就在王俊才耐心快沒了的時候，工作人員來了，說劉主任有請。王俊才趕緊站起來整了整衣衫，雙手搓了搓有點發僵的雙臉，努力擠出微笑，然後跟在工作人員後面去了主任辦公室。
進了裡面，一箇中年男子站了起來，他個子和王俊才差不多，也得有一米八左右，身穿短袖襯衫，領帶從脖子那裡鬆開，留着大奔頭，帶一付黑框眼鏡，長得比較白皙，臉型偏瘦長，五官還算端正。這應該就是劉明軒了，王俊才趕緊上去見禮，手伸向劉明軒。劉明軒並沒有從辦公桌後走出來，而是隔着桌子跟王俊才輕輕握了一下，就示意王俊才坐下，從這一點看出，他並沒有對王俊纔多尊重。工作人員又重新給泡上了茶，端上來後，劉明軒請王俊才用茶，王俊才心說，我特麼都喝得快茶暈了，還讓我喝。不過出於禮貌，他還是端起來小酌了一口，放下茶杯，王俊纔開口說道：“劉主任，我知道您公務繁忙，我就長話短說了，我們公司需要六百萬信用貸款，用來支付明年的辣椒收購款，這筆款子涉及到上千戶農民的利益，希望您能給幫一下忙。”
劉明軒笑了笑道：“你這個事，我聽張信主任也講過，按說得給他這個面子，不過我們行有我們行的規定，我們的信用貸款這兩年很少新批了。我跟你說句實話吧，對於你這樣的小微企業，我們不可能批准信用貸款，我們的信用貸款主要是批給國有大型企業和政府的重點農業項目，它們有政府扶持，也有土地做保證，我們不用擔心，所以實在是愛莫能助了。”王俊才聽完心涼了一半，不過他不死心，又問了一句：“難道就沒有別的解決辦法嗎？”劉明軒說道：“抱歉，實在是沒有什麼辦法，除非你有抵押。”王俊纔想了一下，就興隆食品那幾條生產線估計也值不了多少錢，土地是租賃拔絲編織廠的，看來確實是不行了，就站起來說道：“既然這樣，那我再想別的辦法。劉主任，你看馬上就下班了，晚上一起吃個飯吧，我叫上張信主任一起。”劉明軒說道：“不好意思，我已經有約了，改天吧，好嗎？”王俊才其實也是客氣一下，既然人家不願意那就算了，於是他就跟劉明軒握手告別了。
找了工商銀行也找了農業銀行，兩家都表示沒辦法解決，說明銀行這條路是走不通了，看來只能通過第三方解決了，也就是找專門的糧油等農副產品收儲企業過渡一下，利用他們的專業倉儲能力和資金實力，通過讓度一部分利潤的方式，達成三方合作共贏的目的。具體的操作方式是這樣的，第一步，簽約農民購買興隆食品提供的辣椒種苗，爲了取得農民的信任，種苗的費用可以先打白條最後在辣椒收購款中扣除。第二步，由專業的倉儲公司代替興隆食品出錢收購併存儲桃花山鄉簽約農民種植的辣椒，其中扣除的種子費用可以作爲興隆食品的履約保證金存在糧油收儲公司，如果興隆食品不能按期按量從倉儲公司採購，那這筆錢就由倉儲公司隨意支取，其收儲的辣椒可以賣給別人。第三步，興隆食品和倉儲公司簽署長期採購協議，按月採購該批辣椒，倉儲公司按照適當的價格供給興隆食品。
這種合作方式，對興隆食品和倉儲公司都是有利的事情，首先倉儲企業多了每年六百多萬的業務，運作好的話，利潤可以達到百分之十到百分之三十，當然這需要談判。對興隆食品來說，雖然總算起來要多付出一百萬左右的成本，但是節約了倉儲的費用和風險，還有最重要的是節約了資金的使用成本也就是利息，也是非常划算的事情。作爲整個環節最後的需方，興隆食品掌握着主動權的巨大優勢。爲了最大限度的保障興隆食品的利益，換句話說就是爲了能夠獲取最低的供貨價格，王俊才一開始決定採取招投標的方式運作這件事。招投標是近幾年興起的一種交易方式，它更廣泛的用於政府機關的採購以及大型基建工程的承包過程當中，它具有公開透明的有點，可以最大限度地防止暗箱操作和降低採購價格。對於興隆食品的六百萬左右標的的採購數額來說，實在是有點不值一提，不過它勝在操作簡單，可持續和高成長性。
