第1137章 霞姐獻策，二桃殺三士
吃粥一時爽。
用餐的時候，王林才發現人不對勁。
這吃的哪裡是粥？
但此刻已經是騎虎難下。
還能怎麼辦？
管她是誰呢！
男人在這個時候，萬萬沒有放下飯碗跑路的道理。
不管是不是粥，是什麼樣的粥，只要吃得下去，那就吃吧！
填飽肚子比什麼都重要。
李文娟默不做聲，把一切都憋在肚子裡不發出來。
吃過粥後，王林往旁邊一躺，正要說話，卻見身邊人麻溜的出去了。
既然她害羞，王林也就不拆穿，等李文娟離開後，又過了十分鐘他才離開辦公室。
忠叔在下面等着王林，一見面就說道：“王總，夫人打來電話問你，我說你在開會。”
王林喔了一聲：“是在開會。”
忠叔開車比較快，李文娟和王林兩人一前一後回到了家裡。
李文秀看看妹妹的臉：“你怎麼了？臉色這麼紅？沒發燒吧？”
“姐，我沒事！”李文娟聲如蚊蚋的說道，“天氣太熱了。”
“天氣是熱了點。”李文秀也沒有多想，“伱姐夫呢？”
“他在後面。”
說話間，王林摸着嘴走了進來。
李文秀道：“你在外面吃東西了？”
王林嘿嘿一笑：“沒吃啊。在車上喝了口水。”
他看向李文娟。
李文娟低着頭，進房間去，拿了衣服徑直去洗澡。
李文秀道：“馬上吃飯了！”
李文娟道：“太熱了，汗津津的不舒服，洗了澡再吃。”
吃飯的時候，李文娟終於正常了，想到工作上的事，便說道：“姐夫，時裝週的開場秀，真的要我讓給花絮晚嗎？”
王林道：“你自己拿主意吧！”
“我不想讓！”李文娟道。
“那就別讓。”王林道，“不過，你得想想辦法，將開場有搞出一點新意來。開場秀一定要起到吸引觀衆的目的，也要給時裝週開個好頭。”
李文娟道：“姐夫，我也一直在想這個事情，我有一個想法，你幫我參詳參詳吧？”
“好。”王林一邊扒飯一邊說道，“有什麼想法？”
李文娟把嘴裡的飯菜吞嚥下去，說道：“我想辦一場情景劇一樣的開場秀。”
王林一聽就來了興趣：“情景劇？”
李文娟道：“過去、現在、將來，服裝仍將是心靈與外界對話的形式。我們人類是社會羣體，服裝也具有一種社會化特徵。通過一個人的衣着，可以看出這個人的社會地位、經濟地位、性別角色、生活方式和審美情趣。服飾是一種強烈的、可視的交流語言，它能告訴我們穿着者是哪類人、不是哪類人和將要成爲什麼樣的人。”
王林道：“那當然了，很多服裝讓人一看就知道他是什麼樣的人，特別是民族服飾，還有道袍、僧袍之類的，更能看出這個人的社會化特徵來。”
李文娟道：“我想通過不同的情景，展示出這些服裝，像我設計的服裝可以分爲三大類，一類是上班的場景，男女都可以穿着上班的那類服裝，二類是街景，穿着逛街購物的服裝。三類是休閒社交的場景，和朋友聚會、在家裡辦派對穿着的服裝。”
王林道：“你的意思是要搞幾個這樣的場景？”
李文娟道：“嗯，每個場景分別由不同的模特，穿上不同的着裝來展示。”
李文秀道：“文娟這個創意好，這比單純的走秀要好看，也更好玩。”
王林也覺得比較新奇，說道：“我對這一塊知道得不算多，不過我贊成你的想法，你只管放手去做。你先預先演練一番，看看效果。”
李文娟道：“我會盡快完成前期的彩排工作，請你過來指導。嘻，姐夫，那一場秀，我就不讓給花總了哦。”
“我沒叫你讓給她啊。”
“咦，不是你叫我讓給她的嗎？她還說她已經和你商量好了呢！”
王林心想，那個花絮晚，還頗有心計！
一時吃過飯，李文娟去自己房間忙設計的事。
王林帶着兒子玩耍。
幼兒園沒有佈置作業，小孩子回家就是玩。
李文秀說道：“王林，霞姐搬回來了。”
“什麼時候搬回來的？”王林問道。
“今天下班後搬的。”
