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娑多加羅尼漢語不錯，這話不用通譯翻譯也能聽得明白，不由面露怒意，道：“大人這話有些無禮。”
張鬆冷哼一聲，道：“將軍目前如坐懸崖邊上，只須輕輕一推，將軍就會墜崖喪命。面臨如此危狀，將軍還不自知，依我看將軍虛名在外，能力不過爾爾。”
娑多加羅尼不屑地說道：“使者不需危言聳聽，有什麼話直接說就是。”
張鬆道：“將軍不用不服氣，且聽我給你分析。將軍與大齊人隔河相恃，如今雖未交戰，但以將軍判斷，若是交戰，誰佔上風？”
娑多加羅尼遲疑一下，道：“貴國兵力稍遜，但是戰鬥力並不弱於我軍，若有水軍配合，我軍要落下風。”
張鬆昂首說道：“貴軍不是落於下風，而是必敗無疑。將軍不過河而攻，是怕被水軍劫了後路，對也不對？”
娑多加羅尼之所以不敢過河，就是因爲擔心水軍逆水而上，切斷糧草物資供應，這時也不諱言，點頭道：“不錯。”
張鬆道：“你軍與我軍相恃又不戰，知情者知道將軍無取勝把握，不敢輕易渡河。身毒王會如何看？身毒王會以爲你暗通我軍，所以纔不出力。”
娑多加羅尼聞言色變，尚未來得及說話，張鬆接着說道：“娑迦陀兵敗被囚，後被人救出，領兵投了我軍。貴國國王囚了你弟弟，又派人來奪你兵權，啓用王室子弟，忌憚他姓將領。將軍如今手握重兵，若與我軍作戰，一旦失敗，下場會和娑迦陀一樣，即使得勝，又如何鬥得過身毒合國兵馬？我說此來爲救將軍性命，可有什麼不對？”
說到這裡，娑多加羅尼臉色已經變得有些難看，張鬆接着說道：“你在此按兵不動，又罵走次相，貴國國王必定心疑，以爲將軍擁兵自重，有自立之心，表面不言，心中能不忌恨？所以我說將軍處境堪憂，只需我軍稍微動一下手腳，將軍再無立椎之地。”
張鬆說完，起身施禮道：“在下本以爲將軍是英才，如今一看頗爲失望，告辭。”
張鬆此行，大多時候都是他在說，娑多加羅尼在聽，現在起身要走，弄得娑多加羅尼有些摸不着頭腦。娑多加羅尼不是笨人，他的消息雖然不如大齊人靈通，但是上次罵走扎木，就知身毒王不會就此罷休。娑多加羅尼按兵不動，整肅軍隊內部，心中打着主意就是要坐山看虎鬥，等大齊與身毒鬥得兩敗俱傷時，他好坐地起價。
張鬆身爲使者前來，娑多加羅尼以禮相待，便是明白張鬆是爲勸降而來，張鬆一句勸降的話也不說，現在轉身就走，當下打亂了娑多加羅尼的計劃。娑多加羅尼也非庸才，稍微停頓一下，哈哈大笑道：“長史大人何必着急？既來之則安之，留下吃過午飯再走。”
張鬆趁勢坐了下來，再也不聊兩國軍政事務，只說些兩國風俗習慣，勸降的話一句也不說，似乎就是爲吃這頓午飯。娑多加羅尼最後忍耐不住，主動問道：“娑迦陀現狀如何？”
張鬆道：“公謹將軍委任娑迦陀爲南州兵曹轄下水軍司馬。”
大齊軍隊職官名稱多沿自前朝，司馬這個職務可大可小，類似現在的副職。大齊水軍也設司馬，相當於現在的海軍副司令員，是高級將領。南州水軍司馬就是淩統的副將，營將副職待遇，類似現在的副師長。娑迦陀原先是身毒水軍主將，現在投降只擔任營司馬，大出娑多加羅尼意料之外。娑多加羅尼面露疑惑之色，皺眉道：“娑迦陀安排是否有些低了？”
張鬆搖搖頭道：“大齊軍隊升遷，是靠軍功或能力，不是靠資歷。大軍軍中人才濟濟，比娑迦陀能力高的不計其數，娑迦陀安排此職，不是有些低了，而是有些高了。淩統只是營將，以一營水軍擊敗娑迦陀三萬水軍，娑迦陀現爲淩統副將，自己也服氣得很。”
娑多加羅尼原先心理預期很高，在這兩國戰局膠着之時，以爲大齊爲了吸引身毒降將，必會重用娑迦陀，沒想到娑迦陀竟會安排如此低的職務。娑多加羅尼皺眉想了一會，道：“長史大人這次過來，娑迦陀將軍沒有讓你捎來口信？”
張鬆略微遲疑一下，從懷裡取出一封書信，遞給娑多加羅尼，道：“差點忘了這事。”
娑多加羅尼打開信看完，臉上忽露喜色，道：“家小皆被貴軍接到占城了？”
