Chapter080 該是時候
顧子夕在牀邊的椅上慢慢的坐下，看着艾蜜兒剛哭過的還帶着淚痕的臉，淡淡問道：“你想說什麼？”
“對不起。”沒有思索，道歉的話，脫口而出。
“還有呢？”顧子夕輕嘆一聲，壓着心裡的不耐，沉聲問道。
對不起三個字，她說了五年了，於丟掉的愛情來說，這三個字，太輕。他早已不想再聽。
“許諾是誰？”定定的看着他，終於還是問出了口。艾蜜兒藏在被子下的手緊緊的擰着，不知道自己會聽到什麼樣的答案；也不知道，自己到底能接受什麼樣的答案——應該繼續裝傻的吧，這樣的話，還可以騙自己，他只是不原諒，而不是不愛了。
艾蜜兒緊咬着下脣，原本蒼白的脣色，一會兒便被她咬出一道刺目腥紅色。艾蜜兒吃痛的微蹙起眉頭，看着顧子夕沉默中帶着思索的表情，低下頭輕聲說道：“要是不方便說，就不說了吧，我也不是非要知道的。”
柔軟的聲音，讓人心顫。她說着，又不自覺的咬住已腥紅一片的下脣。
“別咬了，已經破了。”顧子夕微微皺了皺眉，起身拿了一個藥棉，浸了溫水幫她洗淨。
只是，她纖弱受傷的樣子、柔軟低迴的聲音，卻再激不起他的憐惜與疼寵——於她，在沒有愛情之後，連慣性的疼愛，也在她一次一次的觸及底限的行爲中揮霍殆盡。
剩下的，只有責任和承諾了吧——如她所說，答應過要照顧她一輩子的，她現在這個樣子，他也不能完全放下。
“她是朋友。”顧子夕看着她，淡淡的說道——仍是這兩個字，沒有躲閃、也沒有解釋，就這麼雲淡風輕、就這麼理直氣壯。
“是那晚和你在一起的女孩子嗎？你生病的時候她在照顧你嗎？你們只是朋友？”艾蜜兒被他理所當然的態度給刺傷了——‘朋友’這兩個字，多少曖昧盡在其中，他卻那麼的理所當然。
現在，她還是他的妻子啊！
她用力的坐起來，在急喘了幾口後，聲音裡已帶着些失控的哭音。
“躺好。”顧子夕起身，扶着她重新躺下後，才又重新坐回到椅子上，沉沉的看了她一眼，認真的說道：“那晚和我在一起的女孩子是她；生病的時候照顧我的也是她；但是，她是朋友。這樣的回答，你滿意嗎？”
“子夕，你這是什麼意思？”艾蜜兒輕閉了一下眼睛，調整好情緒才復又睜開，看着顧子夕低吼着：“你這是在責怪我不該問嗎？還是責怪我沒能照顧好你？”
“你深夜和別的女人在一起，做爲你的妻子，我不能問、不該問嗎？而你的生病，若沒有張庭，我竟然是不知道的！”艾蜜兒不禁有些聲嘶力竭起來，柔軟的聲音，在這樣的撕扯裡，變得低迴悽婉，聽着讓人心裡直髮酸。
“第一，她是朋友，我沒有瞞過你；第二，我生病了，如果她不來照顧，只有梓諾照顧我，很顯然，梓諾現在還不行；至於你，你關心過我嗎？你關心的只是我對你的態度吧。”
“又或者，你覺得我活該就病着？”
看着艾蜜兒激動的情緒，顧子夕早已灰了的心，不禁越發的冷了——連梓諾都知道他現在不堪重負的狀態，而她，卻只有責怪。
也怪自己吧，呵護她慣了，她除了關心她自己的地位、身體之外，再不會關心別人了。
早已經灰心，何必還奢望她能有至少一點點的懂他呢。
