姜素素被她緊張兮兮的模樣逗笑了,“傻妹妹,你想什麼呢,不是什麼秘密的事,但我確實有重要的事跟你商量。”
“你先進屋,我慢慢跟你說。”姜素素笑着把宋萍兒拉進屋裡,兩人坐在桌邊,桌上放着幾張紙,宋萍兒好奇的看了看。
這幾年姜素素除了教她做生意以外,也教她認了許多字,不過因爲基礎差,再加上藥鋪忙,認得字並不多,而且大多都是跟藥材有關的。
看桌上那幾張紙看了半天,宋萍兒也沒看出個所以然來,只好給自己和姜素素各倒了杯茶,好奇的問道,“嫂子,你找我是商量啥事啊?”
姜素素有點神秘的說道:“我想跟你商量一下加盟的事情。”
“加盟?啥是加盟啊?”
這又是個宋萍兒沒聽過的詞,姜素素嘴裡好像總能蹦出一些奇奇怪怪的新詞,不過每次都會耐心的給她解釋,看來今天又能跟着嫂子學到新東西了。
姜素素不緊不慢的開始給宋萍兒解釋。
“萍兒,你覺得現在咱家的藥鋪生意怎麼樣?”
宋萍兒想了想,“咱家藥鋪的生意很好啊,而且在這整個鼓樓鎮裡,應當是最好的了。”
“那你知不知道,上次爲什麼會有百草堂的掌櫃,僱人來咱們藥鋪鬧事?”
一提這事,宋萍兒就來氣,她氣鼓鼓的說:“還不是百草堂那個馮掌櫃嫉妒咱們生意好嘛,咱們免費看診,藥材價格又低,百姓們自然就來咱們的藥鋪了,他那沒生意,就眼紅咱們唄,淨回用些下三濫的招數!”
宋萍兒氣的捏了捏拳頭,下次要是讓她在街上碰到那個馮掌櫃,她非上去把那個心眼壞的臭老頭罵一頓解解氣不可。
“正是如此,眼下咱們百杏林在這鼓樓鎮可以說是一家獨大,鎮上其餘五六家藥鋪都因爲百姓來咱們這裡買藥材而沒了生意,萍兒,你覺得百姓爲什麼認準咱們百杏林?”
萍兒挺了挺胸,“那還用說,因爲咱們價格低呀,咱們比別家藥鋪低整整一成呢!而且還有每週一次的免費看診。”
誰知道姜素素搖了搖頭,“不對,可是從上個月起,東街那家百藥堂也學了咱們,他們也請了郎中免費看診,價格甚至比我們還要低上幾文錢,但生意還是沒有起色。”
這下宋萍兒也想不通了,“是啊,明明他們也學了我們,還比我們價格更低,爲什麼東街的百姓還是願意大老遠來咱們的藥鋪呢。”
“因爲口碑。”姜素素解釋道,“現在咱們百杏林在百姓的心裡就是他們最信任的藥鋪,就算別家比我們更便宜,但只要價格差的不大,他們還是會選擇來我們這買藥,就因爲我們在百姓心裡的口碑好。”
“哦,原來是這樣啊!”宋萍兒恍然大悟的點了點頭,“不過...嫂子,這些跟你說的那個加盟,有什麼關係呀?”
“我說的加盟,意思就是讓那些其他的藥鋪,也掛上我們的百杏林的招牌,但這跟咱們開分店還有區別,因爲那些鋪子的所有權依然是在之前的掌櫃手裡的,只不過我們要統一定價統一派人管理藥材的質量和看診的服務。”
宋萍兒被她繞的有點懵,姜素素又用最淺顯的語言給她解釋了一下,“簡單的說就是,他們付給我們錢,我們把口碑和客人分給他們,他們賺的錢再給我們分紅。”
“可是...嫂子,我們爲啥要把客人分出去,現在這樣不好嗎?你看我們每天的生意多火爆啊!”
“萍兒,今天嫂子教你一句話,木秀於林風必摧之。”
姜素素認真的看着她,“咱們現在雖然是生意火爆,但不知不覺間已經和其他家的藥鋪結了仇,百草堂就是個前車之鑑,往後針對咱們的藥鋪對越來越多,他們越是賺不到錢,就越是怨恨我們。”
宋萍兒想了想,覺得姜素素說的有道理,“那咋辦啊,嫂子。”
“很簡單啊,咱們帶着他們一塊賺錢,大家都有錢賺皆大歡喜。那些掌櫃的本性也並不壞,只不過是被咱們逼的沒辦法了,又不想把藥鋪關門,所以才用這種手段來打壓我們。”
宋萍兒一聽,覺得豁然開朗,立馬來了興趣,“嫂子,那你快給我好好講講這個加盟的事,還有,你想讓我怎麼做,你告訴我,我保證能把這件事做好。”
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......
隔日一早,宋萍兒坐着馬車來到東街的百藥堂。
門口學着他們百草堂的樣子也放了桌椅,上面坐着一個鬍子花白的老頭,應該是坐診的大夫,不過來看病的人,就寥寥無幾了。
“姑娘是來瞧病的?”老者問了一句。
“不是的,我是來找掌櫃的,請問吳掌櫃在嗎?我想找他談筆生意。”
“我們掌櫃的在呢,姑娘跟我來!”
門口的夥計以爲是有大主顧買藥材,坐着馬車一看就是有錢人,他們百
藥堂都多久沒有大生意了,立馬來了精神,把宋萍兒領了進去。
櫃檯後面坐着個三十多歲的中年男人,身圓體胖,看着有些憨厚的模樣,不過做生意可不能以貌取人,能在這東街開十幾年的藥鋪,想必這掌櫃也是有些真本事在的。
“姑娘要買什麼,跟我說就是,我老吳這鋪子雖然不大,但是藥材很齊全的。”
宋萍兒擺了擺手,“吳掌櫃,我並不是來買藥的,我是來談生意的。”
“不買藥?”吳掌櫃迷糊了,不買藥來藥鋪幹嘛,“那請問姑娘您是?”
“我是主街百杏林的掌櫃宋萍兒,今天來是想問問吳掌櫃,可有興趣加盟我們藥鋪?”宋萍兒直截了當的表明了來意。
一聽是百杏林來的,吳掌櫃那張富態的臉立馬就耷拉下來了,一副氣憤的樣子,“你一個百杏林藥鋪的掌櫃,來我這談什麼生意!故意來看我的笑話是吧!現在客人都去了你們藥鋪,我跟你沒什麼可談的,你快走吧!”
說罷,就叫來店裡的夥計,做勢要將宋萍兒從店裡給攆出去。