九十
第二天，吃過早餐後，顏總開車去了清新縣。沒多久，中介代理過來賓館找我了，人家是輕車熟路，馬上就書面列出了所需資料清單和代辦費用，我讓他等一會兒再交接。閒談中代理人告訴我，只要資料齊全，他會以最快速度辦理，不然樑局長那邊不好交代。我說那必須的，否則我們不會找樑局長幫忙啊。代理人忙不迭地附和說，那是那是，我們與樑局長的交往也不是一天兩天了。
華老闆的妹夫驅車趕到了，我們在石壇園區見過幾次面，他那肥頭大耳的樣子令人印象深刻。我隨即讓他與代理人對接，提供所需資料。我看見公司章程裡有華老闆及其妹夫、顏總三人爲股東，便對華老闆的妹夫說：“呦，你也是老闆啊？”他連忙搖頭說：“我也打工的喲，我的股份還不是華老闆的。”
代理人看見企業註冊資本是一千萬元時，他提醒這一項需要資金到位並出具驗資報告。華老闆的妹夫說，我們分兩步注資，先實繳五百萬，後面再補繳。我問爲什麼？他解釋說，註冊資本一千萬是爲了展現公司實力，便於項目運作，但是現在資金緊張，並且這個五百萬也只有五天的使用時間，華老闆要求這筆款到時必須原路返回。
代理人聽了有些着急，說五天時間太緊了，沒把握辦完，因爲工商局那邊，都是在每週的固定時間集中籤批材料，不是隨到隨批的。加上還涉及到銀行、會計師事務所這些機構，不是給多少加急費就能解決的問題。
華老闆的妹夫扭頭以詢問的眼光看着我，我讓代理人迅速到行政中心窗口遞交材料，其他環節我想辦法催辦。
我又打電話樑副局長求援，他爽快地答應，由他找工商局分管領導協調。我說，反正以後我們還要協助園區內的入駐企業，辦理這些證照，能否請相關領導出來坐坐吃頓飯？大家認識和熟悉一下，以便日後直接對接。樑副局長表示贊同，說他馬上電話聯繫。
在等待樑副局長回電話的間隙，華老闆的妹夫用手提電腦操作網上銀行，把資金按各股東的出資比例匯入各自名下的銀行卡。所有股東的身份證和銀行卡都在他手上，相當於由他在統收統付。
我好奇地問他：“註冊資金怎麼是你一個人在倒來倒去的，不是各出各的入股資金嗎？”
他說：“唉呀，這些事你就不操心了，都是華老闆和顏總之間的事情，我也是奉命行事，問多了不好。”
“那驗資完了你就會把錢抽走，這邊以後用錢怎麼辦呢？”
“你放心，有大筆開支的話，總部會有錢打到公司賬上，平時不可能留多少錢在賬面上的，華老闆的每一筆錢都有規劃用途。這一段時間，我留在這裡協助你們把辦公場地和辦公設備都落實下來，後面就要靠你們自力更生了。”
樑副局長回電，已約好工商部門領導中午一塊吃飯，飯店和菜品也替我們安排好了。華老闆的妹夫對我說，頭次見面不能太寒酸，要準備點什麼禮品纔好。我發短信徵求樑副局長的意見，他回覆說不要太刻意，如果實在有這個想法，就去糧油專賣店給每人購買兩張米油券，吃飯時發給他們就行了。
按照樑副局長給的糧油專賣店地址和份數，我和華老闆的妹夫購買了米油券後，再趕去吃飯的地方。工商部門領導把涉及到辦證的科室人員都帶過來了，包括辦證窗口輪換值班的辦事人員，說我們是大項目投資，理當全力支持和配合，只要合法合規，將以最快速度辦理。期間，樑副局長又幫聯繫了銀行、會計師事務所的負責人，讓他們採用“綠色通道”爲我們辦理手續。
有熟人好辦事，節省了我們跑來跑去的時間成本和減少了複雜繁瑣的辦事程序。假如一切都按辦事流程來走，老闆首先就會對時間進度不滿意，同時對我個人的社會活動能力也會產生懷疑，久而久之，其結果可想而知。
