090 大神先生的破罐子破摔營銷術

我和神書安也是來做生意的,正所謂和氣生財嘛。要是鬧的不愉快,對誰都不是好事兒。我們的車停在這裡太顯眼,容易招惹城管來不說,也會搶別家的生意。爲了避免讓人羣起而攻之。我和神書安只好開車換地方。

停在公廁旁邊的車位上,神書安的面色不鬱:“爲什麼要我們走?這幫人真是毫無道理。”

這裡沒有規範管理,自然談不上有道理。強龍壓不過地頭蛇,我們兩個跟那麼多人搶生意肯定要吃虧。看着神書安的樣子憤憤不平,我只好安慰他說:“雖然我們沒來得及佔據有利地形,但我們賣的是正品啊!”

“石小樂,”神書安沒有因爲我的話而感到開心,他的表情愈發陰鬱,“爲什麼我覺得你是在嘲笑我?”

我連連擺手,否認道:“沒,沒,一點嘲笑你的意思都沒有,我說的是正經的。我們要相信啊。我們賣的是正品玩具熊……酒香不怕巷子深嘛!我們這些好貨,會有好人來識貨的。”

“哼!”神書安用手扇着,“公廁這味道是夠大的了,估計在巷子頭都能聞到。”

我無奈的嘆氣。

這條路上賣東西的攤位不少,但因爲現在天氣冷,往裡逛的人不是很多。大多數學生都是在巷口那裡買點小吃,然後就回去了。我和神書安六點出攤,一直等到八點多。除了幾個上公廁的攤販外,基本上沒看到來買貨的學生。

“我們回去吧?”我一邊幫神書安揉着手指做復健,一邊打着哈氣兒,“都這個時間了,肯定不會有人來買貨了。”

神書安和我想象的不同,他很有吃苦耐勞的精神。平時高高在上嬌嬌氣氣的,現在倒是堅韌不拔。雖然外面是一片天寒地凍。可他還不肯動搖:“那麼多家沒收攤呢!我們也不能走,再等一等,萬一有客人呢?”

對神書安的說法,我表示很懷疑。不過既然他想留下,我只有陪他。坐在汽車裡,我困的是哈氣兒連天。好不容易九點多鐘有收攤回去的了,神書安這才鬆口:“我們今天準備的不充分,我們明天再來。”

還來?不是我想打擊神書安的積極性,可他真不是做生意的材料:“大神。要我看還是算了吧!以現在的季節看,我們賣玩具實在是不合適。而且我們的位置太靠裡面,是需要吆喝招攬生意的。咱倆都不是能喊的人……這樣,我們把玩具熊都收起來,等到明年開春的時候我們再來賣,如何?那時候天氣暖和了,人也多了。”

“嗯,我們的攤位需要些知名度。”神書安直接忽略掉我的話。他暗自琢磨着,“沒有名氣的話,誰會知道我們在這裡賣熊呢?我回去問問莊雨,看看他有沒有什麼辦法。他經常研究企業的營銷案例,或許會有新想法。”

得,看來神書安是魔障了。

我們兩個收攤回家後,神書安就開始研究如何讓生意有起色。我洗完澡吹完頭髮出來,他還在書房裡查電腦。我拿熊妹妹丟他。叫他道:“大神,不早了,你不睡覺啊!”

“我要等會兒,”神書安專心看屏幕,“你先去睡吧!”

抱住門框耍賴不肯走,我很深情的凝望他:“走啦!去睡覺啦!獨守空房好寂寞的啊!”

“你先去,”神書安頭不擡眼不睜,他根本不爲我這個“美色”所動,“我馬上看完這塊兒就來。”

我眼神幽怨的看着神書安,手指一下下的摳着門框上的木屑。我真的是太懊悔了,早知道這樣,我就不要求去擺攤了。錢沒賺到不說,連男人都抓不到了。

神書安的意志堅定,他想做的事情一定要做到。我無比愁苦的拖着玩具熊回屋,爲了不獨守空房只有抱熊。早上醒來的時候熊哥哥已經被丟在地上,懷裡取而代之的是神書安本人。

“喂,大神。”我推推神書安,問他,“你研究一晚上,研究出啥了?”

神書安沒有回答我,他卷好被子翻身繼續睡去了。

白天一整天,我都在好奇神書安到底想怎麼辦。我發短信問他,他只是輕描淡寫的一筆帶過。被我追問的狠了,神書安乾脆不理。一直到晚上下課他來接我,我還是沒問出個所以然。

“喂!大神!”被好奇折磨的快要抓狂,我晃着神書安的身子問他,“你倒是跟我說說啊!你到底相處什麼辦法了!”

