“言有哥哥,你回去後打算做什麼呀!直接去家裡的公司幫忙麼?”畢業典禮後的歡送酒會上,謝其潤問李言有,同時她還有許多不捨,要是李言有能留在賓夕法尼亞大學繼續攻讀學位就好了,那麼她在接下來的三年時間裡,依舊可以和李言有在同一所大學裡讀書。
“這兩年在美國發現,美國的互聯網行業確實比國內要走的快一些,許多先進經驗都可以借用,我最近看到了幾個不錯的項目,其中有些和家裡現在的生意還有一定的互補性,所以我打算回去先開家小公司試着創業,看看自己的能力到底如何!”李言有回答道。
他覺得自己的父親現在還不到五十歲,距離退休還早得很呢,如果自己現在就回公司的話,今後很長一段時間都會處於父親的陰影之下,既然如此,還不如趁着父親年輕,自己在外面多蹦躂兩年,如果能做出一番事業,到時候再回公司也有底氣一些,就算失敗了也不要緊,失敗同樣可以積累教訓,而且在外面做失敗肯定比回去後失敗要好得多。
要是成功那就太棒了,到時候攜成功之勢迴歸惠農,讓惠農收購自己的企業,還能拿到惠農的股份,對他接班惠農肯定有非常大的幫助。
“言有哥哥要創業的話,那我肯定支持,我這些年也存了點錢,言有哥哥如果需要的話我給你轉過去!”纔剛剛結束大一生活的小姑娘對這個只比她大幾歲的哥哥滿是崇敬,願意贊助他的事業。
“不用着急,等我回去先考察一番,然後拿出完善的創業方案給你看,你看了還想投資的話,那我們再討論接下來的事情!”李言有確實不打算全靠家裡的錢來創業,但生意就是生意,不能因爲關係好就糊弄人家。
在美國多待了幾天,然後乘坐飛機飛往上海,準備回交大領取自己的畢業證和學位證,幾位老朋友見面自然又是一番慶祝,李言有打算創業,其它幾個舍友也有各自的計劃,陳崢準備回杭州接父親的班,繼續做家裡的生意,黃少傑保送了本校的研究生,會留在上交繼續讀書,滕明凱在美國時常和李言有見面,倆人一起考察了多個項目,他打算跟李言有一起創業。
所以在飯桌上,倆人就說起了自己的計劃,“我剛去美國不久的時候,有一家叫Groupon的網站就上線了,這家網站以網友團購爲經營賣點,發展勢頭非常迅速,才上線一年多時間,估值已經達到了十億美元,據說谷歌打算出資25億美元進行收購!”
“國內現在也有類似的企業,看到Groupon的成功後,有些創業者就試圖在國內複製他們的成功,今年一月國內第一家真正意義上的團購網站滿座網上線,三月美團上線,半個月後又多了拉手網其它類似的網站更是層出不窮!”滕明凱接着說道,大四一整年他都在國內,畢業論文也是以團購爲分析對象,對這個問題研究地很深入。
“雖然已經有很多網站走到前面了,但他們也就比我們先起步了幾個月而已,並沒有形成絕對的優勢,而且企鵝、阿里、百度這些互聯網巨頭還沒有加入進來,這依舊是一片市場藍海,擁有無限可能!所以我打算和明凱一起做這件事,你們要是有興趣的話也可以加入進來,少傑你暑假反正也沒啥事兒,可以先過來看看,陳崢你反正是回家裡幫忙,遲一點早一點兒也不影響”李言有發出邀請,這倆人知根知底也有能力,能拉進來肯定好。
黃少傑倒是有點興趣,陳崢則很無奈,他家裡催得緊,要不是爲了等李言有回來聚一聚,他早就回杭州了,不過他倒是答應幫李言有介紹幾位相熟的同學,讓他們過來和李言有聊一聊,至於能不能留下就看李言有的本事了。
“言有,你打算投多少錢?要是有需要的話,我這邊還有點積蓄!”陳崢雖然沒辦法來,但是他對這個項目還是很有興趣的。
“我現在湊了三千萬,做啓動肯定是綽綽有餘,不過這個項目的重點不是網站做得有多好,而是宣傳和地推,這些都是要燒錢的,而且是燒大錢,所以接下來一段時間,做網站這些事情由明凱負責,我去繼續拉資金、搭建地推營銷團隊!”李言有在美國的時候,還專門找機會去Groupon實習過,很清楚團購公司的重點在於你能拉來多少商家,能讓多少消費者知道自己的名字。
“窩草,三千萬!我現在改主意行不行?”陳崢嚇了一大跳,他爸媽辛辛苦苦幾十年,也就攢了不到一個億的家底,李言有現在一出手就是三千萬,這要是做成了還得了?
