第0335章 技術壁壘

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雷諾輕輕摩挲一下手掌,慢條斯理的說道:

“公爵閣下,單純用商品的售價來衡量成本,其實是一種極其片面的做法,它應該包括各個方面,也許換一個說法您更容易理解,那就是‘綜合成本’。”

“以騎士團採購的這批裝備爲例,我敢肯定,如果您使用梅耶斯商會的裝備,一場激烈的戰鬥之後,騎士團的死亡率會高出至少20%。”

雷諾說到這裡時,莫德里奇的臉色變得很難看,他張嘴就欲打斷雷諾的話。

可雷諾早就有所準備,這個攪屎棍還特麼攪上癮了,超凡者說話的時候,你一個連覺醒者都不是的普通人,也敢隨便插嘴?

不知死活!

雷諾心中一動,莫德里奇忽然感覺自己的太陽穴,好像被錘了一拳一樣,腦子“嗡”的一聲,意識瞬間模糊了起來。

他猛然搖晃了幾下,幾乎就要摔倒時,他又感覺腰部、腿部如同被什麼東西托住一樣,身體就這樣被束縛在原地,動彈不得。

一旁的騎士團團長艾利克斯似乎察覺到了什麼一樣,剛纔那一瞬間的精神力波動,簡直強大得不可思議,彷彿潛藏在海洋深處的超級巨獸,忽然浮出水面,露出猙獰的面容一樣,讓他感覺心驚不已。

這種程度的精神力波動,只有超凡者中的頂級強者才能製造出來,在場的超凡者只有他和雷諾。

毫無疑問,這道波動必定來自雷諾閣下。

艾利克斯忍不住吞了一口口水,決定假裝什麼都沒看見,同時他還暗暗將雷諾的危險等級,調整到了最高級別。

這時莫德里奇才意識到發生了什麼。

巨大的驚恐,還有極度的懊悔充斥着他的內心,他轉頭看向雷諾,眼神中流露出一絲祈求之色。

雷諾沒有搭理莫德里奇,只是自顧自的說道:

“公爵閣下,多出20%的戰損,可能就意味着死傷將會多40-50名騎士……”

雷諾的聲音變得慷慨激昂起來。

“在我看來,這些忠誠無畏的騎士是您最銳利的長矛,也是您最堅實的盾,他們的價值無法用金錢來衡量!”

正在傾聽雷諾講話的騎士們,紛紛露出自豪的神色,許多人還滿懷感激的看着雷諾。

能從一位強大的超凡者閣下口中獲得這樣的評價,這絕對是一種巨大的榮耀。

“更關鍵的是,如果騎士團出現大量的減員,即使您可以重新招募一批人手,可倉促之間組建的軍隊,配合能有之前默契嗎?戰鬥力能有之前那樣強大嗎?”

“沒有!絕對沒有!任何一位新兵,只有經歷過足夠的戰火洗禮,纔會成爲一名經驗豐富的戰士……”

在雷諾滔滔不絕的講解中,拜倫公爵的神色越來越鄭重,還時不時的輕輕點頭,顯然他已經已經開始認同雷諾的觀點。

因爲雷諾說得一點沒錯,在交易中佔了小便宜,在戰場上很可能會付出更大的代價。

這時雷諾加重聲音,說出了最後一段話。

“公爵閣下,作爲超凡者,我參加過很多次戰鬥,我深深的明白,左右一場戰爭勝負的因素,往往就在某些微不足道的優勢上。”

“更精良的鎧甲和武器,有時候就恰好是‘某些微不足道的優勢’,也是您的騎士團能否能夠獲得勝利的重要因素。”

“也許,在未來的某個關鍵時刻,一場戰爭的勝負,很可能將決定您的領地能不能保得住……”

拜倫公爵頓時露出深思之色,他低聲唸叨幾遍“綜合成本”,忽然深刻的理解了這個詞語的含義。

他站直身體,滿臉讚歎的凝視着雷諾,輕拍了幾下手掌,說道:

“雷諾閣下,您關於‘綜合成本’的論述非常精彩,也成功的說服了我!”

