085章 競爭者
張保家的叫蘇瑾幾句話堵在當場，自知失言，訕訕賠笑着說了幾句話，便告辭走了。而蘇瑾則陪着丁氏坐着敘了半晌的話，因此時正值盛府收購皮毛藥材等物的最佳季節，她比平時忙碌了許多，不時有人來回話請示。
蘇瑾便也趁機告辭。
自盛府出來後，樑小青問，“小姐，你真要把妝鏡還回去麼？”
蘇瑾一笑，“說說罷了，真還回去，可不顯得咱小家子氣？”再者還要顧着丁氏呢，與孫家的生意，不正是她搓和的？
樑小青皺皺鼻子道，“那個老婦好象瞧不起我們那孫公子不錯，沒有瞧不起我們的意思。”
蘇瑾笑了笑沒作聲。孫家嫡長孫，莫不是下一代家主罷？若是下一代的掌舵人，是該當有此氣度與眼光的。這個與有沒有經商地經驗無關，而是因其站得高，看得遠而已。
兩人閒話着回到家中，用過午飯，蘇瑾想着爲孫家寫開業計劃的事兒，便將樑小青趕出去。樑小青清脆的應了一聲，“好。昨兒張荀不是說新買來一批鞋面布，我去幫小姐看一眼。”
蘇瑾點頭應了聲，將東廂房院門關上，自己走到室內妝奩前，看着那面描金嵌珠地玻璃妝盒，好一會兒，一嘆，將盒面輕輕合上，輕放到牀上，將桌面整理乾淨，取了筆墨來。
前世的開業計劃也好，宣傳計劃也罷，至少要提前一個月敲定內容，並做相關的準備。現下離預定孫記重新開張的時間只有一個半月，而且，孫記此次因惹着德王府，這對老百姓來說也是個心理關口——因害怕權勢而不敢上門，因此不但德王府的人要請到，本府裡官員們都要一一請到。這也算是此次開業計劃中最難辦地事。
餘下便好辦，不過是儘量搞得熱鬧一些便是。如今歸寧府若有哪家鋪子開張，有那頭腦精明的，已懂得請舞獅子隊來熱鬧一場，爲自己的鋪子壯聲勢。自然也要建議孫記用地，但僅僅一樣對孫記來說卻遠遠不夠。普通老百姓愛這些熱鬧，而且那些才子佳人們則喜歡看戲。請個戲班子最好，至於戲臺搭建的問題，叫孫記自己去想辦法。
另外還有前世超市中最常見的營銷手段“試吃”。以及孫記早先送出去的本票，開業當日光臨的可以“十兩抵十一兩”等等。
蘇瑾林林總總想了許多。無非是針對孫記現下所面臨的各方面需要解決的問題一一攻關罷了。至於有些她想不到合適解決辦法的，便先將問題列出來，叫孫記的人也參與想想。
洋洋灑灑寫了四五大張紙，方停了筆。寫好之後，又習慣性逐項列預算計劃，以及貨物配備地計劃，當她列到開業當日的孫家店內各夥計分工計劃時，突然愣住。搖頭失笑，自己實在太久沒有接觸這些東西，有些想念呢，寫起來便停不了手
搖頭之後，看看寫了一半地計劃，想了想，伸手抓起，揉成紙團，放到一旁。只留下一個重開業計劃。
寫完第一遍，她起身伸了個懶腰，移步到當門，開了門，讓灑金地光透進來，將小爐上的炭火挑旺，等着茶水燒熱的空檔，盯着自竹簾子裡透進的陽光，依舊在想孫記的開張計劃。
想了一會兒，決定將所有問題單列出來，叫孫毓培拿去給孫記商號的掌櫃夥計們也都看看。畢竟蘇瑾兒的見識有限，自己對這個時空還有許多不知道地東西。因而她寫的法子並不能算是最好的。收集所有人的意見，再綜合在一起，最終做出一份最切合實際，最適合地計劃書來。
第二日一早便差張荀送了過去。
蘇士貞自正房出來，手中拎着青布包，正要出門兒，蘇瑾一眼瞧見，奇怪的問，“爹爹，那是什麼？”
蘇士貞笑着將手中的青布小包揚了揚，“是鞋子。這是昨兒王瑞自板閘那裡新開了一間鞋鋪子裡買的，說是仿着咱們的做的。昨日我已驗看過來，鞋碼大小都與咱們家的一模一樣，但是樣式卻比咱們的多。男女鞋的樣式均有，聽他說是個四間開門的店面。問了左右鄰，道是個徽州商人開的。我今日無事正好去瞧瞧。”
“啊？”蘇瑾輕啊一聲，“還真個兒有人仿製呀爹爹拿來叫我瞧瞧。”
兩人來東廂房，將那青布包打開，裡面是冬秋鞋各兩雙，鞋面皆是緞面繡花地，顏色分別是蘇木紅，真紫，翠藍，丁香色，樣子卻是男式的。冬鞋是靴子，筒高約五寸。筒圍鞋面以及鞋底皆是夾棉地。
蘇瑾拿起那鞋子看了看，鞋底子納的也密實，是千層底的，只是沒她們家的鞋底子厚實，最多二十幾層的布料。但針線做工與他們家的卻不相上下，再看鞋口處，也有一個徽記，上有一個“錢”字。
看了半晌，向蘇士貞道，“做工與咱們家的差不多，鞋面布卻比咱們的好，顏色也豐富些，他們售什麼價？”
蘇士貞指着那雙緞面繡花單秋鞋，道，“單鞋一百文，冬鞋是三錢五分銀子。”
