太公答道：“大王提出的這個問題，真是英明啊。在這種情況下，我軍應該清楚明白地發佈號令，出動敢於冒死的兵士，每個士兵手持火炬，兩人同擊一鼓，必須打探到敵軍的準確位置，然後向敵軍發起攻擊，有的攻擊敵人的外部，有的衝擊敵人的內部。攻擊時，部隊都攜帶暗號，便於互相識別，命令我軍撲滅火炬，停止擊鼓，之後內外互相策應，各部按事先制定的計劃行動。全軍迅猛出擊，英勇奮戰，敵軍必然退敗。”
武王說：“說得太好了！”
本篇講述的是在敵國境內的作戰戰術，具體討論了在敵人夜間偷襲我軍，而且是在敵衆我寡、敵強我弱的不利情況下的對應策略。對付這種敵人要“選吾材士強弩，車騎爲之左右，疾擊其前，急攻其後，或擊其表，或擊其裡”，這樣敵人一定會一片混亂，從而一舉粉碎其突然襲擊的陰謀。接下來討論的是我軍被敵人切斷，內外失去了聯繫的情況下的應對策略。這裡使用了火炬和戰鼓，這是重新接上聯繫的方法。最後，雙方里應外合，敵軍必然潰敗。
提到夜戰，人們會聯想到古今中外的很多經典戰役，小到取敵軍將領首級，大到改變一場戰爭的走向。這是可以出奇制勝的手段，主要作用是能夠擊敵於不備，殲滅敵方有生力量，或擾敵不安，讓其草木皆兵，產生懼怕心理。夜襲的主要條件是本方將猛兵精，熟悉地形，深曉敵情。
說夜襲有很多優勢，那麼，面對如此犀利的戰術，我們該如何應對呢？其實防敵夜襲並不難。首先是運用地勢，佔據有利位置，比如山頂、背山等一些有利地形，儘量對周邊狀況一目瞭然，這樣可以避免腹背受敵。其次是加強戒備，使敵無隙可乘。然後再通過天氣等環境因素，或通過探報知曉，將計就計，設置埋伏，殲滅來襲部隊。歷史上不乏通過對敵方將領的性格瞭解，提前設防，誘敵深入的戰役。
建安三年（198）二月，曹操上奏稱張繡作亂。同年四月，曹操調集精兵良將，親自統領大軍向宛城進軍，征討張繡。
張繡聽聞曹操來攻，趕忙寫信聯絡劉表，讓其作爲後援。張繡率領部隊出城與曹軍對戰。三個回合後，張先被許褚斬落馬下。張繡軍大敗，於是緊閉城門，閉關不出。
宛城易守難攻，護城河更是又深又寬，曹軍對此沒有辦法。謀士賈詡看到曹操並未心急，反而騎馬繞城而行。張繡對此不解，賈詡卻已計從心來：“曹操繞城而觀，三日都是如此，他必有詐。一定是見到城東南角的城牆顏色新舊不等，參差不齊，斷定其鹿角多半已壞。因此想從此處攻城，卻假裝在西北堆積柴草，想讓我們調兵防守西北角，而趁夜黑風高之時攻東南方向而進城。”張繡大駭，追問計策，賈詡笑道：“將計就計。”
曹營探馬回報說，張繡已將軍兵全部調往西北角。曹操聽聞大喜，遂命部隊一邊準備攻城器械，一邊佯裝攻打西北角。到二更時分，曹操親自率精兵從東南角過護城河，砍開鹿角，爬牆而入。只聽一聲炮響，伏兵四起。曹軍大敗，退守城外，敗走十餘里。曹軍損兵折將，于禁、呂虔兩人負傷。
現代商戰中，敵強我弱的現象仍然存在着，很多小企業艱難地在夾縫中生存。有些小企業不久就徹底從商戰中退出，而有些小企業則頑強地存活了下來，甚至最終有跟大企業一拼的能力。
在日本，曾經有一款叫“安妮”的衛生紙佔領了大部分市場。這種衛生紙十分暢銷，導致市場上其他小牌子的衛生紙受到嚴重威脅。日本魅力公司的老闆高原慶一郎原是一家特殊紙製品公司的普通職員。他發現了這個現象，決定採取一些手段打破“安妮”的壟斷地位。他將“安妮”衛生紙買回去仔細研究，發現其在吸水性和柔軟性方面不夠完美，還有提高的空間。於是，高原慶一郎便研製出了一款質量更好的衛生紙，其柔軟性跟吸水性都優於“安妮”，他將這款衛生紙取名爲“魅力”。
另外，高原慶一郎覺得“魅力”還需要做一些行之有效的促銷，但自己資金微薄，難以跟“安妮”那樣的大生產廠家血拼，所以，必須用更巧妙的方法才行。
他不打算作廣告，而是在包裝上下了工夫。他用了密封性更好的包裝材料，並且請有名的設計師設計精美的圖案，打印在外包裝上，讓其看起來比“安妮”更加美觀，更容易吸引女性的目光。最後，他還想到一招，就是要求商店把“魅力”與“安妮”並排放在一起，不動聲色地利用了“安妮”的醒目位置。
