買好門面,王守義很快就找人過來裝修。把一切事宜都交給工頭之後,他就開始打聽買車的事情。
因爲是運貨,所以兩人準備買一輛拖拉機和一輛腳蹬三輪車。拖拉機運大件,三輪車運小件。
原本他們是想買大卡車的,可兩人找了一圈都沒能找到門路,只能退而求其次,買了拖拉機。
北京這邊沒有農具廠,他們就跑到臨市去買,然後開過來,到車管所上牌照。
辦好這一切之後,兩人回了趟老家,把各自的工作給賣了。
這次,錢淑蘭倒沒有讓他們把工作送人。哪怕是後世,司機也不會下崗。
大概不到一個月,四人就陸陸續續回來了。
錢淑蘭的房子自然住不下這麼多人。王守仁,孫大琴留在這邊住。王守義和李春花住在商鋪後面的房間裡,可以看着車。正軍兩口子住在酒店裡面。
老四兩口子就在離他們鋪子很近的地方租了一處房子。
老四兩口子的糧食店很快就上手了,王守禮買了一輛拖拉機專門到城郊運糧食。當然他也不僅僅只賣本地產的糧食,本地不種的糧食,他也能通過自己原先的關係弄到。
相比政府需要糧票才能買到糧食,他們這不需要票,而且更齊全貨更多的店面反而更受歡迎,哪怕他的價格比人家貴了一點點,來往的客人依舊是絡繹不絕。
生意這麼火爆,周雪梅一個人自然忙不過來,她立刻招了兩個員工專門負責賣貨。等生意上了軌道之後,她又在另一片區域重新租了一處鋪面,又開了一家糧油店。
這兩人掙錢的速度比孫大琴還快。讓大傢伙驚詫不已。
王守義和王守禮更是專門來找他們取經。
雖然賣的東西不一樣,可做生意都是一通百通的。
王守禮不忙的時候,也會幫兩人出出主意。
看到兩人開張之後,花了好幾千在報紙上打了一個月的廣告,卻根本收不回成本。
王守禮替兩人出了個更好的法子,“我覺得你們不如也像他們在街道上印你們店的地址。”他指着街道上四處可見的牛皮癬,“你可別小看他們,人家有需要,順手就把你們的地址記下來了。”
現在個體戶發展得特別迅速,爲了讓人家找到自己,一些手藝人開始弄些牛皮癬。
王守義和王守仁也覺得這主意不錯,說給錢淑蘭聽的時候,她卻堅決反對。
“你把廣告貼到牆上,就沒想過給人家帶來多少不便嗎?北京城就更髒亂差的了,你們還去抹黑一把,有沒有道德心?”
錢淑蘭走在街頭,電線杆子,牆上,地上,人家門上,貼得到處都是。要是有那犯有密集恐懼症的病人估計看到這種情形分分鐘都能崩潰。
“宣傳有那麼多法子,你們一定要選這種下策嗎?”
王守仁見他娘堅決反對,立刻道,“那就算了,我們再想別的法子吧。”
錢淑蘭臉色這纔好了。
王守義摸着下巴沉吟了好一會兒,煩躁地抓了抓頭髮,“還能有啥省錢又省力的法子呢?”
錢淑蘭倒是很快就想到了,“我覺得你們不如印些傳單。”
“什麼叫傳單?”王守義還是頭一回聽說這個詞。
錢淑蘭耐心給兩人解釋,“就是專門找印刷廠幫人印廣告之類的。然後派發給路人,這樣如果有需求的人拿着傳單也能找到你們。”
王守禮雙眼亮得驚人,拍着巴掌讚道,“這主意不錯啊。”雖然這法子也費錢,可至少方便啊。不用人家照着牆把地址抄下來,也不怕別人把自己的地址給蓋住了。
王守仁也忙附和,“這主意確實不錯!”