“哦，我去看看她。”
王林說着，出門上樓，敲響了對面的房門。
門吱呀一聲開了。
周霞俏立在門口，撩了撩秀髮，嫣然笑道：“王林。”
王林道：“霞姐，你搬家也不告訴我？我喊人幫你。”
周霞道：“我沒什麼大件東西，很快就搬過來了。你坐，我在搞衛生呢！”
王林走進門，在沙發上落座。
周霞提着桶子，拿着抹布在抹櫃子，當即收拾了一下來陪王林。
她打開電視機，將遙控器遞給王林：“這房子我買下了啊，我挺喜歡這裡的，和我哥是鄰居。”
王林道：“我們之間，說什麼買字？送給你，你住便是了。”
周霞道：“那不行，我又不是你的什麼人，難道還能讓你養着我？”
說到養字，她俏臉微紅。
王林道：“這房子給你，我是有說法的。你是我公司的副總，當初愛秀小區建好後，你本來就有一套自己的房間，但你因爲有住處就沒有要，是吧？現在這套房子就當是補償給你了。”
周霞道：“副總的房子也只有居住權。”
王林道：“你比較特別嘛！”
周霞道：“那行吧，這房子要是確定給我的話，我就把這裡好好裝修一下。”
王林道：“可以，你想怎麼裝修都行。回頭我們把過戶手續辦一下，你就放心了。”
周霞打開冰箱，拿了兩個冰棍過來：“家裡還沒有燒水，你吃個冰棍解解渴吧。”
王林接過冰棍，撕開包裝紙吃了起來。
別人吃冰棍都是慢慢的享受，一下一下的吸着吃。
王林吃冰棍卻是三下五除二，咯嘣咬下一塊，幾下就嚼爛吞下去了。
周霞的冰棍才吃了一小塊，王林的早就下了肚。
“王林，”周霞道，“我聽說公司的機械製造方面，遇到了瓶頸？”
“技術瓶頸，”王林道，“我們要開發的機械設備，有些專利技術掌握在國外企業手裡。這是我們繞不過的坎。”
周霞道：“那怎麼辦？找他們合作？”
王林道：“要麼自主研發，要麼找他們合作，或者請求專利授權給我們用於生產。不管是走哪一條路，都不容易。專利費是很貴的，合作的話，他們的報價也會很高。而研發的投入也極高。”
周霞道：“那我建議你，還是走合作共贏的道路，國外擁有相關同類專利的公司，不只一兩家吧？”
“那倒是有好幾家。”王林道，“我們隨便找一家合作都行。”
周霞道：“有意願和我們合作的有幾家呢？”
王林道：“到現在爲止，已經有四家跟我們接洽過了，不過他們的報價都很貴。一個是米國的公司，一個是德國的公司，一個是加拿大的公司，一個是東洋的公司。”
周霞道：“這四家公司的實力如何？”
“東洋和德國的公司都還不錯，實力最差的是加拿大的公司。”
“那技術方面呢？”
“都差不多，只要有一家能合作，那我們的技術瓶頸就能得到突破。但現在主動權掌握在他們手裡，我們想拿到技術，就只能和他們談合作。我們這是要長久生產的，我不想從一開始，就被他們挾持。”
“那當然了！那就繼續談判，誰出的價格低，我們就和誰合作。”
“東洋的那家公司，實力最強大，我最想合作的對象就是他們。”
“叫什麼名字？”
“東野株式會社。”
“東野公司？我好像聽說過。”周霞道，“東洋人最爲精明，價格不高的話，他們肯定不會和我們合作。”
王林道：“可不是嘛！我現在爲了這事犯愁呢！東洋人漫天要價，開出來的價格嚇死人，我可不想當這個冤大頭！”
周霞想了想，笑道：“王林，我聽說過一個故事，叫二桃殺三士。”
“二桃殺三士？我也知道這個故事。春秋時，公孫接、田開疆、古冶子三人是齊景公的臣子，勇武驕橫。齊相晏嬰想要除去這三人，便請景公將兩個桃子賜予他們，讓其論功取桃，結果三人都棄桃自殺。”
周霞道：“這個故事告訴我們，當利益不夠分配時，會使人爭鬥。”
王林沉吟道：“這是人性使然。”
周霞道：“我們要把談判的主動權奪回來，不能讓別人掐脖子。”
