說到全球最大的公司，自然非沃爾瑪莫屬。
沃爾瑪主要涉足零售業，是世界上僱員最多的企業，擁有超過二百萬僱員，擁有超過一萬家門店，分佈於全球二十七個國家，連續多年在米國《財富》雜誌世界五百強企業中居首位。
毫無疑問，零售業雖然不敢說是賺錢的行業，但絕對是市場規模最大的行業。
吳天自然早就看好這一塊兒了，甚至於幾年前就已經有所涉足。
只不過前幾年零售業的基礎還並不牢靠，吳天僅僅只是向亞細亞砸了幾個小錢，任由其自生自滅罷了。而如今，這個時機已經到了……
“零售業不僅僅將來的發展規模會非常大，最關鍵的是市場決定者的地位……”
別墅二樓的一間小會議室裡，吳天坐在首位上侃侃而談，小會議桌兩側則分別做着白潔、常天華、賈明、林君銘、左曉燕姐弟、吳建華、範小建等吳天麾下的各路大將們。
“在未來，市場不再由上游的廠家決定，也不會由下游的最終客戶決定，而是由連接上下游的平臺來決定。誰掌握了龐大的客戶基數，誰就立於不敗之地。”吳天說道，“例如，你擁有一家吸引了這座城市大部分客戶的零售商場，那麼你向上，可以擠壓廠家利潤，不然他們的產品就賣不出去，向下，你可以賺取客戶資金，不然他就沒地方買到這種商品，到那時候。你還有發愁沒錢賺嗎？”
雖然都感覺吳天說的有些誇張。不過衆人不禁笑了起來。
“不要笑。我說的是事實。”吳天說道，“就例如沃爾瑪，大家知道他們這幾年的發展速度有多塊嗎？秋兒，你把數據給大家說一下。”
坐在吳天側後位子秘書席上的林秋兒翻開一份資料，念道：“沃爾瑪一九五零年城裡，七九年銷售額突破十億，八五年創立者成爲全球首富，九一年銷售額突破四百億元。九三年達到六百七十三億，去年，沃爾瑪銷售額持續增長，並創造了零售業的一項世界紀錄，實現年銷售達到九百六十三億美元，在《財富》雜誌九五米國最大企業排行榜上名列第四……”
衆人聞言，不禁紛紛變色了，不說以前，只說這幾年來，沃爾瑪每年的增長速度都平均高達一百億以上。這是什麼概念？這簡直是瘋狂到了極限啊！
雖然說的僅僅只是銷售額，實際利潤比例也許要小得多。不過基數的龐大，利潤比率再低，那也是一個驚人的天文數字啊……
“各位，根據數據來看，沃爾瑪的增長勢頭，遠遠沒有到停滯的時候，按照這個速度，也許十年二十年後，又將是多麼恐怖？五百強第一，應該不是問題吧？”吳天淡淡的說道，“咱們這樣想象一下，如果將來國內有一家零售巨頭，佔據了整個市場銷售額一半以上，各位手裡的產品要想賣出去，是不是隻能和他們合作？如果他們要擠壓你的利潤，你不同意的話，人家就換個其他品牌來做，你會怎麼辦？”
“那就只能降低出廠價格了……”賈明有些無奈的說道。
“呵呵，所以說，不管是從投入一個新行業賺錢的角度，還是從保護咱們自己的利潤不被別人擠兌，不被別人牽着鼻子走，咱們都應該插進來一腳纔對。”吳天笑道。
“天少，沃爾瑪厲害，不見得在咱們國內這樣幹也能成功吧？”左曉軍說道，“聽說亞細亞現在的情況可不是很好啊，幾乎所有店面都在賠錢呢。”
吳天點頭笑了起來，說道：“亞細亞的問題比較複雜，他們虧損的原因很多。咱們如果搞零售，自然不會犯亞細亞的那些錯誤的，嗯，對了，其實我也是亞細亞的股東，嗯，用的不是我的名義罷了，呵呵……”
“呃，那是我多慮了，呵呵……”左曉軍一愣，不禁有些訕訕，對於亞細亞的瞭解，他自然大多是道聽途說，吳天卻是股東，自然更清楚亞細亞的內幕了。
“你不是多慮，亞細亞的確是虧損，並且如果不出意外的話，也許明年後年就會倒閉了。”吳天笑道，“不過也無所謂，反正那邊我也沒投多少錢，呵呵。”
衆人不由附和着笑了起來，天少做生意什麼時候會賠錢？就算亞細亞真的倒閉了，天少也早就賺足紅利了，一點都不賠本的。當然了，更重要的是天少在其中的股權估計也不會太多，不然亞細亞又豈會賠錢倒閉得了？
眼見得沒人再有異議，白潔一錘定音的笑道：“呵呵，你看好了就行了，需要我們投多少錢只管說好了。”
對於吳天的生意頭腦，最爲之信服的自然是白老師夫婦，只要是吳天提出的項目，他們堅決無條件支持。
吳天笑了起來，道：“說到錢，自然是多多益善，各位在保證原來項目不受影響的情況下，能抽調出多少，就抽調出多少好了。”
