第一千六百一十章 創業難

bookmark

在碼頭等候下船的時候,他接着這一身行頭,再加上厚着臉皮跑到了一羣二等艙旅客裡頭,攀談了一番後,倒也是收穫了不少名刺。

下了船後,呂振江先是跑到大阪商務局那邊,註冊了自己公司的辦事處。

他的公司叫做上海華萊貿易公司,這個辦事處自然也就是上海華萊貿易公司北海辦事處。

然後又是僱傭了幾個年輕人充當員工,算是把辦事處的架子給搭了起來。

說起來,在這邊的員工比在上海那邊還要多呢!

他呂振江已經是下決心,前期的事業重心就放在北海這邊,因爲北海徹底本土化後,那可是百廢待興,完全就是一片空白,而且需求極大的市場,要不然他也不會大老遠跑到北海來開闢市場。

把辦事處搞定後,已經是三天之後!

三天後,他纔是租了一輛高檔的四輪馬車,然後帶着自己的一身行頭以及兩個員工充當的隨從前往大阪飯店。

大阪飯店乃是北海省省府大阪城最高檔的飯店,作爲一個跑南闖北,連南非飯店都入住過的人,自然是知道這種飯店不僅僅是吃飯住宿的地方,實際上這種地方往往還是一個地方的高層人士彙集的地方,很多商業人士談生意都是喜歡選擇在這種地方。

他連續好幾天都是泡在那裡,住是不可能住的,那地方太貴,連吃也是不可能的吃的。

通常都是跑到大阪飯店的茶館裡,點上一壺茶而已。

更多時候,他都是趁機認識往來此地的商人。

他來北海是幹嘛的,自然是做生意的,拉單子的。

他可是很清楚,如今的北海到處都是商機,不少商家都是準備在此地投資建廠,那些大單子他是不可能拿的,也沒那麼能力吃下來,但是一些小單子也足夠他這個小貿易公司吃飽喝足了。

在大阪飯店裡晃悠了三四天後,收穫了不少人的名刺,而且還敲定了其中一單。

這一單是一個早年移居大阪的蠶繭商人,他準備在大阪當地籌建繅絲廠,需要一批設備,當然了,自然不可能是大型設備,那些大型設備人家一般都是直接找國內的數大機械公司直接下訂單的,輪不到他們這些小貿易商人。

他拉倒的訂單只是一批零配件訂單,這種訂單實際上對於繅絲廠來說也不算什麼,就算不找他呂振江,也可能隨便找個貿易公司採購,只是他看呂振江順眼這纔給他來做。

訂單總價值才三千多元,然後拋開採購成本和運輸成本的話,毛利頂多也就百來元,如果扣除稅收和人員成本的話,他呂振江的淨利潤怕是就只剩下十幾元了。

但是這一單的成功,卻是給了呂振江極大的信心。

萬事開頭難,這開了頭後續的也就容易多了。

他在大阪到處跑,天天出入大阪飯店以及其他商人彙集的地方,這慢慢積累下來倒也是讓他又拉倒了幾單。

都是幾千元的小單子,而且利潤被壓得很低,但是呂振江不在乎。

賺的少他也做!

拉倒了單子,他也是不回去,而是派了人回上海,讓上海那邊的員工進行採購,安排運輸。

如今上海到大阪之間的貨物運輸非常編輯,蒸汽貨輪四五天時間就能夠把貨物從上海運輸到大阪來。

當第一批的零配件訂單交付後,拿到了尾款的呂振江沒忍住,跑到當地的青色小樓裡犒賞了自己一把。

雖然當晚的花銷都超過了他這一單所賺取的淨利潤。

但是他開心啊!

後續的幾個訂單的貨物也是陸續運抵大阪,同樣的利潤沒多少,最後一統計,七八個單子加起來,呂振江的貿易公司的淨利潤連一百元都不到。

這主要是因爲呂振江的貨物採購,基本都是在上海採購,上海乃是全國貨物彙集之地,採購什麼都方便。

只是他這個小貿易公司的議價能力不強,採購價格往往和普通客戶直接採購都是同一個價。

這也就註定了其實呂振江做這種單子賺不了什麼錢,畢竟大家都不傻,就是因爲沒錢賺,那些商人才會把單子給他呂振江做,要不然的話,他們廠商還不如直接派人去採購安排運輸呢。

給他呂振江做,其實也就是爲了方便,要不然派人去的差旅費加上其他費用,恐怕最後還要更高一些呢。

但還是那句話,呂振江他不怕賺的少,只要能夠把業務做起來,哪怕前期不賺錢,只要不虧本就是勝利。

他看重的是未來!

