第三百九十章 簽署合同

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甭管怎麼說,總還是要去杜長風和魏嵐的家的。

一來杜長風叮囑程煜去吃飯了,二來程煜還要找杜長風拿合同。

下午兩點多,程煜和杜小雨去了杜長風那邊。

杜小雨雖然嘴上說她不會去找自己的母親談,但一進門,就拉着魏嵐上了樓,顯然就是去跟她說中午那些飯菜的事情了。

而程煜,則是跟杜長風在客廳裡坐着,程煜一五一十的將汪家父子的表演,詳細告訴了杜長風。

杜長風聽罷,搖了搖頭,說:“這對父子的人品堪憂啊,小煜,按照目前的條件,簽下這個合同當然沒什麼問題,我們杜氏在這個項目上,盈利也就明顯增加了,公司那些股東當然不會有任何的問題。

可是,這個合同一簽,那就是接近兩年的生產週期。

在這個週期過程中,難保那對父子不會出現什麼幺蛾子。

我知道你是爲了我們杜氏好,你剛剛成爲董事局成員,又要面對我上次提議的百分之二股份贈予的局面,自然希望從利潤方面做出一些業績來。

我昨天接到你的電話,一時也沒多想,但回來之後,我前思後想,總覺得這件事似乎不那麼把穩……”

程煜點了點頭,說:“這個我也考慮過,但一來這筆訂單將會佔據汪宏進未來兩年生產能力的八成,即便他着手擴大生產線,也至少要佔據他們公司訂單的五成以上。

除非他敢於用公司五成訂單去冒險,否則他應該還不至於在其他方面動什麼腦筋。

我也明白,這對父子的確有些目光短淺,看不到這個訂單對他們公司未來產生的影響,格局太小了。

可我會在這兩年裡不斷的敲打他們,而且,關於產品質量等等問題,我之前就跟您說了,質檢一旦不合格,達到三次,我們就有更換供貨商的權力。

到時候,他們真的就是雞飛蛋打,並且整個生產線會在一瞬間面臨空駛的局面。那些股東一定不會輕易放過他們的。

而如果汪宏進那邊真的出了問題,有薛長運那邊幫忙,哪怕是臨時更換材料供應商,我們最多也就是成本略微增加而已,不會影響到根本。”

杜長風稍事沉吟,道:“既然你都想好了,那麼這件事你就要跟蹤到底,一切問題都需要你來負責。小煜,我再問你一句,爲了這兩個億不到的利潤,你真的願意擔負起這樣的責任麼?畢竟,這份合同裡牽涉到的材料雖然只佔車廂所有材料的三成,但卻是整個車廂的基礎,一旦受到影響,我們將會面臨被西溪政府責難的結果。你想清楚……”

程煜笑了笑,說:“不會有什麼問題的,並且研究所那邊我和薛長運一旦收購到手,我還會讓研究所的研究員們對這項材料專利進行升級研發,運氣好的話,可能不用一年的時間,我們在這部分材料上還能更進一步。汪宏進和汪旭父子倆不玩花樣也就順理進行了,但如果他們出了岔子,我們找到新的供貨商,新的材料技術專利,在成本上甚至還會有更進一步的節省。爸,您放心吧,不會有問題。”

杜長風這才點了點頭,站起身來,去書房把所有準備好的合同全都拿了過來。

“你打算什麼時候跟他們籤合同?”

“一會兒吧,我先跟他們聯繫一下。”

“這麼着急?”

“不是我着急,是他們着急,我昨天說了,無論如何,今天都會跟他們把合同簽了。我先聯繫一下,不出意外,我待會兒出去一趟,這事兒也沒必要再拖下去了。”

“長運那邊原本介紹給我們的供貨商怎麼樣了?你跟他們都商量好了麼?”

“我這就打電話給薛長運,他應該已經把事情辦妥了。”

杜長風點點頭,程煜拿出手機,當着杜長風的面,給薛長運撥了過去。

“老薛啊,我是程煜。昨天拜託你的事情,怎麼樣了?”程煜也沒廢話,開門見山的就把問題拋給了薛長運。

“早上跟他們分別聯繫了一下,對於這邊的變卦,他們當然會有些不滿意。但是也都沒什麼問題,我最終還是說服了他們。

你放心,我沒說是你們想要更換供貨商,畢竟萬一汪家父子那邊出了問題,還得他們充當救火隊員,如果爲了這次的事情埋下心理上的芥蒂,那以後的合作就難辦了。

我說的是我們薛家考察了一些新的供貨商,都不是太滿意,還是希望跟他們這些足夠了解我們薛家所需的供貨商繼續合作。

所以就跟杜氏商量,讓杜氏重新尋找吳東本地的供貨商,而把他們空出來,繼續跟我們薛家合作。”

程煜笑道:“哎喲,那就真是太感謝了,你這把責任大包大攬,搞得我還真是有些不好意思。”

