第355章 邢書望要走
“咱們先把魯花的事情談好，然後再去京城談其它項目，集團幾位領導聽到這個消息肯定很高興！”甯浩完全想不到集團領導否決這些合作的可能性，中糧現在也急需把根基扎牢、多多涉足實業，現在雖然全國上下都在搞國企改制、抓大放小，但中糧很早就被內定爲必須要保留下來的企業之一，無論從規模上來講，還是從對民生的重要性來說，中糧都必須留下，所以繼續留在中糧還是大有發展前景的，自己如果能搞定這幾項合作，將來未必不能再升一級。
“對於中糧入股魯花，我從原則上來講是支持的，魯花的壯大確實需要中糧的支持！”李耒率先表態。
然後孫孟全和郭孔豐兩個小股東緊隨其後，郭孔豐還點明瞭中糧的擔憂，“只在在南海油脂上的合作雖然是我負責的，但決定權並不在我，這次合作肯定比上次更加誠懇，寧總您就放心吧！”
孫孟全則按照李耒的授意提了點小要求，“寧總啊，魯花現在面臨着和胡姬花的競爭，從技術上來講我們肯定不怕他們！但嘉裡糧油的資金實力實在是太雄厚，無論是收購其它榨油廠，還是做營銷推廣，魯花都需要投入大量資金才能徹底壓過胡姬花，您看是不是在入股之後就推動魯花上市，好從股市上募集資金來和嘉裡糧油一爭高下？”
“這個要求很合理！”甯浩謹慎地表態，雖然來之前在中糧內部開會討論的時候沒有提過這件事，但從魯花的實際發展來講也確實需要新的融資渠道，要是不放魯花上市，那就只能幾個股東繼續注資了，中糧雖大但花錢的地方也多，尤其他們現在正在張家港搞一個全球最大的綜合糧油加工基地，大量資金都積壓到這個項目上了，讓中糧出錢還真比較困難，而如果他們不注資，惠農和郭孔豐肯定要注資，這樣他們的股份就會被稀釋，綜合考慮之下，讓魯花上市似乎是一個非常合理的解決方案。
“那麼，上市指標的問題中糧能否幫忙解決？”孫孟全緊接着問道，現如今企業上市是要指標的，李耒倒是也能解決這個問題，但接下來還有華豐要上市呢，現在上市指標非常緊俏，一下子要兩個指標，就算是李耒也會感覺吃力，如果能讓中糧幫忙解決一個那就省心多了。
甯浩皺眉思索，中糧確實能搞來上市指標，但也不是沒有代價的，用上市指標來換取一個入股魯花的機會到底劃不划算？這筆賬很快就算清了，魯花現如今是國內排名第一的食用油品牌，甚至壓過了金龍魚，推動這樣的企業上市其實並不難，中糧花不了多少代價就能拿到指標，只要能拿到中糧想要的股份，送他們一個上市指標又如何？
但也不能答應地太爽快了，具體以什麼價格入股，中糧又能佔多少股份，這些可都沒談呢，要是一下就把自己的底牌全甩出來，那可就不太好談了，於是甯浩含糊地應道，“中糧可以推動這件事，但也得有個光明正大的名義才行，總不能把指標送給和中糧無關的企業吧？”
“怎麼會無關？咱們馬上不是就要成一家人了嗎？寧總你看，中糧，惠農、郭總、孫總都同意合作，剩下的不過是一些細節而已，讓下面的人去談就行了！估計很快就能談下來！”李耒知道這件事妥了，也就是在中糧還沒有發展壯大的時候纔有這樣的機會，要是再過幾年，中糧直接砸錢就行了，那還用得着幫他們上市？當然，幾年後上市比現在要容易，惠農也用不着讓中糧幫忙。
