第二零三章 要搞個大動作

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“對。你們怎麼看?”

李琪笑着挎上包,挽着他胳膊往外走,說:“我們這邊沒意見。不過也有人提出電視劇的收益按投資份額分成,那這個廣告費也應該按照相應份額分攤。另外,電視臺提出宣傳對嚴氏的花園網也有好處,所以希望在發行方的廣告投入嚴氏也應當承擔一部分。是你去跟羅氏嚴氏談還是我去跟他們交涉?”

“我去吧。我比較清閒!”

耿植想搞一個大動作,而這個大動作雖然說有給《大唐雙龍傳》打廣告的意思,但他最主要的目的還是爲了宣傳公司裡的幾個藝人。

他也沒有馬上去找羅氏和嚴氏。

有鼎雲的支持,他也就有底氣去跟“廣告商”談相關的事。等談好了條件之後,再跟羅浩嚴逸溝通也容易一些。

耿植找的廣告商比較特別,是華國國內最大的智能手機制造商。

星耀集團的智能手機,在華國國內年銷售份額超過35%。國內用戶數量達到六億,佔全國智能手機使用量的45%以上。這個份額完全可以稱得上是處於壟斷地位。

耿植要找的廣告商就是這家手機制造巨頭。

星耀集團廣告部的邱經理對耿植的來意趕到非常驚奇。

從來都是他們公司找明星幫產品做廣告,而耿植卻是來找他們的產品爲明星做廣告。

“耿先生,你是說利用我們手機的自動屏保宣傳你的藝人?”這個想法在邱經理看來,似乎很有創意。但不知道是否可行。

耿植點頭說:“邱經理,我用的就是星耀手機。”他說着拿出自己的手機放辦公桌上。

他的手機,邱經理當然非常熟悉。那是星耀集團去年推出的高檔型號。

只看耿植按亮了屏幕,說:“邱經理,我發現智能手機每兩到三天就會自動換一次屏保。而且這些屏保都很漂亮,而且經常更新。所以我從來都不會另外設置,任由它自動變換。我想有很多人都和我一樣。”

邱經理比他更瞭解星耀手機的性能,笑着說:“感謝耿先生喜歡我們的產品。其實我們集團爲了讓用戶在手機屏幕亮起時能有一個好心情,我們每個月都會與各種雜誌拿到授權使用他們圖片製作精美屏保。確實很是費了一番功夫。”

耿植不是來跟對方談手機使用體驗的。他笑着說:“在我看來,這也是一個廣告渠道。”

“耿先生,恕我直言。爲了保證用戶有良好的體驗效果,我們集團沒有考慮過利用這個屏保功能放送廣告。”

耿植笑着說:“如果廣告和你們製作發送的屏保一樣呢?你們需要與雜誌購買版權才能獲得屏保素材。我們卻可以直接給你們提供合適的屏保,還能給你們一筆廣告費。”

邱經理琢磨了兩秒,打醒精神問:“耿先生,你能不能詳細說一下?”

“我留意到星耀手機的屏保主要以靜物攝影爲主,比如景色、建築等等。另外也有時尚人物,但比重比較少。我的想法是將藝人拍攝的精美寫真交給你們。你們在合同規定的期限內,將它們設定爲手機用戶的屏保。”

邱經理考慮一會,搖頭說:“耿先生,我們也要考慮長時間定格屏保,讓用戶使用體驗下降的可能。”星耀是做手機的,核心工作都是爲了手機銷量,可能影響銷量的可能的任何改變都是不被允許的。

耿植笑着說:“如果依然是每個藝人依然只在屏保駐留兩三天呢?那就和你們之前的設定一致,絕對不會影響到用戶使用體驗。”

“只上兩三天?”

耿植點頭說:“我是想買下三十天的時間段,一共推送十個藝人的海報。而這些屏保的質量當然也需要經過你們審覈認可,達到你們的採用標準才能用。”

邱經理聽他說到這裡,意識到這裡面可能蘊藏大商機。

如果這能做成了,他的廣告部將會多一個廣告推送位。

利用屏保做廣告,並不是耿植首創。事實上星耀自己也有一個廣告聯盟,已經將手機自帶視頻、音樂軟件的屏保用於廣告位。

但是手機靜態鎖屏屏保一直都是用雜誌鎖屏。那並不是做廣告,而是真的是爲了給用戶一個好的使用體驗。

可是,如果不影響那樣的使用體驗又能多一個廣告位。何樂而不爲?

邱經理也明白這個鎖屏屏保並不能一直做廣告,至少不能一直做同類的廣告。比如這期做了人物廣告,下次可以做汽車、香水的廣告。那樣輪換,不會讓用戶覺得厭煩。

邱經理想到這裡,就跟耿植說:“耿先生要做三十天廣告,如果你能出到六千萬,我有把握說服上頭同意在手機鎖屏屏保爲你推送廣告。”

耿植一聽他出的這個價,立馬搖頭,說:“邱經理,我最多隻能出六百萬。”

“我們有六億用戶。耿先生,你得考慮這個數字。我們六億的星耀手機用戶,每天可能有上百次看到你要推送的廣告。六百萬絕無可能。”

耿植笑着說:“廣告受衆數量不是那麼計算的。有很多人會將自己的孩子、愛人或者是喜歡的圖片固定爲屏保。這可能就減少了一半。另外,也不是每個人都會仔細看屏保。最後,這個屏保不像其它軟件鎖屏屏保,它不可能太多說明文字。人物屏保,最多就是一個人名。更沒有點鏈接。那只是一個純粹的展示位。廣告效果也不一定達到理想效果。”

邱經理也知道一個廣告位的效果沒出來之前確實沒辦法營銷出高價。現在耿植願意吃着頭只螃蟹,價碼確實可以低一些。不過六百萬這數字絕無可能。如果他接下這個明顯掉星耀格調的價格,他這個經理的位置也坐到頭了。

耿植卻是不想出太多的廣告費。

兩人一番討價還價。最後雙方商定每天七十萬,三十天就是兩千一百萬。

耿植對這個價格相當滿意。而邱經理對這個價格雖然不太滿意,但認爲也可以接受。如果上頭同意在鎖屏屏保做成廣告位。他們也需要一些成功的營銷案例來提高收費。而耿植這個單子,正好可以作爲樣板。

邱經理還要徵求上級的意見,而耿植卻可以拿着這個結果去羅浩和嚴逸談了。

這個廣告策劃可以在宣傳藝人的同時也能同時宣傳《大唐》。耿植只是計劃推送五個藝人,剩下的五個名額,鼎雲三個,羅氏兩個。主要的投資商都有份——嚴氏沒有自己的藝人,所以無需考慮。

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