想要組建一家媲美沃爾瑪的零售巨頭，自然是一項耗資巨大的工程，想要小投資慢慢發展。那可來不及——國內的零售行業馬上就要迎來高速發展階段了。可沒時間等你慢慢成長。
所以。吳天計劃直接大量砸錢，直接在全國範圍內全面開工，趁着現在地價還便宜，先佔據有利位置再說。
這次進軍零售業，由範小建負責牽頭，天健投資佔據百分之四十的股份，其餘吳天旗下的各家產品製造商也全都參與了進來，初步匯聚了高達近二十億元的資金。共同打造中華沃爾瑪——天旺百貨！
首先，第一步就是要選擇運營團隊以及主要負責人。
於是，吳天的暑假就在負責招聘中度過了——可憐天少反過來扮演起了範小建的秘書，陪着範總面試各種應聘人員。
其實要說起當前國內最有影響力的零售巨頭，還是要數亞細亞，而商城自然不缺相關人才，範小建就很是熱衷從亞細亞挖點人才出來。
不過吳天卻並不贊同使用亞細亞的人，不是說吳天認爲亞細亞的人才不夠好，而是嫌亞細亞的人才太好了……
對於一家新公司來說，聘用老牌大公司的人才。其實很大程度上並不是好事兒。要知道那些在大公司呆過的所謂精英們，是很容易產生一種傲氣的。進入新公司後，不免會將新公司和老東家進行對比，評點優劣，如果新公司有不如老公司的地方，會大家貶低，如果比老公司更好的話，也往往認爲這樣已經到了極限，不可能做出更好的改進了，如此以來，很容易讓人不思進取，陷入一種特殊的惰性怪圈中。
更不用說，吳天根本就沒打算將天旺的商場，打造的如同亞細亞一樣出色，甚至整個經營模式都是完全不同的。
所以，當範小建死乞白賴的求着天少面試一下亞細亞當前的總經理，試圖直接挖個扛樑大將的時候，吳天其實是很不情願的，面試時候自然少不了設置點障礙。
“王總，亞細亞現在的經營情況不是太好啊，聽說虧損程度相當嚴重，幾乎沒有賺錢的店面了？”吳天問道。
王總微微蹙着眉頭瞄了一眼吳天，很有些奇怪爲什麼範總不提問，反倒讓個貌似剛畢業的小秘書問這麼尖銳的問題？
不過王總還是很有一些涵養的，禮貌的朝副總點了下頭，對吳天說道：“亞細亞現在虧損的原因是多方面的，不是三兩句話就能講清楚的……”
“嗯，咱們時間充裕，可以慢慢說。”吳天微笑着說道。
“王總，這個問題我也很想了解一下，畢竟要幹這一行，心裡沒底兒可不行啊，呵呵。”範小建趕忙幫腔道。
“範總有興趣的話，我就說說。”王總頓了一下，整理了下思路，說道，“亞細亞當前的問題，主要有三個方面，一方面要說名聲，作爲國內名聲最大的亞細亞，很被這個盛名所累啊，當初搞商戰的時候，引得全國各地都來取經，整天光接待都忙不過來，一旦你招待不週，那些媒體就該想了，你這麼大的企業卻這麼小氣，招待都搞不好，那就罵死你，所以，大家都看到了，這兩年報刊上幾乎全都是指責我們的，呵呵……”
範小建和吳天都不禁附和着笑了笑，不能說不存在這個情況，媒體那幫大佬可不是好伺候的啊……
“再一個方面，就是股東方存在一些矛盾。”王總說道，“作爲國內第一家股份制百貨公司，亞細亞當初少了體制的管束，發展起來自然要比國營商場要好得多，不過隨着公司發展。眼紅的人就多了。想管事兒的人也多了啊……”
吳天嘴角含笑。這一點他也是清楚的，總體來說，股份制的亞細亞，其實也就逃不過“國”字號的影響。當初組建的時候，其中一家股東，是屬於省鄉鎮企業管理局的下屬公司，少不得隨着亞細亞的發展，局裡就試圖想要接手亞細亞的管理權。少不得各種阻撓，導致王總束手束腳也不稀奇。
“再有一點就是省裡對我們也不是很支持啊。”王總說着，嘆息一聲道，“別看咱們亞細亞這麼大的規模，可省裡卻不支持，特別是這兩年，簡直成了後孃養的孩子。現在公司爲什麼情況不好？關鍵就是缺錢！其實這個問題很好解決的，只要上市，還犯愁沒錢發展？其實按照標準咱們已經具備了上市的條件，而且股份制改造已經完成。在商場內部已經完成了內部股的發行，並且已經得到了國務院相關部門的確認。但是在省裡卻不同意，省裡規定上市的企業必須是國有企業……”
吳天又笑着點了點頭，且不說你們大股東和上級單位的糾纏，讓人家少不得給你們使絆子，只說誰讓如今省裡是保守派在當家呢？如果柳文成還在的話，保證早就送亞細亞上市去了……
總的來說，王總的分析還是比較客觀的，不過卻也全都是客觀角度的問題，主觀問題卻不免有些不盡之處。
“王總，還有一點你沒提到吧？”吳天微笑着說道。
