第510章 我們沒有對手！
生產線上機器轟鳴，車間裡頭工人忙碌。
王林帶領着若干人等，在車間徐行，時而揹負雙手，親切的和工人們交談，時而和高管們激揚文字，指點生產。
張瀚、鄧大寶、江瑤等人，跟隨在王總左右，陪同他視察工廠。
一袋又一袋的紙尿褲從流水線生產下來。
在80年代末、90年代初，紙尿褲纔開始進入我國，當時的紙尿褲絕對是一個很昂貴的東西，最開始有錢人都是從香江或者國外買回來用。
到了90年代初，咱們國家的平均收入可能也就是三、四百塊錢，這時候一片紙尿褲就得賣到兩、三塊錢人民幣。
紙尿褲之所以貴，是因爲使用的材料貴。
以最重要的材料SAP而言，若用作衛生巾、護墊等產品的吸收芯層，SAP的含量爲20%到25%，若用作嬰兒紙尿褲、尿失禁產品、農林保水，SAP的用量在30%到35%。
而在我國，SAP高分子材料，研究和生產的起步都比較晚，基本上要依賴進口，就連木漿也大部分依賴進口，這兩種原材料不是普通老百姓能夠消費的起的。
SAP，是高分子吸水樹脂的簡稱，是一種典型的功能高分子材料。它能吸收其自身重量數百倍、甚至上千倍的水，並具有很強的保水能力，所以它又被稱爲超強吸水劑或高保水劑。衛生領域主要用於衛生巾、紙尿褲的原材料。
因爲其強大的吸水能力，SAP又被稱爲吸水因子、鎖水因子。
這種產品，它無毒、無害、無污染；吸水能力特強，保水能力特高。
吸水因子吸水後會膨脹，這是因爲它吸收了自身重量幾百倍至千倍的水分後膨脹的原因。
高分子吸水樹脂的特性和應用決定了紙尿褲質的飛越。
而且高分子樹脂具有吸氨性，也就是除臭作用。
王林上次去香江、東洋考察紙尿褲市場，就曾經做過無數次的吸水試驗。
爲了解決起坨、斷層這種普通存在的現象，王林破天荒的提出來，在紙尿褲上採用分區設計，以減少高分子材料的起坨現象。
現在這種新型產品，已經生產出來了！
王林和他的高管、工程師們，來到工廠的試驗室裡，試驗自己產品的吸水性能。
愛秀集團技術總監張瀚，親自上陣演示。
紙尿褲吸收大量水分後，漸漸膨脹起來。
仍然會有起坨現象，這是原材料的特質決定的，很難徹底根除。
王林他們能做的，就是儘量減少起坨和斷層。
“張總，我們上次在國外買的紙尿褲，還有嗎？”王林問道。
“還有。我們留了一些在試驗室裡。”張瀚回答。
“拿出來，一起做個比較。”王林吩咐。
張瀚馬上叫人把從國外帶回來的紙尿褲拿過來，也做了一個相同的吸水試驗。
“王總，請看，國外品牌的紙尿褲，起坨和斷裂，明顯大於我們的產品！我們的產品，的確更加優異！”張瀚推了推眼鏡，高興的說道。
王林緩緩點頭，看向江瑤，問道：“江總，高分子吸水樹脂是最重要的原材料之一，和無紡布一樣的重要，你們原材料工廠，一定要保障供應！”
高分子吸水樹脂是一種新型功能性高分子材料，由米國和東洋聯合研製而成，其最顯著的特點是吸水性能比較突出，與一般的海綿或者是吸水紙不一樣，它的吸水機理比較出衆，遠遠高出了一般的吸水材料的吸水性。
雖然我國高分子吸水樹脂研究起步比較晚，但我國是一個名副其實的農業大國，對於澱粉、纖維素等原材料的來源十分廣泛，爲合成吸水樹脂提供了有力的保障。
只要有了合成技術，在我國實現量產，是不成問題的。
世界各國對高吸水性樹脂的開發時間並不長，但各方面發展非常快，1983年世界總產量爲6000噸，到1987年僅東洋的產量就達到了36000噸。
產品從澱粉接枝丙烯腈發展到澱粉接枝丙烯酸、交聯纖維素類、聚丙烯酸鹽、共聚物水解、聚醚、聚氨酯等類；高吸水性樹脂的吸水率從80年代的百倍提高到後世的四、五千倍。
