沈碧雪因爲要守孝，婚事果然被無限期地推遲了。 沈田氏的喪禮置辦簡單。小錦聽依土與她說，田家人還是來鬧騰了一番，但最終也是查無實據，不了了之。 沈田氏的死對碧雲的傷害應該是最大的，據依土說碧雲日夜守在母親靈前，不說話，也不哭嚎，讓沈老爺看了很心疼。 碧雲在家中一直不是特別出衆的孩子，但此時此刻，沈老爺倒是覺得更心疼碧雲。沈田氏如此歹毒的婦人竟然能有碧雲這樣的女兒，沈老爺倒覺得這是像了她爹，隨了沈遠的性子。 沈田氏安葬後，小錦終於能夠全心全意地將身心又撲到了生意上。 這時候，她才發現，店鋪裡的生意一落千丈。 “這是怎麼了，怎麼最近的生意差了那麼多？”小錦邊看賬簿邊問寶嘉。 寶嘉如實說道：“隔壁兩家鋪子，貴新齋和喜寶齋最近一直在降價，普通銀質的釵子、簪子、耳墜子都已經跌破了底線，我曾問過大掌櫃是不是跟着降，大掌櫃說降價只會弄得兩敗俱傷，到最後血本無歸，所以我們仍是按原價賣的，這就少了不少客人。” “他們這樣亂降價，將銀的價格都給擾亂了，這官府不管？”小錦雖然不懂經濟學，但有些印象這銀價、金價還是受到當權者的控制的，要是肆意妄爲，那官府少不了去管。 “爲了這事，大掌櫃曾去喬府尋喬會長相議，但喬會長說就這兩家如此不必在意，影響不了大局。”寶嘉說道。 小錦道：“哥哥的做法是對的，惡意降價只會弄得雙方都血本無歸，而喬會長見多識廣，這商場上的大風大浪他見得多了，他所說的也不無道理。這貴新齋和喜寶齋相互壓價，只不過是兩家的鬥氣罷了，待兩人都堅持不下去的時候，自然會作罷。” “話雖如此，但我們正夾在兩家的中間，我們鋪子又大，開支也大，這樣下去，我們的損失也不少。”寶嘉的擔心也不無道理，現在的鋪子開銷很大，夥計和師傅也不少，加上高春梅和小桃，一大夥人的開支都在這些個生意上呢。 小錦將賬簿還給寶嘉，說道：“告訴大夥兒，安心做事就成，其他的事我會想辦法。” 寶嘉照着做了。 “三掌櫃，您瞧，今天的蝦多新鮮，中午給您做油爆大蝦吃。”高春梅的手還未好，不過幸好右手能動，中午在小桃的幫助下，已能做飯了。 小桃自打母親去世後，一下子長大了許多，不像以往那麼貪玩，安安心心地做着事。 小錦笑了笑，道：“我倒是想吃蒜蓉蝦。” 高春梅愣了愣，隨即笑着說道：“行，行，我這就去準備。” 嚴氏被害謎團被解，兇手也得到了懲罰，高春梅的心結終於解開，人也開朗了不少。 高春梅領着小桃繼續去忙了，小娥在家陪着霞嬸。這幾天，光顧着沈家的事，倒把仍在傷心迷茫中的霞嬸給忽視了。 小錦百無聊賴地坐在太師椅上看着空無一人的店鋪，自開張以來，她還是第一次看到整整一上午一個客人也沒來。 正頭痛間，忽然進來兩個姑娘，看樣子前面走的那個應該是小姐，後面跟着的是丫鬟。 夥計趕緊上前相迎。 小姐模樣的姑娘在貨櫃前挑揀了半天，看重了一條金項鍊、一支金釵和一對金耳墜。 夥計報了價，姑娘皺眉道：“我在此處買了這麼些的東西，能否算得便宜些？” 夥計自然說不成。 姑娘身後的丫鬟嘟着嘴道：“人家隔壁的店鋪都已經降價了，你們這倒還是這般高的價格。這是欺負我們是生客嗎？” 夥計笑臉相陪，弓着身子，客氣說道：“這位姐姐可不能這麼說，小店最重客人，掌櫃的可是再三叮囑，客人就是玉皇大帝，我們都得好好招待。” “嗯，你剛說什麼？客人就是玉皇大帝?這話好有趣。”姑娘被逗樂了。 “是呢，這是我們掌櫃的想出來的。”夥計陪着笑。他初聽見氏也被逗樂了，掌櫃的竟然想出這麼一句話來。 小錦揚起嘴角笑了笑，顧客是上帝，這可是商場上最硬的道理，只是在這裡，她要說上帝，聽不懂不說，說不定還會產生宗教問題呢。所以，小錦就將上帝改成了玉皇大帝。本想改成皇帝的，但隨即一想，這清代可是文字獄盛行，這皇帝二字當真不是那麼隨便能用的。 “既然如此，那就更該便宜些了。”丫鬟趁機說道。 “這……當真是最低的價格了。”