第0286章 藝高人膽大,投資搞航空!

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1980年2月21下午3點,我回到玫瑰花園的家裡後,孩子們午覺還沒睡醒,我、豔芳、小達和可馨在客廳喝茶聊天。

小達笑着說:“阿才!格林耶倫博士在羊城辦航校的事情搞定沒有?”

我說:“還沒有!吳雨輝跳出來搗亂了!他反對我們將中南基地的飛機場租給耶倫博士辦航校!吳雨輝把格林耶倫的心情搞壞了!唉,他們幾個連午飯都沒在中南基地吃,他們就急匆匆跑回港城了!”

小達氣憤地說:“唉!我就料到姓吳的傢伙肯定是,仗着周振國是自己的親爸爸,他就胡作非爲了!這種人真是成事不足,敗事有餘啊!他可能是想通過這種方式敲詐格林耶倫,讓格林耶倫他們給他一筆好處費吧?!”

我笑着說:“也許吧!唉,我幫格林耶倫辦完事情了,往下怎麼做是格林耶倫的事情了,他做不做我都無所謂了!反正,中南基地的飛機場是否招商已經不重要了!目前,中南基地能夠經營成現在這個樣子也可以了!往下,讓總部的人來折騰吧!”

豔芳笑着說:“唉!你們就喜歡做那些賠錢,而且還費力不討好的事情!以後,凡是內地事情你們都不要做了!阿才啊,以後你沒事幹,閒得慌,你就在家了帶孩子吧!昨天晚上你沒回來,善善和妮妮因爲想念你,他們哭了一個晚上啊!”

大家笑了!

......

2月23日早上10點,格林耶倫讓我和他一起去機場迎接克拉克與伊娃娜夫婦。

早上11點,我們在啓德國際機場接到了克拉克與伊娃娜夫婦。

我們送他們到新世紀酒店入住,這個酒店是蔡京華的岳父範昌文先生開辦的,因此,我們與他們可以進行內部結算,進行租金與住宿費的衝抵。

因此,我給克拉克和伊娃娜安排了最好的總統套房裡居住,他們對我的安排感到非常滿意。

他們放好行李後,我做東請格林耶倫、克拉克和伊娃娜在酒店西餐廳用餐。

大家邊吃邊聊。

我說:“克拉克老師、伊娃娜老師!你們先不要忙着做事情!你們應該好好享受這裡美食、環境及風光!很多人都認爲港城是一個很不錯的地方!”

克拉克笑着說:“喔!那當然!但是,傑克啊!現在,我和伊娃娜已經失業了,在沒有收入的情況下,我們認爲海洋公園門票對我們都是無形的壓力啊!因此,我們必須將我們在羊城的航校辦起來!等我們有自己收入,我們纔會感到這個世界是自由而美好的!”

格林耶倫笑着說:“沒錯!克拉克!我認爲你越來越聰明瞭!其實,在就業方面應該還有一個選項,你可以去大學裡擔任哲學教授!當然,你最好還是做飛行教練了!好了!我們來談談怎麼開辦航校的事情吧!”

我看着格林耶倫說:“博士先生!真得要去羊城那個鬼地方開辦一個國際航空學校嗎?!你不感覺那裡人很難打交道嗎?!其實,我們還可以考慮在南洋的某個大海島上幹這個事情!你說呢?!”

格林耶倫思考了一會兒後,他笑着說“傑克!我明白你的意思!我們那天在大陸談判,確實有一個人跳出反對我們!也許這個人很有背景,但是,我們也是很有背景的人!在世界任何一個地方都會有反對派!只要主流對我們有利就行了!我們是偉大的企業家,我們其中一個本能就是接受挑戰,迎難而上!否則,我們只能與那些街邊討飯乞丐爲伍了!企業家應該用行動代替那些沒有思考!否則,我們將一事無成!”

我說:“博士先生!說得太妙了!格林博士!你來告訴我們應該怎麼做吧?!”

