168章 接風 二
蘇瑾因這話笑了。她對眼前這位閔公子瞭解不多，但能與孫毓培不遠幾千裡來到忻州，當不是一般的情誼。這讓她想起前世的那些朋友，僅有的兩個，雖然不常見面，但任何時候，只要自己有難處，有困頓，一個電話打過去，她們總能傾盡全力給予幫助，並堅定的站在她這邊，而不問對錯……當然，她亦如是。
人生在世，因有溫暖的家人而幸福，因有親密的朋友而幸福。
再次行禮致謝，請閔晨入席。
孫毓培仍未回來，蘇瑾便接着方纔的話頭繼續往下說，“……邸店雖需的本錢少，掙銀子卻也慢。我這裡還有一個想法，閔公子聽聽如何？”
閔晨因這話笑了，轉着手中的杯子，轉了半晌，才掀起眼皮，看向對面地女子，別有深意一笑，“陸夫人可是在補償？”
蘇瑾微微一怔，盯着眼前的茶杯，看了一會兒，她擡頭笑道，“閔公子說笑了，蘇瑾只不過對朋友一向坦城而已。”
閔晨哈哈一笑，自斟了一杯酒，挑眉笑道，“陸夫人放心，孫記與閔家從不以勢壓人……”
“……當然，必要的時候除外”蘇瑾接過話頭。又笑着反問，“不是麼？”
“哈”閔晨仰頭一笑，低頭思量片刻，點頭，“確實”
是啊，人生在世誰敢說自己不會拿自己擁有的東西，去對付認爲虧欠了你的人？這“虧欠”意不管外人如何評說，只單自己心頭過不去這個坎，便會無限地恨着。手邊有能絕對壓倒對方的東西，誰會放任不用？聽他承認，蘇瑾笑了，微嘆一聲。又將話頭轉到方纔所說的事情之上，“我這裡倒有另一個想法，閔公子可聽聽？”
“請說”閔晨收了笑意，點點頭。
“……忻州城雖不比江南各府，但其亦有得天獨厚的優勢。這些日子，聽過路的商賈說起，草原深處雖不斷有小商隊出入，卻一直沒有成氣候地大商號出沒。雖然貨物照樣販賣，但卻沒能稱霸關外各部落的商號……”說到這兒，蘇瑾停了下來，看向對面的人，等看他的反應。
閔晨以指摩挲着下巴，“陸夫人的意思是這大商號由我和孫家來做麼？”
蘇瑾點頭，“以孫記和閔家的財力，要做到固定與各個部落定時互市，叫他們能將你們兩家牢牢記住，只與你們兩家交易，雖有些困難，卻也並非不可實現。”
這是自張荀等人轉述的消息中，蘇瑾總結出來的。這話說白了，便是關外那廣袤的土地上，現在並沒有一家真正有資本的商號。空白的市場，沒有真正的霸主，沒有真正的競爭對手，誰早先入主一步，便可搶得先機，輕易佔據霸主地位。
出關淘金的小商人也許曾關注過，但無奈資本有限，感嘆一番便丟下了。而大明朝的大賈們多將目光投在富庶平安之地……
看對面的人點頭，她接着道，“……若能做到這一點，關外的利頭可大着呢。且遊牧民族一向心思耿直，只要二位誠信，必能贏得他們的信賴……必要時，有些小方法亦可一用……”
“哦？”伴着一陣腳步聲，孫毓培出現在雅室門口，大步行來，在對面坐下，方纔問道，“什麼小方法？”
蘇瑾微怔，莫不是在外面都聽到了麼？笑了下接着道，“比若說茶。在出茶時，叫茶農們每塊茶磚，多制一兩。標明一斤的茶磚，實則是一斤一兩，搭送他們一兩。……比若說比綢緞，每匹多送一尺兩尺，這些搭送的貨物與自關外掙的銀子比起來，根本算不得什麼卻能將孫閔兩家商號的名頭傳遍整個關外。各部落的牧民們對中原的商號並不熟悉，經口口相傳之後，不出幾年，或整個關外便是孫閔兩家的天下了……”
“嘖”閔晨一口將杯中酒喝乾，饒有興致的打量蘇瑾，眯眼笑起來，“陸夫人可知你說的這些話，對於商號而言，乃是……乃是密而不宣地？生怕被人聽了去，學了去，你卻談笑間便送了我們這麼大地人情。”
蘇瑾當然知道。可她沒資本，這些事想做也做不了。生意場上的事就是如此無奈，沒有資本，空有想法，也是行不通地。
不過，她笑了下道，“這番道理倒也並非什麼機密之事，但凡熟悉關外的行商大約都能說出些門道來。”說着她頓了下，又笑道，“蘇瑾亦是生意人，說此話，也並非無所求。”
“所求何事？”孫毓培靠在椅背上，眉頭動了下，頗有興致地問道。