他的種種做法收到了意想不到的效果。婦女們看到與“安妮”並排擺放的“魅力”，被它更爲漂亮的外觀吸引，於是不禁拿來與“安妮”作比較。很多人都對新品牌有一種好奇心理，於是決定試着用用“魅力”。沒想到，“魅力”一點也不比“安妮”差，婦女們開始認可“魅力”了，“魅力”的營銷額開始上升。
弱者面對強者，硬拼是沒有用的。“同行是冤家”，在敵強我弱的情況下更要出奇制勝，才能在市場上佔有一席之地。
敵武第四：狹路相逢，善於用兵纔是出路
選我材士強弩，伏於左右，車騎堅陣而處。敵人過我伏兵，積弩射其左右，車騎銳兵疾擊其軍，或擊其前，或擊其後。敵人雖衆，其將必走。
武王問太公曰：“引兵深入諸侯之地，卒遇敵人，甚衆且武，武車驍騎繞我左右。吾三軍皆震，走不可止。爲之奈何？”
太公曰：“如此者，謂之敗兵。善①者以勝，不善者以亡。”
武王曰：“用之奈何？”
太公曰：“伏我材士強弩，武車驍騎爲之左右，常去前後三裡。敵人逐我，發我車騎，衝其左右。如此，則敵人擾亂，吾走者自止。”
武王曰：“敵人與我車騎相當，敵衆我少，敵強我弱。其來整治②精銳，吾陣不敢當③。爲之奈何？”
太公曰：“選我材士強弩，伏於左右，車騎堅陣而處。敵人過我伏兵，積弩④射其左右，車騎銳兵疾擊其軍，或擊其前，或擊其後。敵人雖衆，其將必走。”
武王曰：“善哉。”
①善：善於用兵打仗。
②整治：整齊不亂。
③不敢當：無法匹敵，難以抵擋。
④積弩：集中弓弩。
武王問太公說：“領兵深入敵國境內，與敵軍突然相遇，敵軍衆多而且兇狠勇猛，並以武衝大戰車和驍勇的騎兵包圍我左右兩翼。我全軍恐慌，紛紛逃跑，無法阻止。對此應該怎麼辦？”
太公答道：“像這樣的情況叫做‘敗兵’。善於用兵的人，可以反敗爲勝；不善於用兵的人，就會因此敗亡。”
武王問：“面對這種局面應該怎麼應對？”
太公答道：“應該將我軍的強兵勁弩埋伏在附近，並在左右兩翼配置威力大的戰車和驍勇的騎兵，一般選擇在距離我軍主力前後約三裡的地方作爲伏擊地點。敵人如果前來追擊，我軍就出動戰車和騎兵，向敵人的左右兩側進攻。這樣，就會使敵軍陷入混亂，我軍逃跑的士卒就會自動停止逃跑。”
武王問：“敵我雙方的戰車和騎兵相遇，敵衆我寡，敵強我弱。敵人進攻我軍，陣勢整齊，士卒精銳，與敵對陣而戰的話，我軍難以抵擋。遇到這種情況，應該怎麼辦？”
太公答道：“在這種情況下，應挑選我軍的強兵勁弩，埋伏在左右兩側，並把戰車和騎兵布成堅固的陣勢進行防守。當敵人路過我軍埋伏的地方時，我軍就用密集的弓箭射擊敵人的左右兩翼，並出動戰車和騎兵以及精銳士卒猛烈地攻擊敵軍的正面或側後。這樣，敵人雖然衆多，但必定會被我方打敗。”
武王說：“說得太好了！”
遭遇戰的基本作戰原則是爭取主動，先下手爲強。軍隊在運動過程中，組織不間斷的偵察，儘可能提前發現敵方的走向和動機。探察敵情後，冷靜果斷地部署作戰計劃，先敵佔據有利地形，先發制人，痛擊敵側翼實施突擊。採用佯退的方式誘敵，設置伏兵，誘敵入伏。而在非預期遭遇戰中，通常是狹路相逢勇者勝。決定性因素在於士兵的平日操練，還有對統帥的信任。下面讓我們來看看，在雞父之戰中，吳軍是怎樣戰勝楚軍的。
楚軍在進軍途中，主帥子瑕病死。楚軍失去了先鋒大將軍，將士們的情緒頓時變得低落。司馬遠越見狀，被迫班師回返雞父（今河南固始東南）。吳公子聽聞楚軍大帥子瑕身亡，楚聯軍未戰先逃，藉此判斷這是擊敵良機，即向吳王僚建議乘勢追擊，利用奇襲取勝。
吳王採納了他的建議，令他率軍追擊。吳公子揮軍向前直追楚軍，於兵家所忌諱的七月二十九日突然出現在雞父戰場。此舉完全出乎司馬遠越的意料，倉促之中，他讓胡、沈、陳、蔡、頓、許六隊列爲前陣，掩護楚軍。吳公子以三路主力預作埋伏，以不懂戰法的三千囚徒爲誘餌，進攻胡、沈、陳諸軍。三千囚徒不是對方對手，急忙潰退。胡、沈、陳軍見狀貿然出擊追敵，落入吳軍包圍圈。突然吳軍從三方出擊，很快打敗胡、沈、陳三隊。頓、許、蔡三隊見狀，頓時軍心大亂，陣勢不穩。吳軍趁勢擂鼓吶喊而進，頓、許、蔡軍不戰而敗。楚軍未等列陣，就因受猛烈衝擊而迅速潰敗。