呂振江的努力也是逐漸得到了回報。

以前做過單子的商人繼續找他,還會給他介紹其他的商業朋友。

當單子的數量起來後,呂振江就是親自回了一趟上海,直接找到了幾家主要的零配件供應商,要求他們降低價格。

採購量大了,自然也就有議價空間,呂振江甚至還和其中一家廠商簽訂了北海代理協議呢。

初步的成功讓呂振江大爲振奮,帶着代理協議又是跑回了北海。

三個月下來,呂振江跑遍了北海省,幾乎每一家新開或者還在籌建中的工廠,他都是跑過去推銷。

雖然大多都是以失敗而告終,但是偶爾也會有成功的,尤其是當他做成功的單子越來越多,拿貨價格越來越低,給予當地的廠商價格也越來越低的時候。

呂振江發現,逐漸的都有廠商主動找上門來談合作了。

雖然說都是小廠商,都是小單子,但是呂振江卻是不嫌棄。

如果是大單子的話,都還輪不到他這個小貿易商呢。

積少成多這也是做生意的一個途經。

而更重要的是,他呂振江的華萊貿易公司的名頭已經是在北海,至少是在大阪打起來了,當地的很多商人都知道。

可以從華萊貿易公司這邊採購到便宜好用的貨物,而且大小來者不拒,很多議價能力比較低的廠商,都是主動跑過去華萊貿易公司尋求合作,讓他們代理採購。

這裡頭也就有了宋丸子夫婦新開的繅絲廠。

宋丸子夫婦財力有限,這在大阪新開的繅絲廠自然也是規模不大,這樣的小廠子在採購各種設備或者耗材的時候,和大廠商之間的議價能力是非常差的。

沒辦法,拿貨量少,自然也就別指望着別人大廠商給你多低的價格。

爲此,他們聽聞了華萊貿易公司後,就是找上門去,準備採購部分配套設備,這些設備自然不可能是那些主要的機械設備,那些設備都是好幾萬好幾萬一套的,都是直接從肇慶機械公司的代理商裡直接下訂單的。

他們採購的是一批小設備,數量也不大,訂單金額也就只有萬元左右,偏偏要求還不低。

不過這種單子對於大貿易公司而言只是小單子,但是對於華萊貿易公司而言就是大單子了。

碰巧,其他的幾家繅絲廠得知這個事後,也是找上門來想要聯合下單。

原因很簡單,自然是爲了聯合起來獲得更低的採購家。

而呂振江接到了意向後,立即派人回上海,然後尋找能夠供應相關產品的廠商,但是奈何大廠商的東西是好,但是價格貴,呂振江給的價格低,他們根本不接單子。

但是大廠商不做,中小廠商卻是會做的。

不過隨後上海那邊回信說,供貨商那邊想要和呂振江談一談代理合作,而且還不是小設備配件的代理合作,而是大型設備的代理。

得知這個消息後,呂振江那裡還會停留,當天就是買了船票跑回了上海。

上海商貿區,沿江二路的一棟五層辦公樓裡,小小的一棟辦公樓擁擠着二十多家各種公司、辦事處。

呂振江的華萊貿易公司的總部就是在這裡,租了大約五十平方米的地方充當辦公室,裡面擁擠着二十多名員工辦公。

實際上,華萊貿易公司還是上個月剛搬過來的,之前還只是在南城區裡的一棟普通樓房裡,不過隨着業務擴展,就是把公司搬到了沿江二路。

不是直接靠着黃浦江的沿江路,而是後一排的沿江二路。

沿江路的辦公樓,他可租不起。

那裡甚至都沒多少小辦公室租住,基本都是大面積,整層甚至整棟辦公樓出租的,那裡都是帝國的大型企業的總部或者辦事處。

他小小一個華萊貿易公司可租不起那樣的辦公樓。

不過能夠把公司搬到這裡來,也算是足以證明最近半年他的這個華萊貿易公司蒸蒸日上了。

單子雖然都不大,操作起來也瑣碎,但是積少成多,而且呂振江也算是在大阪那邊打開了名義,很多中小廠商都會找到他合作。

所以毛利潤還是有的,只不過開支大,最後落到他呂振江個人口袋的錢沒多少而已。

回到了公司總部,他當天下午就是見到了想要見自己的供貨商。

來人是一個穿着職業裝的中年男子:“鄙人乃漢陽聯江機械的外務經理邊全!”

