第二十八章:老闆娘

他們去的瑞蚨祥並不是北京大柵欄那兒的瑞蚨祥店鋪,而是市裡有這麼一家掛着代購招牌的店面。這家店的老闆是個四十多歲的中年女人,也不知道她哪來的路子,無論是國產如瑞蚨祥之類的品牌,又或者是L.V這樣的洋貨,她都能替你定到貨真價實的正品貨,且不斷更新最新款的畫冊供客戶挑選,信譽好,貨品全,在這座城市裡,算是個小名人。

張海濤嘴上說捨不得,可真爲吳玥花起錢來毫不含糊,古奇的上衣,L.V的套包,加上瑞蚨祥的一件旗袍,花了三萬多。吳玥嘴上責怪張海濤亂花錢,心裡還是美滋滋的。害的王妮衝巫自強直翻白眼,替自己也選了一雙古奇的鞋子。

吳玥的那件旗袍是巫自強幫她選的,無袖鵝黃緞面底,上有花團錦簇暗色印花,胸口一朵國花牡丹暗印花開富貴。領口淡藍,鳳仙領,斜襟對扣,胸部以上淡青蕾絲面料,鏤空小花。下襬過膝,袍叉紅色封邊,叉高至膝上3寸。

吳玥選的是有成品的,尺寸又正好合適,巫自強催老闆娘旗袍一定要儘快,急着要用。只見老闆娘進屋打了個電話,出來後說:“旗袍星期一來取,其餘的,你們等我電話,貨到了就通知你們來拿。”

老闆娘頓了頓又說:“不過,旗袍這種東西一定得貼身,所以最好是定製,還要讓有經驗的師傅量裁,我看這位小姐身材這麼好,要是買這種成品的話,穿起來效果不一定好。我說,你們要那麼急做什麼?8000多塊的衣服,我把尺寸報過去,讓老師傅幫你做好了,那樣穿起來纔好看嘛。”

巫自強:“這個我們也知道,可是來不及啊,星期一我妹妹就要去電視臺錄節目了。”

老闆娘:“哦,我說呢。不過啊,我倒是有辦法替這位小姐做一件一模一樣的,而且價格要便宜好幾倍,就是怕你們不樂意,非要瑞蚨祥的牌子。”

吳玥:“哪兒啊,什麼牌子的都無所謂,我結婚那天穿的旗袍才300多塊錢,牌子不牌子的我根本就不在乎。”

老闆娘:“你們要是真的不在乎,那我就給你出個主意,一會兒我帶你們去一家店裡,開店的是位大爺,六十來歲吧。原先是陶玉梅的老師傅,後來因爲身體的原因就回老家了,這幾年呢,身體調養的也差不多了,就開了家裁縫店。你們放心,他的手藝那是絕對沒的挑的,我自己就有好多衣服都是在他手上做的,如果你們要是信我,我就拿着這本畫冊帶你們去,讓他替小姐你量體裁衣,照着畫冊上做件一模一樣的,怎麼樣?”

吳玥:“行啊行啊,可是來得及嗎?”

老闆娘:“放心,老師傅那手藝好着呢,咱們一會兒就過去,我保證,明天晚上就能給你做出來。”

吳玥:“真的呀?”

老闆娘:“當然了。我騙你幹嘛?”

巫自強:“可是,這面料這位老師傅有嗎?”

老闆娘:“呵呵呵,有,只要是我這店裡賣的瑞蚨祥畫冊上的樣品,他那裡都有料子。”

巫自強:“呵呵呵,老闆娘估計也不是第一次帶人去那兒了吧?”

老闆娘一楞,隨即笑道:“咯咯咯,對,你說的沒錯,我實話跟你們說吧,我呢,一是覺得這位老爺子手藝是真的好,這年頭做衣服的人又少,就覺着不能讓人家這手藝埋沒了不是?二來人家老爺子也怪可憐的,就指着這麼一家小店活着,能幫就幫一把吧,您說是吧?就當行善了。三來,和你們說實話,老爺子和我說好,每替他拉一筆生意,給我20%的提成,不過,你們覺得我像那種缺這20%提成的人嗎?這麼說吧,美女做這件旗袍,頂多收你2000塊,20%是多少?也就400,不瞞你們說,我如果把瑞蚨祥的這件賣給你們,我賺的遠遠不止這個數。我是真的爲了你們好,也爲了照顧照顧老爺子。”

巫自強信,8200,其中至少有三分二的價格賣的是“瑞蚨祥”這三個字,如果老闆娘真的把衣服賣給自己,賺的的確不止400塊。巫自強笑着對老闆娘說:“呵呵,您的心也挺善的,好,那咱們就去看看吧。”

老闆娘隱隱能夠感覺到這四個人中是以巫自強爲首的,既然他說去,這事兒基本上也就定下來了,就說:“那好,我給老爺子先打一電話,讓他把料子找出來,你們過去先看看料子,覺得滿意就做。”

巫自強點頭,問:“那我們定的那件怎麼辦?”

