“既然是經銷商模式,當然有高級和低級之分,這個劃分很簡單,每月超過10金的貿易額一檔,每月超過100金貿易額一檔。一共兩檔。”
“每月我會根據產量,將50%的份額給全體低級經銷商,剩下50%留給高級分銷商,注意,高級經銷商不是統一分配,誰預訂的早,就歸誰,買完爲止。”
凱瑞這次開會就好像在帶節奏一樣,每說完一段話,下面就要議論一陣子。
不過現在凱瑞把臨時想到的,商品帶動經濟這個方案說完了,禮貌的和大家點點頭就下了講臺。
前世的凱瑞當然沒這種一千人面前誇誇其談的本事,不過上次海盜攻島,後來又是山寨前叫陣,做了許久城主的他,對付這種千人場面並不慌。
接下來是弗蘭克和朱麗珊的時間,凱瑞手上到底有多少貨,沒人知道,不過會上有能力的商人還是希望能多得到一些。
好找這次的經銷方案很合理。
每個需要拿貨的商人將自己的需求報到朱麗珊那裡,如果數量沒有超過凱瑞這次購買的1000噸,那麼大家都能得到自己想要的量。
如果超過了1000噸,朱麗珊會根據大家報的需求比例,按1000噸總量重新分配,首先滿足平均線以下的所有客戶的採購額,超出平均線的部分再按佔比和剩餘量分配。
所得比較簡單點,先滿足需求少的大部分人,在將剩下的多的部分分給需求大的人。
凱瑞只知道自己原先10噸的貨,十天半個月就消化掉了。
所以這次買了原先的100倍庫存,可惜這1000噸的泡麪還是在第一次經銷會上全部賣掉了。
很多大商團都沒有得到滿意的配額,不過現在已經沒有了。
1000人將近兩百個商家。少的10噸8噸,多的直接就要十幾二十噸。
1000噸的貨根本就不夠分。
不滿意的大商家將凱瑞圍了個水泄不通,凱瑞被逼急,臨時又加了一條。
“所有采購量不夠的商家,到朱麗珊小姐那裡報備,下次可以在正常配額前,將這次不夠的部分先分掉,不過有個前提,必須有每月100金幣貿易額的高級經銷商資格。”
朱麗珊是助理機器人,基本的計算和數據保管簡直不要太簡單,哪怕這次有1萬人的預訂要求,也完全不算事。
終於滿意的大家,這次再無怨言,時間也差不多到了中午11點半,趁着大家高興,提前進行經銷商大會的聚餐環境,吃完飯,就各自去碼頭,凱瑞事先準備好的倉庫提貨走人。
接下來就等3月10日的再次開市,凱瑞已經在朱麗珊那裡知道,光是不夠預訂的泡麪就達到了780噸。
而且凱瑞知道,當這些商人分散到各個國家,各個地方開始銷售泡麪後,下次的需求量將超出這次的總額好幾倍。
凱瑞打算下次開市,就準備萬噸的貨,多了也不怕,泡麪的保質期可長着呢。
凱瑞對這次的經銷商會議很滿意,不過有一點卻是心裡沒底。
凱瑞是按照標準包裝每袋100克,0.5銀的價格賣給經銷商的,而經銷商的零售價不得超過每袋1銀,也就是說經銷商有100%的利潤空間,這是非常大的一比利潤。
凱瑞的下屬經銷商,必須對產品統一價格,誰也不許提價銷售,但是想要降價促銷卻沒問題,這樣才能保證凱瑞量變引起質變的目的,爲後期銷售罐頭做準備。
不過前世通訊那麼發達都無法杜絕下屬經銷商擅自提價的行爲,凱瑞決定給輪胎髮郵件留言,下次用大陸通用語,在包裝上寫明零售參考價1銀的字樣。
總的來說,泡麪還是買的太貴了,100銅的價格,不是普通人能吃的起的,等市場穩定後,凱瑞還是會把價格不斷的往下調整,最終把參考價訂到30銅以下每袋,真正達到的薄利多銷的目的。
可惜這次由於是全大陸首次分銷泡麪,到底賣的好不好,誰都不知道,萬一當初那10噸泡麪只是個例呢?
所以這次雖然凱瑞賣出去了1000噸,卻沒有收到500萬金的款項,貨款每半年結算一次,也就是說這500萬,要等到7月前才陸陸續續全部收回,在凱瑞看來,最終這500萬一定會大打折扣,但是沒關係,渠道已經打通,不怕這些嚐到甜頭的經銷商不會再次來進貨,到時候,就不會像這次一樣,以後都是現款現貨。
幾天後,南港城,城主府,傍晚的書房沒有開燈,倒不是德雷蒙德·格林省錢,捨不得用這種魔法燈,他只是更加喜歡這種陰暗的環境。
陰暗的書房總是能讓他想到更多的壞點子,不過現在的德雷蒙德·格林沒有想壞點子,因爲他好不容易想到的壞點子,經過這麼久的發酵,居然完全沒看出效果。
上次冒充山賊伏擊凱瑞·雷諾,失敗了可以說是準備不足,沒料到對方士兵裝備的精良,也沒料到對方還有隱藏的4級高手(詩琪),在無法形成碾壓的情況下措施良機。
但是這次可沒有理由說準備不足了,他這個計劃是一個暗地裡潛移默化的玩法,當大家都上了他格林家的船後,再一次性爆發出來。
最終讓凱瑞·雷諾看着空空如也的港口欲哭無淚,只能等待國王的質問甚至是撤職,讓王國所有人都看看格林家族的手段。
可是......
“你們就是這麼辦事的?當我是傻子好糊弄是吧。前幾天還一臉得意的來我這邀功?邀什麼功?爲什麼明明同意不去小鼻灣港城的商人,現在都反悔了?他們是一點也不怕我們格林家族嗎?”
大聲的質問,帶着濃郁的火氣,站在德雷蒙德·格林面前的幾個負責人像鵪鶉一樣瑟瑟發抖。
本·貝克曼也在其中,他是聰明人,這個時候當然是由個高的頂在前面,這次失敗也不是他一個人的錯,不過現在想想,當時真不應該帶哪些商人去酒店吃飯,更不應該點泡麪。
“你,抖的我心煩,你來說說,到底是怎麼回事?”德雷蒙德指着站在本·貝克曼前面的一頭肥豬說道。
這是本·貝克曼的上官,只會吃喝玩樂的格林本家,當德雷蒙德點到這頭肥豬的時候,本·貝克曼就知道要遭。
果然。
“本,你快告訴堂兄,這是怎麼回事。”這頭肥豬知道是什麼原因,事實上這裡除了德雷蒙德,所有人都知道怎麼回事,但是這頭肥豬也不笨,上前頂火力的時候,知道也會說成不知道,將本·貝克曼推倒自己前面賣掉。
“德雷蒙德大人,凱瑞·雷諾突然拿出一種叫做泡麪的食物,這種食物非常美味,而且昂貴,他用分包經銷的方式,要求所有想要賺錢的商人上他的車......”
本·貝克曼硬着頭皮開始敘述凱瑞開車的詳情。