1994年,8月13日。
“再等三天,諾基亞手機大促銷!一次降價一千元!”
“愛立信手機存在質量問題,買手機絕對不要買愛立信!”
“愛立信公司偷稅漏稅,正在接受調查!”
諸如此類消息,在中海流傳開來。
一家手機專賣店內---
一個漂亮女孩正在男朋友的陪同下正在看手機。
最後,女孩看中了愛立信手機,覺得小巧可愛,很適合自己。
男朋友卻阻止她,說這種手機名不副實,聽說存在質量問題,任憑那個店員怎樣解釋也不相信。
女孩很是喜歡愛立信,可是她更愛自己的男朋友,何況買手機也是男朋友掏錢,所以最後,她選擇了諾基亞。
……
另外一處手機專賣店內---
一個工薪階級的公司職員,存了好久的錢正準備在這裡買一部屬於自己的手機,畢竟現在很多成功人士和時髦年輕人都以能買得起手機爲榮,他也想要買部手機充面子。
他看中的是愛立信手機,因爲他喜歡聽劉德華的歌,是華仔忠實粉絲,而華仔又是幫愛立信做廣告,做代言人,所以他愛華仔,愛屋及烏也喜歡愛立信。
可是當他看到櫃檯上一份報紙上醒目地刊登着“諾基亞和摩托羅拉”品牌手機大促銷,促銷力度高達一千塊時,他愣住了。
一千塊啊,自己一個月的工資才三百塊,三個月才能賺這麼多錢,那爲何不選擇稍等兩天,買促銷機呢?
一時間,自身的利益戰勝了對華仔的崇拜---畢竟像他的這樣的工薪階層,考慮最多的還是實惠。
……
手機店內---
一個商人模樣的客人在朋友的陪同下在櫃檯挑選手機,他看中了一款新型的愛立信商務型手機。
買手機的店員很熱情地給他介紹,說這種手機如何如何時髦,功能如何如何齊全,是各精英人士必備手機。
商人聽完介紹,又主動讓店員取出手機仔細看了看,覺得真的很不錯。
可就在他決定要付錢的時候,
旁邊,跟着他的好友忽然在他耳邊說了幾句什麼。
商人臉上露出一絲詫異,然後說了聲對不起,離開了專櫃,朝着諾基亞和摩托羅拉專櫃走去,任憑後面的愛立信店員如何叫都留不住。
對於商人來說,納稅是企業和公司應該盡到的職責和義務,一個涉嫌偷稅漏稅的企業,是沒有前途的。當然,他們的手機,他也不會購買。
……
就這樣,類似的事情在中海各大手機專賣店發生。
因爲龍氏手機通訊促銷廣告和故意製造謠言的影響,愛立信手機在短短一週內銷售額從以前的暴漲變成下跌,並且跌幅高達百分之三十。
面對這樣殘酷的銷售業績,中海愛立信總部立馬召開了重大會議。
會議由畢文峰主持,聶衛東作爲助手在一旁協助,宋志超直接化身局外人,負責旁聽。
按照畢文峰分析,目前愛立信受到了前所未有的威脅,稍有不慎,在中海的地位就會岌岌可危。
聶衛東則認爲,這是對手在施展壓迫技能,逼迫他們屈服。後續可能會有狠辣的招數。
畢文峰表示贊同聶衛東的觀點,告訴大家,他得到可靠消息,龍氏企業正在高薪邀請香港天皇巨星周潤發拍攝他們的手機廣告片,並且是在海外拍攝。
頓時,周圍都靜了。
周潤發?
那可是超級大牌呀,比劉德華還要高一個檔次。萬一他的廣告片播出,恐怕要萬人空巷,到時候諾基亞和摩托羅拉還不賣瘋?
這個年代,因爲傳媒不多,也沒網絡什麼的,大家對明星效應的認知都來自於電視廣告---當然也清楚周潤發的威力有多大,那可是小馬哥,那可是許文強,那可是……我們全華人的偶像!
但目前情況看來,首先要澄清企業偷稅漏稅和手機存在質量問題這兩個難題,這涉及到公司形象,屬於重中之重,詢問大家有什麼解決辦法。
參與大會的高層集思廣益,紛紛提出意見,有說登報澄清的,又說在電視上做解釋說明,還有的直接上訴控告謠言來源,總之解決辦法五花八門,卻都讓畢文峰感到不怎麼滿意。
作爲助手,聶衛東當即也表示反對,理由是這些建議治標不治本,尤其在目前愛立信品牌受到重創之際,如果貿然這樣做,只會把事態擴大,讓那些原本還不知道此事的羣衆也知道了此事,那就正中對手下懷。
聶衛東的這番話讓所有人深思起來,覺得很有道理,畢竟謠言目前傳播的範圍還很有限,沒必要自己這邊花錢把事情鬧大,那樣就會得不償失。但就這樣置之不理,似乎也有些說不過去。
宋志超在旁邊冷眼旁觀,看着大家各抒己見,也看到了畢文峰做事的幹練和沉穩,以及宋志超親自提拔的聶衛東做事情的深思熟慮---這個原本自暴自棄的聶家大少,似乎已經開始展露他做生意的天賦。
這時候聶衛東又發話了,他說這個年代的手機質量不是一個人說了算,也不是簡簡單單詆譭質量差就能達到目的---只有專業的,纔是權威的。
大家都不明白這話是什麼意思。
聶衛東解釋說,很簡單,手機是一個很複雜的高科技產品,不是一般人能夠評判的,既然對手說我們的手機質量有問題,那麼我們何不找個權威機構,找那些真正的專家檢驗一下呢?俗話說得好,真金不怕火煉,除非我們自己對自己的產品也沒信心。
停頓了一下又說,到時候真相大白,我們不需要開口,就會有人代表我們發言---並且代表我們的是權威人士。
聶衛東的這番話把大家都說愣住了,檢驗,怎麼檢驗?還有專家是什麼鬼?
聶衛東眼看大家都望着自己,就說當然要找電子方面的專家了,並且是那種擁有權威的,能讓人信服的。
衆人:“……”
繼續蒙圈。
可是這時候卻聽“啪啪啪”,有人鼓起掌來。
衆人側目,忍不住看去,只見那人卻是一直都在旁聽,卻沒開口說過話的宋志超---這家公司真正的大老闆。