按照在國內的速度，希望和惠農決定在那裡建設新廠，只需要一個月就能把廠房建好，然後三個月的時間實現生產，但是在越南兩家工廠的負責人只能乾着急，因爲當地工人的工作效率遠不能和國內相比，不僅幹活慢，還完全沒有加班的概念，那怕是給加班費人家也不幹，到了點就下班。
人家的理由還挺充分，“我來你們這就是做幾個小時工作的，下了班我就要回家，錢也不要！”這理由在後世的中國或許會被大家所理解，畢竟人的生活不能只是工作，但對惠農和正大卻不是好事，因爲這會拖延工作進度。
陳光俊和黃代雲只能另外再僱人手，分做幾班倒，這才搶回了一些時間，但是廠房完工的進度依舊比國內慢了不少，而且接下來的工人培訓、機器安裝調試等工作同樣不太順利。
照這麼下去，在越南的這家廠大概要花五千萬，要是把這個錢用在國內，足以建設起兩家同樣的工廠來，但李耒還是堅持讓他們這麼做，因爲這關係到惠農的產業佈局，惠農遲早是要走出國門，和正大、嘉吉、鶴牌乃至丸紅商社等飼料巨頭競爭的，要是一直龜縮在國內，什麼時候才能成爲全球第一？
進度的問題還不太要緊，最關鍵的是外匯的問題，陳光俊和希望越南分廠負責人張濤帶的美元都不多，很快就花完了，人民幣的話又不能直接拿來使用，這就尷尬了；他倆也不好遇到啥問題就向國內求援，於是只能鋌而走險，北上邊境，找到那些從事邊貿的邊民和倒爺，通過他們把人民幣換成越南盾，然後拿來支付工人工資，購買建設工廠所需的原材料。
後來李耒知道了這件事，他也沒有責怪陳光俊，反而安慰道，“你能主動解決問題，這樣很好，這件事也不用太擔心，越南這邊還指望我們繼續在他們這兒擴大投資，只要不搞的太過分，他們不會找麻煩。”
至於國內就更不用說了，要是能直接用人民幣兌換越南盾，誰還想再過一手美元啊？沒見日後中國和那麼多國家達成了貨幣方面的合作協議麼，領導要是知道，肯定也不會反對。
錢和人的問題都解決了，工人的培訓和設備的安裝雖然進度不快，但也在持續進行中，眼瞅着再過倆月就可以開始生產了，但銷路的問題還沒有解決，於是陳光俊又開始尋找合適的營銷方法，在進行了認真地調研後，他給李耒打了個電話，“李董，我想了個方案，可能需要總公司配合！根據我們的調查分析發現越南人非常喜歡足球，不管城市還是鄉村，只要有足球比賽，他們的熱情都非常高，所以我就在想，能不能在越南挑選一名受歡迎的球員加入盼盼隊，同時請他擔任飼料品牌的代言人，以此來儘快讓咱們的產品被越南人所熟知？”
“球隊用人方面的事情都是由特魯西埃教練負責，不過安排一名球員還是沒問題的！你挑幾個備選球員報過來，然後讓他們來中州實訓，最後特魯西埃教練選一名球員留下！”李耒想起了日後重慶力帆的操作，力帆爲了在越南打開銷路，於是引進了當時的越南第一球星黎玄德，黎玄德加盟力帆後雖然只踢了十場球，卻受到了越南球迷的強烈關注，力帆摩托這個品牌很快便在越南傳播開來。
既然有成功的案例，那麼盼盼這麼多估計也能取得不錯的效果，李耒想想補充道，“可以找越南的媒體進行合作，現在我們的甲A聯賽在東亞地區還是有一定影響的，越南球員能進入甲A踢球，這對當地來說也是一個不錯的噱頭，相信新聞媒體一定會關注，我們可以讓他們跟隨這些球員來中州拍攝試訓的全過程，費用和設備我們幫忙解決，務必要從一開始就在越南引發關注！”
