張雲舒和林楓談完話之後，徹底的放下了心裡負擔。
對於第二天的帶貨，也不再惶恐和迷茫。
這個夜晚，她睡得很香很香。
沒有了光怪陸離的夢境，睡眠質量直線上升。
第二天她起牀，對着鏡子，眼底淡淡的青黑色已經消退了大半。
出門一看，陽光照在了山頂，給山尖鍍上了一層金色。
美麗又奪目。
吳鵬和孫薇早已經等在了院子外面，看到張雲舒立刻揚起了笑臉。
“雲舒姐姐，早！”
“吃了沒？我給你帶了雜麪饅頭。”
張雲舒接過吳鵬遞過來的饅頭，叼在了嘴裡，含糊不清的說道：
“謝謝，走，直播去。”
三小隻朝着光的方向踏步走去。
直播間的觀衆們看着三人的背影，笑了。
“經過林老師的開導，張雲舒氣質都不一樣了。”
“那必須滴！”
“坐等今天的直播了，希望大賣。”
“哈哈哈，等着開播支持一單。”
“等價格出來再說吧【狗頭】”
“……”
在衆人的議論聲中，張雲舒們三個小孩已經到了直播間。
吳鵬一進門就繞着屋子看了一圈。
這舉動讓所有人都摸不着頭腦。
孫薇拉住了他，不解的問道：
“吳鵬，你幹嘛呢？”
“我找林老師。”
吳鵬老老實實的回答。
張雲舒納悶兒了：
“這還沒開播，有那麼急嗎？”
吳鵬嘿嘿一笑，神秘兮兮的說道：
“這你就不清楚了吧？”
“我又總結出了一個帶貨定律。”
這話一出，張雲舒好奇了，連忙追問：
“什麼定律？”
“林老師來的晚，帶貨銷量就好，林老師來的早，帶貨銷量就差！”
吳鵬雙手插腰，笑道：
“沒找到林老師，大家就放心吧！”
話音落下，張雲舒一巴掌拍在了吳鵬的小腦袋瓜上：
“服了伱了！怎麼的？林老師和帶貨風水不合是吧？”
吳鵬頓住了，舉起了雙手：
“我不是這個意思！”
大家當然知道他向來是有口無心的，嘻嘻哈哈的笑做了一團。
林楓一進門，就看到大家笑鬧的樣子，也被感染了，嘴角揚起了弧度。
在這種和諧的氛圍之中，時間很快就溜走了，轉眼就到了開播的時間。
張雲舒坐在直播間中，微笑着和觀衆們打招呼：
“親愛的新老朋友們，歡迎大家來到香樟村的直播間。”
直播間中，觀衆們熱情的彈幕彈了起來。
“主播好！我又又又又來了！”
“大家好熱情啊，新人路過，被拉住了。”
“今天賣什麼呢？”
“上次的那個民族特色服飾我好喜歡，但是買不起，可有便宜版本？”
“……”
張雲舒看着彈幕，一一回應大家問題，彙報道：
“這次直播，老商品都有的，板栗、大米、板栗開口器、貓窩等，貨品充足。”
“然後，我們也上新了。”
張雲舒笑嘻嘻的拿出了便宜布料的樣品，在鏡頭前面展示：
“朋友們，上次我們出的布料，大家都非常的喜歡，但是礙於價格，不好下手。”
“大家的呼聲我們都聽見了，於是，經過這段時間的潛心研究，我們出了平替。”
鏡頭聚焦在了張雲舒手中的樣品上，她不疾不徐的介紹道：
“朋友們，平價不等於品質不好。”
“我們這批布料，在染色這塊和上一批布料是沿襲了同一工藝。”
“因爲上批布料是由苧麻，全手工製作的，所以價格較高。”
“但是這一批，是由成品棉布染色製作，成本就低了，價格也更加實惠。”
“不過大家放心，棉布是上好的棉布，質量沒得說。”
張雲舒大大方方的面對鏡頭，介紹賣點：
“這一次我們有成品桌布，這個用起來就不心疼了。”
“大家也可以自己扯布做衣服，棉布貼身穿也是非常吸汗透氣的。”
介紹完了之後，張雲舒看向了工作人員：
“麻煩工作人員彈鏈接。”
“大家有什麼尺寸問題，都可以問我們的客服，也可以問主播。”
話音落下之後，直播間的彈幕開始活躍了。
“這次的價格終於合適了，扯幾米做條旗袍。”
“真有人買來做衣服嗎？”
“怎麼？看不起？”
”不是，我的意思是，爲什麼要這麼麻煩，不能問問主播，他們能不能做嗎？”