“也沒什麼不好意思的,如果不是你想出這個合作方式,雖然最終不會影響到研究所的收購,但肯定整個週期會拖得很長。我也不願意看到那樣的局面。而且,我們是朋友,相互之間伸伸手再正常不過了。你要是真不好意思,回頭請我吃飯。”

程煜知道這是薛長運不想在自己面前居功,但他卻不能不記住薛長運的這份人情。

“好,既然你這麼說,我就不多說了,反正這件事我記下了。你今天回西溪麼?不回的話,我明天請你吃飯吧。”

“晚上要趕回去,公司一大堆事情要處理,我這邊已經在吳東呆了好幾天了。下次吧。”

“行,那就下次。多謝。”

“程少您客氣了。”

說罷,兩廂掛斷電話,程煜將薛長運的話原原本本跟杜長風說了。

杜長風聽罷,感慨道:“長運這孩子,還真是滴水不漏,考慮事情很是周全啊。你倆能合作,也真是天作之合,難得的是兩個年輕人在考慮事情上都那麼的縝密。行了,那麼剩下的我就不多管了,你自己處理吧。”

程煜笑了笑,又拿起手機,給汪旭撥打了過去。

電話幾乎是剛剛響起就被接聽了,顯然,汪旭一直在焦急的等待着程煜的電話。

“程少,怎麼樣?”

程煜不緊不慢的說:“我跟那些供貨商協商過了,他們願意放棄那些訂單。”

汪旭明顯愣了愣,隨即小心翼翼的問道:“放棄那些訂單?您的意思是所有的訂單都讓我們一家做?”

程煜哼了一聲,道:“當然,這需要你們自己決定,是否有能力吃得下這所有的訂單。你應該知道,這些訂單,必須在二十二個月內全部完成,以你們目前的生產線,只怕就算是加班加點,也很難完成。你最好先跟你父親商量一下。商量好了,給我一個結果。”

汪宏進顯然就在汪旭的身邊,程煜的話他是一字不漏的聽了進去,他立刻做了一個簡單的計算,他發現,如果程煜真的把所有的訂單都給他的話,那麼,這筆訂單即便是讓出了兩成的價格,但最終能夠獲取的利潤,也達到了一億以上。就算把增加生產線這種成本考慮進去,利潤也不會低於兩三千萬。

可以這麼說,一旦簽下這個訂單,那麼未來兩年他們的公司就不用擔心任何訂單上的問題了,所有的職工加班加點能夠保證訂單的完成就算是很不錯了。

雖然因爲必然要增加生產線的問題,而導致最終的純利看上去並不多,但這卻爲他們公司增加了一條生產線啊。

而且,供貨商之一,和獨家供貨商,在這個項目上的意義就發生了本質的變化。

一旦西溪那邊的地鐵項目用上了汪家的公司生產的材料,那麼在整個材料生產廠商這個圈子裡,汪家的位置將會上升一個很大的臺階。

這簡直就是一個證實汪家實力的免費廣告,等到這個項目結束之後,訂單必然會如同雪片一樣紛至沓來。

所以,汪宏進迅速的做出了決定。

他打着手勢,告訴自己的兒子,不用考慮了,就算是需要前期墊付款項,增加生產線,他也必須簽下這所有的訂單。

汪旭點了點頭,對着電話說道:“程少,這件事我就可以決定,我們籤。當然,我知道,以我們公司目前的生產能力,還不足以在二十二個月內完成全部的訂單。但是,我會立刻讓我父親召開股東會議,表決通過增加生產線的事情。我們會擴大規模,確保保質保量的完成這批訂單。”

程煜幾乎也能想出電話對面是個什麼情形,於是便道:“既然你說能決定,我也不多廢話。不過,我需要跟你們說清楚的是,訂單的時間緊,任務重,並且,質量絕對是關鍵中的關鍵。這是民生項目,是城市基建項目,任何瑕疵都是我們絕對不允許存在的。所以,在我們的訂單合同中,有一條是所有條款的前提,那就是質量問題。質檢這方面,不是由我們杜氏來完成,而是直接接受西溪政府的監督和領導。所以,如果你們提供的材料,因爲質量不過關被西溪政府打回來,達到三次,這份訂單直接無條件終止。並且,你們必須承擔所有因爲訂單終止而造成的我方全部損失。這一點,你和你父親要想清楚,這是完全沒有讓步空間的事情。”

汪宏進當然明白程煜爲何要在電話裡就把這個問題說的如此嚴重,他立刻點了點頭,示意汪旭答應。

汪旭便道:“這個我明白,程少您放心吧,我們絕對會以高於政府部門質檢標準的要求,去嚴格把關,絕對不會讓訂單上的材料出現任何的差池。”

“這個你說或者任何人說都沒用,這是落實在合同上的。而且,未來這兩年,在整個訂單週期內,我會不斷的對你們進行監督。”

“程少放心,保證沒問題。”

“那行,既然這麼說了,我們就找個地方,把合同簽了。”

“程少您定地方,我們都行。”

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