利用空餘時間，我和華老闆的妹夫又去了一趟錦裡鎮園區管委會，鄧主任知道我們想租房辦公的來意後，馬上就派下屬出去打聽，接着他問園區的規劃設計做得怎樣了？我說顏總已委託深圳一家設計院在做，另外公司的證照也在辦理之中。鄧主任強調，按照與政府的合作協議，園區內的項目招商由投資方負責，所以他最關心的是項目招商工作。我說公司的管理團隊同時在組建，稍後就會整理招商資料和策劃招商方案。
不一會，鄧主任的下屬打聽後回覆，與管委會相隔不遠，有一棟五層樓的民房整體出租。我和華老闆的妹夫立刻過去實地查看。還行，門口可以停車，一、二層辦公，三、四層住宿，食堂放在五層。我電話向顏總請示，他說由我決定即可。
於是，我們馬上與房東簽訂了租房協議，並交付了房租，然後根據工作所需，列出了辦公傢俱、電腦和文印設備等清單，分類購買。
三天時間，我們把公司的辦公場所基本佈置完成，但因爲證照手續還沒有辦完，我和華老闆的妹夫依然需要在市區賓館住宿。管委會鄧主任擔心我們的辦公用品和設備因沒人看管而被盜，熱心地介紹了他在本地的一位親戚給公司當保安值班，這也算是開慶項目公司招聘的第一名員工。
一天，石壇公司那邊的盛經理打電話告訴我，凡總說我不屬於因公出差，現在做的也不是石壇公司的工作，所以準備停發我的工資。我對盛經理的及時傳達表示謝意，再請他轉告凡總，石壇公司項目申報的後續工作我也不會再搭理了。
一週後，我們的所有證照辦理接近了尾聲，公司註冊驗資的款項也及時返回到了華老闆指定的賬上。顏總回到了開慶，他說工程師、專職會計、招商經理的人選已經落實，過兩天就要過來報到上班了，人員交給我後，由我來安排和督辦他們的工作。我順便向顏總提起凡總要停發我工資的事情，他說：“沒事，我和華老闆商量過了，今後你的工資在開慶公司發放，並且按總經理的標準覈定，還有其他崗位人員的工資標準，我一起發信息給你好了。另外，石壇公司的工作你還是回去交接一下，犯不着和凡總計較，何況華老闆也是那邊的大股東。”他還囑咐我，從石壇返回時把華老闆妹夫的小車開回來，順便帶上我的行李，以後那輛小車就暫時作爲開慶公司的公務用車。
我與華老闆的妹夫一道去往石壇園區，路上我收到了顏總的信息。他擬定了開慶公司關鍵管理崗位的薪資標準，其中我的薪資標準比在石壇公司翻了兩倍，年底的管理績效獎另外再算。關於項目招商的提成獎勵，顏總讓我返回開慶後，與招商經理具體商議。
平臺有了，信任有了，能否專注精力有所作爲？對於我這個名義上的公司一把手而言，是個大考驗。
九十一
回到石壇公司後，我向凡總請示工作移交的事情。他抱怨說：“唉，你在這邊的工作做得挺好，華總非要把你調去開慶公司，我現在找誰接手呢？”
我建議由他大舅子暫時代管行政人事部。他說：“他知道屁呀，啥都不懂。算了，你先把項目申報這一塊移交給盛經理吧，他是學財務的，公司的貸款手續也都是他在辦，交給他比較合適。行政部的其他日常工作就由我來兼管，還有，你把保險櫃密碼告訴我，再幫我把鑰匙收回來。”呵呵，我費盡心思從他褲腰帶上把公章“摘”下來，現在一句話又名正言順給收回去了。從此物歸原主，恢復原樣了。
按照凡總的意見，我向盛經理移交項目申報工作。我首先帶他去縣城拜訪相關部門和單位，路上，他有些惱火：“我本來事務就多，那些貸款既有續貸的又有展期的，忙死了，現在又給我增加了新的工作任務，肯定是你提議做的‘好事’。”