“臥槽，好思路！我想要做一套婚服，行不？”
“是啊，這做成婚服，有特色多了！”
“加一，就是價格能不能再低一點？辦婚禮到處都要用錢，手頭緊。”
“……”
看着大家在直播間的討論，張雲舒眉頭微皺。
熟悉的感覺又回來了！！
不過，有一說一，這個布料用來做本土婚禮服飾，真的非常的合適。
張雲舒暗暗的記下了大家的需求。
這一次直播帶貨，賓主盡歡，銷量再度迴歸了正常值。
下播之後，張雲舒迫不及待的找到了林楓，問道：
“林老師，您有沒有看到直播間的彈幕？”
林楓點了點頭，笑道：
“你是說大家要求做本土婚服的要求嗎？”
張雲舒點了點頭：“是的。”
林楓沉吟了一會兒，說道：
“本來做成衣，我們的能力是不足的，因爲時尚度和設計我們跟不上。”
“但是，網友們的要求，做婚服，好像完美的避開了這塊短板。”
張雲舒一聽就明白了。
本土的婚服款式變化幅度較小，而且，還可以結合本地特色進行一些改良。
小批量的生產試錯，真的是很好的點子！
張雲舒正想再說點什麼，林楓的聲音又響了起來：
“不過，雲舒，我們還是要時時刻刻的記住，我們是服務哪些人羣的，把控好成本。”
張雲舒鄭重的點了點頭：
“好的，林老師，我知道了。”
她這邊應下，孫薇立馬在邊上舉起了手：
“雲舒姐，我媽媽以前是服裝設計師，我耳濡目染，略懂一點，我來擔任設計師，怎麼樣？”
張雲舒感激的看了一眼孫薇，點了點頭：
“好，我們一起開拓新的版圖！”
吳鵬也高高的舉起了手：
“雖然不知道我有什麼用，但是帶上我一定能派上用場的！”
三個孩子相視一笑。
………………
張雲舒這邊帶貨事業發展得如火如荼。
周子程窩在工廠中，沉浸式的研究竹編機器。
周德業想通了之後，還是對他生出了一絲愧疚之心——
如果不是自己那麼的固執，無視孩子的心聲，很多爭執完全可以避免的。
基於這種心態，周德業悄悄的給周子程請來了機器製造方面的專家，借王忠強的手，送到了周子程的身邊。
這段時間，周子程就像一塊海綿，泡在了水中，如飢似渴的吸收着各類知識。也獲得了專家鄭紹義的欣賞。
中午吃飯時間，兩人端着餐盤坐在了一處。
“子程，最近教你的東西，感覺你吸收有些費勁了。”
鄭紹義以導師身份自居，實事求是的點評周子程的學習進度。
聽到這話，周子程夾菜的手，微微一頓，有些不安的問道：
“師傅，您是嫌棄我笨嗎？”
這個問題一出，直播間的觀衆們皺眉了。
“有一說一，之前周子程這孩子在流水線上的表現太驚豔了，現在確實有點不夠看。”
“但是，子程這個孩子和‘笨’一定不沾邊吧？”
“這是技術專家，懂的又多又廣，嫌棄周子程也正常。”
“不是所有的老師都懂教育的，何況技術專家？說這話也能理解。”
“呃，明顯周子程不能理解，這段時間他已經夠努力了，就是跟不上。”
“是啊，他真的學得非常吃力。”
“……”
在觀衆們的議論聲中，鄭紹義詫異的看了一眼周子程，道：
“你怎麼會這麼想？”
“啊？”
周子程撓了撓頭，不解道：
“那您是什麼意思？”
鄭紹義也沒有那麼多彎彎繞繞的心思，直截了當的指出了自己看到的問題：
“子成，通過這段時間的相處，我認爲你的悟性是沒有問題的。”
“你之所以學習越來越吃力，完全是因爲你基礎不好。”
“很多東西，換個基礎好的來，一聽就懂了，但是你還得現查資料，進度就非常的慢，也非常的吃力。”
這話一出，周子程沉默了。
無話可說！
以前，他以爲最有效率的學習方式，就是早上學到什麼，下午就能用。
後來，漸漸的變成了，要用什麼，可以現學，立馬學立馬用，效率槓槓的。
但是現在，這種方式卻成了自己學習路上的絆腳石——
師傅講點什麼，自己當場壓根兒理解不了，只有記下來，過後趕緊補……
