第326章 豐益國際
“叮咚~~叮咚~~”交警隊隊長肖成思家的門鈴響了，去年他剛換了新房子，一百三十多平的三室，而且還沒有公攤，裝修也非常高檔，鋼質防盜門，連電話門鈴都用上了，這在當下可是非常洋氣的。
“喂，誰啊？”肖成思的妻子林麗萍拿起電話問道，自從有了門禁系統後她覺得方便多了，由於肖成思工作的關係，平常提着東西來他家的人多，有些人實在是不願意讓他們進門，可在門口推來推去又不好看，現在就好了，隔着電話就可以拒絕，讓她省了不少功夫。
“嬸兒，是我，強子啊！好長時間沒來看您和二叔了，今天過來看看！”肖強站在單元門口說道，手上還提了兩桶魯花花生油和菸酒之類的禮物。
“這小子是好長時間沒來了！你去炒兩個菜。”肖成思聽到聲音，從沙發上起身按下了開門鍵，肖強是他堂哥家的孩子，以前不怎麼出息，整天在街上晃悠，闖了禍還得他去處理，這兩年倒是好了點，所以肖成思的態度也有所改觀，甚至還打算留他在家裡吃飯。
林麗萍有些不情願，但還是聽老公的，嘟囔了幾句就去開門了，一陣兒上樓梯的聲音，肖強出現在門口，“嬸兒，您和二叔身體還好吧？”
看到他手上拎着的東西，林麗萍臉色好了些，“你看你，自家親戚，過來還帶啥東西？”
“以前不懂事，沒少給叔嬸兒添麻煩，今天專門來陪叔喝兩盅。”肖強露出憨厚的笑容，進屋後就把酒拿了出來，“我曉得叔喜歡喝汾酒，叔，咱倆喝點？”現在茅臺還遠沒有日後的地位，如今在白酒領域排名榜首的汾酒，汾酒已經連續多年佔據全國銷售排行榜第一的寶座，直到日後那場震驚全國的假酒案。
“要喝酒直接過來，我這兒別的東西都缺，就是不缺酒！不過伱能想到這一點兒就證明你懂事了，那咱們今天就喝你的酒！”肖成思接過酒，先拉着肖強到沙發上聊了起來。
林麗萍趁着這功夫，先去炒了個花生米、拍了個黃瓜，讓他倆先喝着，然後繼續進去炒菜。
“當年我念書的時候，你爸幫了我不少忙，現在你長大了，我也希望你能好點！前些年你實在是有點不像話，不過改了就好！你看你，現在說話做事都像模像樣了，過年回去的時候，我見了你爸也不會不好意思了！”肖成思喝着酒，心裡很是欣慰，他是小地方出來的，家族觀念一向很強，眼下族裡的年輕人有了進步，他也感到開心。
“前些年確實不懂事，把叔嬸兒都害苦了，現在一想起來就覺得臉紅！來，叔，我再敬你一杯！”肖強又端起酒杯一飲而盡。
“年輕時候吃點虧是好事，只要記住教訓就行，吃一塹長一智麼！你現在在魯花工作地咋樣？應該還不錯吧？”肖成思陪了他一杯。
“好着呢，比以前在外面瞎搞強的不是一點兒半點！廠裡也沒有那些狗屁倒竈的事情，你乾的好了提成、獎金就高！我在外面跑雖然累了點，但收穫也多，上個月光提成就發了三千多！加上獎金、工資啥的一共拿了五千來塊！我打算好好攢幾年錢，然後買套房子把婚結了！”肖強嘴角忍不住露出一絲笑意，以前他壓根就不敢想這種事，自從到了魯花之後，生活便慢慢有了希望。
“你要是結婚，你爸的任務就完成一大半了！有這樣的想法是好事，我幫你留意下，要是有合適的房子就喊你過來看！”肖成思略微有些吃驚，雖然他不靠工資活，但一個月五千的收入還是出乎了他的預料，要知道現在青島的房價才一千多，肖強一個月的工資就夠買三平米了，照這麼算，攢三年錢就全款買一套一百多平的三居室，用來結婚足夠了。
