上午10點,卓寧約了兩人在外會面,因爲此前的良好合作,所以這一次會面,談話的氣氛相當輕鬆,三方進一步達成合作,張恆將從自己名下的海巖工作室,分配出一部分有關劇情製作儀器、人員等各類資源,劃給卓寧工作室,以此來換取卓寧對各大院線排片量的授權。同時簽署的協議中,還對雙方的各類行爲進行了約束,譬如說卓寧有權利查看排片量數據等等,這些都是防止雙方弄虛作假的條款。
相比之下,卓寧和莫東林的收穫,大部分集中於宣傳方面,卓寧將與莫東林合資組建傳媒部門,這個傳媒部門將由莫東林提供資金、人力等,卻掛靠在卓寧工作室旗下,屬於卓寧的完全資產。而莫東林將得到《席捲天下》的網絡、第二世界排片授權,並從中抽取分成。
如果說在卓寧剛剛認識張恆和莫東林的時候,這兩個項目是絕對談不下來的,在商言商,每個商人都會爲自己爭取最後的一分錢利潤,然而如今伴隨着《席捲天下》良好的勢頭,雙方的地位趨於平等,甚至開始反轉,所以兩個人才甘心情願的配合卓寧,而他們的所出的物資與人力,也將在極短時間內壯大卓寧工作室,使之成爲一個真正的劇情製造工作中心。
接下來,卓寧將網絡方面的工作完全甩給莫東林,並派了趙永銘予以跟進,而自己則親自跟隨張恆一起,開始與各大院線聯盟,會談增加院線等事宜。
不過兩人卻在第一時間來到海巖工作室,張恆帶着卓寧,來到海巖工作室下屬的另外一個部門:影片拷貝與複製中心,在這裡,張恆大聲的對屬下咆哮着:“速度!時間就是金錢,你們每加快一點速度,就能得到多一份的獎金!”
元氣時代的電影,清晰度等方面已經能夠令人產生置身真實的感覺,但也正因爲如此,每一個影片的拷貝,都是一個無比精心和複雜的技術活,但偏偏每一個院線都至少需要兩份以上的拷貝,在此前,張恆爲卓寧準備的兩千份拷貝,早已發放完畢,如今自然要加緊趕工。而每一份拷貝的成本,都將由卓寧工作室、各大院線聯盟共同承擔,這一份工作並未寫入梭針技術的交換協議中,所以這也是《席捲天下》開始崛起後,帶給張恆的最大收益。
甚至,從昨天晚上開始,張恆就爲海巖工作室提供了緊急加班方案,一個晚上的時間,提供了接近三百個拷貝複製,預計今天一天時間,將爲卓寧工作室提供超過1000個拷貝複製!然而,這對於卓寧來說,也只是勉強夠用而已。
因爲,單單就目前各大院線的拷貝複製請求,就已經達到了一千份,院線商是最勢利的存在,如果沒有觀衆看影片,那怕一份拷貝複製的錢他們也不會出,但如今很顯然,《席捲天下》已經呈現出火爆的趨勢,每一個放映廳中都擠滿了人,雖說上座率高對院線是好事,但這也要考慮到環境等問題,增加放映廳,甚至增加院線都是勢在必行的,所以拷貝複製的要求只會越來越多。
而這1000份的拷貝複製,也只能優先提供給昨晚放映的近八百個院線,然而,院線聯盟都是分塊、分區域的,這八百個院線僅有五家院線聯盟,如今,正有更多的院線聯盟找到了張恆,甚至已經直接上門。
就在卓寧和張恆在海巖工作室的這一會兒工夫,就有兩家院線聯盟直接上門,其中一家,竟然是魔都地區最大的院線聯盟:萬普達!同時,萬普達也是全國範圍內,掌握院線量排名前三的聯盟,旗下約有1500家院線,可以說是影視行業的大佬級存在。
來者是萬普達高管,自我介紹叫做陳薪,他見到卓寧和張恆後的第一句話就是:“你好,我代表萬普達,前來洽談院線放映合約,我們萬普達願意上線《三國演義之席捲天下》。”
對方說話十分強勢,從道理上來講,院線一直都是電影放映流程的終端,是掌握了電影生死脈搏的存在,所以對方也有強勢的本錢。
張恆深刻明白對方在業界中的地位,所以立刻熱情的招待了對方,然而雙方因爲票房收益分配問題,卻陷入分歧中:院線聯盟掌握的院線越多,便越是強勢,一般會要求極高的票房收益分成,萬普達自然也不例外,即便這是對方主動找上門來,但對方所給出的分成,也只是較爲正常而已,並無絲毫優惠。
面對這種情況,卓寧直接說道:“籤對賭協議吧,我的目標只有一個,那就是平均單院線票房達到一萬元幣!如果達到了,希望貴聯盟給我最優惠的分成協議。”
此前介紹中,陳薪知道卓寧的身份,此刻聽到他的話後,略一遲疑,卻搖頭拒絕道:“對於卓先生的自信,我個人是十分欣賞的,對於《席捲天下》,我也是極爲看好的,卓先生這麼說,我覺得,卓先生必然有把握。所以,爲了萬普達的利益,我無法答應這個對賭協議。”
“當然,我想院線的高層或許會希望通過對賭協議降低成本。既然如此,我們中和一下,如果《席捲天下》能夠在接下來的放映中,每日單院線平均票房達到8000,我給貴工作室提供綠級優惠分成協議。這已經是我的權限範圍內,最大的讓步了。請卓先生和張先生務必考慮一下。”
各大院線聯盟,以及各大娛樂公司,其實都有一個七色級客戶檔案,一般會按照客戶的身份和重要性予以評級,隨後給出各種優惠措施。綠級優惠分成協議,在各種優惠協議中屬於上中等,特別是對於多普達此類的大院線聯盟來說,已經是最極限的優惠方式。
卓寧並不是盲目自大的狂妄,他說出的每一句話,都是爲了達到自己的目的,如今雖然沒有爭取到最佳,然而現實就是現實,不可能他說一句話,對方就腦殘的立刻答應對賭,調入圈套中。反而根據陳薪的條件,雙方纔能達到共贏的目的。
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忙了一上午,現在才傳上這章稿子,慚愧ing……