顧子夕直直的看着她，眸子裡淡淡的溫柔慢慢掩去，直至再無半分情緒：“還有第三，也是我最介意的一點，你有什麼話，應該直接問我，而不是從梓諾那裡知道。”
“我以爲，我們之間沒有了愛情，至少還有親情、還有信任、還有基本的尊重。可你一次又一次的打破我的底限。”
“所以蜜兒，我們之間，到此爲止吧。”顧子夕的語調，平平緩緩，沒有絲毫情緒起伏，就似在說‘今天的天氣真好’一樣——平常、淡然、決然。
“到此爲止是什麼意思？”看着顧子夕寡淡的神色，艾蜜兒感到一陣絕望——畢竟在一起十年、畢竟她還是瞭解他的：這樣的表達，就是決定，再無迴轉的餘地。
原以爲，他對她只是責怪，時間過後，終會原諒；原以爲，他對她那樣濃烈的愛，即便是她錯了，他也不會放棄她；原以爲他這五年不找女人，除了念着梓諾媽媽外，也還是念着她的；原以爲，有梓諾媽媽橫在他的心裡，她再不會對別的女人動心；原以爲……
有多少以爲，都只是錯估了那次錯誤對他的傷害；有多少猜測，仍高估了自己在她心裡的位置；有多少篤定，是因爲低估了那個女子對他的重要。
所以？
“所以，你這是要棄我於不顧了嗎？”艾蜜兒顫抖的問道。
“我曾答應過，要照顧你一輩子，這句話，任何時候都有效。”顧子夕淡淡看着她。
“那麼？”艾蜜兒心裡又升騰起一股希望——他必竟還是捨不得自己的吧。
“所以，你若願意離婚，我仍保你衣食無憂；你若不願離婚，我們就分居，名義上你仍是顧子夕太太，但你不要再幹涉我的任何事情……”顧子夕看着她，想了想，仍是慢慢說道：“包括家族裡的事、包括我的私生活。”
“你……”艾蜜兒緊緊的抓住胸口的衣襟，一陣急促的喘息，卻是半晌說不出話來——終於，還是走到這一步了嗎？
現在原本就與分居沒有區別，他仍要明白的提出來，是因爲剛纔自己說的妻子的身份吧？是因爲他要給那個叫‘許諾’的‘朋友’一個交待嗎？
是這樣嗎？
艾蜜兒下意識的又咬住了下脣。
“你不用現在就回答我，有些事情，你要好好兒想想：選擇前者，我會按正常離婚手續來辦，財產平分，包括我的股份；若有一天我沒不能繼續把控顧氏，你的股份一分不會少，只要顧氏不跨，你便衣食無憂。”
“若選擇後者，法律意義上你還是顧太太，每個月我會打一筆生活費給你，只是，若我一旦失去顧氏，你便也得跟着流落街頭。”
顧子夕看着處於極度慌亂中的艾蜜兒，仍狠着心將話說完：
“蜜兒，我不是嚇你，也不是以此要脅你離婚。我說過照顧你一輩子，即便我們的愛情已經變質，你仍是我的責任，所以，任何情況，我都不會棄你於不顧。”
“你現在的情況，沒有錢根本無法生存下去——你的衣食用度、生活環境、看病用藥，這麼些年已經養成了這種格局，若有變化，你的身體怕是會受不了。”
“至於我在顧氏的未來，以你和她走近的程度，我怕是不能和你細說的，你只需知道一點：並不穩當。”
“所以，你考慮清楚了再回答我。”顧子夕看着艾蜜兒平靜的說道。
“如果、如果我兩個都不選呢？”艾蜜兒微顫着?...