但是由於農民明年收穫的數量是一個未知數，沒法確定具體的採購數額，而且爲了保護農民的利益，還不能任由倉儲公司壓低辣椒的收購價格，具體的定價還得掌握在自己手裡，最終只能就中間的加成率進行招標，操作起來有一定難度。王俊才考慮再三，決定變通一下，改用集中談判的方式決定和誰合作。具體的操作放式和招投標差不多，就是把有意向的倉儲公司，集中在一起談判，倉儲公司爲了獲得業務，特別是面臨着同行當面的競爭壓力，一定會把加成率放到最低，興隆食品就能以最低的價格獲取服務。
打定主意，王俊纔在江東晚報打出了廣告，誠招合作的辣椒倉儲公司，同時把合作的方式和限定的條件都一一列明，報名限定日期爲一個月之內。八月三十號，是報名截止的最後一天，興隆食品共收到報名企業九家，通過初選，去掉了其中實力不夠的企業四家，最後剩下五家專業收儲公司，其中兩家國有糧庫，三家民營農副產品購銷公司。
九月一號，興隆食品召集這五家收儲公司的代表開會，現場詳細地向他們解釋了合作的細節和方式，並告訴他們這次選擇合作方的方式，絕對會做到公開透明，就是價低者得，誰家出的加成率低，就與誰合作。如果出現最低者有兩家或以上相同時，會再次由這幾家報價，誰能在原基礎上降得最低，就由誰獲得合作資格。如果還有報價相同者，依照這種方式再來一次，直至決出最後勝者。但是如果這五家企業相互間私下溝通，報出一個明顯高於市場的最低價，興隆食品有權全部取消合作。興隆食品給了這五家企業一天的準備時間，九月三號，召開正式的現場報價會。
這種採購方式，最怕的就是五家單位合起夥來，欺瞞興隆食品，所以要在制度設計上避免此類事情發生。首先從公司選擇上，五家單位隸屬不同的地域，不一樣的企業性質。第二，只給他們一天的考慮時間，減少他們私下勾連的機會。第三，如果他們報出超出預期的最低加成率，不管他們是否圍標，堅決取消與他們任何一家合作。
事實打消了王俊才的擔心，九月三號上午，當五家單位同時亮出了他們的報價牌時，王俊才笑了。五家單位的報價沒有一家重複，最高的報價加成率百分之二十三，最低的報價百分之十五。報價百分之十五這一家叫做江州昌盛農副產品購銷有限公司，是一家民營企業，公司地址坐落在江州市的下轄區福源區，位置剛好介於桃花山鄉和興隆食品中間，地理位置也十分的優越，它有着多年的辣椒收儲和購銷經驗，有專業的倉庫五萬多平米。這個報價基本符合王俊才的預期，這個加成率去除成本後，大約也就百分之七八個點的利潤空間，算是非常優惠了。
王俊才當場宣佈獲得最終合作資格的是昌盛公司，其他四家親眼目睹了整個報價經過，也沒有什麼怨言，收拾了物品告辭而去。昌盛公司這次是由總經理張萬德親自帶隊來參加，公章什麼的都隨身帶着。王俊才現場就跟張萬德簽署了正式的合作協議，合同註明了各自的權利和義務。合同簽完，王俊才與張萬德進行了友好的會談。交談過程中，王俊才得知，原來張萬德的姥姥家就是桃花山鄉的，他之所以報這麼低的價格，就是因爲他從舅舅那裡瞭解到了，興隆食品和王俊才爲解決當地農民的貧困問題所做的努力，所以他選擇了微利與興隆食品合作，就是想爲姥姥家農民脫貧做出自己的貢獻。
王俊才瞭解了情況後，徹底放下心來，他首先對張總的支持表示了衷心的感謝，並表示他願意和張總一起，爲桃花山鄉農民的福祉做出貢獻，並保證昌盛和興隆食品的合作，絕對不會讓張總吃虧，一定會讓張總賺到大錢的，因爲興隆食品的產銷量會越來越大，相應的辣椒的採購量也會逐年增加，即便較低的利潤率，由於基數的增加，利潤也會增加的。張總樂的哈哈大笑，他說道，那就預祝我們合作愉快，一起發財吧，說完就以茶代酒和王俊才碰起杯來。