第二百八十三章 冰箱銷售問題

乾飯不積極,思想有問題。不管是企業領導,還是單位領導,都只是拿工資的。工資是比普通人高几倍,上百來塊。但遵紀守法的領導,日子過的肯定都很一般的,平時吃頓肉也不容易。

就連主席都說過,難得吃一回肉,可也太小氣了,只給八兩肉,一點都不過癮。後來提升到一斤二兩,才讓他過癮。

這年頭說抓特務,從吃飯上有時候就能看的出來,那些吃粗糧的,吃一半吐一半的,八九不離十就是。

這次辦席,羅成自問也沒什麼山珍海味的。一些肉丸子,放了一些嫩生薑沫提鮮。怪味鴨只是弄法有配方,材料主體還是一隻普通的鴨子。燉雞,普通的魚。這在後世有些家庭人多的,一餐都有這樣多菜都正常。

可這次,那是吃的個精光,領導又如何,只是肚子裡比普通人稍微有點油水,但你仔細看看,這樣多人有哪個是肥胖的。稍微發福有點肉色的也就那麼幾個。

就羅家來的輩分高的兩位,年齡都六十多了,瘦的很,都吃了一碗米粉兩碗飯。菜更不用說,有些人真的一輩子都沒一次吃過八個菜。

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這席面,算是婚宴了,喝酒少不了。羅成已經儘量少喝了,但哪怕每個人敬一下,稍微意思一點,聚少成多,最後如果不是有人扶着,就趴下了。

後來,羅成醒來的時候已經是深夜了。自己怎麼回到家的都不清楚。還有散席的時候,客人有沒有招待好他也不清楚了。

自己身上的衣服已經脫光了,身子應該也是被擦拭清洗了一下。羅成本來是不喝酒的人,但身處這個位置,哪怕是少喝也難免得喝點。只是羅成沒有想到,斷片的劇情會出現在自己身上。

努力回想着細節,嘿,羅成發現自己好像不是完全斷片的哪種。自己身上脫的這樣光,還被擦拭乾淨了,並不是單純把他弄乾淨。

在古代,本來就沒有結婚證一說,都是辦了席,然後送入洞房什麼的。之前的沒羞沒臊的活動不算,其實今天才算是形式上的洞房花燭夜的日子。他想起來了,怎麼回來的過程他沒有印象。但回家茜茜幫他擦洗的時候,好像跟他說今天那事得要辦,但見羅成有點動彈不得,好像是茜茜一個人擺弄着羅成完成的。

我去,竟然被茜茜給來了醉玩的遊戲,這不公平呀,以後有機會,羅成覺得也要把她弄醉。然後~~嘿嘿。

望着被子裡的戴茜茜,羅成現在有點想變成一隻蛆,然後在牀上學蛆的行走方式。但想想,算了,折騰醒茜茜,萬一沒讓她滿意怎麼辦。只能趟下身子抱着茜茜接着睡了。

次日,茜茜媽就跟羅成他們打了招呼,這席也辦完了,她也該回去了。打算去車站問問有沒有回去的火車票。挽留多住幾天是沒有必要,茜茜媽是有工作的,不能一直留在這。要是退休了,或者沒工作,怎麼也得開口挽留一下。

而羅成去廠裡後,沒有想到姜書記竟然又親自來找他了,希望商定一個時間,羅成帶着計劃書和規劃圖和他一起去一趟省城。

想着離學生畢業也就幾個月了,這事情不落實,就算汽車廠多招一千多學生,養的起,但不可能讓他們一直下車間,最多是去學習流程,瞭解汽車廠的各產業,真正這批人招來是要面對整個省城的。

工業區拖的太久,人卻提前招來了,還是很多單位和企業需要的人才的話,放着這些人沒什麼事幹,別人卻想招招不到,到時候又要有閒言碎語了。而工業區弄出來,對於大學生的需要都會是很大的。

跟書記商量好乾脆就明天出發,並且也把今年應屆學生的事提一提,借用工業區要弄的話,需要很多應屆學生。錯過了畢業的時期,會影響工業區發展的規劃,這樣一來,等於無形中限定了上面考慮的時間。

如果不給點壓力,碰到喜歡走流程的領導,又是要實地參考,又是這呀哪的,到時候就算通過了,對於羅成來說也沒多大意義了。因爲拖的時間長了,以目前汽車廠每個月增長的利潤,也能自己建設一個工業園區了,最多就是不能一步到位。

不過現在羅成雖然很想搞工業區,但目前工廠還是有很多決策需要他來定的。比如冰箱的生產線,其實比較簡單,關鍵部位還是壓縮機,而壓縮機羅成弄的是額外的生產線,畢竟壓縮機這東西用途廣泛,不可能只生產冰箱的壓縮機。