雙脣看着他。
“你是第一天認識我嗎？”顧子夕看着她，目光裡只是平靜無波。
“子夕，給我個機會，我們重新開始。我不再去媽媽那邊、你也放棄顧氏、我們帶着梓諾，去一個新的地方，重新開始，好不好？”艾蜜兒的雙眸突放的光彩，瀲灩明亮，似是回到初戀的時候。
“子夕，我們去溫哥華，你滑雪給我看；我們去新疆，你說要帶我去看天山的雪；我們去日本，我用熏衣草給你編花環；我們去撒哈拉，去聽駝鈴看海市蜃樓；子夕，我們那麼多那麼多的約定，還沒有實現呢。”看着眸色微微動容的顧子夕，艾蜜兒輕輕抓住他的手，帶着期許和夢幻的聲音柔情似水：
“子夕，我以爲在這場戰爭裡，我能爲你做點兒什麼，到現在我發現，我什麼也做不了、做什麼都是錯，所以，我不再掙扎；所以，我只單純的做顧子夕的太太；所以，我們一起活得更簡單些，好嗎？”
她幾乎是在瞬間決定的：放棄現有富足安穩的生活、放棄顧氏總裁夫人的頭銜——她，只要他，顧子夕。
掙扎了這些年，以爲那些都比他重要，卻原來兜兜轉轉裡，直到最後才發現——他，纔是最重要的；
這錯，只因爲對他太篤定、對愛情太篤定。
“子夕，你那天問我，是要你、還是愛你，我現在回答你：我以爲愛已無需再言，所以以愛的名義要你；而你只給我一道選擇題，那我的回答是：我愛你。”
“子夕，我愛你。”艾蜜兒笑着，眼淚，卻如雨般落下。
深深的看着笑着流淚的蜜兒，顧子夕久久不語。
在她更緊的抓住他的手後，他才重新開口：“謝謝，只是，你好好兒想想吧，百日宴會後，我要你的答案。”
輕輕撥開艾蜜兒抓着自己的手，冷淡的眸子裡，慢慢浮上一層溫柔——過去，如畫般一一翻開，即便她已不是當年那個愛得單純的女孩，他們曾有過的愛情，在最後要分開的時候，依然戰勝了物慾。
該是感到安慰的吧。
也只是安慰而已——失望過了、灰心過了、愛情已難再重燃；心已走了、愛情遠了，心動的人已不再是她。
“還是不行嗎？”艾蜜兒發光的眸子頹然黯淡。
“我先走了，在你決定之前，不要在梓諾面前提一個字。”顧子夕站起來，習慣的幫她將被子攏了攏，聲音仍是淡淡的。
“梓諾呢？”艾蜜兒恍惚的問道。
“恩？”顧子夕挑起眉梢，有些意外她這個問題。
“梓諾，是我的寶貝。”艾蜜兒的身體，軟軟的滑了下去，似是不堪打擊的閉上了眼睛。
“先休息吧。”顧子夕看着她蒼白的小臉，心裡某個地方微微的扯痛着，卻知道，他們之間，再也回不去了。
…………
聽見門被關上的聲音，艾蜜兒緩緩睜開了眼睛，無助無神的看着頭頂的天花，腦袋鈍鈍的無法思考。
她的愛情、她的婚姻、她的家庭、她的幻想、她的虛榮，在他只給的兩個選擇裡，統統沒有了。
一身是病的她，在他身邊十五年，到現在，還剩下什麼？
滿室冷寂、一身淒涼，心臟從來都承受不了劇烈波動的她，在絕望的現在，反而死寂般平靜……
…………
愛就像一個沙漏
從指縫慢慢流走
越想握得緊越不放手
越無法挽留
什麼才叫做擁有
是不是非要佔有
曾經用真心付出所有
一秒已足夠
有人去愛就有人走
有多少人懂細水長流
哪來天長何處地久
都不如你牽着我十指緊扣
有多少愛還看不透
有多少人能走到最後
永遠多遠何必追究
不是什麼都有理由
也該有時候
永遠多遠何必追究
就算不捨再看不透
也許該是時候
…………
夜是靜的，人也是靜的，只有眼淚，不停的流下，她仍無力阻止。
…………
顧子夕去到隔壁，小梓諾靠在枕頭上睡着了，沒有蓋被子、也沒有脫衣脫鞋，似乎是準備隨時起來的模樣。
顧子夕的眸子微暗，彎腰輕輕的將他睡得熱呼的小身體抱進了懷裡。
這麼懂事的兒子，讓顧子夕心暖、更讓他心疼。
對於梓諾，艾蜜兒待他也是全心全意，只是，她的身體卻給不了兒子更多的照顧，反而是早熟的兒子照顧她、擔心她更多一些。