王林道：“技術在他們手裡，我們怎麼掌握主動權？”
周霞道：“就用二桃殺三士的方法。他們有技術不假，但我們手裡有訂單，我們能提供利益。也就是桃子。我們拋出去兩個桃子，讓他們四家來爭，這樣一來，主動權就掌握在我們手裡了。”
王林也是個聰明人，只不過他一般很少玩算計。
聽周霞這麼一說，王林眼前一亮：“好計謀！我們可以搞一個公開招投標！”
周霞道：“對，我們可以指定兩家企業，我們只和這兩家企業合作，外國企業想和我們合作，就必須先和這兩家企業合作。這兩家企業，就是我們拋出去的兩個桃子，讓四家外企去爭。”
王林笑道：“我們還可以設置一些障礙，第一，參與投標的公司必須是我國的企業，也可以是港臺地區的企業，那麼，四家國外公司就不能以獨立法人的身份參與投標；第二，參與投標的我國企業必須有國外成熟技術的支持，可以是合資公司形式。”
兩人會心的一笑。
聰明人就是這樣，你說一，我就知道二。
這樣一來，通過設置合作的門檻，就意味着遊戲規則已定，而且這個規則是由王林來制定的，其它公司想賺錢，就只能按照這個規則去做。
規則的制定，意味着投標主體必須是我國企業。米國、德國、加拿大和東洋的四家公司，都被擋在了門外。對於我國企業來說，也不能隨便投標，參投的企業必須有具備成熟技術的國外企業的支持。
周霞和王林就此事越談越投機。
兩人商量出更多的細節。
愛秀公司的終極目的，是爲了引進國外的先進技術。
所以，在合作方面，還要設置三道門檻。
一是關鍵技術必須轉讓；二是價格必須最低；三是相關的原材料必須使用我國品牌。
這樣一來，王林可以將國外的技術引進到國內，又能帶動國內相關產業鍵的發展。
未來的某一天，就算外企撤走，他們也卡不住愛秀集團的脖子。
王林和周霞商量，指定永華公司和大華公司作爲此次技術引進的主體，徹底封住了其他談判入口，四家企業想要我國這個市場蛋糕，必須要找這兩家公司談判。
這兩家企業，王林完全有能力掌握。
當然了，王林更傾向於永華公司。
畢竟永華公司纔是他的親生兒子。
條件開出來以後，攻守易勢。由原來的四家選一，變成了四家爭兩家，愛秀集團就掌控了戰略優勢和主動權！
爲了保證技術轉讓的質量，愛秀集團將特別設置“技術轉讓實施評價”考覈環節，考覈對象是我國的投標企業。
什麼意思？這是告訴你，如果你中標了，就得盡心盡力地進行技術轉讓，如果轉讓不到位，我國沒學會，那愛秀集團先不付錢。
那四家外國公司，爲了爭奪我國的市場，必須找這大華和永華公司談判，主動權就掌握到了王林手裡。
此策甚妙！
王林讚賞的道：“霞姐，你真厲害！這麼好的計策，你是怎麼想到的？這樣的商戰案例，絕對是教科書級別的。”
周霞抿嘴笑道：“我這些天一有空就看歷史書，昨天剛好看到二桃殺三士的典故，覺得晏嬰真是聰明。剛纔我們討論問題的時候，我就想到這一招了。你覺得這一招能用嗎？”
王林道：“當然可以，這一招簡直是太完美了。”
他忽然笑道：“霞姐，你別動。”
“怎麼了？”周霞問。
王林伸出手，在她下巴上面輕輕擦了一下，笑道：“你吃的冰棍，漏到這裡了。”
“啊？”周霞羞澀的一笑。
要命的是，剛纔王林的手輕撫過她的下巴，觸碰到了她的肌膚。
一種久違了的心動，瞬間將她吞沒。
周霞離婚以後，一直是單身過日子，過着無慾無求的生活。
追求她的人很多，但全部被她自動忽略了。
受過一次傷後，周霞不再隨便付出真情。
可是，面對王林，她卻無法淡定。
她想到那天，王林印在她臉上的那個吻！
那個吻，雖然只是王林的惡作劇，卻一直烙印在周霞心頭，無法抹去。
(本章完)