老闆娘:“沒關係,讓他們那邊先寄過來,預備着,萬一老爺子做出來讓你們不滿意,星期一的時候那就穿瑞蚨祥的不就行了,如果老爺子做的讓你們滿意,到時候我再退回去也沒事兒。不能把去電視臺錄節目的事兒給耽誤了,您說對吧?”

巫自強:“呵呵,老闆娘想的可真周到。”

老闆娘:“當然了,我可不是吹,來我這小店買過東西的,沒一個不說我吳玥人好的。”

巫自強,張海濤,王妮,吳玥四人同時問道:“吳玥?”

老闆娘正拿着手機找老裁縫電話號碼呢,聽見四個人同時喊自己的名字,詫異地擡起頭問:“怎麼了?”

四人又同時笑了,巫自強說:“喏,我妹妹就叫吳玥,你是哪個玥字啊?”

老闆娘:“真的啊?太巧了,我是王字旁加個月亮的月。”

巫自強:“我妹妹也是,這可真是趕巧了。”

老闆娘:“我說呢,剛纔你們總喊玥玥玥玥的,我老以爲是喊我小名,心裡還挺彆扭的呢,你們幾個比我小那麼多,呵呵呵。”

吳玥:“呵呵呵,這說明玥玥姐你年輕嘛。”

老闆娘:“咯咯咯,都40多了,還年輕呢,你可太會哄我這老太婆開心了。”

吳玥:“纔沒有呢,我也說實話,你看上去也就30出頭的樣子,你自己不說誰也不知道你40多歲。真的。”

老闆娘:“咯咯咯,好,就衝你這句話,我那20%也不要了。”

巫自強:“那怎麼行,該你拿的也得拿啊。”

老闆娘:“你們不是還在我這買了別的東西嗎?那些我可沒少收你們的錢。”

巫自強:“那就謝謝你了。”

老闆娘:“客氣什麼,今後咱們常來常往,你們到我這裡來買東西,我給你們打折。”

吳玥:“我們可不能常到你這來,你這賣的東西都那麼貴,我一個月賺的錢還不夠買你畫冊上一個包的呢。”

老闆娘:“傻丫頭,我這裡不但賣正貨,還有超精仿的呢,你以爲到我店裡來買東西的都是有錢人啊?好多都是指着畫冊上的樣品讓我替他們買仿貨呢,像你們這樣全來真的,那纔是有錢人呢。”

吳玥:“我們也就是難得奢侈一把。”

老闆娘:“有的人一輩子都奢侈不了一把呢,呵呵呵。好了,我先給老爺子打個電話。”說着就把手機放到耳邊,接通了之後告訴電話那頭是什麼面料,說一會兒就帶人過去。

王妮在老闆娘打電話的時候捅了捅巫自強小聲說:“這個女人真會做生意,難怪她的生意那麼好。”

巫自強也小聲問:“怎麼這麼說?”

王妮:“你記住,你以後也要學着點兒,在客戶面前,千萬別不着邊際的吹,想着怎麼把對方的錢弄進自己口袋,越多越好。你看她,想着怎麼替客戶省錢,就算仿貨沒有真貨賺的多,但比真貨買的人多,這樣才能賺到錢,才能招來回頭客,要不,你就是一錘子買賣。”

王妮知道巫自強的缺點,雖然巫自強非常聰明,但對做生意方面確實差了那麼一根筋,所以王妮這段時間總是教巫自強一些做生意時要注意的事項。巫自強也知道自己不是個商人的料子,所以他纔會選擇與張海濤合作。

巫自強點頭表示記下了,老闆娘的電話也打完了,帶着四人去了老爺子的裁縫店。老爺子早把面料準備好,與畫冊上的一模一樣。看來老闆娘真的替老爺子拉來過不少生意,要不怎麼可能有那麼多面料的存貨。

量體裁衣,老爺子手法確實熟練,拍着胸脯保證明天下午就能做好,到時候來取就行。不過盤扣和畫冊上的不一樣,來不及現做,讓吳玥自己選已經做好的成品,最後吳玥選了幾對蝴蝶扣。

出了裁縫店門,老闆娘與四人告辭,回店繼續做生意。這是老闆娘與這四人的第一次碰面,此時,不會有人想到,老闆娘日後也成了巫自強的帝國締造者之一。

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