臧家首次與姜述談判時,並未引起臧洪足夠重視,只是派了三弟臧源出面,姜述也未見怪,兩家合作一直十分順暢。到了如今,臧洪弄清所經營的紙、酒、陶瓷等物所產生的暴利,也弄清這些物品皆出自姜家,對當初沒有重視姜家後悔不迭,此次得到通知,料知必是大手筆,一路快馬加鞭趕到京城。
姜述現在的居所原是故車騎將軍董重的府邸,上月靈帝賜下,府名已改爲昌邑侯府。此府原本佔地面積就廣,佈局大方,房舍無數,姜述將其改造以後,多了不少典雅的意境。此時,姜述正在水榭處彈琴,只聽琴音悠揚,和聲吟誦一詞:滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在,幾度夕陽紅。白髮漁樵江諸上,慣看春花秋月。一壺濁酒喜相逢。古今多少事,都付笑談中。
曲好,彈得是鳳尾小調;琴好,用得是京匠絃琴;詞好,這是羅貫中的佳作。小橋流水,柳綠花紅,暖風拂面,水波盪漾,雅境、雅曲、雅詞、雅人。
“好。”郭嘉走了過來,喜不自勝,一邊走一邊鼓掌喝彩。
郭嘉身後緊隨一人,身材魁偉,面色白淨,似現代笑容滿面的商人,面貌與臧源有五分相像,一雙眼睛十分有神,顯得精明異常,姜述立即猜到此人是誰,笑道:“原來是子源兄駕到,有失遠迎,見諒。”
臧洪笑道:“早聞侯爺雅人,果然脫俗,我等俗人聞此一曲,也沾上些雅氣。”
“昌邑侯可是忙得很,到鋪子瞧瞧都沒有時間,倒是有時間做雅人。”只聽異常嬌媚的聲音傳來,可惜語氣不對,滿含嘰諷,正是甄姜到了。
姜述玩笑道:“姐姐莫怪,不是等您親自來請嗎?”
臧洪在側看着納悶,這甄家女什麼身份,怎敢與侯爺如此說話,當真無禮得很。但在此地他是客,姜述是主,心中雖看不慣甄家女,卻不好開口說些什麼。
“聽君一曲,當真繞樑三日,三日不知肉味。”一位青年說話間已漸行至眼前。
“子仲何時到的?”姜述笑道。
“與這幾位腳前腳後,剛好聽全這一曲。”糜竺說道。
“子源兄,你我雖是初見,但兩家生意合作可不是一天兩天了。在我府中,凡是合作伙伴不須拘束,我們談事之時,別把我看成侯爺、皇親,我的身份就是商人。”姜述看出臧洪有些拘束,笑着說道。
“這可不敢。”臧洪道。
“子源兄,方纔侯爺所言皆是實話,你初次前來,還沒摸到他的脾氣,在下雖然無官無職,談起生意卻是隨意得很。”糜竺笑道。
“尊卑有別,這可不行。”臧洪道。
“子源兄放鬆一下,你若如此,待會大家如何談事?我的身份職務比大家高些,若行這尊卑之禮,我等如何談平等合作?商業合作,最應當敬重的便是‘公平’兩字,因此我與大家說了一個規矩,談判場合之中大家平等相待,有何不同意見儘管提出,不然就成了一言堂了,談何公平?”姜述笑道。
臧洪想想也是這個道理,笑道:“既然公子執意如此,洪客隨主便爾。”
衆人說說笑笑,從外邊又進來三人,前路引路之人三十左右,面容儒雅,留着長鬚,正是賈詡賈文和。身後左邊一人年約四十,身寬體胖,眯着一雙小眼,正是著名大商蘇雙。右邊一人身高八尺,身材魁偉,神態威猛,卻是著名馬商張世平。
姜述環視一下,笑道:“既然人齊了,大家亭內就座。”
三孔小橋建到人工湖中心,湖中心有個人工島,島上精舍不大,只有三間房面積,裡面通成一個大間,佈置甚是簡單,但是古樸典雅,正中間安放一張大圓桌,這是姜述平時議事之地。
選擇此處議事有兩個原因:一來因爲姜述喜歡水景,特地營造這個環境;二來爲了保密,四面環水,只有一條木榭與外面相聯,可以避免有人偷聽。
姜述示意大家落座,臧洪首次見到圓桌,一時不知坐在何處,有些不知所措。姜述笑道:“子源兄,這是圓桌,不分尊卑,大家隨便坐。”
大家坐好,姜述道:“今日召集大家會議,有兩件事情商議。一是我尋到產銀大礦,儲量極大,質地也好。諸位有誰願意參與,可以入股。本金一百萬兩,諸位以實出資本佔股。”
甄姜道:“礦山在何地?”
姜述取出一張布帛打開,卻是一張精緻的海圖,道:“大家請看此圖,此地是東萊,此地是樂浪,此地是三韓,此地便是倭島。東萊往東,順風行駛三天三夜便到,在東萊正東、帶方東南。此地若同西域,約百餘國,大國四千餘戶,小國千餘戶,沿此處登陸,上行五十里山上多有銀礦,其白銀質地與毛銀相仿,幾乎不需提煉。開礦成本低,只開露天礦即可。投資百萬兩,一年回收成本,第二年可以擴大規模一倍,獲利約爲二百萬兩。”
衆人聽聞如此暴利,頓時來了興趣,甄姜問道:“倘若如此,此處百姓富可敵國,爲何允許我等開採?”