王總頓了一下，說道：“吳秘書認爲還有什麼問題呢？”
吳天微笑道：“你的問題，你有沒有考慮過？”
“我的問題？”王總指指自己的鼻子，道。
“對，你的決策問題。”吳天說道，“亞細亞之所以出現當前的局面，正如你所說，是缺錢造成的。這幾年來亞細亞的急劇擴張，導致資金佔壓、不良貸款增多，結果是搞一家賠一家，相信要不多久，連商城的總店也要被拖垮的吧？”
王總微微皺起了眉頭，很有些不滿的瞥了吳天一眼，道：“我剛纔說過的，如果不是省裡卡殼，公司上市了，自然就不愁資金，也就不會出現這些問題了。”
“這樣說來，不是你的決策問題了？那就應該是你沒有自知之明的問題，既然沒把握能上市籌錢，卻還要這樣高速發展，不是你的錯，又是誰的錯？”吳天說道。
王總不禁臉色憋得漲紅起來，想要發作，卻又想到範總的身份，強行壓抑了下來——其實，今天王總之所以來“面試”，本意並不是希望跳槽到天旺來，本意本事想着能說服範總，乾脆把那龐大的資金投入到亞細亞去，心有所求，自然不好發作的。
“範總，亞細亞的情況其實並沒有那麼嚴重，只要能獲得一筆資金，度過眼前這個難關，今後的發展絕對不是問題。”王總說道。
“又錯了。”吳天插口說道，“亞細亞眼下的虧損，不僅僅是資金問題，更重要的是它的經營模式存在問題，並不適合在資金不充裕的情況下高速發展的……”
“呃……”王總不免咬了咬牙根，道，“那還要請教一下吳秘書，亞細亞的經營模式有什麼問題呢？”
“負擔太重。”吳天微笑着說道，“首先，亞細亞的店面都是自己投資建設的，這一點倒沒什麼問題，關鍵是亞細亞本身的資金並不足以投資建設大量店面，而爲了快速鋪設全國市場，亞細亞採用了合夥投資，啓動建設後再向銀行大量貸款，才搞出了現在這十幾家店面。首先，銀行貸款的利息更是一個沉重的包袱，而合夥投資又會分潤亞細亞方面的利潤，所以不管店面是賺是賠，對亞細亞來說，都不划算。”
一般情況下公司虧損，最重要的就是不良貸款，沉重的利息足以吃掉公司所有的利潤，而亞細亞卻是一邊忙着抽調利潤擴大規模，一邊加重不練貸款負債率，自然更是雪上加霜了……
“再一個方面，那就是具體的管理模式了，”吳天說道，“首先是員工負擔，現在亞細亞有多少員工？兩萬人應該有吧？只算工資，這是多大一筆開支？”
“那照吳秘書的意思，乾脆一個員工都不用，讓顧客自己選購自己掏錢就行了？”王總恨恨的道，員工太多？這簡直是雞蛋裡挑骨頭嘛！
“員工當然也要一些的，不過要不了這麼多。”吳天笑道，“如果店裡除去管理層外，只安排三類人員，一部分是倉庫人員，一部分收銀員，再加上保潔，剩下的佔據數量最多的導購促銷人員，則讓廠家進行安排，你說店裡的人員負擔能減輕多少？”
王總聽得不禁一愣，話說如果這樣的話，至少能節省一半以上的員工啊……
“另外，亞細亞太注重標杆效應了，把商場搞得太高檔了，比如說進門的遊樂場，有這個必要嗎？無非吸引了一些周邊的孩子有事沒事兒來玩耍，真爲公司帶來了多少效益？”吳天說道，“再比如說廣告炒作，雖然在一開始，這成爲了亞細亞的立足根本，不過過分的廣告，不僅僅會加重運營負擔，甚至過頭的話，反而會適得其反！”
亞細亞每到一地，它都要隆重登場，包括狂轟濫炸的廣告，盛大的開業儀式，爲顧客開闢公交免費線路，以及種種出格的、着意張揚的促銷活動。這些地方的人們，得以親身體察聞名已久的亞細亞風範。但是，接觸的時日一久，公衆的眼光便逐漸變得疑惑、冷淡、挑剔了，畢竟瘋狂的價格戰促銷，時間長了終究難以爲繼，瘋狂的廣告宣傳又是千篇一律，難以和當地的文化氛圍融合到一起，不免會給人一種缺乏內涵的暴發戶式的淺薄、幼稚、衝動的印象，以至於產生如同水土不服一樣的尷尬，每一處都是很快就從客戶爆滿變得冷冷清清。
“做零售，最重要的是精打細算，節省每一分錢的用處，建立長久的運營理念，這才能真正發展壯大起來……”吳天意味深長的說道。
王總的臉色從不忿和憤怒，漸漸凝重下來，一副思考的模樣。
吳天轉頭望向範小建，微微點了下頭，雖然對這位王總，吳天還並不是十分滿意，不過他的表現，多少還證明有一些改造的希望的……
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