“來，燒肝尖，強子你以前最喜歡吃的，趕緊趁熱吃！”正說話間，第一道熱菜炒好了，林麗萍端着盤子過來，還專門誇了肖強一句，“自從你上次給我們送油過來，我炒菜就再也不用散裝油了，你們魯花的油確實好，乾淨衛生，油煙不大，炒菜還香！”
“我就在榨油廠上班，還能讓叔嬸兒吃差油？你們以後就不用買油了，我過段時間就給你們送些，嬸兒，你該不會嫌棄我老是來家裡蹭飯吧？”肖強開起了玩笑，順便敬了林麗萍一杯酒。
林麗萍繼續去廚房炒菜，肖成思也對這種油讚不絕口，肖強感覺時機差不多了，便說起了正事兒，“叔，我們廠長說了，魯花能有今天離不開各家單位的支持，現在各家單位都在忙着準備勞動節福利，魯花也想爲大家出一把力，所以就搞了個活動，讓各單位可以用更低的價格買到更好的福利品！”
說着他把油桶提了過來，“原本我們魯花的花生油零售價比散裝油貴得多，但是現在，那家單位要是有需要，我們可以用散裝油的價格來供應，讓單位給職工發福利，採購的越多，優惠幅度越大！說實話，這個價格我們已經虧本了，不過考慮到大家對我們魯花的幫助，這筆錢我們虧的心甘情願！”
“我們單位現在也在討論該發啥福利，也考慮過你們的花生油，東西確實的好東西，吃過了就不想再吃散裝油了，但是價格太貴，會上肯定過不了！你們要是真能把價格降下去，我現在就能做主，今年勞動節的福利就用你們的花生油了，一人兩桶！”肖成思最近也見了不少主動上門的銷售，但那些銷售哪有侄子重要？而且魯花的質量確實有競爭力，拿小桶油當福利職工絕對喜歡，價格降下去之後，財務那邊也不會有太大壓力。
“現在散裝油一斤三塊五到四塊，我們這一桶剛好十斤，商店裡賣六十八一桶，現在給你們三十五一桶，兩桶六十八！等於降了一半兒！叔你要是要，我一個電話就能馬上送過來！”肖強拍着胸脯保證。
這個價格魯花肯定是虧本的，李耒準備的兩千萬就是花在這上面，只要能把市場培養起來，讓有能力的消費者養成購買小包裝油的習慣，那麼這兩千萬就花的值，日後必然能成倍、十多倍甚至數十倍的賺回來。
“要是這個價格的話，那一點兒問題都沒有，反正那次發福利都得有米麪油，原本就有這筆預算，花同樣的錢能買到更好的油，誰都說不出話來！”肖成思說道，“就是油的品質一定要有保障，你們可不敢拿次品糊弄人！”
“不會不會，絕對不會！這次搞活動促銷其實就是爲了搶在胡姬花前面拿下市場，要是把自己的招牌砸了，那不是給胡姬花送禮麼？”肖強的話讓肖成思徹底放心下來，這個解釋非常合理。
肖強也沒隱瞞自己的好處，“這次董事長也來了，在會上跟我們說了，雖然是公司貼錢搞促銷，但是不影響我們的提成，獎金甚至比以前更高，我要是能多拿下幾家單位，說不定還能早點買房！”
“我幫你打幾個電話，公安局、公路局、財政局還有一些駕校都要發福利，我跟他們的領導都熟，一起喝的酒怕是都過噸了，這點小事他們還是能給面子的，到時候你帶着樣品去他們家裡拜訪就行了！”一聽到這個，肖成思索性就幫忙幫到底，“這對他們也是好事，你不需要帶太貴重的東西，意思下就行了！”
接着肖成思又給肖強說起這些領導的喜好，挨個幫他參謀禮物，以及到時候該說什麼話，林麗萍聽了也表示，明天可以給她單位的領導聊一聊，看看能不能也幫着拿下，親戚來往就是如此，你要是有能力，大家都是好人。
“叔，嬸兒，我再敬你們一杯！多餘的話就不說了，我一定把這件事辦好，不給你們丟臉！”肖強沒說回報的話，這種事情做就行了，說出來反倒沒意思，他剛纔已經看好了，肖成思家的電視、冰箱、洗衣機都是新的，但電視機下面的還是老錄像機，等拿到提成後就送他們一臺VCD吧。