這一戰吳軍以寡敵衆，又處於“後據戰地而趨戰”的不利處境，最終卻得勝，原因是正確地判斷了敵情，利用“晦日”不宜作戰的傳統習慣，突然出現在戰場，誘敵冒進，設伏痛擊，乘勝猛攻。而楚軍在這次遭遇戰中的失利，關鍵在於士氣低落，內部步調不一，對吳軍的動向缺乏瞭解，臨陣時指揮笨拙，缺乏機動應變能力，終於導致慘敗。真正是“善者以勝，不善者以亡”。
這一小節講的是遭遇戰，及遇到強大的敵人如何取得勝利，也可以將意思延伸到現代市場競爭中。同行是冤家，他們之間的競爭是最激烈的。面對強大的同行，需要運用智慧去抗衡。俗話說“狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝”。可見要想取得最後的勝利，有勇無謀是不行的，最終還是有智慧的人能走到最後。
“康師傅”和“統一”這兩個詞我們都很熟悉，相比而言，當“統一”在臺灣市場大紅大紫的時候，“康師傅”還是個名不見經傳的小品牌。但是現在不同了，不論是在大陸還是臺灣地區，“康師傅”所佔有的市場都讓“統一”不可小覷。
初入大陸市場的時候，“康師傅”通過萬人試吃的活動研究大陸消費羣體的口味，最終將產品定位爲紅燒牛肉麪，並且堅持了十幾年。而“統一”在進入大陸市場上的時候，曾把在臺灣最暢銷的鮮蝦面、肉燥面等產品帶了過來，並認爲“我們愛吃，他們也應該喜歡吃”，結果遭到冷遇。這其中的原因就是，與臺灣人喜食清淡不同，大陸人的口味偏重，更喜歡刺激性強的食物。“康師傅”正是抓住了這一點，纔在大陸贏得了市場，與強勢的“統一”拉近了距離。早期的大陸戰，“康師傅”是勝者。這個時期，“康師傅”的撒手鐗是藉助紅燒牛肉麪單品突破。單品突破是企業根基和品牌奠定的前提，是一個弱小企業走向成功的起點。隨後的幾年，“康師傅”又根據實際情況開發出很多口味的方便麪。再看“統一”，仍然在“好勁道”“統一100”的產品線上停留。2002年，“康師傅”終於在大陸市場上實現了超越“統一”的夢想。
對於最初的“康師傅”來說，“統一”是一個強大的對手。經過層層突破，“康師傅”最終超越了“統一”。對手強大時，己方並不是沒有出路，要懂得運用智慧。遭遇戰時，需要運用智慧退敵；市場競爭中，需要運用智慧立足並且超越對手。
鳥雲山兵第五：山地駐紮，防禦有術
其山，敵所能陵者，兵備其表。衢道通谷，絕以武車。高置旌旗，謹敕三軍，無使敵人知我之情，是謂山城。行列已定，士卒已陣，法令已行，奇正已設，各置衝陣于山之表，便兵所處，乃分車騎爲鳥雲之陣。三軍疾戰，敵人雖衆，其將可擒。
武王問太公曰：“引兵深入諸侯之地，遇高山磐石①，其上亭亭②，無有草木，四面受敵。吾三軍恐懼，士卒迷惑。吾欲以守則固，以戰則勝。爲之奈何？”
太公曰：“凡三軍，處山之高，則爲敵所棲③；處山之下，則爲敵所囚④。既以被山而處，必爲鳥雲之陣。鳥雲之陣，陰陽皆備。或屯其陰，或屯其陽。處山之陽，備山之陰；處山之陰，備山之陽；處山之左，備山之右；處山之右，備山之左。其山，敵所能陵⑤者，兵備其表。衢道通谷，絕以武車。高置旌旗，謹敕三軍，無使敵人知我之情，是謂山城。行列已定，士卒已陣，法令已行，奇正已設，各置衝陣于山之表，便兵所處，乃分車騎爲鳥雲之陣。三軍疾戰，敵人雖衆，其將可擒。”
①磐石：巨石。
②亭亭：山峰高兀聳峙的樣子。
③棲：鳥類歇宿於樹上。言爲敵所逼而不能下來。
④囚：囚禁，爲敵所圍困。
⑤陵：攀登。
武王問太公說：“領兵深入敵國境內，遇到高山巨石，山峰突兀高聳，沒有草木，四面受敵。我軍因而恐慌，士兵迷惑混亂。我要想進行穩固的防守，實施必勝的進攻，應該怎麼辦？”