我國開展高吸水性樹脂研製的時間較短，但發展迅速，到九十年代末期，累計產量已達近千噸，目前世界上占主導地位的是聚丙烯酸鹽類高吸水性樹脂。
這類產品的技術在當時是極爲先進的。
但王林有重生的優勢。
他知道這種產品的生產工藝！
這也是王林重生以後，還是選擇在紡織這個大行業內進行深耕的原因。
在自己熟悉的領域，那些超前的技術和理念，才能起到作用。
如果換一個陌生領域，王林前世的經驗，對他來說是沒有用的。
在王林的指導下，在國內頂尖材料工程師的共同努力下，原材料工廠利用國內現有的原材料，成功研究並製造出了國產的高分子吸水樹脂。
這也是江瑤十分崇拜王林的原因。
在江瑤眼裡，王林就是神一般的存在。
她當然不知道王林是重生者。
她以爲王林經常在國外跑，從國外買回來的技術。
聽到王總的吩咐，江瑤笑着回答道：“請王總放心，我們一定保障原材料的充分供應。”
王林道：“我們生產一片這樣的紙尿褲，成本是多少，你們算過嗎？”
江瑤道：“王總，我們的紙尿褲，成本價是四毛二分錢左右，相當於五片護翼型衛生巾的成本。”
王林道：“加上運輸，再加上利潤，這一條紙尿褲，我們最起碼要賣一塊五到兩塊錢！”
張瀚道：“東洋和香江的紙尿褲，普通的要賣三塊多錢，貴的要賣四、五塊錢，原來是因爲成本真的很貴。”
王林道：“是啊！成本！我們一定要控制住成本！”
鄧大寶道：“王總，就算我們只賣一塊五毛錢一片，一般家庭也難以承受！”
王林道：“鄧總的顧慮，也正是我的困擾！成本擺在這裡，我們又不能不賺錢！所以，我們現在賣這種產品，就不是給一般家庭使用的！就跟衛生巾一樣，我們現在只需要在一、二線城市進行鋪貨，賺國內20%的有錢人的錢！”
鄧大寶道：“我看過相關的統計數據，我國現在每年出生的新生兒數量，在2500萬左右，一般需要使用紙尿褲的嬰幼兒，是四歲以前，也就是說，我們的目標人羣，總體數量在一億左右！”
王林道：“嗯，鄧總，你這個數據差不多是對的。”
鄧大寶道：“就以20%計算，我們的消費羣體，也有2000萬！這是一個十分龐大的數據！以每個嬰幼兒每天消耗五片來計算，一天的用量就在一億片，一年就是365億片的大市場！以兩塊錢售價計算的話，年產值可以達到700多億！每一片，我們就算只賺5毛錢的利潤，一年也有180多億的純利潤！”
聽完鄧大寶的分析，所有人都是精神一振。
王林哈哈笑道：“鄧總分析的很透徹，這個數據也很理想。不過，大家別忘記了，這是一個理想數據。國內嬰幼兒數量有一個億，但我們能不能拉過來五分之一的市場份額？這就很難說了。鄧總，這個目標是你提出來的，那就請你儘量、儘快去實現！”
鄧大寶滿臉的興奮：“王總，我覺得可以！哪怕再縮小一點，我們只拿到這20%中的20%，我們年利潤，也能達到40個億！而且，我們現在在國內，根本就沒有競爭對手！”
王林大手一揮，用一種捨我其誰的語氣，沉聲說道：“對！這就是我們的機會！我們沒有對手！”
衆人羣情振奮，眼神裡流露出希望之光。
王林道：“我們暫時沒有對手，並不意味着我們沒有敵人！敵人都是潛在的！國內有人看到咱們紙尿褲賣得好，肯定也會羣起仿效。國外的大品牌，也會想方設法進入我們國內搶佔市場。”
鄧大寶道：“所以，我們應該搶佔先機！”
王林道：“我們賣的不僅僅是愛秀紙尿褲，我們還要營銷紙尿褲這個概念！”
衆人都是第一個聽說營銷概念，不由得好奇的聽王林講下去。