一百文？價格倒不是不高蘇瑾疑惑地又將鞋子拿在手中，左右看過，看不出哪裡不妥當。雖然這鞋號是她“創造”出來的，但這等事體，還真沒辦法上門說不要人家用。況且她早先便有被人拿去用的心理準備。
想了想道，“雖說鞋布是緞子再加上繡花，看起來華麗了些，一雙鞋的本錢也不過多二十文。但鞋底的成本卻降下來一些。他們若沒特別的手段，這一百文的鞋子利頭應該當在二十五文左右。利頭也不算少了。”
蘇士貞點頭，“嗯，昨日我和邱掌櫃已在鋪子裡合計過此事，他也如是說。至於咱們的冬鞋，原來定地價是加了皮底地三錢五分的銀子，沒加皮底的是三錢銀子。那家雖也要三錢五分銀子，但是咱們的鞋面不如人家的好。即還沒開始發賣，這價錢咱們再落一些罷。，”
蘇瑾無奈笑了笑，“也只能如此了。這家鞋店一開張，逼着我們把利頭降下來了。”
蘇士貞也是無奈一笑，正說着，坊子裡的夥計過來請他，說是定的黃麻鞋底布到了，叫他去過目點數。原本這些是張荀的活計，他叫蘇瑾派出去辦差，蘇士貞只好起身道，“你今日無事，先去瞧瞧也可。只是莫與人家起爭執纔好。”
蘇瑾點頭，“爹爹放心罷。我只是去瞧瞧而已。再者天下沒有獨門地生意，這鞋碼子遲早要被人學了去的。”
蘇士貞放心的去了。蘇瑾對着桌上的鞋子搖了搖頭，雖然有心理準備，但乍然出現競爭者還是讓她略有些不快。連忙換了衣衫，叫樑小青一道兒出去。
路上蘇瑾又理了理思路，若只對方只開鞋鋪還好，畢竟一間鞋鋪子的輻射範圍是有限地，而且自蘇士貞拿來的鞋子來看，這家鞋店的鞋子明顯比她們家的高一個等級。也就是說兩家所面對的客層不一樣。但蘇瑾可以想象若他們也做自家這種給普通百姓穿地鞋子，價格應該比自家的低。又或者會將自家在全城各鋪子鋪貨的主意也學了去……
想到這兒，蘇瑾微微搖了搖頭，最好不要出現這種直接競爭的局面。不然最被動則是自己家。
一路想着，到了板閘處，蘇瑾和樑小青下了車。運河內依舊船隻如織，白帆如林，因爲是秋季豐收之後，季節又適合，似是其它季節更爲熱鬧。
那家鋪子就在板閘橋頭，一溜四間開的門面，匾額和門臉皆是嶄新地，門前的鞭炮紅屑還未掃乾淨，此時纔剛剛過辰時。已有三三兩兩的客人進出，透過大開的貨窗，能看到裡面人影晃動，生意極紅火的模樣。
蘇瑾帶着樑小青剛到門前，迎客地小夥計便熱情往裡讓，“這位小姐是給自己買鞋，還是買給家人地？買男鞋還是女鞋？”
蘇瑾笑了笑，“是給家人買。男鞋”
那小夥計連忙引到靠左的一排溜貨架上，熱情介紹，“我們家地鞋子是鞋碼地，您初次來買鞋，若不曉得鞋碼，可與我家掌櫃地說說您家人地身量有多高，掌櫃地能推算出大概咧。”
蘇瑾一愣，“只這樣便能算出來麼？”
在貨櫃內側點貨地掌櫃擡起頭來，和藹笑道，“能地。小姐不知有‘立七坐五盤三半，一肩三頭懷兩臉’這句話麼？”
小夥計也一旁也甚爲得意，笑眯眯地看着蘇瑾。蘇瑾誠實笑笑，搖頭，“不知呢。不知這句話何解？”
掌櫃的笑道，“這句話是說人地腳長是身量高的七一之數。我們小號雖是新開地，卻不敢在這上面糊弄客人。”
蘇瑾大概明白這句話了，是說人的腳長是身高的七分之一。可是這個畢竟是不準地，但卻不好表現太過，遂笑着點頭，報了蘇士貞的身高，那小夥計片刻便拿出來兩雙鞋子，蘇瑾往鞋口裡一看，正是二六碼地。也不說破，便付了銀子。復又在鞋店中逛了起來。
正這時，樑小青在一旁驚訝地道，“是陸公子”
蘇瑾轉身，正見那陸仲晗剛踏進鞋店，似是聽到了樑小青地話，也轉過來身來。
兩人目光相遇，蘇瑾微微一笑。
………………
古代鋪子開業舞獅子，請參看《***》中西門慶大官人綢緞鋪子開張的那一段兒。
關於商人贏利如何：
1、文學作品中的記錄：
我大約記得西門慶大官人綢緞鋪子開張，書上寫得的開張第一日賣了五百兩銀了。還有一個絨線鋪了，一日發賣幾十兩。
《賣油郎獨佔花魁》中，秦賣油三兩銀子的本錢，一年淨利十六兩（是除了吃穿住行哦）。
2、史料記錄：松江府婦人二名，每年織絹一百二十匹。每絹一兩，平價一錢，計得價一百二十兩。除應用經絲七百兩，該價五十兩，緯絲五百兩，該價二十七兩，絲線、傢伙、絲蠟五兩；婦人口食十兩，共九十兩數。實有三十兩息。（1405頁）”）
大寶注：只截了這段文字，找不到出處了。汗但自這段這話中，大約可以得出，一個婦人，一年織絹，能淨賺十五兩銀子。一年的口食是五兩銀子（生活標準不詳哈）。
後面還有官差的利錢，找了史料，陸續添上。