“天地良心吶，我向凡總建議的是讓他大舅子接手，他沒同意呀，他就偏偏喜歡你，我能怎麼辦？”我申辯說。
盛經理禁不住笑出聲來：“你真會調戲人家，明知他大舅子的肚子裡也沒墨水，還去推薦他，想看人家笑話是吧？再說他大舅子目前的工作崗位，你知道有多重要嗎？像熱電廠每天都要進來那麼多煤，過磅和質檢只有他大舅子簽字纔有效，凡總吃回扣都是他出面的，這裡面貓膩可多了。”
“你都知道這些事，那華老闆難道覺察不到嗎？他應該也有自己的‘耳目’啊。”我問。
盛經理“哼”了一聲，說：“這是公開的秘密，互相裝聾作啞唄，反正肥水沒流外人田，各取所需。開慶市和清新縣新園區項目的前期費用，華老闆也都是從這邊公司借的呀，什麼時候歸還過？都是到年底分紅再扣，不夠扣的就移到下一年度，人家這才叫當老闆做生意，拆東補西，借雞下蛋。我們吶，只能拿點固定工資咯。”
我勸慰他說：“這幾個項目的申報資金，加起來有二百來萬，你和凡總關係好，等項目申報成功了，到時找他討點獎金嘛，就是按百分之一獎勵，也有幾萬塊錢啊。我已經調出去了，就不做指望了，即使有我的，也歸你。”
盛經理故作醒悟說：“是喔，不要白不要，那我得謝謝你的提醒，我請你吃頓飯，也算是爲你餞行。”
行政人事部的日常事務我分別移交給了內勤和法務助理，讓他們有事情找凡總彙報。項目申報工作繁瑣一點，除了和盛經理跑了兩次縣城外，還要與他面對面交接資料和說明情況，總共用了三天時間。
返回開慶市的頭天晚上，盛經理請我吃飯。他羨慕我有了新的去處，惋惜地說：“一直以來，咱們倆人可算是‘相依爲命’，現在你突然要離開了，我這心裡感到空蕩蕩，再遇到點啥事，連個商量的人都沒有了。唉，命苦啊！”
對於他的話，我是聽一半信一半。不過也確實是，剛來這裡時，面對陌生的生活環境和不太友好的工作氛圍，我們曾經彼此鼓勵和安慰，度過了一段難熬的時光。只是後來他通過自己的精明，取得了凡總的青睞，而我也因保持誠實的秉性，得到了華老闆的器重。我們各爲其主，難免會隱隱約約產生一絲隔閡，但畢竟不是敵我矛盾，都是因爲工作的需要。不管怎麼說，這份“打工之情”值得記憶和保留。
同事一場，突然別離，難免有所感嘆。我勸解說：“工作上有凡總支持你，有啥擔心的。另外，你老婆不是已經過來了嗎？家裡每天都有熱菜熱飯等着你，這還不幸福啊。哪像我，還要繼續流浪，不知何處是心安吶。”
“嘿嘿，文人騷客都愛多愁善感，你不要沒病瞎哼哼啊。我覺得開慶公司那邊的工作氛圍和環境，肯定比這邊好得多，沒那麼複雜。顏總和華老闆是穿一條褲子的，你平時彙報工作的對象只是顏總，工作程序比較單純，心情不會太累的。你看我，一件事情要給兩個老闆彙報，遇到意見統一還好說，一旦各懷心思，我就要兩邊溝通。他媽的，其實有些事情他倆直接碰頭商量就行了，非要我做傳聲筒，低聲下氣賠笑臉，像個奴才似的。”
對於盛經理的心聲，我只能點頭表示理解，但無法爲他出謀獻策。因爲盛經理本人能夠在這種環境下，依然做到了遊刃有餘和兩不得罪，說明他的智慧比我要強得多，這是我需要學習的地方。
在石壇公司工作了幾年，對公司和同事多少有些感情，但這份感情只是我自作多情，大家都有自己的本職工作和養家餬口的責任，沒人會真正關心我的去留。鐵打的營盤流水的兵，民營企業不是國營單位，人員隨時隨地更迭是正常的，不需要組織程序和下發文件。這是企業老闆的權力和打工者應遵守的規則。
