按照司馬雲的收費單子這樣這算下來,每塊浮空板的價格就是一百金幣,價格翻倍了。司馬雲敲着二郎腿,不慌不忙的說:“你們需要不需要這些服務,那是你們自己的事兒。我們既然提供了服務,就必須要收費。再說了,我這也是按照你們這裡的規矩來的啊。”
價格翻倍還理直氣壯,李小雙聽的目瞪口呆。今天真是漲姿勢了。二位掌櫃見司馬雲這樣說,也感到無可奈何起來。的確,在河陽城,所有的貨物都是這樣計算的。貨物的本身是一個價格,附加的服務另外計算。雖然是明碼標價,但是對於習慣了一口價的外來者,還是感到自己被宰肥羊。司馬雲學習能力非常強,很快就掌握了河陽城的拆分方法,以子之矛攻子之盾,如之奈何?
二位掌櫃以前這樣對待別人習慣了,沒想到落到自己身上到時候,感覺這樣不舒服。不要吧,又不甘心,這個浮空板現在是有價無市,雖然市場價也就是百十個金幣,但是根本買不到。要吧,這些附加項目擺明了就是宰肥羊。司馬雲看到他們二人猶豫不決的樣子,就說:“你們先回去慢慢考慮吧。我這裡還有一樣東西,養氣丹。”說着將瓷瓶裡的養氣丹倒出來,託在手掌心讓二人觀看。
七星宗的養氣丹大名鼎鼎,二位掌櫃都聽說過。養氣丹不僅對修行的人有用,對普通人也有延年益壽祛病強身的效果。但是二位掌櫃現在學精了,臉上沒有表現出來熱切的神情,反而看向司馬雲,問道:“一顆養氣丹多少金幣?”
司馬雲伸出一個巴掌。“五個金幣?”藥材店掌櫃覺得很便宜。卻見司馬雲搖搖頭。:“五十金幣?”珍寶樓掌櫃猜測到。司馬雲又搖搖頭,說:“五百金幣。”二位掌櫃的嚇了一跳,不可置信的說:“一顆養氣丹五百金幣?不可能!”一旁的李小雙也覺得這個價格太離譜。龍湖城的價格也就是一顆養氣丹一百金幣。
司馬雲笑笑說:“別急,看看這個單子再說。”二人一聽,這麼貴的價格,還有附加費用?接過來一看,卻覺得眼睛一亮。原來,這個單子開出的費用,竟然是減免項目。相對於浮空板的附加費用而言,這個單子更加引起二位掌櫃的興趣。
單子上是這樣寫的:
代理七星宗的貨物銷售,每顆養氣丹減少五十金幣。建立與七星宗交易商隊,每顆養氣丹減少五十金幣。建立分銷店鋪,每顆養氣丹減少五十金幣。
爲七星宗輸送一個合格弟子,每顆養氣丹減少十個金幣。保障七星宗靈草供應,每顆養氣丹減少十個金幣。在店鋪和商隊中聘用七星宗弟子家人,每顆養氣丹減少一個金幣。下面還有一些減少金幣的項目,二位掌櫃的沒有細看了。
做生意的都會算賬。建立生意往來得到優惠,這是做生意的慣例,沒什麼好說的。二人眼睛盯在爲七星宗輸送合格弟子上面。一個弟子就可以減少十個金幣,十個呢?不過二人也知道,合格弟子不是那麼容易找到的。在河陽城這樣的小城,充其量也就是十幾二十幾個。可是這些弟子還有家人啊,僱傭這些弟子的家人也有減免,這樣算下來,一顆養氣丹只需要一百金幣就夠了。以二位掌櫃的本事,炒到五百金幣是沒有任何問題的。
珍寶樓的掌櫃得蜀望隴,問道:“浮空板有沒有減免的項目啊?”司馬雲點點頭:“有。”二位掌櫃聽得心裡就是一喜。接着聽到司馬雲說:“加入七星宗,成爲七星宗的附庸,附加項目就可以全部免除。”這句話使得二位掌櫃沉默了。加入七星宗?誰知道是福還是禍?自己這樣的生意人,參和到修行門派的事情裡,是很危險的事情。司馬雲也沒有催促他們,還是讓他們回去考慮。如果定下來,就去客棧找自己,並告訴二人七星宗在這個河陽城只停留兩天。
說完,招呼師姐一起走出珍寶樓,繼續逛街去了。
這件事情對李小雙震動很大。平時這個嘻嘻哈哈的胖子,沒想到在做生意上這麼在行,對於人心的把握這麼精確。這就是以前師傅告訴自己的,術業有專攻?