在把壓縮機排除在生產線之外的話,其實冰箱就是一個鐵皮保溫性能好一些的開門箱子,弄一些製冷管道啥的。生產起來其實不難,最主要的是冰箱鐵皮不需要多厚,所以可以衝壓成型。

而冰箱生產線是羅成直接上馬的,大家也知道,天熱的時候有一個冰箱,家裡自己弄點木棍,弄點燒開的糖水,都能製作冰棍吃。並且很多隔夜容易壞的東西放冰箱也是好的。但問題是怎麼去賣這冰箱。

計劃經濟年代,最傳統的辦法,就是把產品彙報給地方單位看。然後地方單位再去詢問有沒有需要這樣產品的,這屬於對公出售。對個人出售的話,簡單,在一些供銷社上擺放產品就是了,要不要憑藉票購買,也是工廠來決定的。這年頭雖然說大部分東西都要票,但還是有一些東西是不用票據的,只不過是少數。

衝壓機很多車間都有,一些製冷管生產,還其他配件,其實不額外採購生產線,汽車廠各車間弄個模具,湊都能湊一套生產線出來。但是這樣硬湊的話,是擠壓其他產品生產量而已。

而軍工廠來的機械設計師,其實真的很牛逼。有些設備,只要不是需要精密要求的,他們真的能設計出來一些機器來。除了一些機器部件要採購,很多部件都可以自己生產。

冰箱,對於機械行業來說,畢竟是新產品,你去機械廠採購設備,人家也不一定有合適的。所以這次冰箱生產線的組裝,機械工程師就發揮了很大的用處。人才往往就是這樣,用不上的時候,感覺有些人連普通工人都不用,但用的上的時候,才知道人家牛逼。

冰箱生產線雖然目前只有簡單的一條,但壓縮機是壓縮機生產線在生產,只要壓縮機更的上提供的速度,現在哪怕冰箱只有一條生產線,配件平均能生產好幾十套,然後就是看組裝工人能不能跟的上了。

初步來看,一個月隨便上千臺。但現在就立刻投入生產的話,到天熱,得有幾千臺。而這冰箱價格也是一個問題,其他部件多少錢可能大家也沒一個具體概念。但這年頭壓縮機大部分都依賴進口呢,大型的不用說,用大型的那就不是冰箱了,是冷庫。

小型的壓縮機進口價格要幾百,當然還是進口就翻好幾倍的價格。其實目前國外美金購買價格就幾十,不要以爲幾十就便宜,得看這是什麼年代。在美國這年代,一些窮人,幾美分也是省着花的。

羅成要是自己生產的壓縮機也按照進口壓縮機算到造價裡面去,那現在設計的單門冰箱,價格肯定要高的離譜,得破千呀。

負責生產冰箱生產線的新車間主管是先問了副廠長杜永康這個問題,他們倒是不管上面領導怎麼去賣這東西。車間主管一般是上面要求你生產多少,就儘量組織工人去完成。而杜廠長其實也是隻負責生產,只不過他負責的是所有車間生產。至於如果去賣,他其實也不需要操心管。

但一直生產不賣的話,雖說過兩三個月就天熱了,但兩三個月就能生產幾千臺了。幾千臺的量,賣單位還是個人,怎麼去處理,都是要決策的事情。

賣公?也就是賣給單位和企業,比如稍微有點規模的單位和企業都有食堂,食堂配冰箱,這很簡單吧。另外就是直接機關出錢,給一些領導使用。這別說冰箱了,房子,廚子,保姆秘書,本來對於一些人就是會配的。所以配一個冰箱不算什麼。

甚至以後的一些年代,開始流行彩色電視了,一些部門爲了老幹部能更好的看清新聞,還進口彩電給老幹部看呢,一臺就好幾千。

還是跟之前說的那樣,對公賣,基本使用者也不能用個人名義使用。錢也是單位或者企業出的,人家就當把利潤放到了汽車廠而已,你就算賣的貴,對於有些人來說,自己明明工資才幾十塊錢,竟然會覺得上千塊錢的東西並不怎麼貴。

但你賣個人,那就完全不一樣了,賣貴了都可以給你安上一個剝削工人階級。這年頭一輛自行車,一百六十多到一百八左右,貴不貴,當然貴了,因爲在幾十年後,一兩百都能買一輛新的自行車。