南方的氣候，一年四季溫差不大。我沒有笨重的行李和家當，依然是幾套換洗衣物和簡單的鋪蓋，還有當初從家裡帶出來的那個旅行包，雖有些破舊了，但一直捨不得丟棄。新包有新的用處，舊包有舊的意義。
開車返回開慶市的途中，顏總通知我直接去往錦裡鎮的公司所在地。他說在省城招聘的工程師、招商經理和專職會計已報到上班了，公司食堂也籌備好了。因爲我的駕照是託關係辦的，開車的技術相當於自學成才，所以一路上行駛比較謹慎，直到中午時分纔回到錦裡鎮的公司所在地。公司門口懸掛着“開慶環保投資有限公司”和“開慶市錦裡鎮精細化工產業園”兩塊嶄新的條牌，這應該是顏總安排製作的。開慶項目公司正式開門營業了。
吃過午飯，整理好宿舍，顏總找我商量了一下後續工作的安排。他說除了財務由他直管外，其他事務由我具體負責，然後每月向他提交工作計劃和總結，特殊事情及時電話溝通。
顏總下午去了清新縣，那邊的項目推進有些難度，他的主要精力放在那邊。我下午一個人在辦公室，把工作頭緒捋了一遍，要做的事情很多。但是如果頭髮鬍子一把抓，那就有點像走流水賬，做到哪裡算哪裡，不符合華老闆和顏總“急於變現”的工作要求，我這總經理就成了吃乾飯的，失職了。
但如何抓住關鍵問題並想辦法落實呢？我得對全盤工作做一個分析：華老闆以石壇園區爲樣板和示範，向地方政府表明，自己有着成熟的園區對外招商和開發運營經驗，可以代替地方政府開展項目招商和投資建設園區。當然，合作的基礎是互惠互利，由此，地方政府承諾以最低地價向開慶環保投資公司提供兩千畝的項目建設用地，並根據開慶環保投資公司的合作要求，可以將地塊化整爲零進行“招拍掛”，土地出讓金是“拍”一塊繳納一塊，也就是整個園區的土地出讓金是分期繳納的。
按照合作協議條款，開慶環保投資公司作爲園區投資開發商，除了負責園區內的項目招商，還應承擔園區內除主幹道以外的支路，以及管網和污水集中處理工程等相關公用配套設施建設。
那麼問題來了，雙方各自的利益點在哪裡呢？地方政府雖然是以最低地價出讓了土地，並承擔了地塊的“三通一平”和主幹道建設，但得到的是長期的工業稅收和解決了地方勞動力就業問題。想一想兩千畝的規模啊，可以容納多少家企業客戶？作爲高附加值的精細化工產業，年工業產值會有多少！這將產生多大的財政收入！還有園區規模經濟的輻射和帶動作用呢，這是多麼令人激動的產業發展前景啊，地方政績也將由此充分彰顯！
開慶環保投資公司的收益有兩個方面：一是收取代替客戶辦理《土地使用證》的服務費，即客戶的購地競拍手續，要通過開慶環保投資公司協助才能辦理，服務費包含在客戶的購地價之中。換言之，開慶公司對客戶的購地價格有自主權，這部分收入是一大塊；二是收取園區客戶的運營管理費、污水集中處理費等，這部分收入雖然是一小塊，但它是長期且持續經營的。
綜上所述，我面臨的問題是：老闆兜裡沒多少“銀兩”，他的要求是“四兩撥千斤”，用十塊錢撬動一千塊錢的生意。由此，儘快開展項目招商，把客戶不斷引進來，並迅速協助他們辦理地塊競拍手續，這纔是最緊迫的工作。“問渠哪得清如許？爲有活水源頭來”。客戶的資金進來了，一切都好辦了，這就開慶公司的“自力更生”。
九十二
儘快開展項目招商是第一步，如何開展呢？這不是我拍腦袋能決定的事，需要集思廣益，我召集工程師和招商經理一塊討論。
