第310章 標王
還是在四合院，李耒今天請了兩位客人，一位是老熟人王志綱，另一位則是裝墊兒臺去年新上任的廣告部主任譚希鬆，譚希松原先在北海艦隊服役，退伍後進入廣電部門工作，在做了十來年人事工作之後，進入裝墊兒臺國際公司工作，去年又換了新的職位，李耒在找裝墊兒臺做廣告的時候和她打過交道。
“志綱也來了啊？聽說你的公司發展不錯，說不定以後咱們還有合作的機會！”都在京城混，又都是廣告圈兒的，譚希鬆也認識王志綱。
“既然兩位都認識，那就省得我介紹了！我請二位過來有兩件事要商量！”寒暄過後，李耒直接進入正題。
“今年又有什麼大計劃？別人我不敢保證，你李董想要廣告時段我肯定全力想辦法。”譚希鬆答應地很爽快，惠農不僅是裝墊兒臺的廣告大戶，而且上層關係也好，於情於理都該支持。
王志綱就更不用說了，請他過來就是要給他業務，身爲乙方那還不是甲方說啥就是啥？而且他的公司現如今纔剛起步沒多久，雖然憑藉以前的人脈關係接了不少單子，但還缺一個能樹立標杆的大項目，所以他就更重視和惠農的合作了。
“譚大姐，現在各家企業是越來越重視廣告了，同時隨着電視機的普及，電視廣告的重要性也超過了報刊雜誌等傳統廣告渠道，而裝墊兒臺作爲全國影響力最大的媒體，您肯定沒少受到這些企業的騷擾！”裝墊兒臺的影響力就不用說了，尤其是新聞聯播前後，全國幾乎所有電視都在看。
“可不是麼！除了正常合作，還有直接上門送錢的，更有找領導批條子的，光應付這些額外的事情，都折騰得我筋疲力盡！”譚希鬆也是深有感觸，所以她現在格外不喜歡在外面吃飯，因爲很容易就能遇到套近乎的人，今天還是聽說在李耒家裡吃飯纔過來的。
“這說明了什麼問題？”李耒一攤手，“說明咱們裝墊兒臺的廣告價值被大大低估了！所以很多人寧願花費更多成本也要拿下這些資源！要想解決這個問題也簡單，咱們直接把想打廣告的企業都喊過來然後競標，誰出的價格高就把廣告給誰！當然，投標的公司還有廣告內容得符合咱們裝墊兒臺的規範，不合規定的廣告絕對不能上！這樣大傢伙就沒話說了，也不會來煩您了！”
“你說的這個辦法確實好，其實我們內部也在討論，尤其是具體的細節工作，比如把什麼時段拿出來競標，競標又該採取什麼方式，是拍賣還是暗標等等都需要仔細討論，不過結果也快出來了，估計今年就能有結果！怎麼，惠農也打算參加競標？”譚希鬆答道，李耒所說的就是日後裝墊兒臺的標王，這一計劃就是在她手裡完成並付諸實施的，前幾屆的標王都通過這一方式一夜之間紅遍大江南北。
“要拿那肯定得最有價值的，就《新聞聯播》結束之後，《天氣預報》開始之前那段時間！這樣纔有轟動性，才能吸引更多企業過來競標；黃金時段的廣告費上去了，其他時間的價格肯定也是水漲船高！”這個時間段絕對是全國收視率最高的時間，這才能撐得起標王的價格。
“跟我想到一塊兒去了！不過就算是這樣，我也沒辦法直接把這一時間段的廣告時間給伱，到時候還是得過來競標！都說李董眼光好，原先我還有點沒底，現在聽李董這麼說我就放心了！”譚希松明顯輕鬆下來，這麼大的計劃臺裡反對的可不少，現在有大客戶支持，她身上的壓力就能少一些了。
“那是肯定的，對這次的標王我們惠農是志在必得，不管其它公司開什麼價，我們肯定比他們高！”李耒知道，第一屆標王被山東孔府宴酒以3079萬元的拿下，憑着一句“喝孔府宴酒，做天下文章”就創造了一年九個億的銷量，要知道茅臺直到2000年才突破年銷量十億的大關，就連雄霸白酒銷量排行版多年的汾酒都被他甩開了。
