古德沒有直接回答納維德勳爵,反而問出一個問題:
“勳爵閣下,您是深諳經商之道的人,我想請教您一個問題,一座空城內的商鋪,能賣多少錢?”
“不值一錢!”納維德毫不猶豫的回答道。
“那麼,一座人口稠密城鎮內的店鋪呢?”古德又問道。
“這要看具體的情況。”納維德說道,“只要每日的人流量能夠達到500人,店鋪的價值超過100枚金納爾,如果達到1000人,賣到300枚金納爾也不是難事……”
古德輕輕拍了一下手掌,說道:
“冕下的方法就是將查卡鎮內的店鋪,賣到100枚金納爾以上的高價……”
納維德思索片刻,不解的問道:
“可是,據我所知,查卡鎮出售店鋪時,鎮內幾乎沒有多少居民,這樣的店鋪價值極低,商人們怎麼可能會花高價購買它們?”
“您說得一點沒錯。”古德點了點頭,表示贊同,“店鋪本身確實不值錢,但冕下賣得並不是店鋪本身,而是另外兩個東西。”
“另外兩個東西?”納維德重複了一遍,眼中的好奇愈發濃重,“恕我駑鈍,古德先生,能否請您指點一下?”
“您太客氣了。”古德微微一笑,加重了語氣,“冕下管它們叫‘信用’和‘預期’。”
納維德徹底茫然了。
他大致明白“信用”和“預期”是什麼玩意。
但是,這種看不見、摸不着的東西,真的能夠賣錢嗎?
只有傻子,纔會願意花錢買它們……
納維德心中一動,又想到另一個可能性:這位冕下……該不會是仗着自身強大的武力,逼迫可憐的商人們,高價購買店鋪吧?
儘管心中腹誹,但他卻什麼都沒有說。
見對方一臉古怪的神情,古德不以爲意的說道:
“勳爵閣下,這確實令常人難以接受。”
隨後他笑眯眯的問出第三個問題:
“如果你能夠提前預知,這些店鋪的人流量將會在短時間之內,從空無一人暴增到500人,甚至1000人,你願意高價購買它們嗎?”
“當然!”納維德肯定的點點頭。
猶豫一下,他委婉的提出了反駁意見,“不過,我想除了神靈之外,凡人無法預知未來。”
“所以,我個人覺得,古德先生,您說的可能性並不存在……”
古德擲地有聲的說道:
“不!它存在!”
他的聲音忽然變得高亢起來。
“‘店鋪人流量達到500人’是預期,100枚金納爾則是‘基於預期的定價’。”
“如果有人願意爲‘預期定價’做‘擔保’呢?冕下曾經承諾過,倘若人流量達不到500人,他將雙倍賠償商人們的損失。”
“而‘擔保’的本質,就是“信用”,冕下是海潮商會的主人,並且掌握着玫瑰軍團,冕下的信用無可置疑,連國王也比不上他。”
“這段時間以來,海潮商會組織了3輪店鋪拍賣,從商人們手中一共獲得了超過5萬枚金納爾,利用這筆錢,冕下不但將查卡鎮整修了一遍,還盈餘了1萬多枚金納爾……”
古德瞥了一眼納維德,含笑說道:
“勳爵閣下,這就是信用和預期的價值。”
納維德頓時驚呆了。
“轟!”
一聲驚雷在他腦中轟然炸響,將他四十多年來形成的三觀徹底擊得粉碎。
納維德口中翻來覆去的唸叨着“信用”和“預期”,眼睛完全失去了焦距,整個人自動屏蔽了外界的一切干擾,對古德的問題不聞不問。
這番話彷彿爲他推開了一扇新的大門,讓他第一次發現,原來商業竟然還能這樣玩,原來某些虛無縹緲的東西,真的可以換取大筆金納爾。
他發自內心的認識到,自己以往對商業的理解,實在是太膚淺了。
過了許久,納維德才回過神來。
他激動得滿臉通紅,語無倫次的說道:
“古德先生,請原諒我的失態……這可真是太驚人了……冕下在商業方面的智慧,的確令人仰望……”
古德微笑着看着納維德,待對方恢復冷靜後,他問道:
“那麼,勳爵閣下,關於與海潮商會的合作,貴商會……”
納維德向古德伸出左手,果斷的說道:
“古德先生,爲什麼不呢?”
說到此時,他故意眨了眨眼睛,語調裡帶了一絲莫名的意味。
“更何況,雷諾冕下已經說過,信用和預期的價值不可忽視,在這方面,恐怕千湖王國沒有第二家商會比得上貴商會。”
“從這個角度來看,9折採購價格是一個公平的數字,我代表佛斯特商會,全盤接受您提出的其它條件。”
古德頓時滿意的笑了起來,他緊緊握住納維德的手,有些興奮的說道:
“合作愉快!”
佛斯特商會是王國南方第二大商會,這位納維德勳爵則是這家商會的會長。
查卡鎮之戰後,雷諾以及海潮商會的名聲隨之擴散到王國南方,納維德的嗅覺極其敏銳,他主動找上門來,表達了合作的意願。
納維德表示,每年能夠從海潮商會採購總金額超過50萬枚金納爾的商品。
不過,這傢伙仗着自家商會的規模以及遍佈南方的渠道,堅持要求標準採購價格的75折優惠,並希望豁免包括誠意金在內的費用。
如果接受這些要求,海潮商會每年將會損失至少10萬枚金納爾,這理所當然的遭到了強硬的拒絕。
在連續多輪的談判中,納維德一直沒有鬆口,但這一次,古德巧妙使用自己領主發明的“信用和預期”理論,成功的說服(忽悠)了對方。
口頭協議纔剛剛達成,納維德便迫不及待的拋出一個超級訂單。
“古德先生,我們希望貴商會能在一個月之內,向我們交付價值20萬枚金納爾的商品……”
“6萬枚金納爾的訂金,以及5萬枚金納爾的第一批誠意金,將會在三天之內送來……”
古德立刻笑得眼睛都眯了起來。
到目前爲止,這是海潮商會進入千湖王國以來,收到的最大一筆訂單。
這也意味着,雷諾的“用商品控制全世界”的計劃,再次向前推進了一大步。
考慮到千湖王國的東北部已經被海潮商會徹底滲透,這份協議簽訂之後,王國超過一半的版圖,都將淪爲海潮領的經濟“殖民地”。
隨着時間的推移,當海潮商會的觸手深入各大人類王國的每一個角落時,整個人類世界將會無聲無息的變成雷諾手中的玩具。