工程師姓王，曾經是一家房地產公司的工程副總。他說：“招商首先需要向客戶提供園區整體規劃設計圖紙，因爲圖紙裡面包含了功能分區的設置、道路管網的設計，以及若干個建廠地塊的標註，這樣客戶就可以根據圖紙，有針對性地選擇地塊方位和麪積大小。這類似於商業地產開發，開盤售樓前必須要有沙盤模型，並搭配樓棟佈局和戶型圖紙。”
“沙盤模型成本過高，就不考慮了，主要是圖紙資料怎麼落實？”我問王工。
王工回答說：“顏總已通知深圳的設計公司將全套規劃設計圖紙和文字註解都發給我了，我建議交給招商部統一製作招商資料。另外，我會將整個建廠地塊劃分爲十五畝、二十畝、三十畝等不同面積的項目用地，便於客戶自主選擇，如果客戶有特殊要求，我再隨時調整面積大小。”
我又問姓石的招商經理，招商工作怎麼開展？他是從一家工業園區跳槽過來的，具有一定的招商工作經驗。他說：“全省的精細化工企業都面臨着產業集中轉移至園區的壓力，這是我們招商的最有利條件。但是，問題在於我們不能空手去招商，手頭一定要有可信可查的書面文件和依據，這是前提！”
有個懂行的同事，我心裡安穩一些了。我接着問他：“那你說說還需要向客戶提供哪些手續和批文呢？”
石經理說：“公司與地方政府簽訂的合作協議是商業機密，這是不能向客戶公開的。所以我們第一步，是要獲得地方政府對項目用地，定性爲精細化工產業園區的批文，然後是園區的整體環評與安評批文，再就是市招商局與園區管委會承認我們爲招商主體的證明文件。至於招商簡介、客戶渠道、洽談流程、客戶服務協議等這些資料，我可以自己來擬定。”
“好，你們還需要公司給予哪些支持？”我說。
王工說：“我需要再招聘一名工程技術員和一名現場施工員，協助我的工作。”
石經理說：“我需要招聘四名招商主管進行試用，前期協助我採取各種推介方式，向外發佈招商信息，後期根據工作能力挑選兩名留下。”
我點頭表示贊同，再提出了自己的建議：“招商主管的人選需要具備相關工作經驗，以及良好的親和力與溝通技巧，所以請石經理親自去省城人才市場物色，你的下屬你去挑選，到時工作起來會順手一些。會後，王工和我一塊去管委會，看他們能否幫忙推薦一下工程方面的技術人員。另外，公司還需要招聘一名出納和兩名辦公室的人員，這個由我來落實吧，我們趕緊分頭行動。”
石經理動身去了省城。我和王工到了園區管委會，我先安排王工與管委會工程部對接，再去鄧主任辦公室，一見面他就追問：“項目推動得怎樣了啊？”
我說：“已經拉開陣勢了啊，但還要招兵買馬補充隊伍，今天就是來找你尋求支持的呢。”於是，我將公司人員補招需求和項目前置批文辦理等事項，向他作了彙報。
鄧主任說：“管委會工程部有兩名現場施工員是臨時工，一直沒能轉正，你們去挑選一個吧。出納嘛，我侄女剛中專畢業，要不就先安排到你們那兒上班。至於辦公室人員呢，需要有一定的文筆功夫才行，管委會也差這樣的人才，你們乾脆去市裡招聘。另外，招商證明最好等市裡的批文下來後，我再給你們出具，關於辦理環評和安評手續，這個最好找市招商局幫忙協調。”
我向鄧主任道謝，順便想邀他吃頓飯。他說：“還是等你們項目正式動工了再說吧，那時候才能吃得安逸。不過，現在你們倒是應該和工程部人員多交流，以後會有很多工程方面的事務要互相銜接。”
從鄧主任辦公室出來後，我到管委會工程部找王工，他在裡面和大家閒聊，我示意他隨我出來。在門口我把鄧主任的建議給他說了，然後讓他繼續留在這裡，等下邀請管委會工程部人員吃頓飯，順便挑選一名現場施工員來公司上班。