說着,他正是遞上了自己的名刺。

第一千六百一十五章 英使團赴唐記第二千一百四十九章 擴張東歐第一千五百二十章 未來是美好的第一千二百八十七章 不滿足的宋丸子第一千七百八十九章 南洋土著抵非洲第六十五章 千鈞一刻第四百三十一章 銀子和女人都是我們的!第七十二章 柳八苟的蠱惑第八百五十三章 換裝燧發槍第一千七百七十四章 殖民地交易第二千一百七十二章 殘暴的韃靼人第八百九十七章 陳立夫是個人才第兩百九十五章 伴君如伴虎第一千九百七十章 機動部隊第一千六百五十九章 歐洲艦隊第二千一百零二章 當個大唐人豈不美哉?第兩百五十二章 信心滿滿的宋知府第六十七章 非戰之罪第一千六百九十六章 軍方福利第七百七十三章 賣不出去的香皂第二千九十七章 大唐訓令第一千六百一十二章 打工哪有當老闆好第九百五十二章 陳立夫的軟禁生涯第七百八十九章 兵臨金陵城第八百四十八章 前途遠大的陳立夫第五百零八章 刺蝟一樣的梧州第一千零七十章 舉白旗投降的子島氏第五百八十二章 排隊槍斃第一戰第一千九百四十七章 工業標準化第七百五十七章 口徑大就是正義第二千一百五十一章 識趣的瑞典人第一千九百六十三章 你丫算個屁第六十五章 千鈞一刻第一千一百四十五章 柳八苟的價值第兩百七十九章 陳屠夫的一見鍾情第一百九十九章 凌亂的楊秀才第七十五章 宮鬥技能點滿的白太后第一百五十七章 竟然敢跟老夫狂!第二千一百六十九章 領土太多也是個麻煩事第一千二百零一章 騎兵殺出長城第八百一十一章 陳立夫立功升官第四十八章 百姓之福第一千四百九十六章 都像你這樣,我大唐早完了第一千二百七十八章 震驚的宋丸子第二千一百四十六章 蘇伊士運河開通第四百二十五章 難道真是巧合?第一千二百五十章 陳立夫被參第五百零七章 勝利大轉進第五百五十六章 入靖州抄後路第二千一十五章 有償監管第一千五百六十八章 英格蘭辦海軍第八百九十二章 炮轟開封第二千一百八十五章 緊抱大唐大腿的重要性第一千二百九十三章 治理黃河三大方案第二千一百七十二章 殘暴的韃靼人第一百九十九章 凌亂的楊秀才第一千一百八十一章 耿右華在上海第九百八十一章 琉球請求冊封第五百二十八章 震動全國第二千一百二十八章 松江汽車展覽第七十四章 沒有對比就沒有傷害第三百五十三章 武裝行進第兩百二十六章 是打還是逃?第九十五章 有女葉氏第八百七十一章 萬騎衝鋒第四百零五章 郝柏年面聖第一千三百五十章 不甘寂寞的海軍第一千九百七十七章 汽油纔是未來第一百七十八章 規模浩大的戰役!第一千三百一十九章 大上海第一千一百三十六章 被一鍋端的上海碼頭公司第二千一百九十八章 汽車運輸時代第一千五百八十二章 嘉峪關前線第七百一十九章 蔡二虎的決心第六百零七章 排隊槍斃纔是王道第二千一百五十四章 東歐移民第五百八十章 廢墟激戰第九百六十一章 金陵城密談第二千一百零四章 種田放牧挺好的第一千一百一十九章 陳立夫的奏章第六百五十三章 難兄難弟第九百九十一章 大人快走!第一千二百八十六章 一百萬扶桑女子第六百一十八章 伯爵世子的戰鬥第一章 豬腳他爹是皇帝第五百一十五章 國朝興廢在此一戰第一百三十四章 無一合之敵第兩百六十四章 針鋒相對第四百一十六章 戰爭之神第三百四十八章 時刻不忘跑路第一千二百九十三章 治理黃河三大方案第一千九百四十八章 埋葬了夢想的休達第七十八章 知子莫若母第一千七百八十三章 超級豪華客輪第一千一百四十七章 奇葩的尤金鴻上折第二十九章 備戰第一千一百五十四章 帝國丟不起這臉第六百六十九章 大丈夫,當如此第一千九百七十章 機動部隊第一千一百五十章 御書房鬥毆事件