既然都支持,三人就開始忙活開了。
他們先是找人幫忙設計廣告。這點直接找柱子幫忙就可以。恰好小敏週末休息也回來,在旁邊協助。
原本以爲小敏是畫家弄出來的東西應該不差,可做出來的效果,錢淑蘭卻非常嫌棄。
“傳單不需要太美。但一定要有誇張的標題,字也要大大的。上面也要把兩臺拖拉機印上去,檔次能高一點。”
小敏尷尬得臉都紅了,不過她倒是沒生氣,反而很好奇傳單到底是啥樣的。
柱子只好重新圖改。這回弄出來的東西,除了排版齊整,真是一點美觀也沒了。
“我看這不錯。多好!”王守義接過柱子打印出來的傳單很滿意。
王守仁也覺得挺好。
因爲兩人手頭沒什麼錢了,王守仁和王守義也沒有召人,而是讓週末休息的柱子和小敏幫忙到街頭髮放傳單。
當然這兩人自己也跑到各個廠區發放。
你還別說,第二天,就有人拿着傳單上門了。
王守仁和王守義可是看過孫大琴那酒店,服務員的態度非常好。
兩人也吸取了經驗,對待客人非常有耐心,搬東西的時候,也是輕手輕腳的,等把所有貨物都搬完的時候,他們還讓李春花專門打掃一下,雖然不是大掃除的乾淨,至少從明面上看,這屋子是清理過的。
客人非常滿意。在跟別人介紹搬家公司的時候,也會順嘴誇一句。他們的搬家公司口碑也越來越好。
到最後,哪怕不去發放傳單,每天依舊能有生意上門。
漸漸的,搬家公司也上了軌道。王守仁和王守義立刻招了兩個年青小夥子幫忙。
等三個月後,兩人盤了一次賬,王守義驚喜地發現,“按照現在這勢頭,再幹兩個月,咱們就能回本了。”
王守仁卻也升出了野心,“啥時候,咱們也能像老四兩口子那樣開家分店就好了。”
王守義笑眯眯地摟着大哥的肩膀,“他們有經驗,咱們是摸着石頭過河,得一步步來,不能一口子氣吃成胖子。”
王守仁仔細一琢磨,也覺得三弟說得有道理。
王守義掃了一眼賬本,“我看咱們以後可以把這個店當總店,再開分店的時候,不需要買這種帶院子的。就單獨買個鋪面就好,能省錢。”
“像老四他們直接租鋪面不好嗎?”王守仁聽說他話裡的意思了,有點不解。
王守義跟大哥解釋,“老四兩口子那糧食店成本少,只要手裡稍微有點錢就能開得起。所以他才那麼快就開了分店。搶得就是一個快字,讓大家都習慣去他店裡買東西。但是咱們搬家公司的奪入成本並不低,北京這邊的搬家公司還真挺少。不用這麼急着擴張。”
王守仁拍着大腿,“你說得對。”
正在這時,李春花端着飯菜進屋了。
王守仁這才發現天色已經很晚了,他立刻站起來,“三弟,我先走了。”
王守義和李春花趕緊留客,“在這吃完再走吧。”
“不用了。”王守仁擺擺手,頭也不回地走了。
李春花累得腰痠背痛。現在搬家公司上了正軌,接的單子越來越多,家政的活卻全推給她一個人。
她這久不幹活的人,真的吃不消,看着自家男人吃得這麼香,李春花試探着開口,“孫子他爹,不如你再招個人吧?”
王守義擡頭掃了她一眼,“已經有兩個小夥子了,招那麼多人幹什麼?”
李春花苦着一張臉,“不是,我的意思是再招個大娘跟我一起幹。我天天干那麼多活太累了。”
王守義掃了一眼她的手,微微皺眉,“成吧,我會盡快安排。”
李春花鬆了一口氣,哪知王守義又補充一句,“就算招人,你也得幹活掙錢。之前咱娘聽說你在老家只知道發呆曬太陽,把我罵了一通。你瞅瞅你的年紀也不大,成天不幹活成什麼樣子。能動的時候,你就多動動,等你老了不能動了,你才知道那日子有多難捱。”
李春花氣得牙根疼,哪有這樣的婆婆呀,居然連兒媳婦想休息都不讓。只是她不敢表示不滿。
只是緊接着王守義又道,“不過咱娘也說了,不讓你幹得太累。讓我找個人分擔你的工作。只讓你每天活動下筋骨就成。”
李春花心裡這才舒坦了,“那行吧。”
錢淑蘭早就發現了,李春花年紀大了,似乎懶了一點,長此以往,她的事業值肯定會往下降,所以她採用這打一巴掌給顆甜棗的方法。讓她知道,我讓你幹活都是爲了你的身體考慮。單純如李春花立刻就信了。
話說,王守仁回到家裡,看到自家媳婦打包帶回來的飯菜,立刻洗手坐下。
“快吃吧。”可能是被自家媳婦的好手藝養叼了,王守仁根本吃不了李春花做的菜,所以哪怕老三兩口子每次都熱情留飯,他一次也沒留下來過。
孫大琴坐在旁邊陪他說話,“咱娘心情有點不好,吃完飯後,你記得去陪陪她。”
“咋啦?有誰惹她生氣了?”王守仁夾菜的手一頓,擡頭看他媳婦。
孫大琴搖了搖頭,“我也不知道,我回來的時候,咱娘就回房睡了,平時她不到十點都不睡覺的。今天卻不到八點就回房了。我瞅着她可能是有心事。”
王守仁也顧不上品嚐美味,大口大口扒飯,狼吞虎嚥,很快填飽了肚子。
孫大琴也沒讓他自己收拾碗筷,立刻起身幫他收拾。
王守仁走到他孃的房屋前,敲了幾下。
直到聽進裡面有人說“進來”,他才推門而入。
剛進去,就見他娘坐在牀邊,捂着臉抹眼淚,他唬了一跳,三兩步上前,“娘,您怎麼了?”
錢淑蘭把手裡的電報遞給他,王守仁掃了一眼,立刻呆若木雞。