可其實懂的人才知道,其實自行車並不貴,一輛自行車,自行車廠真掙不到多少錢。這首先就是輪胎,是進口的,價格不便宜,國家現在缺鋼鐵,涉及鋼鐵的產品都是要溢價的。如果一個自行車廠自己不生產零件,純組裝,成本一樣上百。所以一輛自行車賣個一百六到一百八屬於正常價格。

至於大家,一些人重生依靠技術組裝自行車賣,說成本只要四五十的,加個組裝費,也比買的車便宜一半,純胡扯。光輪胎要是買新的進口的,都三十左右了,你告訴我,其他部位怎麼再花十幾塊錢拿下。

現在是工人階級時代,真要一輛自行車就掙你一百多,工人早就提出抗議了,只要是賣個老百姓的產品,在這年頭價格審覈的可比對公嚴格的多。一但超過某個百分比,就不會讓你銷售了。

但審覈價格的是計算大致部件成本,而不是連部件都拆分開來計算。比如壓縮機是冰箱的組成部分,你可以算壓縮機的大致零售價格,但不能算壓縮機的配件價格。

賣個單位和企業,羅成也明白能多掙很多錢。但掙一百萬又如何,羅成還不是一個月加補助才兩百塊出頭。可賣給個人,意義就不一樣了。汽車廠目前所有東西都是賣給單位和企業的,所以你發展的再好,在老百姓眼裡,太高大上了,跟他們沒有關係。

汽車廠的工人福利是好,大家最多也只是羨慕你有一個好工作。但知道爲什麼現在供銷社售貨員這工作明明工資不怎麼高,卻很吃香嘛。那是因爲面對的民衆,是個人,是個人的話就會講人情。

冰箱,註定現在是高檔產品,但太貴的話,一些幹部領導都捨不得買的話,就難了。所以思考了一會,羅成決定在零部件的基礎上加一個組裝費就可以了。儘量壓低價格,在未來好成爲結婚幾大件之一,那樣影響力就完全不一樣。

最後羅成召集工廠的一些重要成員,推出了一個價格,六百五十元。這價格對於汽車廠來說,其實還是有不少利潤的,主要是壓縮機是自己生產的。要是其他廠都使用採購的形式購買,成本大致是在接近六百塊。

就這價格,註定排除了普通工人購買了。普通工人購買一輛自行車,沒有負擔的情況下都得省吃儉用攢一年。冰箱的話,不是高級工人和幹部,有錢都不會捨得買。

其實就跟70年代一樣,富裕的家庭結婚有三大件,自行車手錶和縫紉機。而羅成家已經算是提前時代達到了。而到八零年代,改革開放後,冰箱,彩電,洗衣機這些產品都出現了,一些下海做買賣的掙錢了,成爲了新的三大件。至於90年代,空調,音響和錄像機成爲了新三大件。再到後面,車子房子票子成爲了三大件。

但不管哪個年代的三大件,能擁有的,基本都是那個年代混的很好的人。

冰箱屬於80年代的三大件之一,其實也是80年代左右開始對老百姓銷售。要說冰箱,其實早在五年之前,國內就生產了。說起生產冰箱的工廠,應該很難想到哪個廠會想到這年代就研發冰箱這東西。

國內自己最早生產的冰箱,其實不是給大家用來放食物,弄冰棍用的。而是四九城的醫療器械廠生產,生產的目的是因爲一些藥品需要在低溫存放,纔開始研發。冰箱是醫用的,一直到改革後,醫用轉爲民用,然後出現供不應求的場面。

而80年代,如果是那個時代家庭富裕的人,都聽說過一個牌子,那就是‘雪花’冰箱。一年生產五萬臺冰箱都供不應求,多是時候年產八十萬臺。

汽車廠現在的生產量,如果不增加生產線,又只生產單門冰箱的話,年產也不過一兩萬臺。雖然現在產量跟雪花的沒法比,可對老百姓銷售的話,卻提前了二十年。

不過定價六百五,起碼比80年代雪花便宜一倍。而在改革開放之前,一二十年,老百姓的工資基本都是很穩定沒增長的。所以別看有二十年的差距,真要比,那時候大家的收入也不比現在高很多,主要是下海的人掙到了錢。

羅成知道,別看大家日子過的艱苦,其實有一些有積蓄的人,只不過日子過的低調而已。高級技工收入高,但沒有票據,消費難,加上國人有存錢未雨綢繆的習慣。羅成在這時代也不是白混幾個月的,知道有不少人其實能買的起冰箱。但舍不捨得就難說了,所以羅成得用點後世銷售技巧,才能讓冰箱銷售出去。

但是現在,沒到銷售的時候,存幾千臺貨不算什麼,如果連幾千臺分散到各地都賣不出錢。那這冰箱就只能對公去銷售了。

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