學習效率越來越慢，效果越來越差！
嘴裡的飯一下子不香了。
鄭紹義看着周子程神色的變化，嘆了一口氣：
“我向來不喜歡插手別人的事情，但你是個好苗子，我也有幾分惜才之心，就多說幾句。”
“輟學只會害了你自己。”
“好了，我言盡於此。”
說完之後，鄭紹義低頭，開始專心的吃飯。
周子程挑起了一筷子米飯，又放了下去。
他想起了自己之前和林楓的對話——
要不要回到學校繼續讀書？
而林楓的回答，是讓他聽自己的內心。
這一刻，他察覺到了，自己想回到校園，完成基礎教育的心情，是那麼的真切。
………………
三天後。
不知名的鄉間小道上，張雲舒和孫薇挽着手，蹦蹦跳跳的走着。
吳鵬揹着手，老成的走在兩人的身後。
“第一次參加農村喜宴，好快樂呀！”
“是啊，飯菜也好吃。”
“大城市裡的飯菜只是圖個花樣，還是這裡實在。”
三個孩子嘰嘰喳喳的聊着天。
直播間的觀衆們都笑了。
“喜宴都邀請這幾個孩子，真是人脈打開了。”
“哈哈哈，第一次圍觀山區的婚禮，好有趣。”
“這些孩子們已經完全融入這片土地了。”
“……”
現場，看着不遠處的香樟村村落，孫薇有感而發了：
“之前在城市，活得太片面了，對山區的印象，只有土地、勞作這些。”
“真正的深入山區，才發現，山區的人民也是鮮活的。”
“他們和城市的人一樣，也有自己的精神追求。”
“就像今天的婚俗，完美的展示出了這裡的人們更在乎什麼。”
“生育、勤勞致富、遠離疾病……”
孫薇一一細數自己的感受，張雲舒的腦海中卻閃現出了一絲靈光。
“等等，孫薇，你剛剛說什麼？”
孫薇被打斷了，臉上帶過一絲茫然：
“我剛剛說了一大堆啊……”
吳鵬已經有經驗了，直接問張雲舒：
“雲舒姐，你想到了什麼？”
張雲舒鬆開了挽着孫薇的手，停下了腳步，喃喃道：
“山區的人也有自己的物質追求和精神追求？”
孫薇恍然：
“你是指這句啊，這能啓發什麼？”
張雲舒猛拍自己的腦袋，道：
“我們這場帶貨事業，一直都是用農村面相城市的路數，也一直被觀衆們牽着走，沒有自己的一個主要路線。”
“這種方式，更多的是依靠運氣，很難說哪天就行不通了。”
“但是，我們本就紮根農村，爲什麼不能服務於農村呢？”
“市場上，滿足山區人民的精神追求和物質追求的東西，還是空白吧？”
張雲舒說完之後，像是發現了新大陸，忙着朝着香樟村跑去。
“我先走一步，去找林老師！”
吳鵬和孫薇一愣，趕緊撒開了腳丫子去追。
三個孩子上氣不接下氣的跑到了林楓的小院。
滿頭大汗的模樣，讓林楓有些不解：
“你們這是急什麼？出了什麼事情了？”
吳鵬和孫薇將張雲舒推到了前面。
“林老師，我發現了一個空白的市場！”
張雲舒聲音中有着明顯的興奮。
“啊？”
林楓發出了詫異的音節：
“到底是什麼市場，還能空白着？”
張雲舒斬釘截鐵的張口：
“滿足農村人羣的物質和精神追求！”
這話一出，林楓有些想笑：
“那具體生產什麼呢？”
“……”
張雲舒愣住了，這個她還真的沒有想過！
林楓一看她的神情就知道了，搖頭道：
“飄在空中的念頭，沒有什麼實際的意義，老師更沒有辦法點評。” ▲T Tκan ▲co
“不過，我倒是知道，你提出的這個市場，有個統稱——下沉市場。”
“這也不是什麼空白市場，不過是之前的你們沒有注意而已。”
“具體做什麼，你還是好好吃考慮吧。”
張雲舒的興奮蕩然無存。
看着她失落的樣子，林楓心中突然一動，笑道：
“雲舒，壓力別太大，想不明白也沒關係。”
“你先做好手中的事情，等老師有空了，可以帶你去拜訪這方面的老師。”
這話一出，不僅是張雲舒，就連吳鵬和孫薇的眼神都亮了！
林老師還認識這方面的高人？
厲害！
三個孩子這下都期待住了。