“這個卻是我真正的機密，恕我暫不能透露。二位認爲我方纔所言是否可行？若二位要做，咱們再談下面的合作事宜不遲。若不做，只當蘇瑾沒說。”蘇瑾端起杯子喝了口茶，笑道。
閔晨咧了咧嘴，看看孫毓培。孫毓培低頭喝茶，不言語。
閔晨微微一嘆，“陸夫人所言，我們甚是心動，只可惜現金只有本金二百兩……”
“本錢之事，蘇瑾卻沒甚好辦法。二位若真想做此營生，必能想到辦法。初始時，不過區區一兩萬的本錢，對二位來說，難道不是易如反掌麼？”
她笑着說完這話之後，室內靜下來。
沉默好一會兒，阮大和阮二以及張茂全三人不約而同的勸酒。
“毓培，在想什麼？”
閔晨又叫小二再上一壺酒，轉頭問道。午宴在一片沉默之後結束，閔晨與孫毓培藉口要遊一遊這忻州城，與衆人分別，又鑽進另一家酒樓吃酒。一壺酒已下肚，孫毓培依舊默不作聲。
“這生意我們做麼？”孫毓培放下酒杯，狹長的眼眸中已恢復清明。
“做陸夫人如此大方相贈的點子，怎能不做？”閔晨笑嘻嘻的爲自己個兒斟了酒，轉着酒杯說道，“除非你還回孫記。”
孫毓培搖頭，看向遠處蔚藍的天空，“不回去。也該自己做些事情了。”
“嗯。所以，這關外便是我們的契機……”閔晨亦笑着將頭轉向遠處，“別說，這地方，還真能激起人建功立業的豪氣。”
“那便做罷”孫毓培自窗外收回目光，“銀子如何辦？”
“這……”閔晨摩挲着下巴，好一會兒才笑道，“我記得你隨身有幾件稀罕之物，當了如何？”
孫毓培挑挑眉毛，目光移到閔晨腰間的極品羊脂玉闊素帶，輕笑，“你也有份。”
閔晨順着他的目光看了看，嘻嘻笑道，“好以我說，叫張茂全帶着去太原，說不得能當個好價錢。”
孫毓培點點頭。不再說話。
兩人在這間酒樓，一直相對慢飲，直到西邊天空又泛了紅，才停了下來。閔晨會了帳，兩人出了酒樓，沿街緩緩而行。
走了許久，閔晨望着街道正前方，低嘆一聲，“毓培，事情就讓它過去罷”
不過去又能如何？孫毓培沒說話，直至緩步走到兩街相交的路口，才輕嘆一聲，“嗯。明兒就叫茂全去太原。”
閔晨心頭這纔鬆下來，想說說那位陸夫人今日所言所做，皆是補償之意，但又無從說起，想來，孫毓培心中也是知道明白的。便息了聲。
蘇記邸店門前此時停着一支小商隊，掌櫃夥計們正忙活着招呼客人，安置馬匹與貨物。
兩人立在十來步遠處，雙雙背手看着衆人忙碌。
看了一會兒，閔晨笑道，“你說昨兒日那位阮二掌櫃信心滿滿與人打包票，三日內按那小商人心中價錢幫他出貨，是如何做到的？”
孫毓培望着那邸店上的匾額，好一會兒輕輕一笑，“若你知道有人正好要以此價買此物，不過傳句話的功夫，又有何難？”
“哈我也這是般想地。”閔晨笑了一下，亦望着這匾額，饒有興致地道，“只是他們如何得知有人要買此物呢？”
正說着，有兩個青衫短打的夥計匆匆自二人身旁過去，直接進了鋪內。孫毓培以目光示意，“諾，每日皆派人到市集探消息，還有什麼探不到地？”
“嘖陸夫人心思可夠機敏地……”閔晨笑嘻嘻地讚歎一句。
孫毓培笑了，目光上移，移到屋脊與藍天的交匯處，“是……她只是受制於本錢而已，假以時日，有充足的本錢，這天下大賈中，必有姓蘇地……”
“呵呵……”這話裡仍是惺惺相惜之意，閔晨笑起來。
“店家”一個清脆的女聲打斷二人的談話。兩人一齊轉過頭去，邸店門前不知何時來個紅衣女子，她騎在一匹棗紅色的高頭大馬之上，望着匾額，問道，“你們東家……可是位女子？”
“是……是”阮二愣怔了一下，笑着上前行禮，“莫非這位小姐認得我們東家？”
那女子翻身下馬，將馬鞭在手中敲着，聲音清脆含笑，“這徽記我卻是認得的。你們可是自歸寧府來的？”
“是”阮二又是一怔，認得自家徽記，當是故人，連連拱手笑問，“敢問這位小姐貴姓”
“我姓祁，你們東家可在此處，你快去通報一聲。”紅衣女子將繮繩扔過去，向身後跟着的兩個小丫頭招手，“快下馬，今兒我們住這裡了。”
………………。.。