳提的條件,我和道格都沒想到呢?要不是有雨葳,咱們損失可就大了。」

其實王燕和道格沒有想到要戴爾門工業吐出百分之四十的利潤、是因爲飛燕式機甲的壞形象也他們心中根深蒂固了,總覺得飛燕式機甲就算是修正過了缺點也不值多少錢,再加上秦氏工業目前售出的飛燕式機甲都是兩千五百萬元一臺的單價,利潤不是很多,所以王燕和道格就沒想到出售飛燕式能賺到多少暴利,要是這樣都還要叫對方吐百分之四十出來,對方還有得賺嗎?這約肯定籤不成的了。

可是夏雨葳是進人員,她對飛燕式機甲一點概念都沒有,唯一的認知就是從資料中讀到,飛燕式的成本一臺不到兩千萬元,但是卻有高達一億元的市場行情,利潤巨大到每出售一臺飛燕式就能狂賺八千萬元的程度,全都讓戴爾門工業獨吃未免太可惜了;再加上仗着成功的寵愛──她好歹也是拿走了成功處男之身的女人,成功會下意識偏愛她也是沒辦法的事情,而她也感覺得到,所以夏雨葳纔會大着膽子、簽約會議上突然說出秦氏工業要和戴爾門工業分享百分之四十利潤的條件,果然就獲得了成功的掩護順利闖關。

「多謝董事長誇讚。」夏雨葳很興奮地向王燕道謝,還朝着成功邀功似地擠了擠眼睛。

「對了,我現還缺一名秘書,雨葳這麼聰明能幹,要不要來幫我的忙?」

王燕問着,雖然自從秦氏工業接到大筆訂單之後、王燕已經通知生產線上的人員回來復職了,但是王燕原來的秘書已經另外找到了工作,而王燕也沒有另找人手來替補。

「咦?這……這個……」

夏雨葳一呆,當然擔任王燕的秘書就相當於是升職了,可是夏雨葳想要的卻是留成功身邊;她和艾蜜莉當初會來投靠成功,可不是爲了高薪而來的。

看到夏雨葳紅着臉不知所措的神情,王燕暗自嘆了一口氣,成功找來的這兩個女孩子都是才貌兼備,怎麼秦玉芳突然之間多出了這麼多強力競爭對手呢?

「雨葳,妳誤會了,我不是要妳專責來幫我忙的,只是如果我有需要,不知道妳和艾蜜莉能不能來支援我一下?」王燕改口說着。

「能協助董事長是我們的榮幸!」夏雨葳也鬆了一口氣,只要不離開成功,那就怎麼樣都沒關係。

秦氏工業和戴爾門工業簽約,以技術轉移的條件授權戴爾門工業等量生產飛燕式機甲的消息震撼了軍火業界,特別是戴爾門工業還簽約儀式記者會上加碼宣佈,戴爾門工業生產的飛燕式機甲將以該公司研發的『鐵壁五型』複合裝甲來取代原有的標準裝甲,不增加飛燕式機甲重量負荷的情況下實現提升防禦力兩倍以上的目標,使得飛燕式原本唯一的弱點『防禦力不足』得到了大幅改善;戴爾門工業將改裝了『鐵壁五型』複合裝甲的飛燕式機甲命名爲『飛燕d式』。

戴爾門工業即將生產飛燕d式機甲並上市的消息纔剛發佈,從聯邦各地立刻飛來了雪片一般的訂單、塞爆了戴爾門工業的銷售部門;不過戴爾門工業獲得的是『等量生產授權』,也就是秦氏工業生產多少臺機甲、戴爾門工業才能生產多少臺機甲,而秦氏工業這半年度的表定生產量也才八十四臺機甲,也就是說戴爾門工業這半年度只可以生產八十四臺飛燕式機甲來賣,這點數量根本沒辦法滿足那麼多的市場需求,所以戴爾門工業改以競標的方式、讓出價高的人獲得優先交機的權利,以致於飛燕d式機甲的價格一度喊破兩億元大關。

除了大量的客戶擁上門以外,聯邦武器管制局也找上了戴爾門工業,因爲之前對飛燕式機甲的分類錯誤、使得飛燕式機甲不受流通限制,所以武器管制局趁着戴爾門工業改版飛燕式機甲的時候,將飛燕d式劃分到了『列管武器』清單之中,這就表示除了軍隊和行星防衛隊以外,其他人要購買飛燕d式都要經過申請和詳細審查。

戴爾門工業這才發現他們被成功給暗算了一招:成功當初就知道飛燕式只要一改版、肯定就會被重劃歸爲列管武器;所以成功當時是畫了一個吃不到的大餅給戴爾門工業,而戴爾門工業竟然也真的就呆呆的接過去了,白白犧牲了能夠獲得獨家授權的機會。

幸好的是,標準版的飛燕式機甲仍舊不受流通限制,戴爾門工業還是能夠靠着生產標準型的飛燕式機甲來大賺其錢,不然戴爾門工業可能真的就會與秦氏工業翻臉、從此變成死仇了。

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