“寧總我再敬你一杯，寧總是第一次來萊陽吧？今天咱們好好喝酒，明天我跟李董、郭總陪您好好在萊陽轉一轉，我們萊陽雖然小，但還是有些景緻的，五龍河、丁字灣、娘娘山這些地方都不錯，哦，對了，還可以去看看萊陽梨的梨樹林，現在正是梨花盛開的季節，放眼望去十里梨花盛開，這可不是汪倫忽悠李白的十里桃花，而是實打實的萬畝梨園，您在外地絕對看不到這樣的景緻！咱們好好玩，讓下面的人慢慢談，等談好了咱們直接簽字就行！”孫孟全又舉起了酒杯。
“好，那就聽孫總的，我也好好逛一逛這個萬畝梨園！”甯浩滿口答應，讓下面的人先談這也是談判的慣例，畢竟幾個大人物吵起來那就沒多少迴旋餘地了，下面的人那怕吵得把腦漿子都打出來，還有他們幾個可以彌補。
“寧總，萬畝梨園絕對值得一看，萊陽梨果肉質地細膩，汁水豐富，口感清脆香甜，是梨中的上品，從清代就享譽一方，同樣具備申請國家地理標誌產品的資格，到時候我們還可以跟當地談談，看看能不能把這個牌子做起來！”李耒說道，萊陽梨肯定沒有五常大米那麼重要，但擼草打兔子，能撿起來也就撿了。
晚上賓主盡歡，早上醒來，李耒和孫孟全陪他們品嚐了萬第火燒、長壽糕等萊陽特色小吃後，又一起去參觀了魯花的生產車間，甯浩之前是做過功課的，他看過之後發現這裡的生產設備、工人的專業水平果然不錯，比中糧自己的福臨門要好得多，也超過了嘉裡糧油在南方的工廠，於是愈加堅定了入股魯花的想法。
參觀結束，甯浩留下一批人去會議室和魯花的人談，自己則跟着李耒、孫孟全、郭孔豐一起開始遊山玩水，旅遊過程中，幾個人都不提入股的事兒，只談眼前的風景，順帶說些國際農業巨頭的發家史，李耒時不時就冒出點甯浩不知道的東西，順便也幫他漲漲見識，免得將來ABCD四大糧商進來了還不清楚底細。
“李董，你說的這些東西很有價值，有沒有文字資料，方便的話給我一份，我帶回去給幾位領導看？”甯浩剛開始還只是當做八卦來聽，可聽着聽着就意識到了這些東西的重要性。
“沒問題，我回去讓秘書整理好就給您！”這些資料在後世很容易蒐集，但是在現在，國內想要獲取這些資料還是非常困難的，就算是中糧也不好找，李耒給了他們，希望能幫助他們在和ABCD合作的時候多留點心吧。
白天遊山玩水，晚上回去和各自團隊的人開會，聽取白天談判的彙報，然後第二天他們繼續遊山玩水，下面的人根據第一天的反饋繼續談，幾天過去，談判終於有了結果，中糧出資一億兩千萬，拿下魯花百分之二十七點五的股份。
1994年年底的時候，福布斯的葉孝忠判斷魯花大概有一個億的資產總值，其實他還是低估了，那時候魯花已經有兩個億的資產，1995年魯花上了裝墊兒臺，年總銷量直接逼近十億，然後再加上魯花的技術和品牌價值，總資產已經達到了五億，能以這樣的價格轉讓給中糧超過四分之一的股份，這還是看在中糧能幫他們拿到上市指標和幫忙收購其它榨油廠的份上。
現如今魯花的股份構成如下：惠農是第一大股東，股份佔比百分之三十八點五，中糧緊隨其後，孫孟全佔比百分之十九，郭孔豐佔比百分之十一，剩下還有少量股份在當初跟隨孫孟全一起創業的魯花元老手中，這批人手裡的股份已經被回購了一部分，剩下還有持股的都是廠裡的骨幹，這也是他們應得的。
惠農雖然轉了一部分股份給中糧，但依舊是最大股東，中糧拿到的股份雖然比當初南海油脂的稍微少點，但李耒已經明確指出，魯花還有現在正在開發的長壽花、葵王等其它食用油品牌都是屬於魯花的，並不像當年中糧和嘉裡集團合作的時候那樣，金龍魚品牌歸母公司，只是授權他們使用，這樣甯浩就放心了。
