第227章 與時俱進
那些國營廠還想讓他們三家把價格調到降價之前，這就是做夢了，他們三家商量之後確實回調了價格，不過也僅僅是隻調到每噸降價六十塊的水平，在這個價格上，正大、希望和惠農都有一定利潤，這些國營廠就不行了。
國營廠生產設備、生產工藝都很落後，生產規模也比不上這三家大廠，配方就更不用說了，已經很多年沒有更新過了。
唯一的優勢可能就是工人的工資比正大、希望、惠農都低了，但是算上勞動效率的話，正大、惠農、希望每名工人單位時間內創造的價值又要比他們高的多，可以說跟這三家企業相比，那些國營廠全面處於劣勢。
這個價格國營廠肯定是不答應的，但這次已經達成協議的正大、惠農和希望卻怎麼也不肯退步了，他們糾纏的多了領導也煩，乾脆甩手不管讓他們自己去協調，這下那些國營廠徹底沒了辦法，只能蔫蔫地回去。
經過這次戰役，希望、惠農、正大在四川市場所佔的份額都有不小的提升，形成了三分天下的局面，其中惠農在川東佔優，希望在成都、川西等區域佔優，正大雖然不如他倆，但份額也不低。
至於其他飼料品牌就慘了，民營中小飼料廠紛紛倒閉，國營飼料廠的虧損進一步加強，只能向上級求援，要不然連工資都發不出來了。
其實現在正大、惠農和希望的優勢並不牢固，如果他們能夠革新工藝、引進新設備、調整配方、加強車間管理能力的話，未必不能打一場漂亮的翻身仗，然而由於多年以來形成的習慣，很少有國營飼料廠會這麼做。
會議結束之後，劉永好邀請謝立人和李耒一起去吃頓飯，謝立人興致不高委婉地拒絕了，這樣正好，李耒和劉家兄弟可以不用顧忌別人的心情，更好地慶祝了，包了一家老牌火鍋店，就着熱氣騰騰地火鍋，喝着本地產的水井坊，幾個人是開懷大笑。
“哈哈哈，不容易啊，這場仗我們算是打贏嘍！來，多餘的話不少，先乾了這一杯！”剛纔在會場裡一直憋着，現在終於可以毫無顧忌地開懷大笑了。
“幹！”劉家兄弟和李耒都一飲而盡，兩家公司的員工也都樂呵呵地喝起酒來，打贏了仗也少不了他們的好處，李耒和劉家兄弟都承諾了數額不菲的獎金，一想到馬上就要到手的獎金，他們臉上也笑開了花。
“能打贏這場仗，離不開各位兄弟姐妹的鼎力支持，這段時間大家都累壞了吧？我在這裡先敬大家一杯！大家都幹了！”李耒和劉家兄弟一起起身，給到場所有員工敬酒。
“只要有錢賺，累點算撒子嘛？各位老闆出手大方，我們幹得也舒心！”員工們的反應非常熱烈。
出來打工爲得不就是賺錢？只要能賺到錢，他們都不怕辛苦；當然，這種辛苦只能是短期的，要是一年到頭都九九六，那普通人也扛不住，飼料廠也就是在五六月的銷售高峰期工作強度會大一些，其他時候還是能準點下班的。
“肯定虧待不了大家，不過現在還不是放鬆的時候，現在仗是打贏了，接下來就該鞏固戰果了，飼料熱銷期還有一段時間，一定要利用好這個機會繼續窮追猛打，徹底把那些小飼料廠打死，市場上的競爭對手越少我們的日子越好過！來，大家再乾一杯！”李耒和劉家兄弟又舉起了酒杯。
達成協議並不意味着戰爭的結束，協議只規定他們不能再隨便降價，不能加大有獎銷售的額度，但卻沒有規定不能繼續打廣告，不能繼續下鄉推銷，這些手段還是要用的。
許多飼料廠在他們的連番進攻下已經扛不住了，絕對不能給他們喘息的機會，市場競爭就是這麼殘酷，要是現在心軟放過他們，等他們喘過氣來，絕對不會感激他們如今的仁慈，而是會反咬一口。