夥計爲難地說道，從店鋪開張的那天起，掌櫃的就說不能隨意讓價格，這才能體現出東西的價值來。 小錦忽然腦海中閃過一個想法，她迅速地整理了一下，然後走過去，笑盈盈地說道：“這位小姐好眼力，這款丁香金耳墜是新做的款式，別的店可能還沒有呢。” “嗯，我正是看中這點，纔到你家店鋪來，你家店鋪首飾的款式要新一些。”這位小姐也是個老實的，照實說了自己的想法。 “小姐說得極是，我們店鋪都是日益更新的，絕不會只賣那些老款式。” “但你家店鋪賣得比別人貴。”這位小姐說道。這也正是她猶豫的地方。深閨女子一般不出門，偶有出門也得算計着荷包裡的銀兩夠不夠。 “小姐只知其一不知其二，我們這的價格並不比其它店貴。也怪夥計剛剛沒和您說清楚，您剛剛挑的款式，是買四送二的。” “何爲買四送二？”小錦的話果斷地吸引了這位小姐。 “就是您挑的這項鍊、釵子、耳墜，要是再加上同款的戒指，便是四樣，我們就送這款珍珠耳墜一對和珍珠戒指一枚。”小錦說着，示意夥計取過貨架上的一對銀質蝴蝶珍珠耳墜和一枚珍珠戒指，擺放到了這位小姐面前。 這位小姐看了看這兩樣東西，做工一如既往的精細，珍珠也個大圓潤，仔細算了算，若是買四送二倒也合算。 “這位小姐，您不用猶豫了，這珍珠耳墜子平日裡是五兩銀子一對，戒指三兩銀子一枚，我們這一送就是八兩，不必他們隔壁更合算嗎？” “好，那我就買下了。”小姐欣然付了錢。 小錦樂呵呵地將主僕二人送出了，衝着寶嘉喊道：“瞧，我說我會有法子。” 寶嘉笑了笑，過來吩咐夥計們將首飾重新整理一遍，然後小錦又親自畫了一張頗有個性的宣傳紙，上面寫着“買四送二”，“買金送銀”之類的。 幹完這些，小錦就見隔壁兩家的夥計正伸長脖子，探着腦袋往這邊瞅，不禁好笑的衝他們笑了笑。 小錦進了店，坐在那又想了會，喊來寶嘉，挑了一個平日裡最能說會道的夥計，然後，讓人搬了一條几案，擺在店外，又拿了幾盒首飾，讓這夥計站到門口起吆喝。 “這，會不會和那些個集市販子差不多？”寶嘉有些猶豫，這到店門口吆喝怎麼像是小商小販的做法。 小錦不以爲意地說道：“非常時期非常手段。這幾日，生意都被隔壁兩家店給做壞了，我們要是再不喊兩聲，還有誰會往我們這來？賣東西你要不讓人知道你賣的是什麼，有什麼便宜可佔，客人憑什麼就要光顧你？”小錦正說着，就聽鳳槃說道：“聽三掌櫃的吧。” 原來鳳槃聽得有師傅說前面三掌櫃想了“買四送二”、“買金送銀”的法子來和隔壁兩家鋪子抗衡，便走出來看看。 寶嘉這就去辦了。 爲了吸引客人，小錦還讓人站在旁邊敲着鑼，說着趣話，將客人們的注意力都引了過來。 不一會兒，店裡頭又熱鬧起來，客人們都看個新奇，更覺得金蘭飾品屋的做法比那減價更有力度，紛紛討錢購買。 小錦坐在那椅子上，優哉遊哉地喝起了茶。 這次活動一搞，不僅將滯壓的一批首飾都一起給賣了出去，也集聚了不少人氣。隔壁的貴新齋和喜寶齋已經開始將價格回升了。 幾天下來，貴新齋和喜寶齋的戰爭就在小錦熱熱鬧鬧的活動中結束了。 這日小錦招呼小桃過來，讓她去隔壁喜寶齋探聽探聽他們兩家開戰的原因。 “你素來與喜寶齋的阿直交好，探聽探聽他們爲何要打這價格戰？”小錦對小桃說道。 小桃一邊紅了臉，一邊倒也是高高興興。心裡頭覺得自個兒還是有些用處的。 阿直和小桃是差不多年歲的小哥，在喜寶齋做學徒，見了小桃便是一臉奉承的模樣，小桃問什麼他就答什麼，不一會兒，小桃便樂呵呵地回來覆命了。 原來，喜寶齋的掌櫃和貴新齋的掌櫃因爲貨源的關係，起了矛盾，運來喜寶齋的進貨渠道忽然被貴新齋給搶了去，喜寶齋的掌故三番兩次地與貴新齋的掌櫃協商着，卻嘔了不少的氣。 喜寶齋的掌櫃一氣之下，就開始降價，他們的首飾現在有很多是一個渠道來的，所以喜寶齋一降價，貴新齋也不得不降，否則同款首飾也就賣不動了。 怪不得周邊其它鋪子如此冷靜，原來都只知道他們只是慪氣罷了，再者首飾各有不同，賣不了材質就賣款式，雖然降價對大夥都有影響，卻還不是致命的。