在有選擇的情況下，他希望給兒子一個更輕鬆、快樂的環境——她，應該可以吧。
年輕的、健康的、堅韌的，會給梓諾好的照顧和教育吧。
顧子夕將脣輕輕印在兒子柔軟熱呼的小臉上，看着他長長的睫毛、聽着他可愛的小呼嚕，嘴角噙起溫柔的笑意——不知道是想起了他的媽媽，還是想起了許諾……
只是，在他的愛情世界裡，再也沒有艾蜜兒……
……第二節：競爭?避其鋒芒……
“許諾，今天這麼早？”季風還在刷牙，便看見許諾急急的往外衝去。
“十個賣場、十個體驗館，同時揭幕，你說我要不要激動。”許諾邊換着鞋子邊對季風說道：“今天晚上不知道幾點回來，都不要等我，我帶鑰匙了。”
“還好還好，不算太激動，還記得換鞋呢。”季風意有所指的說道。
許諾微微一愣，想起那夜的慌張——呵，她的心動、她的慌亂，原來已經是那麼明顯啊。
他這是在提醒自己，許言會擔心嗎。
許諾擡頭給了季風一個大大的笑臉：“人不能總是失控的。我不能耽擱了，我還要去做頭髮，我這頭髮，也算是我們的招牌。”
“對你的控制力，我一向信得過。”季風點頭。
“開的莫里安的車嗎？”許言走過來，將一個袋子遞給她。
“yes。”許諾比劃了一個v的手勢，有些不服氣的說道：“他都要成精了，這時候居然穩得住，昨天晚上居然沒在會場值夜。”
“所以你還得修練。”許言笑着說道，指了指她手中的袋子，交待說道：“這是兩套衣服，你今天要去十個賣場，輕鬆不了。衣服估計也撐不了一天，看着不行了就換一套。”
“你今天比模特兒還重要。”許言笑着說道。
“確實，莫里安應該已經準備了。不過，當然是許言更懂你妹妹我了，所以，我決定穿你準備的衣服。”許諾拉開門走出去，最後又探出頭來對許言說道：“記得看電視啊，本地頭條、省級媒體我覺得也應該是頭條、國家級媒體，至少有一句吧。”
“一定看的。”許言看着她滿身鬥志的樣子，暖暖的笑了。
…………
“我今天沒手術，所以和人換班了。”季風見許言轉身看着他，便自動自發的說道。
“你怎麼能這樣，讀心的嗎！”許言輕笑：“我喜歡看許諾這個樣子，放下所有的心事，只爲這一場輸贏。”
“我也喜歡，所以我們一起去看。”季風也笑了。
…………
7點．
許諾到京百的體驗館時，莫里安已經在那裡等着了。
體驗館外層的施工布早已揭去，一道黑金相間的軟膠線門簾，屏障似的將體驗館圍成一個四方的盒子；輕奢的音樂在簾間流趟，引人駐足，又讓人期待。
“比我還早？”許諾快步跑了過去。
“開館之前，這樣的效果，已經足夠的震憾。”莫里安的眸色裡，也染上難得的興奮。
“恩，ben找他們的創意總監專門設計的，既滿足了在正式揭幕前的神秘感、又能吸引開館前的顧客注意力，整體格調與產品定位的契合度也高。”看着連夜趕起來的軟簾——大面積黑色運用，點綴着細金線條，大氣的格局立顯；軟性的材質柔化了黑金對比帶來的冷硬與距離感。
d&b公司，這一次當真是相當的用心——軟簾的角落，金色的d&b的logo安靜躺在那裡，不顯山、不露水，標識度卻已足夠。
“聯繫一下d&b公司，我想將這個體驗館，縮小比例移到發佈會現場——因爲大部分客戶是明天才到，我希望他們能感受完整的體驗館效果。”莫里安邊用相機拍着照片，邊說道。
“好的，我現在和ben聯絡。”許諾快速的點了點頭，拿着電話走到旁邊。
…………
“ben，你也在現場？”
“謝謝謝謝，我也在呢。”
“有個臨時的想法，可能要麻煩你，既然你在，你直接過到前面來，和eric聊一下。”
“好的，稍後見。”
許諾輕笑着按掉電話，卻在一轉身時，看到陽光裡的顧子夕時，不由得愣住了，連臉上的笑容都來不及收回，只是定定的站在那裡。
自失約以後，到現在該有十天了吧。
她以爲，沒有聯絡之後，他們之間的關係能夠回到當初，誰知只這一眼，心卻又砰然跳動，似是這十天的距離，從未產生。