李耒也好，劉家兄弟也罷，都不想當打蛇不死的農夫，他們甚至已經開始討論怎麼聯合正大對這些中小飼料廠展開更猛烈的進攻了，相信正大也願意跟他們聯合，商場就是如此，盟友和敵人的角色隨時有可能產生變化。
先前向正大發起進攻是因爲他們是最大的競爭對手，現如今他們之間的競爭已經告一段落，於是對手又換成了那些中小飼料廠。
商量完之後，李耒和劉家兄弟一邊涮火鍋一邊回顧起了此次作戰的得失，一說起這個陳育新還心有餘悸，“說實話，降價一百四的時候，我走路腿都在抖，生怕正大反過手來又降價一百六。”
“我們害怕，正大也害怕，但越到這個時候就越不能害怕，狹路相逢勇者勝，我們表現地底氣越足，正大就越不敢有大動作，他們就會誤以爲他們敢降一百六，我們就敢降一百八，這時候反而不敢降價了！”
“要是我們表現地提心吊膽，他們就會想着說不定降到一百六，他們就不敢跟了，沒有豁出去的膽子，肯定打不贏這一仗！”劉永好臉漲得通紅，和陳育新不同，他此時只有對當初果斷降價一百塊的慶幸，而沒有一絲害怕。
但是一看到大哥、三哥的表情，劉永好就如同被潑了一瓢冷水，心中的激情頓時爲之消散，他忍不住在想這次雖然打贏了，但正大依舊沒有傷筋動骨，事實上正大根本沒有輸，他們的市場份額也在上漲，只是上漲的幅度沒有希望還有惠農那麼大而已。
等到明年或者後年正大緩過來的時候，肯定還會開啓戰爭，而且等他們走出SC省，開始進軍其它身份的時候，也必然會和惠農反目成仇，開啓和惠農的戰爭，劉永好不甘心一直窩在四川，他甚至連獨霸西南都不滿足，他想讓希望成爲全國排名第一的飼料企業。
而要想實現這一目標，必然要和惠農、希望開啓一系列慘烈的戰爭，和未來的戰爭比起來，這次只是小場面而已。
大哥、三哥連這點小場面都扛不住，將來遇到更激烈的戰爭，他倆能堅持下去麼？要是到時候因爲他倆的退縮，導致希望在戰爭緊要關頭功虧一簣，那就太讓人傷心了。
所以必須要分家，不分家實在不行！劉永好再次堅定了這個信念，因爲希望的股份劃分很粗糙，兄弟四人平均分配，這對大企業來說是大忌，因爲權力無法集中，很容易因爲爭執不休而錯過機會。
想到這兒，劉永好就越發羨慕李耒了，惠農幾乎是他的一言堂，股份全部都在他手上，只要他下定決心，就沒人能干擾他的決策，而自己要想幹點啥都得先說服幾個哥哥，謝立人還不如他呢，不光中華大區還有其他決策者，在他們之上還有正大總部，他想放開手腳辦事更難。
這件事得從長計議，不能讓母親感到傷心，那麼就再堅持幾年吧，但願這幾年時間裡不要出啥大事。
這次戰爭明面上最大的勝利者是希望，因爲希望在SC省內市場份額提升幅度最大，但是要認真算起來，李耒的收穫一點兒不比他們小，甚至還要超過他們，因爲李耒可不只有飼料廠，他還有食品廠、農機廠、育種中心。
利用有獎促銷活動，他把自家的時風牌拖拉機、盼盼牌火腿腸以及自家培育的種豬都打入了四川市場，在四川豎起了品牌。
尤其是拖拉機，他在制定抽獎策略的時候特意安排過，大獎必須均勻分配，保證每個縣最低都要有一輛，也就是說像蘭永貴那樣的幸運兒幾乎每個縣都有，他們的故事也會長時間在當地流傳。
只要他們說起蘭永貴的故事，總少不了時風拖拉機的身影，那麼有人要買拖拉機的時候，自然會下意識想到自家的時風牌。
而且鄉下人買大件商品，口碑影響至關重要，蘭永貴開時風牌拖拉機覺得好，就會把自己的體驗告訴身邊想買拖拉機的人，他們買了時風牌之後再告訴自己的身邊人，一傳二、二傳三，時風牌拖拉機的影響就這樣無聲無息地擴大了。