格林耶倫笑着說“好!天才善於行動!蠢才只會原地轉圈!我們做的事情很簡單!我是港城某某航空服務公司的董事長,你是這個公司的股東!我們兩人一起出資來開辦這家公司!這幾天,我對在大陸辦航校進行了一個詳細的預算!羊城中南基地飛機場及其設施設備,我們每年要給他們支付8億美元的租金;要讓這個國際航空學校運作起來,我們每年必須花掉2億美元的管理費!同時,我們要投入5億美元,購買如模擬飛行駕駛艙等先進的教學儀器,以及飛機保養及維修設備和工具等,否則,我們航校和機場只是一個空殼而已!因此,開辦國際航空學校的總投資需要15億美元!傑克!願意做這個股東嗎?!”

我笑着說:“格林博士!我在辦航校方面確實是一個外行,我能不能不做股東?!我只想做你們的朋友!同時,我不介意爲你們提供免費服務!”

格林耶倫笑着說:“傑克!你太狡猾了!我不喜歡別人拒絕我的邀請!其實,辦航校是一個穩賺不賠的生意!而且,我們不需要你參與學校管理的具體事務!你等着分紅就行了!我們的航校開辦後,我們馬上通過我們關係在世界各地招收各種航空專業的學員,航校不久開辦駕駛飛行專業,我們還要開辦機務、維修、地勤、調度和指揮等航空核心專業!每年我們可以培養8000名以上的學員,每個學員每年的學費平均30萬美元,我們每年收入就是24億美元啊!這個學校,每年正常經營成本不會超過12億美元!培訓產業是一個投資回報率非常高的行業,而且需求量大,經營業績穩步提高!如果,你在猶豫,我只能認爲你不是我想象的那個傑克了!”

我說:“好吧!格林博士,你要給我多少股份?我要做多大的投資?”

格林耶倫說:“傑克!對你來說這是小投資!我和你兩人出資,克拉克和伊娃娜佔乾股!我佔40%,你佔30%,克拉克和伊娃娜各佔15%乾股!我出資8.6億美元,你出資6.4億美元!你看怎樣?”

我說:“格林博士!這個方案很好,我完全同意!我們需要簽定《股東協議》嗎?”

格林耶倫說:“當然,這些簽約文件我已經讓瑪莎秘書,幫我們準備好了!吃過午飯,我們去我的辦公室簽定《股東協議》吧!我們爭取今天把公司註冊下來!明天,去大陸簽定入駐保稅區機場的《項目經營合作合同》,這樣,克拉克和伊娃娜就可以全面投入到航校的籌備、招生及運作的工作中去了!我們爭取在今年8月份把航校辦起來!”

吃完飯之後,我們開車去格林耶倫的辦公地點。

到了那裡,我們直接去格林耶倫的的辦公室,瑪莎已經在那裡準備好我們四人簽約的文件。

格林耶倫說:“傑克!我們航校就叫“克拉克(港城)國際航空學校”吧,怎麼樣?”

我說:“完全可以!克拉克將軍是全球著名的飛行員和教官!有了他的金字招牌,我們的招生和後續經營一定沒有問題!”

伊娃娜笑着說:“確實如此!現在中東、東南亞和東北亞等國家的朋友,已經知道我們要開辦航校了,這些朋友非常興奮,他們表示馬上派學員到我們航空學校來學校!傑克!到時候你幫我推薦幾個會講英語的招生業務員吧!”

我說:“好的!我這裡有會買房子的業務員,他們行嗎?”

伊娃娜笑着說:“當然行!能賣房子的,肯定可以賣學位!到時候,我告訴他們一些業務要領就行了!”

於是,我們四人簽定了《克拉克(港城)國際航空學校股東協議書》,然後,瑪莎他們馬上拿着我們簽訂好協議書去工商管理部門,註冊學校和進行股東備案了。

下午4點多,瑪莎他們將克拉克(港城)國際航空學校的學校註冊證明、股東證明書、營業執照、稅務登記證、銀行賬戶,以及學校整套經營印章拿了回來。

格林耶倫是學校的董事長、我是副董事長,克拉克是董事校長、伊娃娜是董事副校長兼財務總監。

格林耶倫通過電話給學校銀行賬務匯款8.6億美元,伊娃娜通過電話查收投資款後,給格林耶倫開據股東出資收據,以及股東證明書、《克拉克(英港)國際航空學校股東協議書》。