看着她，他只是溫潤的笑着，十天不見，他憔悴了，她卻意氣風發，似乎有些不公平呢。
“今天很漂亮。”顧子夕站定在她的身邊，毫不掩飾對她的欣賞。
“今天必須漂亮。”許諾低頭輕笑，再擡起頭來，心情已是天翻地覆的變化——對他的失約，竟然不需要解釋。
既然從未遠離，何必強行走開；既然心動如初，何苦爲難自己。一如當初，就這樣走近，淡淡的相處就好。
“我要上去了，中午，一起吃飯？”顧子夕低聲邀請——似乎，他真的懂她，一個微笑，足以讓他了解：這十天的距離，在他們之間都未形成距離；那天失約的原因，並不值得繼續糾纏。
“不能現在答應你，我今天要跑五個賣場。”許諾如實說到。
“好，到時候再約。”顧子夕點了點頭，擡腕看了看時間，對她說道：“我先上去了，今天註定了是一場惡戰。”
“很高興也能讓你有些小小的緊張。”許諾轉眸看向那大氣的黑金幕障，臉上是滿滿的自信與驕傲。
“有客流量，不一定產生交易，這場竟爭，到底要以年度的訂單爲輸贏的界限。”在商業上，顧子夕的自信與驕傲，遠勝於許諾。
“我記得你說過，利潤纔是決勝關鍵。”許諾微微一笑，轉身大步朝莫里安那邊走去，留給他一個驕傲的背影。
“利潤？”顧子夕重複着這兩個字，在晨曦的陽光下，微眯起眼睛，看着卓雅的黑金軟簾，眉頭不禁微微皺了起來：“難道是用高溢價率的定價方策略？”
想着便將目光轉到正與許諾說話的莫里安身上，若有所思之後，轉身大步離開——以卓雅的品牌價值，高溢價率的策略，似乎也是行得通的，只是從日化品類的角度來講，風險也不小，在吸引一部分消費者的同時，也會流失一部分消費者。
從投入上來講，客戶的絕對數量，顧氏肯定是有優勢的；而卓雅的定價策略，則將有限的客戶價值，發揮到最大；
若以利潤來定輸贏，結果倒真不好說。
只是，這種竟爭方式，雙方並不直接竟爭客戶數，而是競爭客戶質量——各自出招，吸引住屬於自己的消費者。
人果然是潛力無窮，在顧氏線上線下的步步緊逼裡，卓雅已無力再做市場佔有率的競爭，卻找到這種避其鋒芒，只看自己的市場策略。
若成功，就算失去市場佔有率，卻能贏得利潤率；若失敗，便是一敗塗地，再無退路。
這一招既奇且險。
險中求勝，倒象是許諾的風格，卻不象是莫里安的風格。
…………
“那就這樣決定，我現在去發佈會現場，和你們的廣告公司對接一下。”ben與莫里安迅速的達成了共識。
“這是我們行政經理的電話，你去了直接與她聯絡，說是我的意思，她會安排的。”莫里安將林允兒的號碼發給了ben。
“好的，再聯絡。”ben記下號碼，便快速的趕往產品上市發佈會場。
……
“談妥了？”許諾問道。
“恩，先去現場看看，以不影響整體佈局爲準。”莫里安點了點頭，看着她問道：“碰到顧子夕了？”
“是啊，他們的現場也是今天完工，是配合着y視廣告的。”許諾點了點頭。
“看到他，我還真有些緊張起來。”莫里安看着許諾，話中有話的說道。
“髮型師到了嗎，我該準備了。”許諾低下頭，並不接他的話。
“在裡面了，你準備吧。”莫里安從她臉上收回視線，將手裡一直拎着的大袋子遞給她。
“許言幫我準備衣服了。”許諾一臉溫暖的笑意。
“好，你自己安排。”她眼底難得的暖意，讓莫里安募然心動——原來，暖暖的她，比那個帶着憂鬱與傷感的她，更誘人呢。
只是，這暖意，是因着許言？還是因着顧子夕呢？有一點他的因素嗎？
“知道了。”許諾點了點頭，接過衣服，便去了造型師處。
看着她的背影，莫里安只能是無奈一笑——勸她不要陷入，真正是個笑話，心若能隨意的控制，自己又何至於深陷至此。
三個人的感情，自己的勝算，也只在於兩年多相處的感情、在於顧子夕無法給予的婚姻吧。
……第三節：?...
