第551章 改變模式

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張明說的話,葉凡十分的贊同,現在品牌種類繁多,細分的產品更是多如牛毛,市場並不是無限的,快速增長的時代已經結束,現在每年增加的都很有限,這導致了競爭加劇,大品牌尚且激烈競爭,更別說剛興起的小品牌了。

當然,也有新品牌成功的案例,但是太少太少了,而且前期都需要投入大筆的資金進行宣傳,提升知名度,還要投入資金進行大規模的營銷,獲取市場的認可。

張明繼續說道:“除非你利用許家的關係,否則在朱家的干預下,你們很難成功,朱家最大的優勢是在零售業很有影響力。”

葉凡點點頭,張明分析的很有道理,甚至葉凡認爲,就算許家支持葉凡的話,力度也不會太大,因爲許家雖然也很強,但是在零售業的影響力沒有朱家強。而且,葉凡不想動用許家的力量,現在還沒到那一步。

“也就是因爲這些原因,我想走專賣店的銷售方式,你看怎麼樣?”葉凡反問道,這個想法,葉凡已經產生很久了,不過僅僅是想法,還沒具體的實施方案,而且葉凡心裡也沒底,做專賣店是大品牌的專利,即使有了專賣店,那些牛叉的大品牌也會選擇進入商場等消費者衆多的地方。

張明微微的皺了皺眉頭,說道:“做專賣店也沒問題,比如說蘋果手機,走的就是專賣店路線,而且效果還不錯。”說到這,張明稍微停頓了一下,然後繼續說道:“但是專賣店是大品牌的專利,而且開專賣店必須滿足幾個要素,第一,檔次必須很高,如果價格很便宜,你會虧本的,因爲專賣店的成本高。第二,必須有知名度,否則沒人會光顧的。第三,服務必須好,產品好是一方面,服務也必須跟上,必須讓客戶有很高的體驗度。”

“這三點是必備的條件,你能滿足嗎?”張明反問道。

葉凡陷入了沉思,服務質量這個比較好解決,高薪聘請一批人才就行了,第一點也好弄,紅顏面膜的檔次很高,但是第二點知名度,卻是硬傷,這不是一天兩天就能解決的。

“除了知名度之外,其他的都能滿足。”葉凡沉思了一番後,肯定的說道。

“難道這面膜是王神醫給的配方?”張明忽然問道,他見葉凡這麼自信,立刻想到了王神醫,王神醫的強大他是知道的,自從他拿到王神醫給的藥膳的配方,餐廳的生意提升了百分之三十。

葉凡搖搖頭,說道:“不是我師父給的,是大管家給的,我猜測,應該是大管家爲他的紅顏知己調製的。”

“大管家的紅顏知己?很有意思。”張明玩笑道,然後繼續說道:“大管家也算的上神醫了,有這個配方,我對你的產品充滿了信心,至於知名度,我建議你找個明星做代言,然後在金陵市進行宣傳,別心疼錢,往死裡砸,如果不夠的話,咱們一起想辦法。”張明十分激動的說道。

葉凡皺着眉頭望着張明,這貨怎麼比自己還激動呢?找明星代言確實是不錯的選擇,現在信息傳播方式很多樣也很發達,明星的影響力比之前更加的強大,如果找的明星有足夠的粉絲羣,效果絕對差不了了。

關鍵是,如果找小明星的話,影響力不夠,找大明星的話,價錢肯定高,而且那些大牌的明星也聯繫不上,要知道,明星代言的話,也是有選擇的,不知名的小品牌,人家明星會擔心掉身價的。

打個比方,一個牛叉的明星代言某國際大品牌,會給人高大上的感覺,如果代理一個小品牌,會感覺很低端的。

“這個方法可行,但是有難度,我讓艾洛兒她們研究下。”葉凡表情凝重的說道。

張明笑着說道:“是金子總會發光的,只是時間問題,你讓艾總先研究下明星代言的事情,我幫你物色專賣店地址。”說到專賣店地址,張明忽然想起自己剛到金陵市考察的時候,去過一個地方,地理位置也不錯,位於新城區和老城區的交界點,是金陵市現在發展的重點區域,消費能力僅次於市中心。

想到這,張明說道:“我知道一個地方挺不錯的,等你忙完了,到帶你去看看。”

“行,今天下午我和洛兒他們去見客戶,如果今天回來早的話,咱們就去。”葉凡點點頭,雖說現在還沒見客戶,但是葉凡總感覺情況不對,再者說,現在走專賣店的銷售路線,經過張明的分析確實可行,應該做兩手準備了。