我通過電話,在周子龍賬戶上給學校銀行賬務匯款6.4億美元,伊娃娜通過電話查收投資款後,給我開據股東出資收據,以及股東證明書、《克拉克(英港)國際航空學校股東協議書》。

我們辦好手續後,我帶着文件全部文件離開了格林耶倫的辦公室,返回家裡。

到了家裡後,我電話通知冼叔他們做明天接待格林耶倫他們的簽約準備。

2月24日早上10點,我、格林耶倫、瑪莎、格里夫、克拉克和伊娃娜等帶着行李,乘坐皓龍快艇去了羊城中南基地碼頭。

下午1點,我們到達了中南基地碼頭,冼叔、霍叔、立德哥等在碼頭上接應我們去了基地的酒店公寓。

到了酒店公寓後,冼叔和霍叔給格林耶倫、瑪莎、格里夫安排單獨公寓居住,給克拉克和伊娃娜夫婦安排夫妻公寓。

他們放好行李和物品後,大家相互介紹和交流。

冼叔用非常地道的英語說:“格林博士!用餐後,你們稍作休息!今天下午3點,舉行第一次商務談判!”

格林耶倫笑着說:“冼總!我們是老朋友了!我們聽從你們的安排!”

安排好客人後,我、冼叔、霍叔和立德哥去招待所餐廳的包房吃中飯。

在包房裡,我們邊吃邊聊。

冼叔說:“阿才!財務審計和經濟犯罪調查的事情已經安排好了!華龍給地方部門50萬元的辦案經費!昨天,他們開始進行秘密審計和調查了!”

我說:“好的!讓他們去辦吧!這幾天總部和吳雨輝他們有什麼反應?”

霍叔說:“從表面上看不出什麼動靜了!吳雨輝他們已經所有收斂了!”

冼叔說:“關於航校簽約事情,我與總部彙報了!他們答覆是,按照規矩辦就行了!這回總部不派人蔘加談判了!但是,空軍方面都是非常積極,王湘寧已經來了!他說,要給這個海外航校每年免費幫他們培養200名飛行員!”

我說:“這個沒關係!讓他們在談判時,給對方提出吧!反正羊毛出在羊身上嘛!以後,他們少收校方的空管費等費用就行了!”

......

下午3點,關於航空學校入駐經營的談判準時在中南公司辦公樓會議室舉行了。

中方代表有我、冼叔、霍叔、文阿姨、立德哥,以及軍方代表王湘寧等;美方代表有格林耶倫、瑪莎、格里夫、克拉克和伊娃娜。大家進行相互介紹後談判開始了。

王湘寧說:“今天,見到克拉克將軍,我感到非常高興!通過上次接觸之後,我方認爲貴方在這裡開辦航校對於我方航空業的發展幫助很大!因此,我方提出貴方每年爲我方免費培養200名飛行員!這樣,我方可以在航空管制費等方面給予貴方適當減免!同時,我方也可以爲貴方提供機務、地勤、維修和航站服務等專業人員,爲你們工作!畢竟,我們人工費是相當廉價的!”

格林耶倫笑着說:“對於王長官的提議,我們完全接受!我們覺得與貴軍建立良好合作關係,對於我們開辦航校非常重要!我們進行航空管制費用減免的談判吧!”

......

雙方進行友好的充分溝通之後,達成了如下合同內容:

一、美方與中方進行聯合辦學,中方給美方全免航空管制費,並給美方派遣機務、地勤、維修和航站服務等專業人員進場工作,派遣人員由美方負責管理。美方爲中方每年免費培養200名飛行員,同時給中方人員提供副校長、航站樓副指揮長等管理崗位,協助美方進行校務及機場管理,人員費用由美方承擔。

二、《羊城中南科技保稅區機場入駐經營收費標準》。

1、建築物租金:150美元/㎡/年,一年一交;

2、機場機務及作業場地租金:120美元/㎡/年,一年一交;

2、水費:0.38美元/立方米,按照實際消耗量按月收取;