晚上回到客棧,司馬路遙召集大家開會。大家紛紛彙報一天來的收穫。若雨買到了一塊手帕,不知道是什麼材料製作的,水火不侵,能隔絕靈氣。圖圖魯發現了一種靈酒,喝下去能夠加快火靈力的運轉。章永陽買到一隻巴掌大小的小匕首,可以夾在手指縫裡,削鐵如泥。李曉武更奇妙,在一家店鋪發現一小塊金屬,拿在手裡查看的時候,竟然融入到自己身體裡去了,不得不付給人家三個金幣。輪到司馬雲了,司馬雲洋洋得意的說:“你們發現的東西,都是一些很平常的東西。我發現的東西,纔是真正的寶貝。”大家都被他的話吸引了,紛紛叫嚷拿出來看看。司馬雲站起來,說道:“我的寶貝不是拿出來看的,是用的。”大家聞言莫名其妙。什麼東西只能用不能看?
司馬路遙聞言也有了興趣,看看這個孫子有什麼奇遇。司馬雲說:“我在河陽城學到一種秘術,”大家一聽,恍然大悟,秘術,當然是拿來用的,不是拿來看的。於是就問是什麼秘術。司馬雲說:“是拆分術。”看着衆人茫然的樣子,司馬雲繼續說:“就是把一件東西的價值,拆分成許多部分,打包出售。”衆人一聽,是做生意用的啊!於是都沒有了興趣。司馬路遙眼睛一亮,讓他繼續說。司馬雲說,自己在與客棧掌櫃談房錢的時候,受到啓發。掌櫃將客房的花費非誠許多項目,分別收費,而且是明碼標價的強行收費。這讓司馬雲明白了一件事,每個東西的價值都可以分成兩部分:本身的價值和附加的價值。
司馬雲將自己與客棧掌櫃的事情說了一遍。就像司馬雲一樣,衆人對客棧掌櫃的附加項目收費都感到不滿。在任何一家客棧住宿,客棧都應該無條件保障房客安全,怎麼可以另外加收保安費呢?比如說去飯館吃飯,一頓飯包括飯菜酒水多少錢,大家一目瞭然,即使感覺價格貴點也都會認可。但是如果在飯菜費用之外,還要收你的餐具費、座位費、衛生費、開瓶費、服務費,大家就不爽了。這不是錢的問題,是不應該收取。這些服務都應該是飯館免費提供的。
司馬雲說,這就是思想觀念的差別。這裡喜歡將事情分的清清楚楚,將我們看起來的一個完整的東西拆分成不同的部分,這對我們的修煉也是有幫助的。當我們在修煉中遇到困難的時候,也可以用拆分的方法,將困難分解。分解的越詳細,困難就會變得越簡單。司馬路遙聽到司馬雲的話,滿意的點點頭,這孩子又有進步了。衆人聞言,也沉默是說起來,不再把拆分當做一個做生意的事情了。
司馬路遙這個時候說話了,對司馬雲的發現大家表彰:“這個拆分法很好,可以作爲河陽城的特產帶回去。其實我們不僅要知道拆分法的好處,還可以進一步思考,拆分法的本質是什麼。”停頓了一下,司馬路遙繼續說:“在我看來,拆分法的本質是吝嗇。”衆人一聽吝嗇兒子,都糊塗了。吝嗇是個貶義詞啊。
司馬路遙說:“宗主以前跟我說過,吝嗇是個好東西。世上有人外號吝嗇鬼,人們都以爲對他是很大的侮辱,殊不知他已經得到純正的節儉之道。他對自己吝嗇一無所給,對他人吝嗇一無所求。自己勞動養活自己,妻子有衣服穿不會寒冷,僕人有飯食不會飢餓。別人不會對他抱怨,神仙也不會對他降罪。一人吝嗇則一家富裕,國王吝嗇則天下富裕。”
“吝嗇用於身體,寶精吝氣,修煉就有了充足的動力,吝嗇用於精神,專心致志,就有了強大的精神力量。拆分法,就是不浪費,就是吝嗇,就是將每一分精力都用之於精準的目標上面。”
第二天,二位掌櫃聯袂而來,司馬雲向他們介紹了七星宗副宗主,並傲氣十足的說,這是自己的三爺爺,修爲是大陸頂尖,沒有可以比肩的。二位掌櫃大驚失色。這絕對是一個重大秘密。原來的猶豫不決不翼而飛,於是趕緊跪拜,請求加入七星宗。司馬路遙隨手製作了兩塊身份牌,打入自己的氣息,任命二位掌櫃爲七星宗在河陽城的附庸長老,總領七星宗在河陽城的所有事務。司馬雲將五十塊浮空板、一百顆養氣丹交給二人,讓他們自由發展。如有需要,就去七星宗找自己。二人捧着這些東西,激動的無以復加,天上掉下個大餡餅,砸的二人不知道東南西北了。