回到公司，我給招商局樑副局長打了電話，就政府批文和環評等幾個事情與他商量，他約我下午去他辦公室面聊。吃過午飯，我回房間午休，剛要睡着，食堂廚師敲門找我借支，說伙食費用完了。再躺下又睡不着了，索性回到辦公室，草擬關於開慶市精細化工產業統一規劃和統一定點的請示文件，鑑於我們是招商局引進的項目，所以文件的主送單位擬定爲市招商局。
下午，我帶上文件驅車去市招商局。到了樑副局長的辦公室，見裡面坐着一位年輕人，我正準備退出來，樑副局長卻招手要我進去。他說：“你上午不是說要招聘一名辦公室主任嗎？我給你推薦一個，來，小莫。”說完，他指了指那位年輕人，年輕人連忙起身雙手遞了一份簡歷給我，我接過簡歷，對樑副局長說：“讓小莫稍等，我先向你彙報關於政府批文的事情吧，這個比較急。”我把擬好的文件遞給了樑副局長。他接過文件看了看說：“這需要以招商局的名義向市政府打報告，我得請示一下局長，你和小莫聊聊，我去樓上找他。”
我拿起小莫的簡歷，請他隨便聊聊。小莫說：“我是開慶市本地人，家在市區，今年二十八歲，因爲是電大文憑，所以一直都在一家小公司做行政後勤，今天是樑局通知我過來見見面的。”
“哦，你怎麼認識樑局的啊？”
“樑局和我爸是同學，我爸癱瘓在牀後，他經常去我家探望。”
“噢，我看你簡歷，對行政事務這一塊還是比較有經驗的，你什麼時間能過來上班呢？”
“我那邊隨時都可以辭職，就看你這邊的時間要求了。”
正聊着，樑副局長回來了。他說：“局長已安排局辦向市政府打報告了，你們的文件作爲附件一併報上去。”我又諮詢辦理環評和安評手續的問題，他說：“這些都有專業機構代理的，我上午也幫你聯繫了兩家，你現在就過去與他們面談。小莫這裡談得怎麼樣啊？”
我說還行。樑副局長說：“反正小莫下午已經給單位請過假了，就讓他幫你開車，他熟悉市區路線，免得你東找西找浪費時間。”
路上，我和小莫談妥了工資待遇，還向他交代了一些工作注意事項，同時希望他儘快來公司報到上班。到了環評代理單位，小莫說自己就不進去了，他在門口等我好了。
我把項目情況向環評代理單位負責人介紹後，他說：“我們在開慶市做了近十年的業務，肯定有信心有能力做好這件事。你先把項目的可研報告和規劃設計圖紙發給我，我們馬上安排人做環評報告書，後面向市環保局報批的時候，如需要什麼文件，你們再補上。”
“那費用方面怎麼算呢？”我問。
環評代理單位負責人含蓄地說：“這個就看你的意思了，市場有行業收費標準，我們同行之間也有競爭，都不會亂開價的。如果需要意思一下，我們就按市場行業標準收取，到時再返點給個人。”
我說：“不用了，乾脆一點，你們就按低於市場標準的25%收費，以後我會把園區內的客戶都推介給你們做環評，你們也是做生意的，薄利多銷嘛。”對方爽快地答應了，並約定隨後兩天就開始合作。
之後，在與安評代理單位洽談時，我也採用同樣的方式與對方達成了合作
意向。
小莫約定後天到公司報到上班，我獨自開車返回了錦裡鎮。因爲辦理環評和安評涉及到兩筆大的費用，我電話向顏總彙報。他聽了高興地說：“可以啊，這兩筆費用都比清新縣這邊優惠，他們的市場價裡有一些水分。你那邊既然談好了，就開始做吧，我會通知華老闆的妹夫把錢轉過去，項目的可研報告我馬上發給你。”當我接着向他彙報人員招聘和政府批文的工作時，顏總打斷我說：“這些事情都由你做主安排，大膽去做，拿不定把握的事情，再與我商量。”