姜述笑道:“夷人剛剛開化,如同野人一般,還不知道銀子如何使用,在他們眼中,白銀與石頭沒有什麼區別。我安排人手探察之時,與夷人交手一場,你們猜戰果如何?”
糜竺恍然大悟,道:“前些時日借了我家船隊,原來是去了此處,最後戰果如何?”
姜述道:“其國約有二千餘戶,總共約三千士兵,被二百餘人擊敗。戰損比爲十三比千餘,如今此國國主已經臣服,你等只需投資、招募工匠,其餘事情由我打理。”
臧洪問道:“需要多少工匠?”
姜述道:“第一批需五百,銀礦礦工百餘,其餘各色工匠數人即可,還需部分壯丁。此事需得保密,最好將其家人一併遷去。勞力若有不足,可以就地僱傭其國壯丁。其國食物與大漢不同,漢人一時難以適應,第一年需得運些糧食過去。次年便可以利用此間土地,耕種糧食,自力更生。人手分五批送去,達到三千基本便可滿足。”
衆人盤算一下,皆想多佔些股份,但又不好說出口。甄姜道:“如此一本萬利之事,但請侯爺分派,我等絕對聽從。”
衆人皆附合道:“聽從侯爺分派。”
姜述道:“承蒙大家信賴,我說一下意見,蘇、張、甄、臧四家各出二十萬兩,姜家與糜家各出十萬兩,姜家出護衛,糜家出船隊。工匠各家湊湊。我佔二成股份,你等五家各佔一成六,如何?”
如此分配,諸人皆覺合理,又商議其中細節,當場決斷下來,諸家一同簽約。
姜述又道:“第二件事還是開礦。與內府聯合,開採遼東、青州兩地礦產,其中鐵礦四座、金礦兩座、石炭礦兩座。本金兩百萬兩,內府出資八十萬兩,我等出資一百二十萬兩。各佔一半股份。”
糜竺問道:“屬於官營還是民營?”
姜述道:“官民合營,對外說是民營。”
糜竺又問:“多長時間回收成本?”
姜述答道:“兩年達到收支平衡,其後投入少,產出大,第三年利潤可達三百萬兩。”
衆人皆道:“但請侯爺吩咐。”
姜述笑道:“內府事務由我負責運作,我等六家各出二十萬兩,我佔一成,你等五家各佔八分。內府只是投資並不出人管理,也不方便出面,以我個人名義與諸位簽約,其後內府盈利部分都歸於我名下,分配由我負責,諸位不得干涉。”
衆人詢問其中詳情,姜述準備充分,逐一詳細說明,諸人再無疑惑,又依姜述建議簽約。
兩件事情商議完畢,姜述道:“既然我等六家達成合作,我欲成立礦務局,專管礦務之事,六家各出一人,日常事務由六人商議決定,若有不能決斷之大事,再上報上來,由我等六人商議如何?”
衆人亦無異議,姜述又道:“糜家有船隊,倭島銀礦之事用船頗多,我認爲讓糜家掌管銀礦日常經營之事,諸位以爲如何?”
衆人點頭認同,此事亦確定下來。姜述道:“奉孝已將我等所言記錄下來,待會抄錄數份,諸人認可後簽字,各持一份回去,除正規合約,餘事以此約爲準。”
會後賈詡謂姜述道:“屬下以爲此等商機難得,公子所佔股份應當多些,爲何給商家如此大的讓步?”
姜述笑道:“只有讓商家認爲有利可圖,纔會緊緊圍繞在我們周圍,我等只是讓出小利,便可以得到諸家鼎力相助,何樂而不爲?我等最大的紅利是未來的政治所得,這同樣是以小搏大。而且其中還有些勾當,文和數年後再看便知。”
一個現代版的股東會議結束,此次會議實則將股份制、經營分權制度、董事會制度等現代企業管理的一些概念納入其中,此次會議被稱爲圓桌商務會談,奠定了之後商業合作的基本制度。
臧洪經過此次會議,真正融入這個商業圈子核心,以姜家爲核心,五大鉅商爲支點的龐大商業集團框架搭成,成爲舉世無雙的巨無霸商業集團。五大鉅商通過此次合作,與姜家結成一榮俱榮、一損俱損的利益共同體,徹底融入以姜述爲首的政治集團。
張讓與姜述經過秘密談判,尋機向靈帝建言,內府拿出四十萬兩銀子出資,允許商家在青州和遼東兩地建礦,佔股二成,承諾三年之後每年至少返還二十萬兩的紅利,盈利不足時銀錢由民間股東補足。靈帝愛財如命,覈算之後認定是件利事,當即同意張讓執行。張讓等大宦官共同出資四十萬兩,以姜述名義佔股三成。
中平三年十月,由劉辯推薦,何進、張讓等人在後出力,姜戰被任命爲齊郡太守,荀彧任齊郡郡丞、陳羣任齊郡長史。關羽、張飛、太史慈、許褚、徐晃、張合、樂進、趙雲均被提拔爲校尉或郡尉,分至齊郡、東萊、遼東等郡任職。
中平三年十一月,在張讓暗中操持下,姜述被正式任命爲東萊太守,郭嘉任東萊郡丞,賈詡任東萊長史,鄭玄弟子國淵任東萊五官椽。姜述十一歲之齡成爲二千石大員,賈詡、郭嘉也成爲食祿六百石的官員。