有了奮發公司的加入,興隆超市的實力大增,更加堅定了王俊才購買物業的決心。目前江州市場上正在開發的商業體不是很多,王俊才調查了一下,總共有四個在建的,最短的交付期在一年以後,最長的要三年,這顯然與王俊才的計劃不符,他需要短平快,快速投資快速見效。所以他把目標轉向了那些老牌商場上,在江州有大大小小十多家這樣的商場,它們基本都處於黃金商圈。隨着流通領域的開放,很多國有老牌商場由於體制的原因,紛紛陷入困境。
政府當然出臺了很多辦法,比如改制,合資,售賣。但是由於商業的不景氣,很多商場很難推銷的出去,這就造成了生意慘淡的蕭條局面。王俊才試着接觸了幾家位置最好的商場,但是都被他們企業內部的黑洞嚇怕了。政府當然不會只售賣物業,他們更需要的是安置原來的大量員工,以及填埋上商場長期虧損造成的鉅額漏洞。由於很多企業連年虧損,最多的欠銀行貸款億元以上,少的也有五六千萬。
王俊纔可不想着幫他們填窟窿,一旦接過來,光安置這些大多上了歲數的員工就是一個大麻煩。由於歷史原因,越老牌的商場,人員冗餘越多,而且年齡結構偏大,很多平均年齡都在四十歲以上。這麼多人讓她們全部下崗政府肯定不同意,全用起來也不可能,王俊才一個新興的超市,需要大量的年輕人來提升企業年輕有活力的形象。但是這些老牌商場偏偏都佔據着市區的黃金位置,這讓王俊才面臨爲難選擇。
考慮再三,王俊才決定放棄目前的思路,轉而投向那些位置稍微差一點的,但是負擔沒有那麼重的商場。經過考察,王俊纔在歷航區找到一家叫做金鷹商廈的商場。這個商場位於歷航區區政府附近,位置還算突出,因爲早些年城市面積小,這個位置在八十年代中期時,還是農村。這個商場的所有者正是曲店村,當時曲店村因爲靠近市區,利用區位優勢發展村辦企業,一下子發達了起來。有了錢後,村裡開始投資物業,當時的村支部書記李廣生建了三十幾棟居民樓,除了安置下村民以外,還對外出售了其中的十棟,獲利不少。李廣生決定在空餘的土地上建商場,投資了三千萬,建起了總共四層,總營業面積達一萬兩千平方米的商場。
商場建立初期,委託給江州百貨大樓經營,剛開業紅火了一陣,後來就每況愈下。到了九十年代中期,江東百貨大樓日子也很難過,就跟金鷹商廈解除了委託協議。此時正值百貨業蕭條期,曲店村打出委託通告老長時間也沒有人接盤,最後無奈改爲了租賃經營。往外出租櫃檯攤位,成了既不像商場又不像市場的四不像的單位。由於沒有專業團隊管理,商場的日子一直沒有起色,慢慢變得越來越衰敗,有時候半天見不到一個顧客。王俊纔去考察時,看的明白,很多攤位燈都不打,看上去黑乎乎一片,生意好才見了怪呢。
這個商場靠近主路,面積大小正好,經過改造後作爲超市使用非常合適。而且商場的前面有一塊麪積有一千多平米的廣場,未來改造成停車場使用也非常不錯。而且由於沒有固定員工,不用考慮人員安置的問題。但它唯一的劣勢就是非傳統商圈,不過隨着城市的擴容,相信這裡很快就會繁華起來。既然看好這個地方,王俊才決定去村裡接觸一下。他開車來到曲店村,說是村,但是因爲農民都住上了樓房,看上去和城市裡的小區沒什麼分別。
曲店村村委會設在大門外一棟獨立的二層小樓內,王俊才停好車,進到樓內,一個看門的大爺攔住了他。大爺說道:“你找誰?”王俊才說道:“我來找村書記。”大爺說道:“李書記不在,去外地考察去了。”王俊才趕緊說道:“書記不在,村委會主任也行。”大爺又擡眼掃了一圈王俊才,說道:“你是第一次來吧?”王俊才說道:“對啊,你老人家是怎麼看出來的。”說着從包裡掏出一盒香菸,打開給大爺上了一顆。