3、電費:0.23美元/度,按照實際消耗量按月收取;

4、綜合管理費:0.38美元/平方米/月,按照實際使用面積進行收費;

5、無害廢水排放處理費:0.23美元/立方米,與水費一起收繳;

6、無害工業垃圾處理費:23美元/噸,按照實際數量收取;

7、人工費收費辦法:入駐機場中方工作人員由中南科技公司統一招聘、派遣及管理。人員工資按照每小時3美元,每日工作8小時計算,統一給中南科技公司結算。

三、租賃經營標的:機場土地一萬畝,機場的地面建築面積爲130萬平方米,機場機務及作業場地500萬平方米(詳見土地宗地圖及機場總體平面圖)。

四、租金及費用

1、建築物及場地租金爲:79500萬美元/年;簽約時支付定金7950萬美元(進場經營後轉爲合同定金);進場經營即刻支付年租金;後續租金爲年度初交納。

2、經營費用按照實際發生量月末進行結算。

五、租期爲20年。

確定合同條款後,雙方商定,由中方馬上準備中英文《項目入駐合作經營合同》文本,並於明天早上9點,進行正式期簽約。

散會後,格林耶倫他們會住地去用餐和休息了。

我、冼叔、霍叔、文阿姨、立德哥、彩燕姐、正軍哥到招待所的包房裡用餐,我們邊吃邊聊。

冼叔說:“阿才啊!關於中南公司審計和經濟犯罪調查的事情!馬主任說了,審計和調查他們可以去做,但是,是否立案由我們決定!他希望我們不要因此得罪人啊!”

我說:“好的!等他們結果出來了,我們在商量!”

文阿姨說:“唉!今天早上,我們接到總部通知了,通知說,他們要調整中南基地承包合同的內容!讓我們準好準備,但是,他們沒有告訴我們調整那些地方!”

霍叔說:“唉!這是他們的慣用手法了!不行啊,我們跟他們結算之後,留給他們來搞吧!我們專心把自己碼頭和基地建設和經營起來!”

......

2月25日早上10點,我與格林耶倫進行了克拉克(港城)國際航空學校《項目入駐經營合同》的簽字和蓋章。

參加簽約中方代表有冼叔、霍叔、文阿姨、立德哥、王湘寧等;美方代表有瑪莎、格里夫、克拉克和伊娃娜等。

簽約結束後,格林耶倫通過國際長途電話,給港城華龍實業公司外匯結算賬戶匯款7950萬美元。

文阿姨在羊城華龍實業公司賬戶查收79500萬元人民幣後,給中南科技公司轉匯了15900萬元人民幣。

中南科技公司財務部查收合同預付金後,給格林耶倫開據了收款收據。就這樣整個簽約手續全部辦完了。

簽約結束後,簽約代表舉行了簡單祝酒儀式,以及合影留念等。

格林耶倫在儀式上宣佈克拉克航校聘任王湘寧爲航校副校長,協助克拉克校長進行學校的籌建工作,大家對格林耶倫的這一決定報以熱烈的掌聲!

儀式結束之後,大家在基地酒店西餐廳舉行工作午餐。

午餐結束之後,冼叔、霍叔、立德哥、王湘寧等送我、格林耶倫、瑪莎、格里夫、克拉克和伊娃娜等去基地碼頭返回港城。

......

2月26日早上10點,我帶着十幾個原來金盤業務經理去克拉克航校在港城的辦事處。

這個辦事處設立在格林耶倫辦公室的旁邊,此時,克拉克和伊娃娜夫婦已經搬出了新世紀酒店,居住在辦事處附近格林耶倫購買的公寓住房。

我們到了克拉克航校辦事處後,克拉克和伊娃娜接待我們。

他們夫婦對着這些業務員進行了面試和筆試。

最終,他們錄用8名招生業務員人員,他們與這八人簽定了《招生代理合同》,待遇是校方給予代理方招生學費總額5%的佣金提成,並招生工作期間,提供每人每月5000美元工資,以及辦公場所、業務培訓等。

辦理完事情後,我告別克拉克和伊娃娜,返回了家裡。

......

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