當初孫繼海、范志毅等中國球員前往歐洲的時候，《足球之夜》可是每週都會報道他們的最新情況，《體壇週報》和《足球報》也專門開闢了專欄，那怕是在隊內訓練進個球都會大寫特寫，李耒想在越南也引發這樣的熱潮，然後讓他們報道的時候提一提惠農，拍點惠農飼料廠的畫面，宣傳效果就有了。
“沒問題，他們肯定會關心這方面的消息，我之前研究過，越南這邊的好球員大多都集中在東亞銀行隊，這支球隊的所有方東亞銀行在越南影響不小，許多大型養殖廠都和他們有合作關係，如果我們可以引進他們的球員和他們打好關係，那麼以後還能通過他們和大型養殖廠接觸！把這些客戶從正大、鶴牌、嘉吉手裡搶過來！”陳光俊的目標很大，不僅僅是打廣告而已。
“這個方案可以提前開始準備，但不要一開始就急着搶客戶！之前我在越南的時候，發現那些上規模的養殖場和正大、嘉吉、鶴牌合作的時間都比較長，如果沒有特殊情況，養殖企業一般不喜歡更換飼料供應方。”李耒提醒道，養殖場最關鍵的就是種苗和飼料，他們購買飼料看重的不僅是價格，還有質量、供貨的穩定性以及付款方式等多種因素，往往選定一家供應商就會長期進行合作，因爲這樣意味着穩定。
“明白明白，我們也沒想着馬上就能從正大、嘉吉、鶴牌哪兒把這些客戶搶過來；這段時間我走了很多地方，發現越南的養殖行業比國內還要落後幾年時間，雖然已經有了一些中大型養殖場，但農村的散養戶和小型養殖場比例同樣不少，而正大他們對這部分客戶重視不夠，他們往往只能購買中小飼料廠的產品，這些產品質量層次不齊、供貨也不夠穩定，所以我初步計劃走農村包圍城市的道路，先把營銷的重點放在鄉村，吸引這部分客戶！”
“和那些中小飼料廠相比，不管價格、質量、供貨的穩定性還是付款方式的便利性上面，我們惠農都有很大的優勢，輕輕鬆鬆就能把客戶從他們手裡搶過來，等我們站穩了腳跟，再讓東亞銀行牽線，邀請那些中大型養殖場的老闆去村裡和我們的工廠參觀，有更直觀的東西擺在面前，再說服他們就容易多了！”
“嗯，還有價格，你打算制定什麼樣的價格方案？”李耒對陳光俊的表現非常滿意，他的方案和自己想法不謀而合，非常適合越南現在的情況，那麼就只剩下最後一個問題了，那就是定價。
“現在越南的幾家大廠裡面，鶴牌的價格最高，因爲越南以前是法國的殖民地麼，鶴牌很早就在這裡佈局，民衆認可度比較高；接下來就是嘉吉，他們是在越戰期間進入越南市場的，越南統一時受到了一定影響，不過很快就捲土重來並且向北方推進，他們的價格僅次於鶴牌；正大進入越南的時間最晚，爲了和這兩家企業競爭，他們的定價也最低！”
陳光俊先介紹了一番其它飼料品牌的定價，這才說起了自己的打算，“考慮到我們剛剛進入越南市場，同時農村的散養戶和中小養殖場資金實力相對薄弱，所以我打算參考正大進入越南市場的方案，利用低價來吸引客戶。”
“這個方案確實有一定可行性，但是你忽視了一點，那就是越南對中國產品的認識，現在越南市場上的中國貨，大多都是通過邊貿從廣西進入的，產品價格便宜但質量比較差，所以越南人對中國產品的印象並不好！在這個時候我們如果繼續採取低價策略，肯定會加深他們這一印象。”李耒提醒道。
早先他和劉永好一起考察的時候就發現了這一點，也有當地的華僑建議他們以香江公司的名義在越南註冊新公司，從而規避這一問題，但李耒和劉永好都堅定地拒絕了，他們可是打算和嘉吉、鶴牌、正大好好掰掰腕子的，要是連自家的品牌都不敢打，那還有什麼意思？