“我願意接受1.1萬枚金納爾的出價,騎士團所需要的這批鎧甲和武器,將由海潮商會來供貨……”

在這兩句話裡面,拜倫公爵破天荒的用出“您”這個尊稱,顯然雷諾的表現已徹底折服了他,讓他覺得雷諾不僅僅只是一位力量強大的超凡者,同時也是一位智慧過人的智者。

所以他纔會使用“您”,來表達心中的敬意。

雷諾對着拜倫公爵微微鞠了一躬,平靜的說道:

“感謝您的讚賞,也請您相信,海潮商會交付的每一件武器和鎧甲,一定會保證極高的品質,絕對不會比這裡的樣品差。”

他又轉頭瞟了一眼“攪屎棍”莫德里奇,放鬆了精神力的束縛。

莫德里奇低聲呻吟一聲,偷瞥了一下雷諾後,死死的垂下腦袋,渾身微微顫抖起來。

這一刻,在他的心目中,雷諾簡直就是比魔鬼還可怕的存在,再給他一萬個膽子,他也不敢和雷諾作對了。

垂手立在一旁的古德,用一副又敬又佩的眼神注視着自家領主大人。

他萬萬沒想到,這種難度極高的談判,在領主大人一張能將死人說得活過來的巧嘴之下,竟然讓拜倫公爵全盤接受了商會的出價,一點折扣都沒有打。

換做他自己來主導談判,恐怕打個8折、9折是難以避免的事情。

艾利克斯輕咳一聲,說道:

“雷諾閣下,下面我們來談談第二個訂單吧,我們暫時需要2套熱氣球,以及20個望遠鏡,在價格方面,我希望您能優惠一點。”

他又補充了一句:

“另外,如果熱氣球的實際使用效果讓我們覺得滿意的話,我們將會追加更多的訂單……”

雷諾燦爛的一笑,露出潔白的牙齒。

“熱氣球單價550枚金納爾,不過想要掌握它的駕駛方法,必須接受專業的培訓,每個熱氣球需要搭配一個標準的10人小組,培訓費用爲50枚金納爾。”

“望遠鏡單價65枚金納爾,總價爲2700枚金納爾,作爲第一位客戶,我給您打85折優惠,您只需支付2300枚金納爾就夠了。”

“對了,每一套熱氣球我們會額外贈送2噸柴油,柴油消耗完畢後,您需要從海潮商會購買,它的價格是3枚金納爾/噸……”

拜倫公爵與艾利克斯對視一眼,爽快的接受了這個價格。

“雷諾閣下,就按您的價格來吧。”

價值1萬多金納爾的武器都買了,拜倫公爵也懶得爲這點小錢討價還價了。

雷諾臉上的笑容更盛了,他再次躬身行了一禮,說道:

“公爵閣下,您真是一位慷慨的貴族,這兩筆訂單的總款項共計13300枚金納爾,您需要在三天內支付30%的訂金,也就是4000枚金納爾,所有裝備將在一個月之內交付,屆時當場結清剩餘的款項……”

雷諾巴拉巴拉說個不停,心中早已樂開了花。

他第一次深刻的理解了,軍火生意真特麼太賺了,憑藉着海潮領的工業水準和低成本優勢,這筆訂單的純利潤幾乎接近90%。

不提鎧甲、熱氣球這些暴利產品,單單是熱氣球的燃料,柴油,雷諾就賣出了3枚金納爾/噸的天價。

其實柴油的成本相當低廉,海潮羣島的黑冰儲量極其驚人,一艘專業的黑冰採集船一天可以挖出2000多噸之多,黑油蒸餾線可以提煉出近350噸柴油,平均成本不超過10枚銀納爾/噸。

奧丁島上的幾個巨型油庫裡,早就裝得滿滿的,實在是裝不下了,各種燃油的消耗速度,根本就趕不上生產速度,現在蒸餾線不得不減少生產頻次,每三天才開工一次。

即使將柴油長途運輸到哥白尼港口,成本也不會超過20枚銀納爾/噸,相對於3枚金納爾/噸的售價而言,完全就是超級暴利。

但拜倫公爵必須接受這個價格,因爲全異界只有海潮商會出售柴油,即使他知道“柴油產自黑冰”這個信息,他也沒辦法將其提煉出來。

這就是技術壁壘,誰建立起這個壁壘,誰就擁有了絕對的話語權,可以磨刀霍霍,宰得其他人哭爹喊娘。

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