蔣助理聲音婉轉地說:“兩位既然來看顧總了,就既來之則安之多玩一天吧。晚上,還可以去會稽市中心逛逛。”顧大民也說:“對啊,讓我好好盡一盡地主之誼。”陸可兒轉向了韓峰:“晚上,你留下來有沒有問題?”韓峰說:“我沒有什麼關係,就看你了。”陸可兒想了想說:“等會再說吧。下午再定。”
顧大民說:“也行,下午再定。現在,關鍵是把中飯吃好。”蔣助理就帶着他們進入了一間包廂。讓韓峰、陸可兒吃驚的是,在包間當中已經有兩對男女,年紀都在二十來歲,三十歲不到。男的脖子中有粗條黃金項鍊;女的濃妝豔抹。
顧大民介紹了這幾個人,應該和顧大民一樣是老闆的兒子,女的是他們帶來玩的。韓峰自始至終沒有記住他們的姓名。因爲從見面的那一刻,韓峰就感覺,這些人跟自己不是同一類的人。對於無關緊要的人和事,韓峰都會自動過濾,不會記在心上。
韓峰對這些人的印象只有一個,喝酒很猛。韓峰本來是不想喝酒的,但是顧大民說:“韓總,在我們會稽,做生意之前先喝酒,看喝酒喝得好不好,才決定是不是做這個生意。”蔣助理也在一邊說:“我們會稽,最有名的是會稽黃酒。到了會稽,就一定喝黃酒。”這讓韓峰尷尬了,因爲在韓峰的印象當中,喝酒和做生意應該嚴格區分開來纔是,喝了酒、說出來的酒話,並不可信。
但邊上的人也起鬨道:“到了我們會稽當然喝黃酒啦!”陸可兒幫助韓峰說:“我知道,黃酒性熱,這大熱天的喝黃酒,不太合適吧?”蔣助理就說:“合適、合適!服務員,快把冰黃酒拿過來!”會稽的黃酒廠商也算能創新的,爲了讓顧客在炎熱的夏天也能喝黃酒,竟然發明了一款冰黃酒。
在這種情況下,韓峰也就無非推託了,不過他提出了一個條件:“顧總,今天是我來跟你談生意,可兒是介紹我來的。這酒都我來喝了,可兒就不喝了吧,萬一晚上有什麼事必須回去,也有個人開車。”邊上的人卻說:“不管你們什麼時候想要回去,我都可以派專門的駕駛員送你們回去。從會稽到寧州,多大點路啊!”但陸可兒還是堅持了:“我就不喝了。”
陸可兒沒有任何的解釋,她說不喝了,就是不喝了。陸可兒眼中又流露出了一種高冷的神情。在大學期間,陸可兒的這份高冷就是出了名的。顧大民看到陸可兒的這副神態,就不敢再勸她了,就說:“那就全由韓峰代表了。”
韓峰原本以爲,顧大民他們都會衝着自己來了,但是一旦開喝了起來,他們自己也喝得很兇。韓峰感覺,他們並不是在應酬,他們是在以酒尋歡作樂。所以,他們自己也能把自己喝高。這場酒喝了一個半小時,飯後,顧大民提出了下午去唱歌。陸可兒再次對顧大民說:“大民,我們想跟你聊聊融資的事情。”但是,顧大民又說:“我們去一邊唱歌,一邊說吧。”
KTV已經流行開了,顧大民等人在包廂裡唱得非常嗨,另外兩對男女,顧大民和他的蔣助理,一邊摟抱在一起,一邊唱歌或者跳舞,鬧得韓峰和陸可兒兩人特別尷尬。到了後來,顧大民好像注意到了,專門拿了一瓶啤酒和兩個玻璃杯過來,走路也有些搖搖晃晃。對韓峰說:“韓總,你也得主動一些啊!今天,我給你和陸可兒創造了這麼好的機會,你怎麼能不抓住呢?”
韓峰和陸可兒互看了一眼,陸可兒忽然站了起來,對顧大民說:“能出來一下嗎?我們跟你談談。”顧大民看了看左右,說道:“好啊!”
這個包廂有兩個門,一個門通向過道,一個門通向陽臺。顧大民就帶着韓峰、陸可兒來到了陽臺上,看下去,幾乎可以看到橋興鎮的全貌。陸可兒並沒有看風景,而是對顧大民說:“大民,你平時也是這麼過日子的?”顧大民眨了下眼睛,打個了嗝說:“怎麼了?有什麼問題?”