王林道：“我們要讓消費者在無形中接受一個事實，紙尿褲就是愛秀，愛秀紙尿褲就是紙尿褲的代名詞！如果我們能做到這一點，那我們的營銷就是成功的！”
鄧大寶道：“那我們應該進行全方位的、立體式的廣告鋪設！”
王林道：“這是肯定的。等紙尿褲的生產穩定下來，等產品鋪設到了全國業務點以後，我們就開始打廣告！同志們，鄧總說得對，我國有一億嬰幼兒，也就是說我們的目標消費人羣有一個億！每人每天消費我們一片紙尿褲，我們的銷售額，每天就能達到兩個億，一年就是700多個億！每人每天用我們五片紙尿褲，一年是多少？請你們大聲回答我！”
“3500億！”所有人同聲回答！
然後，大家都被這個數據深深的震撼！
王林沉聲道：“我不要你們賣出3500億，也不要你們賣出350億！我給你們定一個目標，先賣出去35個億！也就是二十億片紙尿褲的銷售目標！”
“好！”鄧大寶躊躇滿志，意氣風發的笑道，“我領命！”
大家都笑。
王林道：“紙尿褲的生意，肯定比衛生巾更好做。爲什麼？你們知道嗎？”
江瑤道：“因爲父母都愛護兒女！母親自己可能捨不得花錢買高級的衛生巾，但肯定捨得爲孩子付出。爲了保護兒女，母親可以連命都可以豁出去！”
王林道：“對！這就是原因之一！還有呢？”
鄧大寶道：“女人來好事，一個月才幾天，嬰幼兒卻天天要用！”
“哈哈哈！”衆人發出鬨笑聲。
鄧大寶道：“全國的小寶寶們，每天多拉一泡粑粑，我們愛秀紙尿褲，就能多賣出一億片紙尿褲！多賺5000萬！”
“哈哈哈！”大家這次笑得更加大聲了。
王林道：“鄧總這話說到點子上了。嬰幼兒每天都要用！這是一個巨大的市場！”
衆人這才明白，爲什麼王總一定要建立紙尿褲工廠！
哪怕國內並沒有這種產品，在前景不測的情況下，王林也要花費重金，從國外購買先進的生產線，立成紙尿褲工廠。
王林今年賺的錢，幾乎都投入到了新產業的擴張。
他在香江時，還把現有的資產拿去抵押，貸款到了6000多萬的資金！
不然的話，他現在的錢都不夠用。
紙尿褲工廠，王林前前後後，花費了7000多萬的資金！
購買滬蘭影劇院、裝修，北金小百靈劇院的購買和裝修，王林又花了三千多萬。
這幾個大項目，裡裡外外，王林花掉了一億多的資金！
再加上他又在建新的廠房，要把服裝廠和衛生巾廠一併遷移到城西工業園來，又要投資一千多萬！
對於紙尿褲這個項目，王林當然寄予了厚望！
7000多萬的投資，不能打水漂啊！
王林沉聲說道：“十月中旬，就是秋季廣交會。我們的紙尿褲，一定要做好參展的準備。江瑤同志，請你儘快做出展廳的設計、佈局，我們今年一定要打響紙尿褲外銷這一仗！”
“請王總放心，我早就在準備了！”江瑤道，“連相關的廣告銘牌、宣傳冊頁，我都叫人在設計了。王總，我之前提的建議，請你認真考慮。就是請你家小寶寶當我們產品廣告模特的事。也能節省一筆模特費不是？拍好廣告片以後，我們就可以更換新的包裝，也可以把廣告圖片印刷到我們的產品宣傳單上面。”
王林哈哈笑道：“行，我記住了。”
走出紙尿褲工廠時，一種豪邁氣概，從王林心底油然而生！
在王林的記憶中，我國的衛生巾、紙尿褲，都是由外資品牌壟斷了這個行業，
最先進入我國的紙尿褲，是寶潔的幫寶適、東洋尤尼佳的媽咪寶貝、寶島省的噓噓樂紙尿褲三個品牌，這三個品牌，也曾壟斷我國紙尿褲市場十幾年！
現在，因爲王林的出現，他將逆天改命，改變我國衛生巾和紙尿褲的江山格局！
哪怕前面荊棘載途，淵冰險境，王林也一往無前！
亦餘心之所善兮，雖九死其猶未悔。
(本章完)