種豬也是如此，就跟購買飼料一樣，農民養豬也是有慣性的，養慣了那個品種的豬就會一直養下去，現在李耒藉着抽獎的機會，把自家的種豬賣到了四川，他們帶回去養就會發現，這種豬長得比其他品種快，然後明年四五月抓豬娃的時候，自然就會繼續買。
同時也會帶動村裡其它養豬戶買，村裡養豬的對誰家豬長得快再清楚不過了，看到買同樣的飼料、喂同樣的豬食、花同樣的時間，結果殺豬的時候，人家的豬能長二百六十斤，自家的豬隻有二百二十斤，這誰想得過？明年肯定要買跟他一樣品種的豬娃。
又在成都待了兩天，安排好其它事情後，李耒便回了河陽，然後第一時間去了時風農機廠，把廠裡主要領導叫到一起開會。
“先告訴大家一個好消息，我們的拖拉機在四川很受歡迎，現在名氣響得很，大家一提到拖拉機，首先想到的就是我們的時風牌！好多人都過來問，那裡能買到我們的拖拉機！所以接下來我們的工作就是抓住這個機會，讓我們的拖拉機徹底在四川站穩腳跟！”
“要想做到這一點，首先是銷售渠道，尚明義，接下來你的任務就是儘快和四川當地的經銷商打好關係，每個市還有一些經濟比較發達、人口比較多的大縣都要有合作伙伴！”
當然也可以藉助供銷社系統的力量，讓供銷社的三產公司只賣飼料實在是太浪費了，賣拖拉機也挺合適的。
“明白，我在四川也認識不少人，這回過去挨個聯繫，肯定能完成任務！”尚明義以前在政府辦工作，因爲超生被開除就到了時風廠，此前一直負責維繫政府關係和聯繫經銷商，這份工作他幹得非常好，收入已經遠遠超過當年在政府上班的時候。
去年過年的時候，他帶着大包小包的禮物回了趟老家，很是出了一口當年被單位開除後遭受冷嘲熱諷的氣，現在幹起活來格外有幹勁。
“春生，接下來的生產任務會很重，除了照常生產拖拉機，還要招人，還要擴建生產線，格里希廠長年紀大了，這些任務都得壓到你肩膀上，有什麼需要支持的，隨時可以來找我！”拿下四川市場後，拖拉機廠就要擴大了。
“另外，你也得安排人跟着尚明義到四川去，蒐集第一手的客戶反饋，四川和我們中原省的情況還是有些不一樣的，我們中原平地多，四川山區多，那裡的客戶對拖拉機的要求肯定有所區別，我們必須做好調查，然後進行鍼對性的改進，才能讓四川的客戶也覺得滿意！”
“我先安排好生產計劃，然後親自去趟四川和當地老百姓聊一聊。”經過之前小型拖拉機第一次定型的事情後，鄒春生也是越來越重視客戶反饋了，只要有時間，就回去銷售部跟客戶聊天，瞭解他們的需求。
“寇斌，採購任務就交給伱了，對了，今年也要加大采購力度，不管鋼材也好、橡膠也罷，都多買一點兒，另外跟供應商打好關係，要保證就算我們翻倍購買，他們也能供貨！”現在已經是90年了，再有一年半又將迎來原材料價格暴漲，這一波行情李耒也打算吃下。
“明白，保證完成任務！”寇斌現在都不問理由了，上次囤貨賺了那麼多，他早就見識過老闆的眼光了。
開完會李耒又在廠子裡轉了圈，最後跑到銷售部，打算找幾個客戶聊一聊，聽聽他們的想法。
沒想到在這兒卻遇到了熟人，當年每到麥收季節就來給他們家割麥子的吳順昌，“你是順昌吧？哎呀，有兩年沒見了，你也來買拖拉機？現在不當麥客了？”
“還在當，不過咱們當麥客也要與時俱進麼，我打算買個拖拉機去幫人割麥子！”
明天爭取多更一章把債還上，感謝書友20221006112741819、臥醉吃酒的打賞
(本章完)