陸可兒神情嚴肅地說:“很有問題。這種花天酒地的日子,會讓一個失去理想和鬥志。我想問你一句,你是真的想要投資韓峰的公司,還是僅僅有這麼一種情懷。如果只是一種情懷,我們立刻就走了。因爲情懷這種東西,用來當喝酒的佐料是不錯,但就是無法變成現實。”
韓峰感覺陸可兒說得挺犀利,但也很有道理。
顧大民神情很尷尬,他一時不知如何回答。陸可兒就對韓峰說:“我們走吧。”韓峰毫不猶豫,就跟着陸可兒回到了包廂,又走向另一扇門。包廂中的其他人,很驚訝地看着他們。等韓峰和陸可兒已經來到了過道中,顧大民追出來了:“你們不要走。我也不唱歌了。可兒,你剛纔的話,震醒了我。這裡的老闆,都是這麼過日子,上午接待客商,中午喝酒,下午唱歌,晚上再喝酒,再就是按摩或洗腳,每天都差不多。我開始也不適應,可後來,看到大家都這樣,也就習慣了。”
陸可兒冷笑一聲說:“也許這裡的老闆,以爲有了幾個錢,就可以過這種奢靡的日子了。在我看來,這是一種墮落。如果這裡的老闆都是這麼生活,橋興鎮的繁榮不會持續多久的。顧大民,你是我校友,也是我的朋友,我奉勸你一句,這種生活會把你毀掉。”陸可兒說話,就是這麼直接,根本不顧及顧大民受得了受不了。
自從畢業以來,擔任如魚得水集團副總的顧大民,在集團裡幾乎沒有人敢這麼跟他說話,也沒有人敢批評他。作爲他助理的蔣,只會給他安排他想要的,從來沒有對他提出相反的建議。所以,今天陸可兒的一席話,起初讓顧大民很不舒服,但是很快顧大民就感覺到,這纔是珍貴的友情。
顧大民就笑着對陸可兒說:“我沒有別的要求,就請你們能留下來,多批評批評我。我這個人欠罵。”陸可兒笑了:“我也覺得你少一個罵你的人。”顧大民轉向韓峰說:“韓峰兄弟,等會我們就商量商量,對你公司投資的事情。”終於轉入了正題,韓峰說:“行啊。我一直等着呢。”
接下去,三個人就找了一家咖啡館,一同坐了下來。顧大民問了問韓峰公司的情況,韓峰毫無保留,詳細說了有關情況。顧大民又問了“潘多拉”平臺和“易支付”軟件,與其他平臺相比的優劣。等說完了之後,顧大民說:“我覺得,你這個平臺有潛力。我是真的想要投。”
韓峰沒有想到顧大民一下子就說要投,他提出了問題:“顧總,你都不問,我這個平臺是靠什麼盈利的嗎?”顧大民搖了搖頭說:“盈利對我來說,不是重點。關鍵是,你這個平臺是有價值的。你爲商戶和顧客都創造了價值,這纔是重點。盈利,無非就是價值的變現。只要有價值在,變現不是問題。”
聽顧大民這麼一說,韓峰覺得這個顧大民並不僅僅是一個喜歡尋歡作樂的富二代,他其實蠻有些想法。就算這些話,是他從別人那裡聽來的,也說明他在商場是一個有心人。
但是,陸可兒又提醒顧大民:“大民,你剛纔說的,我也很同意。但是,有一點我還是要提醒你。韓峰的平臺,有一個強大的對手,是微趣中國旗下的‘趣淘網’。這個‘趣淘網’正在加速擴張,想要搶佔市場‘潘多拉’平臺的市場份額。”
顧大民又是一笑說:“這也無關緊要。競爭才能拉昇一個平臺的價值。只要資金充足,跟他們打上一仗又有何不可。就算我們沒有任何創新,他們做什麼,我們就做什麼,他們‘趣淘網’也不可能把所有的市場份額全部搶走。到時候,如果他們想要收購我們的平臺,就必須花上更多大的代價。”
這個思路也是正確的。陸可兒轉向韓峰說:“只要我們有資金,只要堅持下去,就不用怕,到了最後,我們能獲得的肯定比現在多。”韓峰卻說:“我堅持下去,想要獲得的不是錢,而是平臺的長遠發展。”顧大民笑着說:“那麼,我們的戰略,就不是擡高身價等待被收購;而是想方設法堅持到最後,誰堅持到最後不死,誰就是贏家。”
陸可兒問道:“那我想問一下,你打算向韓峰公司投多少?”顧大民說:“我想可以的話,先投兩千萬。但是,這個事情,我還得跟我父親商量。”陸可兒有些擔憂了:“你父親能同意嗎?”顧大民道:“我之前跟他說起過,他並沒有反對。他說明天想要跟你們談談,也許他能答應。反正,我會極力爭取的。”
顧大民說得很誠懇,陸可兒似乎又看到了大學期間的顧大民。她也就沒再提要馬上回寧州的事情。
當天晚上,他們沒有喝酒。韓峰和陸可兒入住在瞭如魚得水集團的星級酒店。晚飯之後,韓峰和陸可兒在下面的咖啡廳喝咖啡。陸可兒卻又接到了顧大民的電話。
接完了電話,陸可兒神色有些慍怒。韓峰問:“怎麼了?”陸可兒說:“顧大民的父親,希望我去吃個宵夜,說那個周市長也在。”