現場?華麗呈現……
8點．
一切準備就緒，體驗館內，燈光全然打開，三個徑渭分明卻又相互呼應的區域裡，工作人員身着卓雅的工作服，已各就各位——溫暖華麗的燈光、科技感十足的體驗區、大氣穩重的陳列架、身着藍色工程師服裝的工作人員，還有電子屏幕反覆播放的德國總部研發基地的工作現場。
這一切，將現場營造成爲一個具有科技內涵的專業場所，而不是隻賣賣洗髮水、護髮素的低端叫賣區。
許諾一條酒紅色緞面及踝包裙，在燈光下顯出華貴的質感，一頭剛剛護理過的酒紅色捲髮，潑潑灑灑的披散至腰間，被身上那件白色釘珠的針織背心襯得明亮而光感十足，而在腰間與同色的緞面裙相接，渾然一體的感覺，讓人只能想到一個詞——絲般爽滑。
只有對產品十足的自信，纔敢將頭髮與緞面的裙放在一起比較；而這其中的小技巧在於：上衣的針織的紋理面料與光澤度十足的頭髮形成對比，白色與酒紅色的色差對比，首先在視覺上已經對這一頭捲髮感到質感十足的驚豔；隨着視線下移，頭髮與裙子在腰間相遇，由反差到同色同質，便生渾然一體之感，便覺這頭髮與這緞面的裙裾一樣，華貴而質感。
而她胸前一個再普通不過的工作牌，一下子又將她這一身裝扮與顧客造成的距離拉近——卓雅的普通員工，已然如此出色，卓雅的產品，當是高品質的代言了。
每一個細節、每一分修飾、現場出現的每一個人、每一件擺飾，都是策劃方案的重要組成部分，對細節的完美追求，讓許諾在策劃這條路上走得很辛苦，也走得很穩妥。
“還有二十分鐘，各方面都準備就緒了嗎？”
“ok，大家放鬆。”
…………
“marry，你那邊準備到什麼程度了？”
“現場拍照給我。”
“好的。”
…………
“姚工，你那邊的電路問題解決沒有？和商場協調好了嗎？”
“謝謝謝謝，有你在我就放心了。”
…………
陽光透過軟簾細細密密的透了進來，讓整個館區多了幾分熱鬧的感覺。許諾將電話掛在胸前，手裡拿着對講機，密切關注着其它展區的進展。
“效果棒及了。”莫里安對着許諾豎起了大拇指。
“我有點兒緊張，不知道消費者買不買帳，價格會不會高了些？”許諾看着莫里安，莫明的又緊張起來——設想再好、效果再好、沒看到消費者的反應，總歸是心裡不踏實。
“做好當下，我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀，鼓勵的說道。
“好吧，已經到了這一步，不行也得行。”許諾深吸一口氣，對莫里安說道：“你過去吧，這裡我撐得住。有事我給你打電話。”
“好，隨時保持聯絡。”莫里安點了點頭，擡腕看了看時間後，便從工作通道離開了展區。
…………
三樓日化專區。
顧氏以不同的色彩堆位，將產品按不同的功能進行陳列，牆面與貨櫃的產品，用同一種外包裝的洗髮產品，陳列在三分之一的牆腰間，上下留白着，不做任何的裝飾，大氣而醒目。
在進門和通道處，則以高度齊腰的黑金陳列架，將成套的洗護產品陳列其中，陳列架的下方則是內嵌式鏡子，以及各式的小玩具。