至於孫孟全，他現在拿到的股份肯定比原歷史中少，但他也不虧，因爲有了惠農和中糧的幫助，魯花就能徹底壓過金龍魚，後世金龍魚的市值高達兩千多咦，魯哈只有四百多億，到底是在一家四百多億的公司拿三成股份好，還是在一家兩千多億的公司拿兩成股份划算？這筆賬誰都會算，而且李耒和甯浩都承諾，以後魯花還是交給他運營管理，他還有什麼不甘心的呢？
郭孔豐就更不遺憾了，一來他剛剛投資魯花沒多久就盈利了，轉讓給中糧的股份中也有他的一部分，出讓的價格可比他當初入股的高，一進一出讓他賺了不少；二來，他現在最大的執念就是擊敗自己一手打造的金龍魚，好報復郭鶴年，現在引入了中糧這個強援，成功的希望無疑又大了幾分。
至於那些跟隨孫孟全一起創業的元老同樣高興，出售股份讓他們拿到了尋常人幾輩子都賺不到的錢，可以好好改善生活了，而且他們也沒出光股份，將來魯花上市他們依舊可以享受股份增值的紅利。
所以這次合作可以說是皆大歡喜，在簽完合同後，甯浩又告訴了他們一個好消息，“我跟領導溝通過了，他們也非常支持魯花上市的計劃，而且已經在幫魯花爭取上市指標了，估計很快就能有結果！或許用不了幾個月，咱們魯花就是上市企業了！”
“嘩啦啦啦！”現場掌聲響成一片，現在談判已經結束，就不用再拿着這張牌討價還價了，讓魯花早日上市也符合中糧的利益。
“還有收購榨油廠的事情，我也和省裡的領導說過了，雖然引進外資非常重要，但也不要忘了咱們國家的糧油安全！所以伱們可以按照計劃拿着這筆錢去到處收購榨油廠了！各地政府也會支持你們的！”甯浩又宣佈了一個好消息，中糧利用自己的影響力抵消了嘉裡糧油的外資優勢，魯花可以拿着剛收到的一億兩千萬去大肆吞併各地的中小榨油廠了。
“寧總給咱們送了這麼多大禮，我也錦上添花告訴他們一個好消息，咱們魯花和XJ農科院合作的葵花籽油項目取得了重大突破，相較於以前的技術，出油率大大提高，成本下降了百分之二十！所以，我們規劃中的葵王牌葵花油很快就能開始生產了！和登海種業合作的長壽花玉米胚芽油進展也不錯，預計最遲明年也能投放市場！所以咱們的魯花再也不是孤軍奮戰，當初魯花對金龍魚單對單咱不怕，現在葵王、長壽花對上胡姬花、香滿園同樣能贏！”李耒也說了幾個好消息，這都是當初爲了應對嘉裡的“1+16”戰略所做的佈置，現在已經見了成效。
“李董，這您可說錯了，不只是葵王、長壽花，還有福臨門呢，在這場食用油大戰中，我們中糧的福臨門肯定跟你們站在一起！”甯浩補充道，中糧的福臨門之前被嘉裡糧油十多個品牌圍起來羣毆打得很慘，現在和魯花達成了合作，就能借用魯花的渠道進行銷售，他們也能稍微喘一口氣了。
“對對對，咱們魯花和中糧兩家練手，就算嘉裡糧油這個過江龍再厲害，那也得趴下！”郭孔豐率先舉起酒杯，然後幾人一飲而盡。
處理完這件事，李耒終於可以離開山東了，但沒有跟隨甯浩去京城和中糧談其它合作，因爲中糧消化入股魯花的事情也需要時間，而且他們也得對李耒說的番茄醬、乳業兩個項目進行分析，所以這件事初步定在了下個月。
回到中州後，李耒照舊去見了於靜姝的父母，然後又去看望邢書望，邢書望一邊吃飯一邊詢問和中糧合作的細節，對這項合作他還是比較滿意的，“在國內作農業，肯定繞不開中糧，你們現在打好關係，將來的發展就會更順。”
吃完飯，倆人來到書房繼續聊，邢書望一上來就給李耒來了個大炸彈，“我估計要離開中原省了。”
(本章完)