第一千九百零七章 文字遊戲

晚上,段雲和李芸再次在餐廳碰面,聽取今天談判情況的彙報。

“今天很順利,按照段哥你的意思,咱們和索尼各退一步,他們同意提供美國那邊相關供應商的名單,咱們也會協助他們索尼的產品進入中國的二,三級市場。”李芸說道。

“做的不錯!”段雲聞言,露出了滿意的笑容,只聽他接着說道:“那麼最終的合同什麼時候能夠敲定?”

“索尼的律師喜歡玩文字遊戲,在附加條款上用了一些含糊其辭的承諾,不過咱們這邊的律師也不是吃素的。”李芸微微一笑,接着說道:“再給一天的時間,我需要制定出一份全新的英文合同,保證不會讓對方留下任何合同上的陷阱。”

“這件事你要慎重,一旦白紙黑字在合同上籤了名,這合同就算正式生效了,這些外國廠商和咱國內的企業不一樣,沒有什麼人情可講,一切都是按合同辦事。”段雲頓了頓,接着說道:“除了和索尼公司的談判,從明天開始,你也要代表咱們天音集團,和日本勝利株式會社以及夏普公司的人談判,關於接下來的兩場談判,除了咱們之前制定的現金轉讓專利方案,也可以和他們採用專利互換或者交叉許可的方式和他們兩家交易,從我之前接觸兩家的情況來看,勝利株式會社開價要比夏普公司高的多,也更加的有誠意,但我更願意和夏普公司做交易……”

“段哥你的意思是……你更想和下部公司進行專利交換?”李芸聞言一怔,似乎立刻就反應了過來。

“還是你聰明!”段雲聞言微微一笑,接着說道:“說實話,我之前和勝利株式會社以及夏普公司代表接洽之後,勝利株式會社是真的非常有誠意,反倒是夏普公司的代表很傲慢,不過咱們做生意的人不能意氣用事,實力和利益纔是最關鍵的,說實話,勝利株式會社開出的兩億美元我其實興趣不大,我最想要的,還是夏普的液晶顯示屏技術……”

這也是段雲第一次向其他人透露自己的真實意圖,因爲段雲明白,兩億美元的資金聽起來很多,但對於一家科技公司來說,技術纔是生存的關鍵,只有充裕的現金流而沒有好的尖端技術,未來註定只能成爲一家平庸的貿易公司。

所以說相比於資金,段雲對技術和人才有的更強烈的渴望,目前JVC這邊並沒有能夠讓吸引段雲的尖端技術,儘管JVC在行業非常有名,但是最近幾年一直在吃老本兒,並且從後世來看,除了當初他們的那個錄像機格式技術,後來就再也沒有在科技界掀起太大的水花。

反倒是夏普的液晶技術在未來幾年有的非常搶眼的表現,而正是靠着液晶技術,夏普在接下來的二十多年來,一直都發展的非常好,而且液晶電視,液晶顯示器已經在全球深度普及,這是一項改變了整個產業的強大技術。

如果有這項技術,段雲就可以生產出更好的彩色電視機以及相關的電子產品,甚至他正在研發的汽車GPS系統,也是非常需要這種液晶技術的。

不過從目前的情況來看,夏普的液晶電視只是剛剛進入市場,銷量也有些令人失望,這其中最主要的原因就是當前的液晶電視成本,價格實在太過昂貴,而且技術還有很多不成熟的方面,相比於普通的顯像管彩電,幾乎沒有什麼競爭優勢,液晶電視分辨率甚至還不如早已經成熟的顯像管屏幕。

而這對段雲來說,正是個非常好的入手機會,因爲市場的表現不好,他很有可能會被夏普公司低價售出,或者徹底放棄,而段雲的VCD已經在中國市場表現出了非常強大的商業潛力,用它來置換夏普的液晶顯示器專利,機會應該還是很高的。

“不過據我所知,夏普的液晶顯示屏技術還不夠成熟,市場反應也比較冷淡,他們幾年前在日本剛推出的時候,一年本土的銷量還不到1萬臺,成本價格太高,而且也經常會出現一些小毛病,段哥你真的打算放棄勝利株式會社開出了兩億美元,來置換這種專利技術麼?”李芸眉頭微皺說道。

李芸雖然不是技術出身,但是自從擔任香港分公司總經理之後,她對於電子行業瞭解快速加深,平時除了工作和應酬,閒暇時間大部分都在研究當前電子產業的發展情況,以及國際上最近影響力的幾家科技公司。

正所謂知己知彼,百戰不殆。

李芸得知JVC和夏普要來天音集團談判,所以提前對這兩家公司進行了比較深入詳細的摸底,包括最近這十幾二十年來,兩家公司的發展情況以及新技術的開發情況,甚至對他們公司管理和技術的關鍵人物也進行了情報收集,可謂是瞭如指掌。

如果按照先前兩家公司開出的報價,李芸會毫不猶豫的選擇Jvc,畢竟兩家報價相差實在太遠,李雲原本的打算就是媽媽生下我,給他來個利用夏普來給Jvc施加壓力,從而拿到更多的報價,相關的策略,細節她都已經想好了,但是卻沒有想到段雲會更青睞於和夏普做生意。

其實這並不能說明李芸沒有眼光和遠見,事實上對於段雲提到的液晶技術,李芸還專門進行了分析和了解,只是他沒有段雲的先知先覺,不可能想到未來液晶的技術會如此的普及。

正是帶着這種疑惑,李芸纔對段雲的做法提出了一些質疑,她本意還是希望能夠讓公司利益最大化。

“我只說一句,夏普的液晶技術對咱們非常有用,所以這次談判儘可能成功。”段雲正色說道。

“好的,我保證不會讓你失望的。”李芸點頭出道。

儘管李雲現在還無法理解段雲這麼做的用意,但是身爲助理,她必須嚴格執行段雲的命令。

接下來的幾天,對李芸來說絕對是個非常重大的考驗,如果她能夠按照段雲的要求成功完成談判,那麼從此以後,她將會取代郭凱,成爲段譽身邊最得力的左膀右臂……

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