整體貨架造型簡潔簡單，長度延綿整個動線路途，大大的延長了消費者在貨架前停留的時間。
齊腰的高度，主婦們擡手可取，可以將購買變成一種無意識的行爲；而下面的鏡子和玩具，則是用來吸引小朋友的。
四歲到六歲的小朋友，已經開始對鏡子裡的自己感到好奇，看到另一個自己，都會停下來仔細的琢磨，加上玩具的吸引，停留的時間會更長，以此達到留住主婦腳步的行爲，有效延長主婦們在陳列區停留的時間，以增加購買的機會。
顧氏這套產品，主打家庭牌，從推廣文案到現場陳列，都以家庭爲主題。
所以在收銀區的旁邊，開劈了一個臨時的休息區，鋪着雙層膠墊，可以脫鞋也可以穿鞋上去，閒閒的隨意散落的懶人沙發，讓逛累了的主婦有種想立時坐下來的慾望，而懶人沙發旁邊的地上，隨意散落着的漫畫，又是吸引孩子們的設計。
當然，至於產品，就在休息區的一個整面陳列牆上，高度只有1。7以上的男士才能看見，除了產品，還有精美的產品宣傳畫冊和配方說明。
因爲男士的購買行爲大多理性而直接，不會專門去陳列區逛，在這裡等待的時候，這樣的懶人沙發他們又不會坐，爲了保持形象，他們會一直站着，目光所及之處，無聊時可看看畫冊，若有需求，隨手拿起便是；若無需求，對產品性能也有了基本的認識，下次購買，或許就是選擇之一。
對於潛在客戶的挖掘，也不失爲一個手段。
而主婦們在逛了半天后，已經疲憊，爲了避免視覺疲勞，產品已經不適宜再出現在她們面前。所以展示在她們面前的，只是一個純粹的休息區。
…………
一切準備就緒，只等着9點賣場開業。
工作人員散落在陳列的各個區域，隨時記錄客流量、消費者停留時間、購買比率。
顧子夕則站在賣場隨意的轉動着，希望聽到來自於消費者對產品、對陳列的第一道意見和評價。
…………
9點，超市如常開業。
一樓，卓雅展區的音樂慢慢的弱了下來，黑金的軟簾緩緩升起，體驗館在燈光和陽光的照射下，象一個發光體一樣，一點一點的呈現在顧客眼前。
在整個軟簾全部升起來後，體驗館外圍燈光漸暗，加之軟簾將體驗館頂部遮住，室內的光線看着便柔和了起來。
駐足的消費者，慢慢聚攏了來。
“這是什麼呀？”
“好象是洗髮水什麼的。”
“不會吧，洗髮水弄成這個樣子，誰敢買呀。”
主婦婆婆們好奇着，卻被過於高端的裝修給嚇住，一時間不敢進去，卻又猶豫着不願離開。
許諾臉色微微一變，高定價、高端陳列，果然是會嚇走一批顧客的。
只是，事已至此，她必須目標清晰的完成高端客戶的吸引。
擡腕看了看時間，許諾拿起手機發了信息之後，外面觀望的人羣裡，便有幾個衣着時尚的女子走了進來，在與許諾簡短的交流後，便由工作人員帶到了體驗區。
髮質確認、選定產品、開始現場體驗洗髮；而這一過程，由工作人員以麥克風的方式進行展示，讓駐足的消費者立時明白這是在幹什麼。
隨着更多人員的進入，整個體驗館便熱鬧了起來，有的在研發區，聽產品成份與開發過程的介紹；有的在陳列區將產品和介紹目錄拿在手裡慢慢研究、?...