滕明凱已經知道了李言有的身份,所以對這個數字並不怎麼意外,“這麼多資金,就算是放到全國所有團購企業裡面,也不算少了,所以我們雖然起步稍微晚一點,但是和美團、拉手網他們相比,還是有一定優勢的。”
“我想想,我好好想想,言有,咱可說好了啊,不管家裡同不同意我過來,我的投資你一定得收!要不然我怕我將來後悔死!”陳崢陷入苦惱地糾結中。
畢業之後,李言有回到河陽,給李耒說了他打算創業的事兒,李耒倒是很支持,他知道團購確實是未來幾年的發展趨勢,就算李言有不搞這個,他也會投資一家或者幾家團購企業。
“這個項目是要燒錢的,三千萬看起來不少,等真正開始燒錢的時候可是遠遠不夠,我這邊先再給拿一些吧!將來要用錢的時候再跟我說!”既然看好那就要給支持,除了錢之外,李耒還讓他去找惠農幾個事業部的負責人聊一聊,這樣可以拿下植物油、肉蛋等多種生活必須產品的團購合作合同,一下就能讓這家叫團惠網的企業衝到美團、拉手網前面。
李言有沒問李耒要太多錢,等回到上海後,他便在自己的新辦公室裡打開QQ聯繫其它大佬,首先找到劉永好,“劉叔叔,我現在回國了,準備自己創業。”
“這是好事啊,你打算做啥子項目?有啥我能幫忙的儘管開口,千萬不要不好意思!”劉永好立刻表示了支持。
“現在流行互聯網創業,我在美國也學了不少東西,就打算在國內先試試!不過現在公司資金有點緊張,我又不想找我爸要,所以決定在網上先炒作一番,說不定會用到您的素材,所以提前給您打聲招呼!您看這幾張照片能發吧?”李言有發了幾張圖片過去。
劉永好一張一張看過去,有在中英街拍的,又在正大康地公司拍的,一時間陷入久遠的回憶中,醒來後剛想答應,就看見他站在重慶人和豬配種站門口的照片,第一眼還不覺得什麼,等反應過來後都顧不上打字了,直接給李言有打過去電話,“言有,這些照片就算了吧?你們公司缺多少推廣費,我給你們投!”
“謝謝叔叔,不過不光是推廣費的事情,將來還要做地推,這個也得花錢。”陰謀得逞的李言有忍着笑回答。
“地推啊,這好辦,別的地方不敢說,西南這片打算啓動的話,你直接給我電話,我找人給你幫忙!”你可千萬別把這張照片發出去,不然我可就成笑話了。
從劉永好這兒又搞到了兩千萬,然後李言有又開始給小馬哥發消息,“PONY哥,我現在回國了,也打算做互聯網,劉叔叔支持了兩千萬,你要不要也入一股?”
