“多少？”四個人一起長大了嘴巴。
“二百九十八塊錢。”耿樂重複了一遍，然後促狹地笑起來，好像得了大便宜。
“開玩笑吧？”於美麗看耿樂笑得邪乎，不相信地問。
“是真的。”於舒涵微笑着說，語氣卻很肯定。
“不是說二百九十八元一套嗎，怎麼成了二百九十八元一套嗎就能代理了？”丁曉燕也很不理解。
“是啊，買一套自用就能成爲代理商。”於舒涵解釋說。
這讓丁曉燕她們更是一頭霧水了，互相看了看，看誰懂了沒有。
見他們面面相覷，繼續解釋道：“其實，這是網絡銷售的一種模式。”
“嗯，就是微商吧？微信朋友圈裡有很多人在做微商。”於美麗恍然大悟道。
“是的，就是微商。”於舒涵依舊是如沐春風般的滿臉微笑，“不過我們有自己的APP，只要在APP上下單，貨從總部直接發到客戶手裡。”
“我知道，你們這是直銷，不囤貨，所以人人可以代理。”看來，於美麗是真的瞭解過，於舒涵一說她就懂了。
“姐姐，你很明白啊，我們就是直銷。”於舒涵點點頭。
“做網絡直銷很難的，我有個朋友做過直銷保健品，幾個月沒賣出去一件，後來就不幹了。“於美麗淡淡地說，看來她已經對這個冰麗人失去了興致。
“那說明他們的產品不好，或者是他們的平臺不好。“耿樂一直聽着，很乾脆地對於美麗那個所謂朋友作出了判斷。
“是啊，保健品沒法驗證效果。冰麗人的效果卻是看得見，咱們女人做化妝品，自己一張臉就是活廣告。“於舒涵很自信地拍拍自己的臉頰。
丁曉燕認真端詳了於舒涵一會兒，方纔認真地說：“妹妹呀，你是天生麗質，不一定就是冰麗人的作用。”
“姐姐，你才說錯了呢。我原來的時候，臉非常乾燥，還容易起皮，而且也沒有這麼白。”於舒涵轉頭說，“不信你問問耿樂。”
耿樂忙不迭地使勁點點頭，說：“我認識她的時候，她就是個黃毛丫頭，長得那叫一個寒磣啊，臉上一點光澤沒有。”
於舒涵白了耿樂一眼，沒好氣地說：“那也不至於像你說的那麼醜吧。”
“嘿嘿，我這不是強調冰麗人的作用好嗎？”耿樂依舊是嬉皮笑臉的樣子。
“也沒有你這個誇張法啊，本來有作用的，人家也不信了。”於舒涵嬌嗔道。
丁曉燕樂呵呵地看着這小兩口鬥嘴，反而覺得他們說的關於冰麗人的優點是真實的了。
“那你沒店鋪，一個個地找人去推銷，這麼麻煩，那才賺多點錢啊？”半天沒說話的肖鳳雲關心的是這種直銷怎麼賺錢。
“這個冰麗人的利潤是挺高的，除了買第一套時是二百九十八元，再次買的話，一百九十八塊錢就可以拿貨。”於舒涵見肖鳳雲問起，一本正經地看着肖鳳雲解釋道。“也就是說我賣一套可以賺一百塊錢。”
於書涵說這話的時候顯得特別實誠，把老底兒都給抖了出來，。
“現在誰買東西不講價啊。人家一討價還價，就賺不了多少了。”肖鳳雲替她算了算賬，“你這樣推銷到的人，應該都是認識的人，怎麼也得便宜三四十塊吧。”
“我們總部規定必須是二百九十八元賣，少一分也不行。”
“你們賣多少，總部怎麼會知道，你們又不是在商店標價格。”肖鳳雲顯然並不相信。
“如果有人舉報會取消代理資格的。”於舒涵強調說。
“你們都是私下交易，誰便宜買了還會去舉報？舉報的話，那真是得了便宜賣乖了。”肖鳳雲的思路一打開，很輕易地就又挑出了於舒涵話裡的漏洞。
“即使真的一套賺一百塊錢，一個人才認識多少人，才能賣多少套啊？”於美麗心裡已經有了牴觸，撇撇嘴說：“在微信上賣化妝品，認識的人還好說，能給捧個場。不認識的人，誰信任？”
“關鍵是我們的運作平臺好。”於舒涵說着，打開了她手機上的冰麗人APP，“我們的平臺有這樣一個功能，我單純賣給你一套化妝品只賺一百塊。但是如果你通過我的介紹成了代理，你也賣一套的話，你賺一百塊，我也能再賺五十塊錢。假如你又介紹這個姐姐成爲代理的話，她賣一套她賺一百塊，你就能賺五十塊，我呢，也還能賺二十塊。也就是說，我能享受三級的利潤分成。”
“你這麼解釋怎麼這麼像傳.銷呢？拉人頭就能賺錢。”一直默默聽着的邵馨瑩皺了皺眉頭說。
“姐姐，你這就不懂啦。傳.銷的沒有什麼商品，或者是有商品也只是一個象徵，純粹靠拉下線交錢賺錢。”於舒涵被誤認爲是傳銷，感到很委屈的樣子，辯解道：”我們的冰麗人卻是實打實的高質量化妝品。”
“效果好，自然就有市場。我們採用的這個模式，只是爲了鼓勵代理商積極地去推廣產品。”耿樂替於舒涵繼續解釋，看來這小兩口都很認可這種銷售模式。
“我有個親戚，就被騙進了傳銷窩，被救出來時幾乎瘋掉了。”邵馨瑩嘆口氣說，“真可惜了那麼一個好小夥。”
“看吧，姐姐們，傳.銷是要交很多錢的。”邵馨瑩說的反而成了於舒涵自證的實例，“傳.銷會強迫他們聽課，給他們洗腦。進去就得傾家蕩產，人財兩空。”
四個人不住地點頭，顯然於舒涵對傳.銷的總結很到位，她繼續爲自己的冰麗人辯解：“我們這個呢，只花二百九十八塊錢買一套自用的化妝品，就能成爲代理。”
“而且成爲代理後，沒人會強制你去推銷，去招代理。單單自己用這一套化妝品也不虧，因爲自己變美了。”
“如果去推銷呢，賣一套能賺一套的差價。如果也做了代理的話，會賺得更多。僅此而已，和傳.銷的性質截然不同。”
“我們冰麗人的產品和平臺都好，所以做的人都很容易賺錢。”於舒涵終於總結道：“雖然牌子不響亮，但在我們圈子裡，大家都還是很認可的，而且都在自己用。分享出去就賺錢了。”