有的在工作人員處排隊拿號，等着親自體驗。
在一小時過後，有的消費者因爲排不上隊而發生爭執，最後許諾送了一套並不現場銷售、而且在今年都不會上市的護理產品給她，才得以平熄。
最後，直到5個真正的消費者中，有三個開單，許諾一直懸着的心才安了下來——高於普通洗髮水30%的定價，到底還是沒有嚇住消費者。
“莫里安，開單了，三個，60%。”許諾走到外面，開心的說道。
“我這裡66%。”電話裡，莫里安輕笑。
“喂，你非得贏過我嗎！”許諾笑着責怪他的不識趣。
“當然不是，只是告訴你這個好消息，我們的定價策略，目前看來是沒問題的。”電話裡，莫里安的笑聲一片清朗。
“好啊，我進去了，南區的肖總說是會提前到今天過來，我一會兒要聽聽他的意見。”許諾掛了電話，快步的回到體驗館。
體驗管的人，當然比剛纔更多了。
…………
三樓日化樓層。
“陳列架的下端鏡子和玩具，是促使消費者停留的主要原因。”
“單身男士比已婚男士購買比例要大。”
“主婦們的購買熱情很高，主要原因是大家都停留在展區，起到聯動的影響效果。”
“小時成交量已經達到歷史同類產品最高。”
“晚上y視廣告播放後，還會有個增量時段。”
…………
洛簡的短信一個一個的發過來，目前爲止，這次加入賣場消費心理研究的陳列方案，基本算是成功的，幾個陳列點基本達到預估的陳列效果。
…………
中午時候，緊張的節奏慢慢緩和下來。
顧子夕來到樓下，第一次全景看到卓雅的體驗館，只覺得眼前一亮——除了在一樓入口做這樣的反攔截方案外，展示的方式，已經相當的超前和高端。
看着電話、對講機不停換着的許諾，忙碌不已的樣子，顧子夕微微眯起了眼睛——許諾，在策劃與創意上，確實有才華。
“先生，這是卓雅今年推出的新品‘卓絲’系列……”
“顧大總裁親臨現場，體驗館真是蓬壁生輝。”工作人員的話還沒說完，許諾已經走了過來——一臉的笑意，喜悅而調皮。
“我怎麼覺得是許小姐的光彩比這些個燈光更吸引人呢。”顧子夕顧子夕慢慢走到她的面前，看着她的喜悅，心裡不由得漫延開一股相同的喜悅，還有放開束縛的輕鬆。
他們就這樣面對面站着，男的高大優雅、女的靈動俏皮，端的吸引了更多的顧客往這邊看來。
…………
“季風，許諾好漂亮。”看着工作中的許諾，許言眼底竟是得意——這是她的妹妹啊。
“你們兩個，各有各的美。”季風輕笑，看着許諾身邊的顧子夕，低聲問道：“是這個男人嗎？”
許言輕輕點了點頭：“是啊，看他的眼神，對我們許諾也是動心了的吧。”
“僅憑這外表和氣質，已有足夠的吸引力。若許諾動心，我看在劫難逃。”季風輕輕嘆息。
“我不會讓他成爲許諾的劫的，我要他成爲許諾的福。”許言柔弱的眼底一片堅定。
…………
廣場的另一隅，艾蜜兒早已驚訝一片——竟然是她！
竟然是她，那夜在街上，一眼就吸引住自己的女孩——原來是她，她確實有這樣的資本啊。
“太太，你身體還沒好，這裡人太多，就先回去吧。”張伯看着艾蜜兒蒼白的臉，擔心的勸着。
“我不想走，我想看看，這麼多人呢。”艾蜜兒低低的自語着，卻不知道自己站在這裡，到底想看到什麼。
…………
“顧大總裁親自下來，也想體驗一下嗎？”許諾的語調裡，帶着些對他寸不步讓的不滿和嬌嗔，燈光裡一臉的笑意，看起來生動不已。
“若是許小姐親自服務，我求之不得。”顧子夕似是刻意忽略掉她的不滿，只是順着她的話，看着她的笑妍，一身的疲憊盡數散去。