這樣的話華豐只需要比他稍微高一點就能拿到這個名額，有央視標王的廣告時段支撐，華豐肯定能擊敗統一和康師傅，繼續佔據全國方便麪第一品牌的寶座；但他的出現說不定也會產生一些蝴蝶效應，搞不好有公司開價比孔府宴酒更高，所以李耒纔要提前和譚希鬆溝通。
“李董的決心我肯定是相信的，以您的手筆這次的競標肯定八九不離十！”譚希松明白李耒的想法，也給了他一顆定心丸；雖然是暗標競拍，但主辦方想要操作還是有辦法的，就比如NBA的選秀大會，不也有摺疊信封角，或者把特定信封放進冰箱裡冷凍的套路麼？現在李耒既然承諾了最高價那就給他，大不了先提前瞭解下其它企業的報價，然後偷偷泄露給他們，這樣裝墊兒臺又不會吃虧。
“合作愉快！”李耒端起了酒杯，三個人喝完杯中酒，李耒一邊斟酒一邊繼續說道，“現在外資企業來勢洶洶，民族品牌節節敗退，兩可樂水淹七軍，聯想步履維艱，我旗下的企業受到的衝擊也不小，康師傅和統一對華豐步步緊逼，益海嘉裡的金龍魚也對魯花窮追不捨，所以明年的廣告重點就放在這兩個板塊！”
至於養殖業、飼料業由於性質不同，所以要選擇更接地氣的廣告方式，和劉德一、趙本山、趙麗蓉等深受農村百姓喜歡的明星合作，然後拍攝廣告在地方臺播放，再結合牆體廣告的效果，要比在裝墊兒臺更高。
“我準備讓華豐來競標標王，魯花的話選擇其它時段，一方面是兩家企業的規模不一樣，魯花現在的銷量不如華豐，買不起黃金時段的廣告；另一方面競爭情況和市場現狀也不一樣，魯花的壓力要小一些，小包裝油的市場也還在培育期間，目前來說次黃金時段就夠了！”以魯花現在的體量爭奪標王根本不划算，等再過幾年的話，魯花體量肯定就上去了，但標王的價格只會更高，所以魯花大概是沒機會去爭奪標王了。
“以華豐的體量倒是配得上這個時間段！而且華豐的名聲一直很好，讓華豐拿到標王領導估計也樂意！”譚希鬆再次進行了暗示，順便還給送了點好處，“到時候如果拿下來，我把華豐和魯花的合同算在一起，給你們點優惠，價格肯定不能讓，不過可以在額外時間多給你們一點廣告資源。”
“先乾爲敬！”李耒又幹了一杯，然後給王志綱說起了廣告內容的要求，“雖然現在惠農也有廣告部，但這些年輕人還需要鍛鍊，所以這次的廣告製作就勞煩你了，以你爲主，然後我再派幾個人參與進來，向你多學習學習！”
“那我也乾一杯吧！謝謝李董給我這麼多機會！”王志綱端起了酒杯，之前李耒已經幫他拿下了五常大米紀錄片的業務，現在又送來了裝墊兒臺黃金時間的廣告製作業務，光這兩個項目就夠他吃一段時間的了。
等吃完之後，王志綱這個名字也該在國內廣告界立起來了，到時候那還需要像現在一樣到處跑業務？有的是大企業、大老闆排着隊出高價請他幫忙；做廣告和當明星一樣，沒名氣就沒人搭理，只要有了名氣，以後的事情就不用愁了，再多幾個好項目，那日子就更滋潤了。
“你對廣告方向有什麼要求沒有？我倒是有個主意，剛纔你不是說現在民族品牌節節敗退麼？華豐現在可是爲數不多能抵禦外資產品的民族品牌，現在老百姓心裡都憋着一口氣呢，只要打出民族品牌的旗號，就一定能火！”王志綱喝完酒就給他聊起了自己的想法。