大爺點上煙笑道:“因爲咱們村書記和村長是同一個人,都是李默平。小夥子你來找李書記有事啊?”王俊才說道:“是啊,我來是想問一下那個金鷹商廈咱們村賣不賣。”看門大爺顯然被驚到了,他又再次打量了一下王俊才,說道:“想不到,你年紀輕輕的,還是個大老闆。不對,不可能,你是不是幫你們老闆來問的,對嗎?”王俊纔不以爲意,笑道:“對啊,我是來幫老闆問一下的。”大爺笑了:“我就說嘛,你這麼年輕不可能是大老闆的。小夥子,我告訴你,你回去告訴你們老闆,這個商場最好不要買。”
王俊才問道:“爲什麼啊,大爺,你給說道說道。”說着王俊才把整盒煙塞到了大爺手裡,看看大爺能透露什麼內幕。看門大爺一盒香菸到手,明顯態度不一樣了。他把王俊才讓到屋裡,還給他倒了杯茶,然後又續上支香菸,美美地抽了一口說道:“小夥子,看你歲數不大,又不是我們村人,你肯定不知道這個商場的內幕。你知道這個商場爲什麼生意一直不好嗎?”說完,爲了吊王俊才的胃口,故意地停下來,喝了口水。
王俊才趕緊配合問道:“到底是爲什麼呢?”看門大爺滿足地說道:“我告訴你,你可別亂傳。是因爲當初建這座商場時壞了風水,所以纔不行的。”壞了風水,這還是第一次聽到,王俊才問道:“不會吧,建這麼大一商場,村領導就不看風水?”大爺一臉不耐的神色說道:“你知道什麼,風水看是看了,可看的是商場的風水。它最主要的問題不在商場本身,而是在於地下。你知道商場的位置原來是什麼嗎,我告訴你,那地方是我們村的祖墳,祖墳你知道,都是建在風水寶地上,是輕易不能動的。但是因爲村裡搞建設,沒地皮可用,當時的書記李廣生就把主意打到了祖墳上,他對老百姓說這片墳地太靠近市區了,區裡讓全部遷走。反正連哄帶嚇都讓老百姓把墳遷到了公墓裡,原先的地方就蓋了商場。你想想,在墓地上蓋商場生意能好了嗎,果不其然,自從建好以後,這商場生意就沒好過,老百姓都說是壞了村子的風水,所以纔不行的。”
王俊才聽完心裡一笑置之,所謂風水說並不是生意不好的主要原因。城市高速發展,弄一片墳地在城市中間算怎麼回事,八十年代這裡還是農村,現在已經成了城市的一部分了,這些城中村在享受城市發展紅利的時候,必然要付出一定的代價,包括祖墳的遷出,村民不理解也有情可原,他們的眼光基本上就只考慮自己的那一畝三分地,對整個城市的發展纔不關心呢。不過這個事情倒是可以拿來與村裡談判,能壓低一部分售價就是賺的。
想到這,王俊才說道:“謝謝你大爺,我會跟我們老闆反映的。不過既然來了,我還是想具體談一下的。對了,我聽說村裡的書記叫做李廣生來着,什麼時候換成李默平了,這個李默平跟李廣生是什麼關係。”看門大爺又點上顆煙說道:“李廣生是老書記,幾年前就退休了,這個李默平是他的大兒子。兒子接老子的班,天經地義,他現在是大權在握,我看曲店村早成了他們家的了。”
現在很多村子的書記或者村長都是村裡的一霸,無論權力還是財富都是其他村民望塵莫及的,對付這樣的談判對象,可是得加倍地打起精神來。既然李默平不在,找別人也沒什麼用,他從看門大爺這裡,要來了李默平的手機號,謝過了大爺,就回去了。又過了幾天,王俊纔給李默平打電話,接通後說了自己的意向,李默平說話倒是挺客氣,他告訴王俊才下週二上午九點他可以與王俊才見面,地點就定在村委會辦公樓二樓。
時間很快來到了週二,王俊才又驅車來到了曲店村,還是那座樓,看門的還是那位老大爺。王俊才先是上前打招呼遞香菸,問清楚李默平在哪個辦公室,然後直接上了樓。看辦公樓外面的裝飾不是太好,但沒想到李默平的辦公室裝修得卻是非常豪華,果然是既維持表面的形象,又懂得享受的村領導。
辦公室外面沒掛牌子,一般人自然不知道那個是書記辦公室,普通的老百姓恐怕很難進到書記辦公室中。王俊纔看到,眼前的辦公室足有五十個平方大小,牆面全部軟包裝飾,頂上吊着華麗的水晶吊燈,地面鋪着深紅色的地板。辦公室分成兩部分,一部分是真皮沙發和紅木茶几組成的會客區,另一部分是碩大的紅木板臺與真皮老闆椅組成的辦公區。靠陽臺位置擺着數盆高大的綠植,隱隱透着一股植物的清香。