有了親戚的幫助，肖強很快就拿下了好幾家單位的勞動節福利訂單，只要這些職工吃了魯花花生油，就能感受到這種油的好處，下次發福利的時候再給他們發散裝油，他們肯定不高興，這樣的話，中秋節、元旦、春節發福利的時候，他們還會繼續採購魯花的花生油，肖強這等於是找到了幾家長期客戶。
像這樣的情況在山東多個城市多家單位同時發生，另外一些業務員也說服了不少民營企業、個體戶的老闆，這些單位福利沒有那麼好，但送禮的地方多，花生油剛好可以讓他們拿去送客戶。
所以等到勞動節的時候，許多領了福利的人家，廚房裡飄來了濃郁的香味，許多來走親戚串門的人聞到了，都會好奇地詢問，然後魯花花生油在他們心裡留下了深刻的印象，不少單位沒這個福利的人甚至還會主動去商店購買，魯花的名聲和銷量又上漲了一個臺階。
胡姬花看到這一幕只能乾着急，他們在南邊已經用過了這種手段，自然知道福利促銷的威力，這些人一旦吃慣了小包裝油，只要經濟條件允許，就不會再去購買散裝油，到那時候就算胡姬花也開始在本地銷售，消費者也不會主動購買，因爲習慣養成之後就不太願意改變了。
但是他們也沒辦法，因爲現在胡姬花的產能只有八千噸，其中大部分都要出口換取外匯，而且這家廠是和青島植物油廠合資的，可不是益海嘉裡的獨資企業，想要說服青島植物油廠拿出上千萬資金來做促銷就更難了。
他們也只能安慰自己，先讓魯花高興一陣兒吧，能在魯花的心腹之地步下一顆棋子已經是難得的勝利了，不要在乎一時的得失，等明年新生產線建好了，產能提上去了，在和他們鬥個痛快吧。
胡姬花在鬱悶，魯花卻在慶祝，這次的大促銷花的兩千萬很值，魯花的市場佔有率飛速提升，知名度也在央視廣告和線下促銷的共同作用下飛速猛漲，現在山東大部分城市都把魯花當成了高檔食用油的代名詞，甚至還把能不能發出魯花花花生油視爲單位好壞的重要標準，這就跟八十年代單位過年能不能發大肥肉一樣，好多單位甚至等不及業務員上門就會主動打來電話，畢竟單位的領導也不願意丟臉，也不願意被人認爲自己單位已經不行了不是？
肖強也拿到了夢寐以求的高額獎金，拿到獎金的第一天就買了臺愛多的VCD送過去，這下叔叔嬸嬸就更高興了，一邊埋怨他亂花錢，一邊拉着他好好喝了一頓，林麗萍甚至開始琢磨該介紹那個姑娘給他。
“強子，我單位有個同事家閨女兒，和你年齡正合適，我明兒個上班就去給她說，然後選個時間，你倆見一面？”
“嬸兒，我.我其實在廠裡找了個對象，就是就是還沒處多長時間，不好意思帶來見您.”肖強突然間變得扭捏起來。
“這有啥不好意思的？啥樣的姑娘？快給嬸兒好好說說！”這下林麗萍也顧不上炒菜了，立馬坐下來拉着肖強一陣兒詢問。
魯花這一仗打得漂亮，抓住了胡姬花的戰略空檔期進一步確立了自己在山東市場的優勢，李耒此次前來山東的任務也順利完成，就準備走人了。
可還沒等他離開，魯花迎來了一位特殊的客人，孫孟全過來彙報，“李董，剛纔豐益國際打來電話，說他們的董事長郭孔豐來了山東，想要見您，不知道您方便不方便？”
他來幹什麼？因爲李耒的干涉，魯花提前得到了支持，不需要和郭家還有中糧合作了，沒想到他們還是找上來了。
出去玩了今天，妹紙太熱情，所以超出預計時間了，不好意思，欠的兩章這兩天補上，待會兒還有一章！
(本章完)