神書安笑的高深莫測,他安撫的揉揉我的腦袋:“乖,我們先去吃飯。”

想要從神書安的嘴裡問出來,實在是太難了。吃完飯後,他開車帶我去擺攤,我們兩個更是一路無話。在昨天的位置神書安把車停好,他下車開後備箱……呃,原本屬於我們兩個的攤位,居然來了不少學生。

還是不少的,女學生。

神書安下車後,這些女學生全都圍了上來。見到神書安,她們立馬嘰嘰喳喳的開始問話:“神書安師兄,你真的來這兒擺攤啊?喬師姐和我們說的時候,我們還不相信呢!”

“對啊!”神書安笑的漫不經心,卻帥的很有殺傷力,“你們有什麼要買的嗎?”

女學生的注意力都在神書安身上,她們繼續天真的問道:“神書安師兄,你有什麼需要幫助的嗎?是不是上次考場砸玻璃的事情?校方要你賠很多錢嗎?”

對於女學生的問題,神書安只是笑。他既不承認也不否認,展示着車裡的熊寶寶玩具,說:“我現在在賣公仔啊,你們有需要買的嗎?不買的話麻煩你們先別擋在這裡了,我還要做生意呢!”

爲了能夠留下來,女學生們擠着上前挑選玩偶。神書安將攤子交給一個和他相熟的學妹,他倒着退回來問我:“石小樂,怎麼樣,我說我的熊都能賣出去吧?”

“她們都是看看,還沒決定買不買呢!”女學生的嬉笑聲和神書安的得意讓我有些火大,我酸酸的打擊着他說,“大神,你剛纔只是笑一笑啊……你以爲你的笑值多錢?值三百多塊嗎?”

神書安像是看透了我的心思,他笑的越發得意。而就在我們兩個說話的功夫,車裡的玩具熊已經賣出去三個了。

“我果然有經商頭腦,”神書安點着鈔票,他對自己的成績很滿意,“我是沒有看錯,喬羽萌那張嘴跟大喇叭似的,讓她做廣告宣傳,簡直是太對了。”

看着這麼多的女生意淫着自己的男朋友,我酸的腦袋上都咕嘟咕嘟冒醋:“大神,你這招叫什麼?破罐子破摔營銷術嗎?”

“no,no,no。”神書安搖晃着他纖長的手指,“我這個招數,叫衆籌。”

“……”我無力反駁。

雖然我們的攤位在最裡面,但當晚的最火商鋪一定非我們莫屬。神書安的小師妹們很“熱心”,有送水送吃食的,也有陪聊送溫暖的。知道我是神書安的女朋友,一小部分小師妹對我還是非常和善。我被弄的不好意思,堅持原價將熊寶寶賣給她們。

神書安的“衆籌”很管用,他學妹們的大部分生活費,全都被他衆籌來了。嘖嘖嘖,這些傻姑娘腦殘粉,我看着她們,真的不知道該哭該笑。

被小師妹們的殷勤感染,我漸漸對神書安的行爲表示不滿。在他猶豫着要不要將熊寶寶漲價時,我拉着他到一旁,說:“在原價基礎上加30已經不少了,你還想加50?你想賺錢想瘋了吧?你是學醫的啊!我怎麼覺得你比我更像個銷售?”

“我們現在是做生意,在商言商嘛!”神書安的學習能力讓我咋舌,商人的精明全都被他學習來了,“其實想一想,一個熊寶寶加50也算合理啊!我們從店裡把熊寶寶買回來,不僅需要加路費,還需要加人工費啊!”

神書安這個樣子讓我十分擔憂,我很怕以後哪天他想不開,把我算計算計賣掉了。

到九點半收攤時間,車裡的玩具熊被賣了一大半,驚人的數量,實在是讓我瞠目結舌。神書安用實際行動爲我上了無比生動的一課,我算是瞭解了,粉絲效應的威力是多麼的巨大。

“別的我也不說了,”我從沒有如此心悅誠服的說過這個字兒,“服。”

神書安拿着一沓子錢敲我的腦袋,他笑的開心:“石小樂,現在你明白了吧?只要我神書安想,就沒有我做不到的事兒。做點小生意而已,算不得什麼。”

“誇你胖你還喘上了啊!”我感覺不好,不好極了。看着神書安去關後備箱的門,我不滿的嘟囔說,“明明我比他更有經驗的,爲什麼我擺起地攤卻不如他?”斤木夾巴。

神書安在車尾處聽到我的抱怨,他更是得意:“因爲在這個世界上,不僅需要看臉,還需要拼腦子。”

我徹底泄氣。

神書安把後備箱關好,他繞到車前準備上車。駕駛室的車門剛被拉開,一個冷森森的女聲突然響起:“如果不是親眼所見,我想我一輩子都料不到……有一天我的兒子,居然會淪落到當街來擺地攤。”

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