“賬號發過來,哦,對了,你要是喊我PONY叔叔的話,我給你四千萬,還是隻佔兩千萬的股份怎麼樣?”小馬哥還是忘不了這個。
“那不行,不能亂了輩分啊!還有,PONY哥,將來公司可能要做地推,等到廣東的時候你可得幫忙啊!”於是除了兩千萬之外,華南市場的地推工作也有靠山了,以企鵝的影響力,李言有到時候去了肯定也能跟在西南片區一樣平趟。
第三條消息是發給老馬的,老馬此時還沒有意識到團購的重要性,所以同樣爽快地答應了給他投資,等將來去江浙一帶做地推的時候給他提供便利,但李言有想要的可不止這點兒。
“Jack叔,我可是早就聽說過阿里鐵軍的厲害了,我現在公司纔剛起步,就缺這方面的人才,您能不能抽幾位過來給我幫忙啊!”李言有寧願不要這兩千萬的投資,也想從阿里鐵軍挖幾個人過來。
所謂阿里鐵軍,,也叫“中供鐵軍”,全稱“中國供應商直銷團隊”,聽名字就知道這是一支非常牛逼的營銷團隊,阿里能發展地這麼快,這支接地氣、極富戰鬥力的營銷團隊居功至偉。
要是能從阿里鐵軍里拉一批人出來,以此爲骨架組織自己的地推團隊,那肯定能吊打美團、拉手等一系列對手。
聽到晚輩誇獎自己的得意手下,老馬也很自豪,但還是有點捨不得,“你們惠農的營銷團隊也很厲害啊,怎麼不讓你爸支持幾個?”
“這個肯定有,但是我爸也說了,阿里鐵軍纔是全國第一!”李言有再送上一頂高帽子,就借來了阿里鐵軍的骨幹、日後美團網的首席運營官幹嘉偉,可謂一舉雙得,至於人來了還會不會回阿里,反正李言有是做好了劉備借荊州的打算。
再給幾位長輩打過電話之後,李言有不僅湊到了上億的資金,還基本打通了全國各大區域的關係,敲定了各大網站平臺的宣傳意向,同時擁有了一支精銳的地推、營銷團隊骨幹,以後團惠網在全國開展地推的時候,就可以放開手腳幹了。
二代創業就是有這種好處,放到普通人身上,要頭疼創業資金從哪兒來,怎麼搞定各種社會關係,怎麼求大公司同意和他們合作,公司的骨幹人才又該從哪兒來,而這些對李言有來說都不是事兒,幾個電話、幾條消息就輕鬆解決了。
從搜狐、網易哪兒借了幾位技術骨幹,帶着新招聘來的員工,用極短時間就搭建好了團購網的網站,李耒看過之後稍微提了句,“現在智能手機越來越強大了,未來移動互聯網肯定是大趨勢,你得想想這一趨勢反饋在團購領域又會有什麼樣的變化!”
王志剛的策劃公司過來幫他們做營銷推廣方案,搜狐、網易、企鵝都給了最優惠的價格。
與此同時,惠農的銷售骨幹和阿里鐵軍開始互相較勁了,惠農的人是不想在太子爺面前丟臉,阿里鐵軍也不想輸給任何人,這下可是把那些剛招聘來的新員工給折騰慘了,但是隻要他們能熬過這一關,未來大有前途。
一切準備就緒之後,團惠網便大張旗鼓的上線,一批批精銳地推團隊也迅速衝向各大城市,挨家挨戶拜訪客戶和他們簽署合同.僅僅一個多月時間,團惠網的聲勢、銷售額就全面超過了拉手、美團等競爭對手。
兩年以後,等老馬、小馬意識到團購業務的重要性時,則已經太晚了,此時的團惠網已經鋪遍了全國,牢牢地佔據了全國第一的寶座,就算是他們這樣的龍頭入場,也得耗費巨大的代價才能擊敗團惠網,這還沒考慮到李耒呢,要是打了小的惹出老的,他們也不好過。
既然打不成,那就只有談了,這時候李耒也出面了,幾家坐下來一起談,最終的結果是三家聯合收購團惠網,李言有不僅賺了一大筆錢,還拿到了一部分惠農的股份,依靠這些他終於可以揚眉吐氣的回家了。
李耒對此也比較滿意,雖然李言有創業比其他人方便多了,但是在團惠網迅速發展壯大的過程中,幾次遇到問題,他都表現地相當穩重,展現出了自己的能力。
“接下來幾年,你就在各個事業部挨個輪崗,慢慢熟悉公司吧!我這邊也會慢慢放手,要是十年後你能跟上,我就可以退休了!”
本書正式完本,寫的太乾,礙於和諧,好多東西也不好寫,總體而言只能說差強人意吧。
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