下午兩點鐘,葉凡等人前往了新時代商廈,這裡的層次要比經營中高端的銀座商城稍微差點,主要經營中檔產品,只有三分之一的高檔消費區。葉凡等人提前半個小時到達商場,以顧客的身份在商場裡轉悠,進行前期的市場考察。

到了護膚品區,葉凡仔細的觀察了一下,二十多個品種,都是一些價值百元以上的產品,甚至還看到了標價伍佰元以上的國際大品牌,而且佔據的區域還很大,商場的產品陳列是有講究的,是根據長時間的顧客羣體和消費習慣進行佈置的。

這裡擺放的都是一些中高檔的護膚品,說明附近的消費羣體都比較富有,可以得出一個結論,新時代商廈確實一個不錯的合作對象。

就在葉凡等人準備前往辦公室,路過了一個銷售主管帶着幾張供貨單過來了,葉凡下意識的用透視眼掃了一下,心裡頓時拔涼拔涼的,因爲葉凡看到了朱氏集團的名字,金陵市只有一個朱氏集團,那就是朱博通家的企業。

供貨單的供貨品牌竟然是蘭蔻面膜,這是高檔的護膚品,世界知名品牌,價值都在伍佰元以上,這個價位正好在紅顏面膜高檔品的價格區間之內,這直接產生了競爭,這意味着,就算朱博通沒和新時代商廈的負責人打過招呼,紅顏面膜也很難進來。

都是高檔品,價格差不多,一個是世界知名的大品牌,一個是還處於試生產的不知名的小品牌,完全沒經過市場的檢驗,也沒任何的影響力。就算商場負責人用腳底板想,也肯定會選擇前者。

當然,如果對方真的有心試驗紅顏面膜的話,以紅顏面膜超強的品質,肯定能讓對方產生興趣的,現在葉凡最擔心的就是朱博通。

葉凡是個很乾脆的人,竟然已經猜到了結果,就不想浪費時間,就在葉凡準備想走的時候,見到艾洛兒和安琪兩人大步的朝着經理辦公室做去。葉凡嘆了口氣,算了,竟然來了,那就去看看吧。

新時代商廈的負責人是一個三十來歲的女性,穿戴的很得體,打扮的很乾練,給人

一種女強人的感覺,唯一美中不足的是,此人化妝很濃,葉凡使用透視眼,透過厚厚的粉底,看到了帶着不少褐斑的臉。

葉凡用透視眼檢查了,此人的身體狀況不大好,可能是經常加班的原因,也可能是情緒影響的。如果皮膚恢復的話,此女人絕對算的上一個氣質型的美女。

葉凡產生了一個很好的想法,有什麼東西比當事人親身體驗更有效果呢?

“兩位,我是新時代商廈的負責人,張麗。”張麗笑着站起來,態度很是熱情。“幾位先坐,我給你們找點喝的。”說完,張麗朝着葉凡等人笑了笑,然後打開冰箱,隨後面帶歉意的對着葉凡等人說道:“不好意思,我這裡只有礦泉水了。”

作爲這次的主導,葉凡笑着說道:“沒關係,礦泉水就行。”

“葉總,今天上午艾總給我打電話的時候,大概的情況都和我說了。雖然是新產品,影響力很但是我認爲可以操作一下。”

“因爲我相信,是金子總會發光的,任何大品牌都是從小做起的。只是現在市場飽和,新品牌要想做起來難度比較大,但是不是不可以操作。”張麗面帶微笑的說道,一張嘴就直奔主題,給人一種很務實,很乾練的感覺。

葉凡感覺這次很有希望,因爲張麗看中的是產品的品質,這是紅顏面膜的強項,也是目前紅顏面膜唯一的優勢。

“張總,紅顏面膜,採用的是純草藥配方,純天然無副作用,效果比現在市場上的面膜要強百分之五十,各項指標都是優級,這是我們的檢測對比報告,你可以看一下。”說完,葉凡將文件遞給了張麗。

面對務實的女強人,用數據和事實說話,比語言推銷更加的有效果,也更加的有說服力。

張麗朝着葉凡笑了笑,然後接過檢測報告,張麗是這方面的行家,當初剛高中畢業,張麗到新時代商廈做導購,當時做的就是護膚品,所以對各項指標和各大品牌的優缺點了如指掌,後來憑藉着自己的努力,一步步的做到了商場經理的位置。

雖說張麗只是金陵市數家新時代商廈分店其中一家店的負責人,但是已經很了不起了,年薪十五萬到二十萬之間。

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