“我們不定最高價，也不要把自己的產品價格訂到最低，比正大高一些，比嘉吉稍微便宜一點兒就差不多了！”李耒給出方案，在普通消費者心中，價格往往和質量畫等號，要是把自己的價格做低了，就會給人一種質量不好的印象，而且價格降下去容易，再漲上來可就難了，所以一開始絕對不能走低價競爭的路線。
陳光俊思考一番接受了李耒的方案，然後馬上開始着手去做，先拿着中原盼盼隊的邀請函去和越南足協聯繫，現如今甲A聯賽確實影響不小，而中原盼盼隊雖然一直沒有奪冠，但也沒降級過，在甲A算得上一支強隊，越南此時的足球水平還比較低，一聽說有進入甲A聯賽的機會，越南足協和球員都很激動。
他們馬上列出了越南最好的球員名單供陳光俊挑選，各大媒體聽到消息後也紛紛過來採訪，陳光俊按照當初的計劃，從東亞銀行選了幾名球員送去中州試訓，同時報銷了媒體記者前去中州的採訪費用。
這些球員里名氣最大的就是今年世界盃預選賽上晃過范志毅和張恩華打進一粒精彩進球的黎玄德，他在實訓過程中的表現也最出色，最終被特魯西埃留了下來，雙方簽署合同，黎玄德正式加盟中原盼盼隊，這雖然會佔據盼盼隊一個外援名額，從而影響到盼盼隊的成績，畢竟越南外援的水平肯定比不上南美、歐洲的外援，但李耒對盼盼隊的成績並沒有什麼要求，甲A聯賽的水有多深他很清楚，爭取奪冠牽扯到的事情太多了不划算，他看重的是對球員的培養，所以黎玄德的加盟並沒有太大影響。
這次營銷活動讓惠農公司的名字變得廣爲人知，陳光俊帶人去越南鄉村做推廣的時候，當地的經銷商一聽說他們是惠農公司的，馬上就會問，“黎玄德效力的球隊就是你們的吧？他什麼時候能上場比賽？到時候我們一定看直播。”
就跟楊晨在法蘭克福表現出色後裝墊兒臺馬上增加了法蘭克福隊的直播場次一樣，越南的電視臺也和國內電視臺達成協議，會轉播黎玄德的比賽。
聽到他們這麼問，陳光俊馬上就有了新主意，“我們引進黎玄德就是爲了讓他上場比賽，等他適應了中州的環境、和隊友形成默契後馬上就能登場；公司知道你們對黎玄德的喜愛，所以決定搞一個活動，準備從代理商和消費者中選出一些優秀代表進行回饋，邀請他們去中州參觀我們的總部、看黎玄德的比賽！”
“哦？怎麼樣才能去，是按照銷量算的麼？”經銷商一聽眼睛頓時亮了，不管是去中國還是看黎玄德的比賽，對他們都有不小的吸引力。
“銷量肯定是重要參考因素，你如果想去，就儘量幫我們推銷吧！我們的產品賣得好，你不光有錢賺，還能去現場看球！”陳光俊決定，回去就和公司的人商量，看看怎麼把這項活動的細則做好。
“去肯定想去，但是我們從來沒用過你們的飼料，不知道好壞啊！”這畢竟是和自己收入息息相關的事，經銷商還下不來決心。
“這好辦，我們可以先給你一些飼料，你拿着試用，然後跟你現在代理的品牌比一比，看看那個更好！你要是有時間，也可以跟我們去胡志明市參觀，我們在那裡也有養殖場，用的全都是我們自己的飼料！”這些陳光俊也早就想到了，並且制定了詳細的方案。
“可以可以！那我就先用着！”免費的東西誰不喜歡？經銷商高高興興地收下了。
談好之後，陳光俊又上了卡車準備前往下一個村子，但是剛到村子門口，就看見希望的張濤已經先來一步了，看樣子希望採取的也是農村包圍城市的策略。