張鬆環視一下四周，欲言又止。娑多加羅尼笑道：“帳中皆是我心腹親信，長史大人有話請明言。”
張鬆搖了搖頭，固執地說道：“這話不能守着衆人說。”
娑多加羅尼也不固執，揮手讓衆人出帳，帳內只餘兩人時，道：“長史大人有話請講。”
張鬆道：“將軍家小皆已接到占城，諸人家小卻都在身毒境內。將軍若是有所行動，沒有後顧之憂，你的部下呢？凡事不患貧而患不均，這些話守着你的部下如何講？會造成什麼影響？”
張鬆人長得醜，但是才智不凡，話說到這裡，無論辯才、城府還是才能，已讓娑多加羅尼另眼相看。娑多加羅尼臉色肅然，鄭重施了一禮，道：“請大人指教。”
張鬆因爲娑多加羅尼嘲笑他，未按原定計劃進行，不料錯有錯着。先以娑迦陀爲例，壓下娑多加羅尼的期望值，又以退爲進，不急不緩，佔據談判的主導地位。這時因爲家小一事出言提點，換來娑多加羅尼改顏以待。張鬆見狀，心情頓時大好，笑道：“我琢磨過你們身毒外姓將領，若論品德與能力，以你爲最，馮耶那次之，娑迦陀最差。娑迦陀長於管理水軍，但身毒水軍比起大齊水軍，相差不是一星半點，娑迦陀能在水軍謀個差事，已屬公謹大人高看一眼。你還有馮耶那情況不同，一是麾下兵馬衆多，可以影響身毒戰事；二是兵馬習慣當地氣候，稍加訓練，就可當成主力使用；三是大齊南疆兵馬異族人多，無論出於什麼需要，都要啓用部分異族將領。你與馮耶那若投大齊，估計至少也是營將，日後若是建立軍功，可以升爲軍司馬甚至軍將，就踏入大齊頂級將領的行列了。”
張鬆因爲醜陋，十分在意別人的言談，對別人說話時也十分注意。此時說服娑多加羅尼，未提一個降字，就像一個知心朋友，幫助娑多加羅尼規劃未來。其實娑多加羅尼等將，皆是五旬上下，徵平身毒以後，再出幾年力，就到了告老還鄉的年紀。若是統領十萬大軍來降，娑多加羅尼至少安排營將實職，享受軍司馬待遇，若是以後建立軍功，告老時肯定會享受軍將待遇。
張鬆這番言談說的很實在，並未存半點機心，既未刻意誇張，又未故意壓制，讓娑多加羅尼感覺張鬆此人可交。娑多加羅尼卻不知張鬆在他身上下了許多工夫，趕來的路上拿着他的資料琢磨了很多時間，從娑多加羅尼的出身、升遷、處事以及親朋圈子，研究娑多加羅尼的喜好、性情等等。張鬆這番工夫算是沒有白費，這幾句話下來，就讓娑多加羅尼生出遇到知己的感覺。
娑多加羅尼盤算一會，道：“傳聞貴國皇帝陛下對異族甚是苛刻，日後會如何對待我等身毒人？”
張鬆笑道：“身毒與大齊並無舊怨，近年大齊建立南州，兩國邊境相連，摩擦漸多，這才引發這次戰事。身毒人口衆多，我想陛下不可能皆貶身毒人爲奴。若是投奔最早的部隊，肯定是平民身份，其家人也會因此受惠。至於頑抗到底的部族，下場怕是十分悲慘。”
娑多加羅尼又問道：“平民身份的官兵與奴兵有何區別？”
張鬆道：“奴兵沒有軍餉，立下軍功先贖身份，再立軍功才能升遷，日常吃喝用度基本一樣。”
娑多加羅尼嘆息道：“當兵者有軍餉，可能只有富裕的大齊纔有這樣的制度。部下官兵若是領到餉銀，定會歡聲雷動，軍心很快就會歸附。只是貴國水軍襲擾沿海，不少軍屬被擄爲奴隸，得想法尋回纔好。再則，官兵家屬在身毒境內者，最好設法接出安置，以安官兵之心。”
娑多加羅尼這話一句投降的言語也沒有，字裡行間卻開始以降將身份考慮。張鬆知曉此行大功告成，內心十分興奮，表面卻不動聲色，道：“這十萬官兵大多出身何地？若是來處集中就好辦多了，只需引兵殺過去，佔了附近區域，不是達到保護軍屬的目的了嗎？”
娑多加羅尼回頭望着懸掛在牆上的地圖，道：“一半士兵來自沿海地區，這些士兵只需幫其尋回家人，很快就會歸心。還有四分之一是東南人，也就是我的防區之內，家鄉沒有遭到戰亂。其餘士兵來自四面八方，要想面面俱到，卻是十分艱難。”
張鬆閉目心思一會，道：“只有派人潛回各地通知，讓其家人就近投奔大齊境內或大齊控制區，這事應能解決大半。”
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