“不用，這辦法確實管用，但民族牌同時也是一把雙刃劍，用不好就會傷了自己！”李耒否決了這個方案，他不想跟宋維揚一樣，而且這麼做也有後遺症，現在聯想就開始打這張牌了，然後聯想扛旗之後確實火了，但再過些年這面旗幟就成了聯想的罪證，讓聯想成了唾棄的對象。
當然，惠農日後肯定不會發生像聯想那樣的轉變，然而華爲在扛起這面旗幟之後同樣遭受了不少非議；所以綜合考慮下，儘管現在扛旗能獲得不菲的收益，李耒還是放棄了這個想法。
“另外，以民族品牌爲噱頭還容易讓消費者產生一種誤會，那就是我們的產品不如人家的，只能拿民族品牌來說話！可我的華豐方便麪不管是從口味、營養還是食品安全上來講，都不比統一和康師傅差，幹嘛要用這張牌？”李耒既不想用民族品牌來博取同情，也不想掛洋名來，所以就用產品質量來說話吧，“這次的廣告還是和以前一樣，從產品本身出發，不牽扯其它的！魯花同樣如此。”
廣告方向的事兒算是定下了，譚希鬆連忙問起了另一件事兒，“李董，您剛纔說有兩件事，標王算一件，另一件又是什麼？”
“標王拍賣肯定能爲裝墊兒臺增加收入，但肯定也會招致非議，咱們裝墊兒臺可是國家媒體，不僅要看經濟效益，更要看社會效益！您要是光操持這個，很容易被人說成沒有大局觀，只注重經濟效益，所以咱們還得搞個有社會效益的項目！這樣他們就沒話說了！”李耒說起了譚希鬆日後主持的另一個項目。
“您也知道，我這段時間正在忙光彩事業，去了不少貧困地區，其實這些地方都是有好東西的，比如XJ的大棗、香梨、葡萄乾，貴州的草藥、茶葉、火腿，廣西的荔枝、芒果、菠蘿等等，待會兒你們走的時候帶些回去嚐嚐，都是好東西！”這都是當地送的，李耒自己吃不完就拿來送人。
“這些好東西卻很難賣出去，沒辦法給當地百姓帶來不錯的經濟收益，這其中有個重要原因就是缺少名氣，外地人不知道，光靠本地的消費能力消化不了多少，也賣不出價格來！”
“既然這樣，那我們裝墊兒臺是不是可以發揮自己的優勢，和我們光彩事業合作，免費給農民作扶貧廣告，免費爲農民播廣告，這樣不就經濟效益和社會效益都有了麼？就跟總設計師說的那樣，‘兩手一起抓，兩手都要硬’！”
“這回該我喝了！”這回換成譚希鬆拿起了酒杯，“太謝謝你了，你算是把我們裝墊兒臺給摸透了，我們現在就缺這樣的項目！回去我就給領導彙報，領導一準兒支持！”
能不支持嗎？這件事完全可以算成裝墊兒臺支持八七扶貧計劃的表現，這可是國家的大政方針，誰敢反對？
“李董，這事兒你得算上我，要播廣告得先製作，這個環節就交給我吧！”王志綱也不願意置身事外，他也想摻和一把，不光裝墊兒臺得注重社會效益，他的廣告公司也得要啊！
因爲需要打廣告做推廣的可不僅僅是企業，政府有時候也需要，他們怎麼挑選廣告公司呢？關係自然重要，但社會影響同樣重要，而這就是擴大社會影響，在各級政府心中留下好印象的機會，別說免費幹了，就算是要貼錢，也有大把大把的廣告公司願意出馬。
“那就咱們幾家合作，光彩事業爲大家提供資料和當地的對接，然後譚大姐從中選擇適合裝墊兒臺的項目，志綱去幫他們拍片兒，最後在裝墊兒臺播放！”
又聊了幾個小時的細節，譚希鬆和王志綱帶着滿滿的收穫離開了，回去就開始準備。
李耒則繼續帶着於靜姝去山東考察，結束後回到河陽，一個專心寫作，一個繼續工作，等十月底的時候，譚希鬆傳來消息，標王拍賣要開始了。
(本章完)