這種變化,雖然屬性上失去了生產,只負責銷售。
地位也從獨立的流仙煙花,變成了凡人煙花的經銷商。
就連市場也從全國縮減到了華北。
但莫流仙清楚,凡人科技環保煙花的前途,到底是有多麼恐怖。
哪怕僅僅一個華北市場,做好了,她賺的,可能比起之前的流仙煙花都要多。
這種機會,莫流仙要是不把握住,那就真傻了!
更何況,縱然流仙在華北煙花市場強勢,但也不是一家獨大。
這樣好的合作機會,她莫流仙不答應,其他同行,有的是搶着要的!
於是,莫流仙直接起身,笑着開口:“王董,流仙煙花市值10億,你看,如果合適,直接簽約?”
王凡微汗,這女人的效率也太高了吧,剛提出條件,也沒有周旋,直接給出價格,簽約……
不過根據王凡瞭解的資料,10億華夏幣,流仙煙花值這個價,畢竟華夏前十的煙花企業。
王凡點點頭:“好,10億,不過形式你也清楚,環保煙花要在年前上市。因此,交接的時間,必須迅速。”
莫流仙點點頭:“沒問題,生產方面,只要凡人科技派人過去坐鎮就可以了,至於銷售,我們原班銷售人馬,會第一時間將環保煙花進行分銷,推向市場!”
……
在莫流仙的幫助下,交接工作更是進行的很是順利,至於流仙煙花,也成了凡人煙花的華北市場總代理!
這一次合作,王凡收穫滿滿。
不僅有了流仙煙花的工廠、倉庫,使得環保煙花的產能大幅度飆升。更是解決了渠道問題。
在華北市場,只要凡人科技生產好了環保煙花,莫流仙會通過流仙煙花的渠道,第一時間將產品鋪滿整個華北。
這樣一來,雖然分出了一定的利益,但卻提高了效率。
打個比方,通過這種方式,王凡雖然分出了一點蛋糕給流仙煙花,卻也藉助流仙煙花,將整個蛋糕,不斷做大。
總的來說,還是賺的更多。
至於說,收購了流仙煙花,也一併收購下流仙煙花的渠道,這不太現實。
渠道是活的,下級經銷商更是活的。
這些渠道在莫流仙的領導下,可以完美運行。
但到了王凡手裡,卻玩不轉。
各級經銷商之間,每個人都有一個算盤,關係錯綜複雜,短時間根本搞不定。
因此,王凡才想出這樣的方式,產銷分離!
凡人科技收購生產部門,負責生產,然後將產品賣給流仙煙花,讓他們去運作。
緊接着,蘇雪雁又按照這樣的模式,分別在華東、華中、華南、華西各找了兩個實力大客戶,全國發力。
如此一來,渠道的缺陷全部補齊。
而這些大客戶爲了利潤,必定會全力以赴地去推動環保煙花。
至於每個區域找兩個實力大客戶,也是有原因的。
如果只有一個,很容易出現問題,不管是功高蓋主,還是土皇帝,都不利於凡人煙花的發展,也不利於凡人科技對他們的掌控!
相反,一個區域兩個,針鋒相對,互相牽制,不斷髮展。
就算其中一個出了問題,另一個也可以暫時頂上,然後凡人科技可以再找新的大客戶。
現實就是這麼的殘酷,市場永遠是凡人科技的,只是時間緊迫,暫時交給他們罷了。
當然,王凡也不是過河拆橋的人。
這些煙花的大客戶,實力都很是可以,不管是資金,還是人脈,渠道,都沒說的。
如果他們給力,支持凡人科技,王凡不介意將他們納入凡人科技的版圖,成爲凡人科技自營渠道!
通過這次事件,王凡徹底明白,產品代表不了一切。
相反,渠道、物流,以及售後等等,都是至關重要的。
尤其是煙花爆竹這樣的特殊產品,常規渠道根本搞不定,電商也白搭。
因此,王凡決心構建凡人帝國!
全面打造凡人科技自己的渠道,像是國美、蘇寧一般,覆蓋線上線下。
同時,構建自己的物流體系,像是京東物流一樣,做到上午下單,下午送達!
至於具體的操作,如此麻煩,王凡還是交給蘇雪雁負責!
而他,沏一壺好茶,曬個太陽。
……
蘇雪雁不虧是個女強人,如此複雜的工作,都被她協調的井井有條。
很快,凡人科技發出告示:來一個藍天白雲的新年,環保煙花臘月二十六,正式上市!
這個時間,已經是凡人科技的極限了。
畢竟要生產,還要推到市場。
緊接着,以ccv、華夏日報爲首的黨媒、黨報,紛紛響應政府的號召,宣傳這一實現。
各級黨組織、機關政府,更是積極配合環保煙花的上市工作。
甚至很多政府機構,還組織了抵抗霧霾的誓師大會,併爲臘月二十六,環保煙花上市進行剪裁!
總之,面子工程做的非常到位。
…………
臘月二十六。
終於可以鬆一口氣的蘇雪雁,和王凡再一次上街購物,進行最後一次年貨大采購。
街道商鋪,環保煙花隨處可見。
王凡微微一笑:“雪雁,都是你的功勞,否則,到了過年,消費者都買不到環保煙花,那可真是讓人笑掉大牙。”
蘇雪雁微微一笑,環住王凡的胳膊,像妻子般溫柔道:
“我只是跑跑腿罷了,還是你的方案厲害,不僅解決了產能問題,還解決了渠道問題。更重要的,我們凡人煙花的推出,雖然利國利民,但也算是斷了傳統煙花的飯碗。他們肯定心中暗恨,甚至處處給我們出難題。”
蘇雪雁頓了頓,接着道:“但這些麻煩,全部被你一招解決。讓他們成爲我們的經銷商,負責銷售。這樣以來,他們有利可圖,不僅不找麻煩,還會充分發揮自己的能力,全力以赴。畢竟沒有人和錢過不去!就算再有人從中作梗,阻撓凡人煙花,那就是擋他們的財路。即便我們不出手,他們也會直接搞定的!”
“哈哈。”王凡淡淡一笑:“皆大歡喜的局面,也算是對他們的變相補償吧,畢竟環保煙花的出現,斷了他們的飯碗。但做凡人煙花的經銷商,只要有心,誰都少不了賺!”
蘇雪雁點點頭,嫣然一笑:“你變了。”
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